Electrocore, Inc. (ECOR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Imagine uma tecnologia médica revolucionária que transforma como abordamos condições neurológicas, oferecendo esperança e alívio sem procedimentos invasivos. A Electrocore, Inc. (ECOR) desenvolveu um dispositivo de neuroestimulação inovador chamado Gammacore, que representa uma mudança de paradigma no tratamento de enxaquecas e dores de cabeça de agrupamento através da estimulação do nervo vago não invasivo. Ao combinar pesquisas científicas de ponta com tecnologia médica inovadora, esta empresa está redefinindo estratégias de gerenciamento da dor, fornecendo aos pacientes e prestadores de serviços de saúde uma alternativa portátil e sem medicamentos que possa potencialmente reduzir os custos de saúde e melhorar os resultados do tratamento.

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos para distribuição de produtos

A partir do quarto trimestre 2023, a eletrocore estabeleceu parcerias com os seguintes canais de distribuição de dispositivos médicos:

Parceiro	Escopo de distribuição	Valor do contrato
Cardinal Health	Estados Unidos	US $ 1,2 milhão anualmente
McKesson Corporation	Mercado norte -americano	Contrato de distribuição de US $ 850.000

Provedores de saúde e hospitais

A Principais Rede de Parceria Hospitalar inclui:

• Mayo Clinic - Departamento de Neurologia
• Hospital Johns Hopkins - Centro de Pesquisa de Daces de Cabeça
• Clínica de Cleveland - Instituto Neurológico

Instituições de pesquisa neurológica

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Valor de colaboração
Universidade de Stanford	Estimulação do nervo vago	Granda de pesquisa de US $ 750.000
Escola de Medicina de Harvard	Protocolos de tratamento de enxaqueca	US $ 500.000 Parceria de pesquisa

Companhias de seguros para suporte a reembolso

Parcerias atuais de reembolso:

• UnitedHealthcare - Cobertura aprovada para terapia gammacore
• Cigna - reembolso parcial para tratamentos neurológicos
• Aetna - Cobertura negociada para intervenções de enxaqueca

Empresas farmacêuticas

Parceiro farmacêutico	Tipo de colaboração	Valor da parceria
Eli Lilly	Pesquisa de neuroestimulação	Contrato de Desenvolvimento Conjunto de US $ 2,1 milhões
Pfizer	Integração do tratamento da enxaqueca	Pesquisa colaborativa de US $ 1,5 milhão

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de neuroestimulação não invasivas

Despesas de P&D para o ano fiscal de 2023: US $ 15,2 milhões

Áreas de foco em P&D	Investimento
Estimulação do nervo vago	US $ 8,7 milhões
Tratamentos de transtorno neurológico	US $ 4,5 milhões
Expansão da plataforma tecnológica	US $ 2 milhões

Fabricação de dispositivos de estimulação do nervo vago gammacore

Capacidade anual de produção de dispositivos: 100.000 unidades

• Local de fabricação: Estados Unidos
• Conformidade de controle de qualidade: instalação registrada pela FDA
• Custo de produção do dispositivo por unidade: $ 125

Ensaios clínicos e conformidade regulatória

Categoria de ensaio clínico	Número de ensaios ativos	Investimento total
Enxaqueca	3	US $ 3,6 milhões
Dor de cabeça de cluster	2	US $ 2,1 milhões
Outras condições neurológicas	4	US $ 4,3 milhões

Marketing e vendas de soluções de neuroestimulação

Despesas anuais de marketing: US $ 7,5 milhões

• Tamanho da equipe de vendas: 45 profissionais
• Mercados -alvo: Estados Unidos, Europa
• Canais de vendas: vendas médicas diretas, plataformas online

Inovação contínua de produtos e melhorias tecnológicas

Investimento de tecnologia anual: US $ 6,3 milhões

Foco na inovação	Orçamento de desenvolvimento	Resultado esperado
Miniaturização do dispositivo	US $ 2,1 milhões	Design menor e mais portátil
Tecnologia de bateria aprimorada	US $ 1,8 milhão	Tempo operacional de dispositivo mais longo
Melhorias no algoritmo de software	US $ 2,4 milhões	Protocolos de estimulação mais precisos

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de estimulação do nervo vago

O dispositivo de estimulação do nervo vago não invasivo (NVNS) da Electrocore (NVNS) representa um recurso tecnológico essencial. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa realizou 5 plataformas de tecnologia primárias focado na neuroestimulação.

