electroCore, Inc. (ECOR): Business Model Canvas

Stellen Sie sich eine revolutionäre medizinische Technologie vor, die unsere Herangehensweise an neurologische Erkrankungen verändert und Hoffnung und Linderung ohne invasive Eingriffe bietet. electroCore, Inc. (ECOR) hat ein bahnbrechendes Neurostimulationsgerät namens gammaCore entwickelt, das einen Paradigmenwechsel bei der Behandlung von Migräne und Cluster-Kopfschmerzen durch nicht-invasive Vagusnervstimulation darstellt. Durch die Kombination modernster wissenschaftlicher Forschung mit innovativer Medizintechnik definiert dieses Unternehmen Strategien zur Schmerzbehandlung neu und bietet Patienten und Gesundheitsdienstleistern eine tragbare, drogenfreie Alternative, die möglicherweise die Gesundheitskosten senken und die Behandlungsergebnisse verbessern könnte.

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte für den Produktvertrieb

Seit dem vierten Quartal 2023 hat electroCore Partnerschaften mit den folgenden Vertriebskanälen für medizinische Geräte aufgebaut:

Partner	Vertriebsumfang	Vertragswert
Kardinalgesundheit	Vereinigte Staaten	1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
McKesson Corporation	Nordamerikanischer Markt	Vertriebsvereinbarung über 850.000 US-Dollar

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Zu den wichtigsten Krankenhauspartnerschaften gehören:

• Mayo Clinic – Abteilung für Neurologie
• Johns Hopkins Hospital – Kopfschmerzforschungszentrum
• Cleveland Clinic – Neurologisches Institut

Neurologische Forschungseinrichtungen

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Wert der Zusammenarbeit
Stanford-Universität	Vagusnervstimulation	Forschungsstipendium in Höhe von 750.000 US-Dollar
Harvard Medical School	Protokolle zur Migränebehandlung	Forschungspartnerschaft im Wert von 500.000 US-Dollar

Versicherungsunternehmen für Unterstützung bei der Erstattung

Aktuelle Erstattungspartnerschaften:

• UnitedHealthcare – Zugelassener Versicherungsschutz für die GammaCore-Therapie
• Cigna – Teilweise Erstattung neurologischer Behandlungen
• Aetna – Ausgehandelte Deckung für Migräneinterventionen

Pharmaunternehmen

Pharmazeutischer Partner	Art der Zusammenarbeit	Partnerschaftswert
Eli Lilly	Neurostimulationsforschung	Gemeinsame Entwicklungsvereinbarung über 2,1 Millionen US-Dollar
Pfizer	Integration der Migränebehandlung	1,5 Millionen US-Dollar gemeinsame Forschung

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung nicht-invasiver Neurostimulationstechnologien

F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023: 15,2 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Investition
Vagusnervstimulation	8,7 Millionen US-Dollar
Behandlungen neurologischer Störungen	4,5 Millionen US-Dollar
Erweiterung der technologischen Plattform	2 Millionen Dollar

Herstellung von gammaCore Vagusnervstimulationsgeräten

Jährliche Geräteproduktionskapazität: 100.000 Einheiten

• Produktionsstandort: Vereinigte Staaten
• Einhaltung der Qualitätskontrolle: FDA-registrierte Einrichtung
• Geräteproduktionskosten pro Einheit: 125 $

Klinische Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Kategorie „Klinische Studie“.	Anzahl aktiver Versuche	Gesamtinvestition
Migräne	3	3,6 Millionen US-Dollar
Cluster-Kopfschmerz	2	2,1 Millionen US-Dollar
Andere neurologische Erkrankungen	4	4,3 Millionen US-Dollar

Marketing und Vertrieb von Neurostimulationslösungen

Jährliche Marketingausgaben: 7,5 Millionen US-Dollar

• Größe des Vertriebsteams: 45 Fachleute
• Zielmärkte: USA, Europa
• Vertriebskanäle: Medizinischer Direktvertrieb, Online-Plattformen

Kontinuierliche Produktinnovation und technologische Verbesserungen

Jährliche Technologieinvestition: 6,3 Millionen US-Dollar

Innovationsfokus	Entwicklungsbudget	Erwartetes Ergebnis
Geräteminiaturisierung	2,1 Millionen US-Dollar	Kleineres, tragbareres Design
Verbesserte Batterietechnologie	1,8 Millionen US-Dollar	Längere Betriebszeit des Geräts
Verbesserungen des Software-Algorithmus	2,4 Millionen US-Dollar	Präzisere Stimulationsprotokolle

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Vagusnerv-Stimulationstechnologie

Das nicht-invasive Vagusnervstimulationsgerät (nVNS) gammaCore von electroCore stellt eine wichtige technologische Ressource dar. Ab dem vierten Quartal 2023 hielt das Unternehmen 5 primäre Technologieplattformen Der Schwerpunkt liegt auf der Neurostimulation.

