EDAP TMS S.A. (EDAP): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Medizintechnik erweist sich EDAP TMS S.A. als Pionier und revolutioniert therapeutische Ultraschalllösungen, die die Präzisionsmedizin neu definieren. Durch die nahtlose Integration modernster Technik mit fortschrittlicher medizinischer Forschung verändert dieses innovative Unternehmen die Herangehensweise von Urologen und Onkologiespezialisten an nicht-invasive Behandlungen und bietet bahnbrechende Technologien, die eine Neugestaltung der Patientenversorgung und medizinischer Eingriffe versprechen. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen strategischen Plan, der EDAP an der Spitze der Innovation von Medizinprodukten positioniert und transformative Lösungen liefert, die technologische Raffinesse mit klinischer Wirksamkeit in Einklang bringen.

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte für die Geräteintegration

Partner	Integrationsfokus	Gründungsjahr
Philips Healthcare	Ultraschall-Bildgebungssysteme	2019
Siemens Healthineers	Kompatibilität mit Diagnosegeräten	2020

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

EDAP arbeitet mit zusammen 127 Gesundheitseinrichtungen weltweit in den Abteilungen Urologie und Onkologie.

Region	Anzahl der Krankenhauspartnerschaften	Marktdurchdringung
Europa	68	53.5%
Nordamerika	42	33.1%
Asien-Pazifik	17	13.4%

Forschungseinrichtungen für Technologieentwicklung

• Massachusetts General Hospital
• Mayo-Klinik
• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Forschungsinstitut der Universität Paris

Investitionen in Forschungskooperationen: 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Aufsichtsbehörden

Regulierungsbehörde	Genehmigungsstatus	Compliance-Jahr
FDA (USA)	Genehmigt	2022
Europäische Arzneimittel-Agentur	CE-zertifiziert	2021
Japanische Agentur für Arzneimittel und Medizinprodukte	Registriert	2020

Vertriebspartner in den Märkten Urologie und Onkologie

Vertriebspartner insgesamt: 46 globale Distributoren

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Partner	Marktabdeckung
Europa	22	47.8%
Nordamerika	12	26.1%
Asien-Pazifik	8	17.4%
Lateinamerika	4	8.7%

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung medizinischer Ultraschalltechnologien

EDAP TMS S.A. investierte im Jahr 2022 4,8 Millionen Euro in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf innovative therapeutische Ultraschalltechnologien, insbesondere in:

• High-Intensity Focused Ultrasound (HIFU)-Technologie
• Lösungen zur Behandlung von Prostatakrebs
• Minimalinvasive Innovationen in der Medizintechnik

Klinische Studien und Forschung für Medizinprodukte

Forschungskategorie	Anzahl aktiver Studien	Geschätzte Investition
Behandlungen von Prostatakrebs	3 laufende klinische Studien	2,3 Millionen Euro
Urologische Geräteforschung	2 aktive Forschungsprogramme	1,7 Millionen Euro

Herstellung von therapeutischen Ultraschallgeräten

EDAP betreibt Produktionsanlagen mit einer jährlichen Produktionskapazität von:

• 50 Ablatherm HIFU-Systeme pro Jahr
• 75 Focal One-Roboter-HIFU-Geräte pro Jahr

Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur Zertifizierung

Behördliche Zertifizierung	Status	Abgedeckte Märkte
FDA-Zulassung	Erhalten für das Focal One HIFU-Gerät	Vereinigte Staaten
CE-Kennzeichnung	Zertifiziert für mehrere medizinische Geräte	Europäische Union

Marketing und Vertrieb medizintechnischer Lösungen

Die Marketingausgaben von EDAP beliefen sich im Jahr 2022 auf 3,1 Millionen Euro und zielten auf Folgendes ab:

• Fachkräfte im Gesundheitswesen der Urologie
• Onkologische Behandlungszentren
• Internationale medizinische Konferenzen

Vertriebsregion	Umsatz 2022	Marktdurchdringung
Nordamerika	12,5 Millionen Euro	35 % des Gesamtumsatzes
Europa	8,7 Millionen Euro	25 % des Gesamtumsatzes
Rest der Welt	13,2 Millionen Euro	40 % des Gesamtumsatzes

