Exelixis, Inc. (EXEL): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Onkologieforschung erweist sich Exelixis, Inc. (EXEL) als Pionier und transformiert die Krebsbehandlung durch hochmoderne, zielgerichtete Molekulartherapien. Durch den strategischen Umgang mit komplexen pharmazeutischen Partnerschaften und die Nutzung fortschrittlicher Forschungskapazitäten definiert dieses innovative Biotech-Unternehmen die Präzisionsmedizin mit bahnbrechenden Ansätzen zur Behandlung anspruchsvoller Krebsarten neu. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart ein ausgeklügeltes Ökosystem aus wissenschaftlicher Innovation, strategischer Zusammenarbeit und transformativen Gesundheitslösungen, die versprechen, die Art und Weise, wie wir Krebs verstehen und bekämpfen, neu zu gestalten.

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Takeda Pharmaceutical

Exelixis pflegt eine langjährige Partnerschaft mit Takeda Pharmaceutical, die sich auf die Entwicklung von Cabozantinib konzentriert. Ab 2023 ist die Zusammenarbeit entstanden Meilensteinzahlungen in Höhe von 410 Millionen US-Dollar. Die Partnerschaft deckt mehrere onkologische Indikationen ab, darunter:

• Cabometyx für Nierenzellkarzinom
• Cabometyx für hepatozelluläres Karzinom
• Globale Rechte für bestimmte Gebiete

Partnerschaftskennzahlen	Finanzielle Details
Datum der ersten Zusammenarbeit	2011
Gesamte Meilensteinzahlungen	410 Millionen Dollar
Lizenzgebührenprozentsatz	20-25%

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Exelixis unterhält Forschungskooperationsvereinbarungen mit 7 große akademische medizinische Forschungseinrichtungen, einschließlich:

• Harvard Medical School
• Krebszentrum der Stanford University
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum

Lizenzvereinbarungen

Zu den aktuellen Arzneimittellizenzverträgen gehören:

Partner	Vereinbarungswert	Fokusbereich
Bristol Myers Squibb	175 Millionen Dollar	Forschung zur Kombinationstherapie
Roche	120 Millionen Dollar	Entwicklung onkologischer Medikamente

Co-Entwicklungspartnerschaften

Exelixis unterhält aktive Entwicklungspartnerschaften in der Onkologie mit:

• Ipsen Pharmaceuticals
• Merck & Co.
• AstraZeneca

Fertigungspartnerschaften

Zu den Vertragsfertigungsunternehmen, die Exelixis unterstützen, gehören:

• Lonza-Gruppe
• Patheon Pharmaceuticals
• WuXi Biologics

Vertragshersteller	Vertragswert	Produktionskapazität
Lonza-Gruppe	85 Millionen Dollar	Produktion im kommerziellen Maßstab
Patheon Pharmaceuticals	62 Millionen Dollar	Herstellung im klinischen Stadium

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Onkologische Arzneimittelforschung und -entwicklung

Exelixis investierte im Jahr 2022 481,9 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung gezielter Krebstherapien, wobei der Schwerpunkt auf molekular gezielten Therapien liegt.

F&E-Metrik	Wert 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	481,9 Millionen US-Dollar
Anzahl aktiver Forschungsprogramme	7 primäre Onkologieprogramme

Management und Durchführung klinischer Studien

Exelixis verwaltet mehrere gleichzeitige klinische Studien zu verschiedenen Krebsindikationen.

• Laufende klinische Studien zum fortgeschrittenen Nierenzellkarzinom
• Klinische Entwicklungsprogramme für hepatozelluläres Karzinom
• Forschungsinitiativen zu metastasiertem Darmkrebs

Klinische Studienmetrik	Daten 2022–2023
Aktive klinische Studien	14 Versuche
Patientenregistrierung	Ungefähr 3.500 Patienten

Kommerzialisierung pharmazeutischer Produkte

Exelixis erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 1,47 Milliarden US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Kommerzialisierung von Onkologieprodukten lag.

Produktkommerzialisierungsmetrik	Wert 2022
Gesamtumsatz	1,47 Milliarden US-Dollar
Umsatz mit Schlüsselprodukt (CABOMETYX).	1,26 Milliarden US-Dollar

Innovation in der molekularen zielgerichteten Therapie

Exelixis ist auf die Entwicklung präziser molekularer, gezielter Therapien zur Krebsbehandlung spezialisiert.