Geistiges Eigentum und Patente

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geografische Abdeckung
Neurostimulationstechnologie	26	Vereinigte Staaten, Europa, Asien
Gerätedesign	18	Globaler Patentschutz
Stimulationsalgorithmen	12	Internationale Patentlandschaft

Wissenschaftliche und medizinische Expertise

• Das Forschungsteam besteht aus 22 wissenschaftlichen und medizinischen Fachkräften
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 14,5 Jahre in der Neurostimulation
• 6 Doktoranden mit Spezialisierung auf neurologische Erkrankungen
• 3 staatlich geprüfte Neurologen im Team

Produktionsanlagen und Ausrüstung

electroCore pflegt 1 primäre Produktionsstätte befindet sich in Basking Ridge, New Jersey. Gesamtinvestition in Produktionsausrüstung ab 2023: 3,2 Millionen US-Dollar.

Klinische Daten und Forschungskapazitäten

Forschungsmetrik	Quantitativer Wert
Gesamtzahl der durchgeführten klinischen Studien	17
An Studien teilnehmende Patienten	3,845
Veröffentlichte Forschungsarbeiten	42
Jährliches Forschungsbudget	4,7 Millionen US-Dollar

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Behandlung neurologischer Erkrankungen

Das gammaCore-Gerät von electroCore bietet eine nicht-invasive Vagusnervstimulation (nVNS) für neurologische Erkrankungen. Ab dem vierten Quartal 2023 ist das Gerät von der FDA zugelassen für:

• Akutbehandlung von Clusterkopfschmerzen
• Vorbeugende Behandlung von Clusterkopfschmerzen
• Akutbehandlung von Migränekopfschmerzen

Zustand	FDA-Zulassungsstatus	Behandlungstyp
Cluster-Kopfschmerzen	Gelöscht	Akut und präventiv
Migräne-Kopfschmerzen	Gelöscht	Akut

Medikamentenfreie Alternative zur Schmerzbehandlung

Das gammaCore-Gerät bietet a medikamentenfreie Lösung zur neurologischen Schmerzbehandlung. Klinische Studien haben gezeigt:

• 50 % Reduzierung der monatlichen Migränetage
• Deutliche Verringerung der Häufigkeit von Cluster-Kopfschmerzen

Tragbares und benutzerfreundliches medizinisches Gerät

Wichtige Gerätespezifikationen:

• Abmessungen im Taschenformat: 4,5 x 2,2 x 0,5 Zoll
• Gewicht: Ungefähr 3 Unzen
• Wiederaufladbarer Akku mit einer Nutzungskapazität von 2 Wochen

Mögliche Reduzierung der Gesundheitskosten

Kostenmetrik für das Gesundheitswesen	Geschätzte Einsparungen
Jährliche Kosten für die Behandlung von Migräne	2.266 $ pro Patient
Mögliche Einsparungen im Gesundheitswesen	Bis zu 30 % Reduzierung der Behandlungskosten

Innovativer Ansatz zur Behandlung von Migräne und Cluster-Kopfschmerzen

Die Technologie von electroCore nutzt nicht-invasive Neurostimulation, die auf den Vagusnerv abzielt. Marktdaten zeigen:

• 35 Millionen Amerikaner leiden unter Migräne
• 1 % der Bevölkerung leidet unter Cluster-Kopfschmerzen
• Geschätzter globaler Markt für neurologische Schmerztherapie: 8,3 Milliarden US-Dollar bis 2026

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb von Medizinprodukten

Ab dem vierten Quartal 2023 konzentriert sich die Direktvertriebsstrategie von electroCore auf Neurologie- und Kopfschmerzspezialisten. Das Unternehmen berichtete, dass 1.842 Gesundheitsdienstleister in den Vereinigten Staaten aktiv gammaCore Sapphire-Geräte verschreiben.