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Ultraschalltechnologieplattformen

EDAP besitzt fünf primäre Ultraschalltechnologieplattformen mit besonderem Schwerpunkt auf:

• Lithotripsiesysteme
• HIFU-Technologie (High-Intensity Focused Ultrasound).
• Diagnostische Ultraschallgeräte

Technologieplattform	Patentstatus	Markteinführung
Ablatherm HIFU	7 aktive Patente	In 25 Ländern im Einsatz
Focal One HIFU	4 angemeldete Patente	In 15 Ländern im Einsatz

Spezialisiertes Talent für Medizintechnik

EDAP beschäftigte im vierten Quartal 2023 insgesamt 126 Mitarbeiter, mit:

• 42 F&E-Ingenieure
• 24 Spezialisten für klinische Forschung
• 18 Experten für fortschrittliche Medizintechnik

Geistiges Eigentum und Patente

EDAP hält:

• 17 aktive globale Patente
• 9 Ausstehende Patentanmeldungen
• Geschätzter Wert des Patentportfolios: 24,3 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Standort	Größe	Jährliche F&E-Investitionen
Lyon, Frankreich	2.500 Quadratmeter	6,2 Millionen Euro
Boston, USA	1.200 Quadratmeter	4,7 Millionen US-Dollar

Klinische und technische Expertise in Urologie und Onkologie

Zu den Spezialkenntnissen gehören:

• 15 Jahre durchschnittliche Erfahrung in der klinischen Forschung
• Zusammenarbeit mit 42 führenden medizinischen Forschungseinrichtungen
• Im Jahr 2023 wurden 63 von Experten begutachtete klinische Studien veröffentlicht

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive medizinische Behandlungslösungen

EDAP TMS S.A. bietet Focal One HIFU-Technologie (High-Intensity Focused Ultrasound) zur Behandlung von Prostatakrebs an. Bis 2023 wurde die Technologie weltweit bei über 50.000 Patientenbehandlungen eingesetzt.

Behandlungstyp	Patientenabdeckung	Präzisionsrate
Prostatakrebs HIFU	Über 50.000 Patienten	95,2 % gezielte Behandlungsgenauigkeit

Fortschrittliche therapeutische Ultraschalltechnologien

Das Ablatherm HIFU-System des Unternehmens generiert im Jahr 2022 einen Umsatz von 24,3 Millionen Euro für urologische Behandlungen.

• Therapeutisches Ultraschall-Präzisionszielen
• Minimalinvasive Interventionsmöglichkeiten
• Von der FDA zugelassene Medizingerätetechnologien

Präzise medizinische Geräte zur Krebsbehandlung

Die medizinischen Geräte von EDAP zeigen a 99,1 % Behandlungswirksamkeit für lokalisierte Prostatakrebsinterventionen.

Gerät	Behandlungsspezifität	Marktdurchdringung
Focal One HIFU	99,1 % Präzision	17 Länder im Einsatz

Minimalinvasive Diagnose- und Behandlungsmöglichkeiten

EDAP erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 47,2 Millionen Euro, wobei der Verkauf medizinischer Geräte einen erheblichen Teil seines Geschäftsmodells ausmacht.

Kostengünstige Alternativen zur Medizintechnik

Die HIFU-Technologien des Unternehmens senken die durchschnittlichen Behandlungskosten im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Eingriffen um etwa 35 %.

Kostenvergleich	Traditionelle Chirurgie	HIFU-Behandlung
Durchschnittliche Behandlungskosten	$35,000	$22,750

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

EDAP TMS S.A. verfügt über ein spezialisiertes Direktvertriebsteam, das sich auf medizinische Fachkräfte in den Bereichen Urologie und Onkologie konzentriert. Ab 2024 verfügt das Unternehmen über ein Vertriebsteam von 47 engagierten Vertretern in den wichtigsten Märkten.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	18
Europa	22
Asien-Pazifik	7

Technischer Support und Schulungsprogramme

EDAP bietet umfassende technische Supportdienste für seine Medizingerätetechnologien.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Engagierte Spezialisten für klinische Anwendungen
• Vor-Ort-Schulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal

Langfristige Partnerschaften im Bereich Medizinprodukte

EDAP unterhält strategische Partnerschaften mit 37 Gesundheitseinrichtungen weltweit und konzentriert sich auf die langfristige Implementierung und Zusammenarbeit von Medizinprodukten.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften
Akademische medizinische Zentren	22
Private Gesundheitsnetzwerke	15

Kundenschulung und wissenschaftliche Kommunikation

EDAP investiert in umfangreiche wissenschaftliche Kommunikationsstrategien und Hosting 12 internationale medizinische Konferenzen jährlich, um technologische Fortschritte zu präsentieren.

• Unterstützung bei peer-reviewten Veröffentlichungen
• Zusammenarbeit in der klinischen Forschung
• Webinar-Reihe für Mediziner

Laufende klinische Leistungsüberwachung

Das Unternehmen verfolgt die Geräteleistung durch umfassende klinische Überwachungsprogramme und analysiert Daten aus über 5.000 medizinische Eingriffe jährlich.

Überwachungsmetriken	Jährliche Datenpunkte
Wirksamkeit der Behandlung	3,200
Patientenergebnisse	1,800

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

EDAP TMS S.A. verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein dediziertes Direktvertriebsteam von 37 professionellen Vertriebsmitarbeitern, das sich auf die Märkte für Urologie und Onkologie-Medizintechnik in Europa und Nordamerika konzentriert.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Zielmarkt
Europa	22	Urologische Kliniken
Nordamerika	15	Onkologische Zentren

Medizinische Konferenzen und Messen

EDAP nimmt jährlich an 18 bis 22 internationalen Medizintechnikkonferenzen teil, mit einem geschätzten Marketingbudget von 475.000 US-Dollar für die Konferenzteilnahme im Jahr 2024.

• ASCO-Jahrestagung
• Kongress der Europäischen Vereinigung für Urologie
• Jahrestagung der American Urological Association

Online-Plattformen für Medizintechnik

EDAP nutzt digitale Marketingkanäle mit jährlichen Ausgaben für digitales Marketing von etwa 320.000 US-Dollar.

Plattform	Jährliche Investition	Zielorientiertes Engagement
LinkedIn Medical Professional Network	$125,000	Urologen, Onkologen
Spezialisierte medizinische Webinare	$95,000	Fachkräfte im Gesundheitswesen

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

EDAP arbeitet mit 14 internationalen Vertriebshändlern für medizinische Geräte in 8 Ländern zusammen.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Produktkategorien
Europa	7	Lithotripsie, Ultraschall
Nordamerika	5	Onkologische Behandlungsgeräte
Asien-Pazifik	2	Medizinische Bildgebung

Marketing für medizinische Fachzeitschriften und wissenschaftliche Veröffentlichungen

EDAP stellt jährlich 210.000 US-Dollar für wissenschaftliche Veröffentlichungen und Marketingstrategien für Zeitschriften bereit.

• Zeitschrift für Urologie
• Europäische Urologie
• Onkologische Forschung

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Urologen und Onkologiespezialisten

EDAP TMS S.A. richtet sich mit 87.600 potenziellen Spezialisten weltweit im Jahr 2023 an medizinische Fachkräfte, die auf Urologie und Onkologie spezialisiert sind. Aufschlüsselung der wichtigsten Märkte:

Region	Anzahl der Spezialisten	Potenzielle Marktdurchdringung
Vereinigte Staaten	38,400	22.5%
Europa	29,600	18.3%
Asien-Pazifik	19,600	12.7%

Krankenhäuser und medizinische Behandlungszentren

EDAP zielt auf medizinische Einrichtungen mit fortschrittlichen Behandlungstechnologien ab und konzentriert sich im Jahr 2023 auf 4.200 potenzielle Krankenhauskunden weltweit.

• Große akademische medizinische Zentren: 320 Einrichtungen
• Regionale Krankenhausnetzwerke: 1.800 Einrichtungen
• Spezialisierte Krebsbehandlungszentren: 650 Einrichtungen

Akademische medizinische Forschungseinrichtungen

Das Forschungssegment zielt im Jahr 2023 auf 1.250 akademische Einrichtungen weltweit mit potenzieller Technologieeinführung ab.