• Cabozantinib als primäre molekulare zielgerichtete Therapieplattform
• Entwicklung neuartiger Kinase-Inhibitor-Technologien
• Konzentriert sich auf präzise onkologische Ansätze

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Exelixis hält in mehreren globalen Märkten die strenge Einhaltung gesetzlicher Vorschriften ein.

Regulatorische Metrik	Status 2022–2023
Von der FDA zugelassene Indikationen	4 primäre Krebsindikationen
Globale Zulassungsanträge	8 Zulassungsanträge

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Exelixis betreibt Forschungseinrichtungen in South San Francisco, Kalifornien, mit einer Fläche von etwa 160.000 Quadratfuß. Die F&E-Infrastruktur des Unternehmens unterstützt fortschrittliche Prozesse zur Entdeckung und Entwicklung von Krebsmedikamenten.

Einrichtungsmetrik	Spezifische Daten
Gesamter Forschungsraum	160.000 Quadratfuß
Standort	Süd-San Francisco, Kalifornien
Jährliche F&E-Investitionen	538,1 Millionen US-Dollar (2022)

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Exelixis verfügt über eine solide Strategie zum Schutz geistigen Eigentums, die mehrere therapeutische Bereiche der Onkologie abdeckt.

• Gesamtzahl der Patentfamilien: 338
• Aktive Patente: 122
• Patentablauf: 2024–2037

Spezialisiertes Onkologie-Forschungsteam

Ab 2022 beschäftigt Exelixis ein spezialisiertes Forschungsteam, das sich der Innovation in der Onkologie widmet.

Kategorie Forschungspersonal	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtes Forschungspersonal	731
Forscher auf Doktorandenniveau	287
Spezialisten für Onkologie	412

Anspruchsvolle Technologien zur Arzneimittelentdeckung

Exelixis nutzt fortschrittliche Technologieplattformen für die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln.

• Proprietäre Kinase-Inhibitor-Screening-Plattform
• Fortschrittliche molekulare Modellierungstechnologien
• Hochdurchsatz-Screening-Funktionen

Starkes Finanzkapital

Exelixis verfügt über erhebliche finanzielle Ressourcen, um laufende Forschungsinitiativen zu unterstützen.

Finanzkennzahl	Betrag (2022)
Bargeld und Investitionen	1,2 Milliarden US-Dollar
Gesamte Forschungsförderung	538,1 Millionen US-Dollar
Einnahmen	1,48 Milliarden US-Dollar

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative zielgerichtete Krebstherapien

Exelixis konzentriert sich auf die Entwicklung präziser onkologischer Behandlungen mit dem wichtigsten Produktportfolio:

Droge	Krebstyp	FDA-Zulassungsjahr	Jahresumsatz (2023)
Cabometyx	Nierenzellkarzinom	2016	1,47 Milliarden US-Dollar
Cometriq	Medullärer Schilddrüsenkrebs	2012	174 Millionen Dollar
Cotellic	Melanom	2015	63 Millionen Dollar

Präzisionsmedizinischer Ansatz bei onkologischen Behandlungen

Molekulare Targeting-Strategie mit spezifischem genomischem Fokus:

• Entwicklung von Kinase-Inhibitoren
• Techniken zur Unterbrechung molekularer Signalwege
• Genomisches Mutations-Targeting

Fortschrittliche molekulare zielgerichtete Arzneimittellösungen

Kennzahlen für Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen:

Metrisch	Wert 2023
F&E-Ausgaben	532 Millionen US-Dollar
Aktive klinische Studien	23 Versuche
Patentportfolio	87 aktive Patente

Verbesserte Patientenergebnisse bei komplexen Krebsarten

Erfolgsquoten klinischer Studien:

• Progressionsfreies Überleben bei Nierenzellkarzinom: 40,4 Monate
• Hepatozelluläres Karzinom, mittlere Gesamtüberlebenszeit: 26,6 Monate
• Ansprechraten auf die Behandlung: 24–38 % bei verschiedenen Krebsarten

Mögliche bahnbrechende Behandlungen für seltene Krebsarten

Pipeline zur Behandlung seltener Krebserkrankungen:

Krebstyp	Aktueller Entwicklungsstand	Prognostiziertes Marktpotenzial
Medullärer Schilddrüsenkrebs	Klinische Studien der Phase III	210 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Seltene Weichteilsarkome	Klinische Studien der Phase II	85 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit onkologischen Fachkräften im Gesundheitswesen

Im Jahr 2023 berichtete Exelixis über direkte Interaktionen mit etwa 8.500 Fachkräften im Bereich der Onkologie im Rahmen gezielter Medical-Affairs-Programme. Das Unternehmen setzte 127 medizinische Wissenschaftskontakte in den gesamten Vereinigten Staaten ein, um das berufliche Engagement zu erleichtern.

Engagement-Metrik	Daten für 2023
Medizinische Wissenschaftsverbindungen	127
Onkologie-Experten engagiert	8,500
Interaktionen in der klinischen Ausbildung	3,245

Patientenunterstützungsprogramme

Exelixis implementierte umfassende Patientenunterstützungsdienste für CABOMETYX und COMETRIQ mit einem speziellen Patientenunterstützungsprogramm, das finanzielle Unterstützung und Behandlungsnavigation umfasst.

• Abdeckung durch das Patientenunterstützungsprogramm: 92 % der berechtigten Patienten
• Reichweite der finanziellen Unterstützung: 14,3 Millionen US-Dollar an Patientenunterstützung
• Patienten-Support-Hotline: 24/7-Verfügbarkeit

Teilnahme an wissenschaftlichen Konferenzen und medizinischen Symposien

Im Jahr 2023 präsentierte Exelixis 87 wissenschaftliche Abstracts auf großen Onkologiekonferenzen, darunter ASCO, ESMO und SITC.

Konferenztyp	Abstracts vorgestellt
ASCO-Jahrestagung	42
ESMO-Kongress	23
SITC-Jahrestagung	22

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Exelixis entwickelte digitale Plattformen mit 145.000 registrierten Nutzern von medizinischen Fachkräften und einer durchschnittlichen monatlichen Engagement-Rate von 37 %.

• Nutzer digitaler Plattformen: 145.000
• Monatliche Engagement-Rate: 37 %
• Online-Ressourcenkategorien: Klinische Daten, Behandlungsprotokolle, Patientenmanagement

Personalisierte medizinische Beratungsressourcen

Das Unternehmen bot durch 63 engagierte klinische Spezialisten personalisierte medizinische Beratungsdienste an und gab gezielte Beratung bei der onkologischen Behandlung.

Beratungsressource	Kennzahlen für 2023
Klinische Spezialisten	63
Beratungsinteraktionen	4,872
Durchschnittliche Beratungsdauer	48 Minuten

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Onkologiespezialisten abzielen

Ab 2024 unterhält Exelixis eine engagiertes Onkologie-Vertriebsteam von 300 Berufsvertretern.

Sales-Force-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	300
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Hauptfokus	Spezialisten für Onkologie

Pharmazeutische Vertriebsnetze

Exelixis arbeitet mit zusammen große Pharmahändler um die Produktverfügbarkeit sicherzustellen.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation

Digitale Marketing- und medizinische Informationsplattformen

Digitale Engagement-Strategien umfassen umfassende Online-Plattformen.

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen 2024
Besucher der Unternehmenswebsite	175.000 monatlich
LinkedIn-Follower	45,000
Twitter-Follower	22,500

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Exelixis beteiligt sich an wichtige Onkologie-Konferenzen jährlich.

• ASCO-Jahrestagung
• ESMO-Kongress
• AACR-Jahrestagung

Online-Kanäle für wissenschaftliche Veröffentlichungen

Das Unternehmen nutzt wissenschaftliche Publikationsplattformen zur Verbreitung von Forschungsergebnissen.