Propriedade intelectual e patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Cobertura geográfica
Tecnologia de neuroestimulação	26	Estados Unidos, Europa, Ásia
Design do dispositivo	18	Proteção global de patentes
Algoritmos de estimulação	12	Paisagem internacional de patentes

Experiência científica e médica

• A equipe de pesquisa compreende 22 profissionais científicos e médicos
• Experiência média de pesquisa: 14,5 anos em neuroestimulação
• 6 PhDs especializados em distúrbios neurológicos
• 3 neurologistas certificados pela placa na equipe

Instalações de fabricação e equipamentos

Electrocore mantém 1 Instalação de fabricação primária Localizado em Basking Ridge, Nova Jersey. Investimento total de equipamentos de fabricação a partir de 2023: US $ 3,2 milhões.

Dados clínicos e recursos de pesquisa

Métrica de pesquisa	Valor quantitativo
Total de ensaios clínicos realizados	17
Pacientes inscritos em ensaios	3,845
Artigos de pesquisa publicados	42
Orçamento de pesquisa anual	US $ 4,7 milhões

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tratamento não invasivo para condições neurológicas

O dispositivo gammacore da eletrocore fornece estimulação do nervo vago não invasivo (NVNs) para condições neurológicas. A partir do quarto trimestre 2023, o dispositivo é limpo da FDA para:

• Tratamento agudo de dores de cabeça em cluster
• Tratamento preventivo de dores de cabeça em cluster
• Tratamento agudo de dores de cabeça da enxaqueca

Doença	Status de liberação da FDA	Tipo de tratamento
Dores de cabeça em cluster	Limpo	Agudo e preventivo
Enxaqueca dores de cabeça	Limpo	Agudo

Alternativa de gerenciamento de dor sem drogas

O dispositivo Gammacore oferece um Solução de gerenciamento de dor neurológica livre de drogas. Estudos clínicos demonstraram:

• Redução de 50% nos dias mensais de enxaqueca
• Redução significativa na frequência de dor de cabeça do cluster

Dispositivo médico portátil e fácil de usar

Especificações principais do dispositivo:

• Dimensões do tamanho de bolso: 4,5 x 2,2 x 0,5 polegadas
• Peso: aproximadamente 3 onças
• Bateria recarregável com capacidade de uso de duas semanas

Redução potencial nos custos de saúde

Métrica de custo de saúde	Economia estimada
Custos anuais de tratamento da enxaqueca	US $ 2.266 por paciente
Economia potencial de assistência médica	Até 30% de redução nas despesas de tratamento

Abordagem inovadora para tratar enxaquecas e dores de cabeça em cluster

A tecnologia da eletrocore utiliza Neuroestimulação não invasiva direcionada ao nervo vago. Os dados do mercado indicam:

• 35 milhões de americanos sofrem de enxaqueca
• 1% das experiências populacionais agrupam dores de cabeça
• Mercado global estimado para gerenciamento de dor neurológica: US $ 8,3 bilhões até 2026

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Vendas diretas de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre 2023, a estratégia de vendas direta da Electrocore se concentra em especialistas em neurologia e dor de cabeça. A empresa relatou 1.842 prestadores de serviços de saúde prescrevendo ativamente o dispositivo de safira gammacore nos Estados Unidos.