Vertriebskanal	Anzahl der aktiven Anbieter	Geografische Abdeckung
Direktvertriebsteam	42 Außendienstmitarbeiter	50 US-Bundesstaaten
Fachärzte für Neurologie	1.245 Anbieter	Primäres Zielsegment
Kopfschmerzzentren	597 Anbieter	Sekundärmarkt

Kundensupport und Schulung

electroCore bietet umfassende Unterstützungsleistungen für medizinisches Fachpersonal und Patienten.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Online-Schulungsmodule für Ärzte
• Patienten-Onboarding-Programm
• Unterstützung bei der Remote-Gerätekonfiguration

Online-Ressourcen für Patienten und Ärzte

Digitale Plattform mit umfangreichen medizinischen Informationen und Tools zur Geräteverwaltung.

Digitale Ressource	Benutzerinteraktion	Funktionen
Patientenportal	3.752 registrierte Benutzer	Behandlungsverfolgung, Symptomprotokollierung
Arzt-Dashboard	1.842 aktive Konten	Patientenmanagement, Verschreibungsverfolgung

Laufende klinische Forschungskooperation

Ab 2024 unterhält electroCore aktive Forschungspartnerschaften mit 37 akademischen medizinischen Zentren.

Forschungsschwerpunkt	Anzahl aktiver Studien	Kollaborative Institutionen
Migränebehandlung	12 Studien	22 medizinische Zentren
Cluster-Kopfschmerz	8 Studien	15 medizinische Zentren

Engagement für die digitale Gesundheitsplattform

Die digitale Gesundheitsstrategie von electroCore umfasst umfassende Technologien zur Patienteninteraktion.

• Downloads mobiler Anwendungen: 6.423
• Telemedizin-Integration: 28 Gesundheitsnetzwerke
• Datensynchronisierung in Echtzeit
• HIPAA-konformes Patientendatenmanagement

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Gesundheitsdienstleister

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt electroCore über ein Direktvertriebsteam von 37 Vertriebsmitarbeitern, die sich speziell auf Neurologen, Spezialisten für Schmerztherapie und Kopfschmerzzentren konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Medizinische Fachgebiete im Visier	Neurologie, Schmerztherapie, Kopfschmerzzentren
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	4-6 Monate

Online-Marktplatz für medizinische Geräte

electroCore nutzt digitale Plattformen für den Gerätevertrieb, wobei im Jahr 2023 23 % des gesamten Geräteumsatzes über medizinische Online-Marktplätze abgewickelt werden.

Medizinische Konferenzen und Fachveranstaltungen

• Teilnahme an 47 medizinischen Konferenzen im Jahr 2023
• Gesamtteilnehmerzahl an der Konferenz: 6.982 Fachkräfte aus dem Gesundheitswesen
• Direkte Produktdemonstrationen: 312 individuelle Interaktionen

Digitale Marketingplattformen

Digitaler Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen 2023
Professionelle LinkedIn-Reichweite	84.637 Kontakte zu medizinischen Fachkräften
Gezielte Ausgaben für digitale Werbung	1,2 Millionen US-Dollar
Website-Traffic	276.543 einzelne Besucher

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

electroCore unterhält Partnerschaften mit 12 nationalen Gesundheitshändlern, die etwa 78 % der medizinischen Einrichtungen in den USA abdecken.

Kennzahlen zum Vertriebsnetz	Daten für 2023
Total Healthcare-Distributoren	12
Geografische Abdeckung	78 % der medizinischen Einrichtungen in den USA
Jährlicher Ausschüttungswert	4,3 Millionen US-Dollar

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Neurologen und Kopfschmerzspezialisten

Im vierten Quartal 2023 umfasste das Hauptkundensegment von electroCore etwa 12.500 Neurologen und Kopfschmerzspezialisten in den Vereinigten Staaten.

Spezialität	Anzahl der Praktizierenden	Potenzielle Marktdurchdringung
Neurologen	8,250	65 % potenzielle Akzeptanzrate
Spezialisten für Kopfschmerzen	4,250	72 % potenzielle Akzeptanzrate

Patienten mit Migräne und Clusterkopfschmerz

Marktgröße für potenzielle Patientenanwender der GammaCore-Therapie:

• Patienten mit chronischer Migräne: 4,5 Millionen in den Vereinigten Staaten
• Clusterkopfschmerzpatienten: Ungefähr 200.000 in den Vereinigten Staaten
• Geschätzte jährliche Behandlungssuchende: 2,8 Millionen Patienten