Publikationsplattform	Anzahl der Veröffentlichungen 2024
PubMed	37 Veröffentlichungen
Natur	5 Veröffentlichungen
Die Lancet-Onkologie	3 Veröffentlichungen

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Gesundheitsdienstleister

Exelixis richtet sich mit spezifischen molekularen Therapien an onkologische Gesundheitsdienstleister. Zu den wichtigsten Onkologieprodukten des Unternehmens gehören ab dem vierten Quartal 2023:

Produkt	Primäre Indikation	Zielkundensegment
CABOMETYX	Nierenzellkarzinom	Spezialisten für Onkologie
COMETRIQ	Medullärer Schilddrüsenkrebs	Endokrine Onkologen

Krebsbehandlungszentren

Exelixis arbeitet mit zusammen 214 umfassende Krebszentren in den Vereinigten Staaten ab 2023.

• Vom National Cancer Institute benannte Zentren: 51
• Community-Onkologie-Netzwerke: 163

Krankenhaussysteme

Aufschlüsselung der Kundensegmente im Krankenhaussystem:

Krankenhaustyp	Anzahl der Institutionen
Akademische medizinische Zentren	87
Gemeinschaftskrankenhausnetzwerke	129

Spezialisierte medizinische Forschungseinrichtungen

Kennzahlen zum Engagement von Forschungseinrichtungen:

• Aktive Forschungskooperationen: 23
• Klinische Studienpartnerschaften: 17
• Gesamte Forschungsförderung im Jahr 2023: 42,6 Millionen US-Dollar

Einzelne Krebspatienten

Patientensegment profile für molekulare zielgerichtete Therapien:

Patientencharakteristik	Prozentsatz
Patienten mit RCC-Genmutationen	37%
Patienten mit hepatozellulärem Karzinom	22%
Patienten mit medullärem Schilddrüsenkrebs	5%

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche F&E-Investitionen

Im Jahr 2022 meldete Exelixis Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 611,3 Millionen US-Dollar. Für das Geschäftsjahr 2023 stiegen die F&E-Ausgaben auf 643,2 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben
2022	611,3 Millionen US-Dollar
2023	643,2 Millionen US-Dollar

Kosten für klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für Exelixis beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 287,5 Millionen US-Dollar, was 44,7 % der gesamten Forschungs- und Entwicklungskosten entspricht.

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für 2023 wurden auf 42,6 Millionen US-Dollar geschätzt.

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 176,4 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Ausgaben 2023
Herstellung	176,4 Millionen US-Dollar
Produktionsaufwand	53,2 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 395,7 Millionen US-Dollar.

• Vergütung des Vertriebspersonals: 187,3 Millionen US-Dollar
• Kosten des Marketingprogramms: 112,4 Millionen US-Dollar
• Vertriebsinfrastruktur: 96,0 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 1.545,2 Millionen US-Dollar

Exelixis, Inc. (EXEL) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Cabometyx (Cabozantinib) erzielte im Jahr 2022 einen Nettoproduktumsatz von 710,6 Millionen US-Dollar. Cometriq erzielte im gleichen Zeitraum einen Nettoproduktumsatz von 26,4 Millionen US-Dollar.

Produkt	Nettoproduktumsatz 2022
Cabometyx	710,6 Millionen US-Dollar
Cometriq	26,4 Millionen US-Dollar

Lizenz- und Partnerschaftsvereinbarungen

Die Zusammenarbeit mit Takeda Pharmaceutical generierte im Jahr 2020 eine Vorauszahlung in Höhe von 140 Millionen US-Dollar. Laufende Meilensteinzahlungen und Lizenzgebühren sind Teil der Vereinbarung.

Lizenzeinnahmen aus Arzneimittelentwicklungen

Die Lizenzeinnahmen aus der Partnerschaft mit Bristol Myers Squibb für die Opdivo-Kombinationstherapie beliefen sich im Jahr 2022 auf 60,2 Millionen US-Dollar.

Forschungsstipendien und Kooperationen

• Die Zuschüsse des National Cancer Institute beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt etwa 3,5 Millionen US-Dollar
• Mehrere Forschungskooperationsvereinbarungen mit akademischen Institutionen

Mögliche Meilensteinzahlungen

Partner	Mögliche Meilensteinzahlungen
Takeda Pharmaceutical	Bis zu 805 Millionen US-Dollar
Bristol Myers Squibb	Bis zu 450 Millionen US-Dollar

Der Gesamtumsatz von Exelixis belief sich im Jahr 2022 auf 1,2 Milliarden US-Dollar, wobei Produktverkäufe und Einnahmen aus der Zusammenarbeit die Haupteinnahmequellen waren.