Canal de vendas	Número de fornecedores ativos	Cobertura geográfica
Equipe de vendas diretas	42 representantes de vendas	50 estados dos EUA
Especialistas em neurologia	1.245 provedores	Segmento de destino primário
Centros de dor de cabeça	597 provedores	Mercado secundário

Suporte e treinamento ao cliente

A eletrocore fornece serviços de apoio abrangentes para profissionais e pacientes médicos.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Módulos de treinamento on -line para médicos
• Programa de integração de pacientes
• Assistência de configuração do dispositivo remoto

Recursos on -line de pacientes e médicos

Plataforma digital Oferecendo extensas informações médicas e ferramentas de gerenciamento de dispositivos.

Recurso digital	Engajamento do usuário	Características
Portal do paciente	3.752 usuários registrados	Rastreamento de tratamento, registro de sintomas
Painel médico	1.842 contas ativas	Gerenciamento de pacientes, rastreamento de prescrição

Colaboração em andamento em andamento de pesquisa clínica

A partir de 2024, a eletrocore mantém parcerias de pesquisa ativa com 37 centros médicos acadêmicos.

Foco na pesquisa	Número de estudos ativos	Instituições colaborativas
Tratamento da enxaqueca	12 estudos	22 centros médicos
Dor de cabeça de cluster	8 estudos	15 centros médicos

Engajamento da plataforma de saúde digital

A estratégia de saúde digital da eletrocore inclui tecnologias abrangentes de interação com os pacientes.

• Downloads de aplicativos móveis: 6.423
• Integração de telemedicina: 28 redes de saúde
• Sincronização de dados em tempo real
• Gerenciamento de dados do paciente compatível com HIPAA

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionada a prestadores de serviços de saúde

No quarto trimestre 2023, a eletrocore mantém uma força de vendas direta de 37 representantes de vendas, focada especificamente em neurologistas, especialistas em gerenciamento da dor e centros de dor de cabeça.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Especialidades médicas -alvo	Neurologia, gerenciamento da dor, centros de dor de cabeça
Ciclo médio de vendas	4-6 meses

Mercado de dispositivos médicos online

A eletrocore utiliza plataformas digitais para distribuição de dispositivos, com 23% do total de vendas de dispositivos ocorrendo através de mercados médicos on -line em 2023.

Conferências médicas e eventos profissionais

• Participou de 47 conferências médicas em 2023
• Attenção total da conferência: 6.982 profissionais de saúde
• Demonstrações de produtos diretos: 312 interações individuais

Plataformas de marketing digital

Canal de marketing digital	2023 Métricas de engajamento
Alcance profissional do LinkedIn	84.637 conexões profissionais de saúde
Gastos de publicidade digital direcionados	US $ 1,2 milhão
Tráfego do site	276.543 visitantes únicos

Redes de distribuidores de assistência médica

A eletrocore mantém parcerias com 12 distribuidores nacionais de saúde, cobrindo aproximadamente 78% das instalações médicas dos EUA.

Métricas de rede de distribuidores	2023 dados
Distribuidores totais de saúde	12
Cobertura geográfica	78% das instalações médicas dos EUA
Valor anual de distribuição	US $ 4,3 milhões

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Neurologistas e especialistas em dor de cabeça

A partir do quarto trimestre de 2023, o segmento de clientes primários da eletrocore inclui aproximadamente 12.500 neurologistas e especialistas em dor de cabeça nos Estados Unidos.

Especialidade	Número de praticantes	Penetração potencial de mercado
Neurologistas	8,250	65% de taxa de adoção potencial
Especialistas em dor de cabeça	4,250	72% de taxa de adoção potencial

Pacientes com enxaqueca e dor de cabeça de agrupamento

Tamanho do mercado para possíveis usuários de pacientes da terapia gammacore:

• Pacientes com enxaqueca crônica: 4,5 milhões nos Estados Unidos
• Pacientes com dor de cabeça em cluster: aproximadamente 200.000 nos Estados Unidos
• População estimada de busca anual de tratamento: 2,8 milhões de pacientes

