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Exelixis, Inc. (Exel): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Healthcare | Biotechnology | NASDAQ
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Exelixis, Inc. (EXEL) Bundle
No cenário dinâmico da pesquisa de oncologia, a Exelixis, Inc. (EXEL) surge como uma força pioneira, transformando o tratamento do câncer por meio de terapias direcionadas moleculares de ponta. Ao navegar estrategicamente em parcerias farmacêuticas complexas e alavancar os recursos avançados de pesquisa, esta empresa inovadora de biotecnologia está redefinindo a medicina de precisão com abordagens inovadoras para desafiar os tipos de câncer. Seu modelo abrangente de negócios Canvas revela um sofisticado ecossistema de inovação científica, colaborações estratégicas e soluções transformadoras de saúde que prometem remodelar como entendemos e combate o câncer.
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaboração estratégica com a Takeda Pharmaceutical
A Exelixis tem uma parceria de longa data com a Takeda Pharmaceutical focada no desenvolvimento do Cabozantinib. A partir de 2023, a colaboração gerou US $ 410 milhões em pagamentos marcantes. A parceria abrange várias indicações oncológicas, incluindo:
- Cabometyx para carcinoma de células renais
- Cabometyx para carcinoma hepatocelular
- Direitos globais para certos territórios
| Métricas de parceria | Detalhes financeiros |
|---|---|
| Data de colaboração inicial | 2011 |
| Pagamentos totais de marco | US $ 410 milhões |
| Porcentagem de royalties | 20-25% |
Parcerias de pesquisa com centros médicos acadêmicos
Exelixis mantém acordos de pesquisa colaborativa com 7 principais instituições de pesquisa médica acadêmica, incluindo:
- Escola de Medicina de Harvard
- Centro de Câncer da Universidade de Stanford
- Memorial Sloan Kettering Cancer Center
Acordos de licenciamento
Os contratos atuais de licenciamento farmacêutico incluem:
| Parceiro | Valor do acordo | Área de foco |
|---|---|---|
| Bristol Myers Squibb | US $ 175 milhões | Pesquisa de terapia combinada |
| Roche | US $ 120 milhões | Desenvolvimento de medicamentos para oncologia |
Parcerias de co-desenvolvimento
A Exelixis possui parcerias de co-desenvolvimento ativo em oncologia com:
- Ipsen Pharmaceuticals
- Merck & Co.
- AstraZeneca
Parcerias de fabricação
As organizações de manufatura contratadas que apoiam a Exelixis incluem:
- Grupo Lonza
- Pathon Pharmaceuticals
- Wuxi Biologics
| Fabricante contratado | Valor do contrato | Capacidade de fabricação |
|---|---|---|
| Grupo Lonza | US $ 85 milhões | Produção em escala comercial |
| Pathon Pharmaceuticals | US $ 62 milhões | Fabricação em estágio clínico |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Pesquisa e Desenvolvimento de Medicamentos Oncológicos
A Exelixis investiu US $ 481,9 milhões em despesas de P&D em 2022. A Companhia se concentra no desenvolvimento de terapias direcionadas ao câncer, com ênfase primária nas terapias direcionadas moleculares.
| Métrica de P&D | 2022 Valor |
|---|---|
| Despesas totais de P&D | US $ 481,9 milhões |
| Número de programas de pesquisa ativos | 7 programas de oncologia primária |
Gerenciamento e execução de ensaios clínicos
A Exelixis gerencia vários ensaios clínicos simultâneos em várias indicações de câncer.
- Ensaios clínicos em andamento em carcinoma avançado de células renais
- Programas de desenvolvimento clínico de carcinoma hepatocelular
- Iniciativas metastáticas de pesquisa de câncer colorretal
| Métrica do ensaio clínico | 2022-2023 dados |
|---|---|
| Ensaios clínicos ativos | 14 ensaios |
| Inscrição do paciente | Aproximadamente 3.500 pacientes |
Comercialização do produto farmacêutico
A Exelixis gerou US $ 1,47 bilhão em receita total para 2022, com foco primário na comercialização de produtos de oncologia.
| Métrica de comercialização de produtos | 2022 Valor |
|---|---|
| Receita total | US $ 1,47 bilhão |
| Receita do produto -chave (cabometyx) | US $ 1,26 bilhão |
Inovação de terapia direcionada molecular
A Exelixis é especializada no desenvolvimento de terapias direcionadas moleculares de precisão para o tratamento do câncer.