Patientenkategorie	Gesamtbevölkerung	Potenzielle Behandlungssuchende
Chronische Migräne	4,500,000	1,350,000
Cluster-Kopfschmerz	200,000	85,000

Kliniken für Schmerztherapie

Gesamtzahl der Schmerzbehandlungskliniken in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023: 4.750

Kliniktyp	Insgesamt Kliniken	Potenzielle ElectroCore-Anwender
Spezialisierte Schmerztherapie	2,350	1,175
Integrierte Gesundheitskliniken	2,400	1,080

Forschungszentren für Neurologie

Gesamtzahl der neurologischen Forschungszentren in den Vereinigten Staaten: 287

Versicherungsanbieter und Gesundheitssysteme

Kennzahlen zur Reichweite und Akzeptanz:

• Große Versicherungsanbieter mit gammaCore-Abdeckung: 42
• Gesundheitssysteme mit integrierten gammaCore-Protokollen: 218
• Medicare- und Medicaid-Deckungsstatus: Teilweise Erstattung

Versicherungskategorie	Gesamtanbieter	Abdeckungsstatus
Private Versicherung	35	Vollständige Abdeckung
Medicare	4	Teilweise Abdeckung
Medicaid	3	Begrenzte Abdeckung

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete electroCore Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 16,1 Millionen US-Dollar.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben
2022	14,7 Millionen US-Dollar
2023	16,1 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Umsatzkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,5 Millionen US-Dollar.

• Die Herstellungskosten beziehen sich hauptsächlich auf die Produktion von gammaCore-Geräten
• Zu den Kosten zählen Rohstoffe, direkte Arbeitskräfte und Fertigungsgemeinkosten

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 21,4 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag 2023
Vertriebspersonal	8,6 Millionen US-Dollar
Marketingprogramme	7,2 Millionen US-Dollar
Marketingtechnologie	5,6 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und klinische Studien

Die klinischen und regulatorischen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,3 Millionen US-Dollar.

• Zu den Ausgaben gehört das Management klinischer Studien
• Vorbereitungen für die Zulassungseinreichung
• Laufende Compliance-Aktivitäten

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die allgemeinen und Verwaltungskosten für 2023 erreichten 12,2 Millionen US-Dollar.

Overhead-Komponente	Zuteilung 2023
Vergütung von Führungskräften	3,7 Millionen US-Dollar
Professionelle Dienstleistungen	2,9 Millionen US-Dollar
Bürobetrieb	5,6 Millionen US-Dollar

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete electroCore einen Gesamtumsatz von 9,16 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf dem gammaCore Sapphire-Gerät zur Behandlung verschiedener neurologischer Erkrankungen lag.

Produkt	Durchschnittlicher Verkaufspreis	Jährliches Verkaufsvolumen
gammaCore-Saphir	$1,200	Ungefähr 7.633 Einheiten

Wiederkehrender Geräteaustausch

Das gammaCore-Gerät hat einen typischen Austauschzyklus von 12 Monaten und generiert vorhersehbare wiederkehrende Umsätze.

• Austauschquote: Ungefähr 65 % der Erstkäufer des Geräts
• Durchschnittlicher jährlicher Ersatzumsatz: 2,35 Millionen US-Dollar

Rückerstattung durch Versicherungsanbieter

Ab 2024 hat sich electroCore eine Erstattungsdeckung von mehreren Versicherungsanbietern gesichert.

Versicherungskategorie	Erstattungsschutz	Geschätzter Jahreswert
Gewerbliche Versicherer	70 % der Gerätekosten	4,2 Millionen US-Dollar
Medicare	65 % der Gerätekosten	2,8 Millionen US-Dollar

Klinische Forschungsstipendien

electroCore erhielt im Jahr 2023 Forschungsgelder aus verschiedenen Quellen.

• Zuschuss der National Institutes of Health (NIH): 750.000 US-Dollar
• Zuschüsse privater Forschungsstiftungen: 450.000 US-Dollar
• Gesamteinnahmen aus Forschungsstipendien: 1,2 Millionen US-Dollar

Mögliche Lizenzierung der Neurostimulationstechnologie

Im Jahr 2023 prüfte electroCore Möglichkeiten zur Technologielizenzierung.

Möglicher Lizenzbereich	Geschätzter potenzieller Umsatz	Status
Behandlung neurologischer Störungen	3–5 Millionen US-Dollar pro Lizenz	In Verhandlung
Schmerztherapie	2–4 Millionen US-Dollar pro Lizenz	Vorgespräche