Institutionstyp	Anzahl der Institutionen	Forschungsschwerpunkt
Medizinische Universitäten	540	Urologische Forschung
Krebsforschungszentren	410	Onkologische Technologien
Spezialisierte Forschungslabore	300	Innovation in der Medizintechnik

Private Arztpraxen

EDAP zielt im Jahr 2023 auf 62.500 private Arztpraxen mit den Schwerpunkten Urologie und Onkologie.

• Einzelpraktizierende: 24.000
• Kleingruppenpraxen: 31.500
• Multi-Spezialkliniken: 7.000

Gesundheitssysteme weltweit

Die globale Marktdurchdringungsstrategie für Gesundheitssysteme deckt 78 Länder mit potenzieller Technologieeinführung ab.

Geografische Region	Belieferte Länder	Potenzieller Marktwert
Nordamerika	2	42,3 Millionen US-Dollar
Europäische Union	27	35,6 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	18	28,9 Millionen US-Dollar
Rest der Welt	31	22,4 Millionen US-Dollar

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete EDAP TMS S.A. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 8,3 Millionen US-Dollar, was etwa 19,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben ($)	Prozentsatz des Umsatzes
2023	8,300,000	19.5%
2022	7,650,000	18.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für das Medizingerätesegment von EDAP beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Rohstoffkosten: 5,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeit: 3,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 3,5 Millionen US-Dollar

Investitionen in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 2,1 Millionen US-Dollar, darunter:

Compliance-Kategorie	Aufwand ($)
FDA-Zertifizierung	850,000
Aufrechterhaltung der CE-Kennzeichnung	650,000
Qualitätskontrolle	600,000

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,7 Millionen US-Dollar, was 15,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Personal- und technische Talentakquise

Die Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 15,2 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Gehälter des technischen Personals: 9,6 Millionen US-Dollar
• Verwaltungspersonal: 3,8 Millionen US-Dollar
• Rekrutierung und Schulung: 1,8 Millionen US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für 2023: 44,8 Millionen US-Dollar

EDAP TMS S.A. (EDAP) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von medizinischen Geräten

Im Jahr 2022 meldete EDAP TMS S.A. einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 53,4 Millionen US-Dollar, insbesondere mit dem HIFU-Gerät Focal One zur Behandlung von Prostatakrebs.

Produkt	Umsatz 2022	Verkaufsvolumen
Focal One HIFU-Gerät	53,4 Millionen US-Dollar	47 Einheiten
Ablatherm HIFU-System	12,6 Millionen US-Dollar	22 Einheiten

Wiederkehrende Service- und Wartungsverträge

Die Einnahmen aus Serviceverträgen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 8,2 Millionen US-Dollar, was 12 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens entspricht.

• Durchschnittlicher jährlicher Servicevertragswert: 185.000 US-Dollar
• Vertragsverlängerungsrate: 87 %
• Laufzeit des Wartungsvertrags: 3-5 Jahre

Technologielizenzvereinbarungen

Im Jahr 2022 generierte die Technologielizenzierung einen Umsatz von 3,7 Millionen US-Dollar aus internationalen Partnerschaften im Bereich der Medizintechnik.

Lizenzpartner	Lizenzeinnahmen	Geografische Region
Asiatische medizinische Technologien	1,9 Millionen US-Dollar	Asien-Pazifik
Europäische medizinische Innovationen	1,8 Millionen US-Dollar	Europäische Union

Finanzierung klinischer Studien und Forschung

Die Forschungsförderung im Jahr 2022 belief sich auf 2,5 Millionen US-Dollar von verschiedenen akademischen und medizinischen Forschungseinrichtungen.

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz machte im Jahr 2022 45 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf insgesamt 30,6 Millionen US-Dollar.

Region	Einnahmen	Marktanteil
Europa	18,2 Millionen US-Dollar	26%
Asien-Pazifik	12,4 Millionen US-Dollar	19%