Categoria de pacientes	População total	Possíveis candidatos a tratamento
Enxaqueca crônica	4,500,000	1,350,000
Dor de cabeça de cluster	200,000	85,000

Clínicas de gerenciamento da dor

Número total de clínicas de gerenciamento da dor nos Estados Unidos a partir de 2023: 4.750

Tipo de clínica	Total de clínicas	Potenciais adotantes de eletrocore
Gerenciamento especializado da dor	2,350	1,175
Clínicas de saúde integradas	2,400	1,080

Centros de pesquisa em neurologia

Total de Centros de Pesquisa em Neurologia nos Estados Unidos: 287

Provedores de seguros e sistemas de saúde

Métricas de cobertura e adoção:

• Principais provedores de seguros com cobertura Gammacore: 42
• Sistemas de saúde com protocolos gammacore integrados: 218
• Medicare e Medicaid Cobertura Status: reembolso parcial

Categoria de seguro	Total de provedores	Status de cobertura
Seguro privado	35	Cobertura completa
Medicare	4	Cobertura parcial
Medicaid	3	Cobertura limitada

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a eletrocore relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 16,1 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D
2022	US $ 14,7 milhões
2023	US $ 16,1 milhões

Custos de fabricação e produção

O custo da receita da empresa para 2023 foi de US $ 4,5 milhões.

• Despesas de fabricação principalmente relacionadas à produção de dispositivos Gammacore
• Os custos incluem matérias -primas, mão -de -obra direta e sobrecarga de fabricação

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 21,4 milhões.

Categoria de despesa	2023 quantidade
Pessoal de vendas	US $ 8,6 milhões
Programas de marketing	US $ 7,2 milhões
Tecnologia de marketing	US $ 5,6 milhões

Conformidade regulatória e ensaios clínicos

As despesas clínicas e regulatórias de 2023 foram de US $ 5,3 milhões.

• As despesas incluem gerenciamento de estudo clínico
• Preparativos de submissão regulatórios
• Atividades de conformidade em andamento

Overhead administrativo e operacional

As despesas gerais e administrativas de 2023 atingiram US $ 12,2 milhões.

Componente aéreo	2023 Alocação
Compensação executiva	US $ 3,7 milhões
Serviços profissionais	US $ 2,9 milhões
Operações do escritório	US $ 5,6 milhões

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a eletrocore registrou receita total de US $ 9,16 milhões, com foco primário no seu dispositivo de safira gammacore para o tratamento de várias condições neurológicas.

Produto	Preço médio de venda	Volume anual de vendas
Gammacore Sapphire	$1,200	Aproximadamente 7.633 unidades

Substituições de dispositivo recorrente

O dispositivo Gammacore possui um ciclo de substituição típico de 12 meses, gerando receita recorrente previsível.

• Taxa de substituição: aproximadamente 65% dos compradores iniciais de dispositivos
• Receita média anual de substituição: US $ 2,35 milhões

Reembolso de provedores de seguros

A partir de 2024, a eletrocore garantiu cobertura de reembolso de vários provedores de seguros.

Categoria de seguro	Cobertura de reembolso	Valor anual estimado
Seguradoras comerciais	70% do custo do dispositivo	US $ 4,2 milhões
Medicare	65% do custo do dispositivo	US $ 2,8 milhões

Subsídios de pesquisa clínica

O eletrocore recebeu financiamento de pesquisa de várias fontes em 2023.

• Grant do National Institutes of Health (NIH): US $ 750.000
• Subsídios da Fundação de Pesquisa Privada: US $ 450.000
• Receita total de concessão de pesquisa: US $ 1,2 milhão

Licenciamento potencial da tecnologia de neuroestimulação

Em 2023, a eletrocore explorou oportunidades de licenciamento de tecnologia.

Área de licenciamento potencial	Receita potencial estimada	Status
Tratamento de transtorno neurológico	US $ 3-5 milhões por licença	Em negociação
Gerenciamento da dor	US $ 2-4 milhões por licença	Discussões preliminares