- Cabozantinib como plataforma de terapia direcionada molecular primária
- Desenvolvimento de novas tecnologias de inibidores de quinase
- Focado em abordagens de oncologia de precisão
Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos
A Exelixis mantém a rigorosa conformidade regulatória em vários mercados globais.
| Métrica regulatória | 2022-2023 Status |
|---|---|
| Indicações aprovadas pela FDA | 4 indicações primárias de câncer |
| Submissões regulatórias globais | 8 registros regulatórios |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento
A Exelixis opera instalações de pesquisa localizadas no sul de São Francisco, Califórnia, abrangendo aproximadamente 160.000 pés quadrados. A infraestrutura de P&D da empresa suporta processos avançados de descoberta e desenvolvimento de medicamentos para oncologia.
| Métrica da instalação | Dados específicos |
|---|---|
| Espaço total de pesquisa | 160.000 pés quadrados |
| Localização | South San Francisco, CA |
| Investimento anual de P&D | US $ 538,1 milhões (2022) |
Portfólio de propriedade intelectual extensa
A Exelixis mantém uma estratégia de propriedade intelectual robusta que cobre várias áreas terapêuticas oncológicas.
- Total de Famílias de Patentes: 338
- Patentes ativas: 122
- Faixa de expiração de patentes: 2024-2037
Equipe especializada de pesquisa de oncologia
A partir de 2022, a Exelixis emprega uma força de trabalho de pesquisa especializada dedicada à inovação oncológica.
| Categoria de pessoal de pesquisa | Número de funcionários |
|---|---|
| Pessoal de pesquisa total | 731 |
| Pesquisadores no nível de doutorado | 287 |
| Especialistas em oncologia | 412 |
Tecnologias sofisticadas de descoberta de medicamentos
A Exelixis utiliza plataformas tecnológicas avançadas para descoberta e desenvolvimento de medicamentos.
- Plataforma de triagem inibidora de quinase proprietária
- Tecnologias avançadas de modelagem molecular
- Recursos de triagem de alto rendimento
Capital financeiro forte
A Exelixis mantém recursos financeiros substanciais para apoiar iniciativas de pesquisa em andamento.
| Métrica financeira | Valor (2022) |
|---|---|
| Dinheiro e investimentos | US $ 1,2 bilhão |
| Financiamento total da pesquisa | US $ 538,1 milhões |
| Receita | US $ 1,48 bilhão |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Terapias de câncer direcionadas inovadoras
A Exelixis se concentra no desenvolvimento de tratamentos de oncologia de precisão com o principal portfólio de produtos:
| Medicamento | Tipo de câncer | Ano de aprovação da FDA | Receita anual (2023) |
|---|---|---|---|
| Cabometyx | Carcinoma de células renais | 2016 | US $ 1,47 bilhão |
| Cometriq | Câncer de tireóide medular | 2012 | US $ 174 milhões |
| Cotellic | Melanoma | 2015 | US $ 63 milhões |
Abordagem de medicina de precisão em tratamentos oncológicos
Estratégia de direcionamento molecular com foco genômico específico:
- Desenvolvimento de inibidores da quinase
- Técnicas de interrupção da via molecular
- MUTAÇÃO GENOMICA DO MUTAÇÃO
Soluções de medicamentos direcionados moleculares avançados
Métricas de investimento em pesquisa e desenvolvimento:
| Métrica | 2023 valor |
|---|---|
| Despesas de P&D | US $ 532 milhões |
| Ensaios clínicos ativos | 23 ensaios |
| Portfólio de patentes | 87 patentes ativas |
Melhores resultados dos pacientes em tipos complexos de câncer
Taxas de sucesso do ensaio clínico:
- Sobrevivência livre de progressão do carcinoma de células renais: 40,4 meses
- Carcinoma hepatocelular Sobrevivência geral mediana: 26,6 meses
- Taxas de resposta ao tratamento: 24-38% em diferentes tipos de câncer
Possíveis tratamentos inovadores para câncer raro
Oleoduto raro de tratamento de câncer:
| Tipo de câncer | Estágio de desenvolvimento atual | Potencial de mercado projetado |
|---|---|---|
| Câncer de tireóide medular | Ensaios clínicos de fase III | Mercado potencial de US $ 210 milhões |
| Sarcomas raros de tecidos moles | Ensaios clínicos de fase II | Mercado potencial de US $ 85 milhões |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Engajamento direto com profissionais de saúde oncológicos
Em 2023, a Exelixis relatou interações diretas com aproximadamente 8.500 profissionais de saúde de oncologia por meio de programas de assuntos médicos direcionados. A empresa implantou 127 contatos de ciências médicas nos Estados Unidos para facilitar o envolvimento profissional.
| Métrica de engajamento | 2023 dados |
|---|---|
| Tigrões de ciências médicas | 127 |
| Profissionais de oncologia envolvidos | 8,500 |
| Interações de educação clínica | 3,245 |
Programas de apoio ao paciente
A Exelixis implementou serviços abrangentes de apoio ao paciente para Cabometyx e Cometriq, com um programa dedicado de assistência ao paciente, cobrindo apoio financeiro e navegação de tratamento.
- Cobertura do Programa de Assistência ao Paciente: 92% dos pacientes elegíveis
- Alcance de apoio financeiro: US $ 14,3 milhões em assistência ao paciente
- Apoio ao paciente Linha direta: disponibilidade 24/7
Conferência Científica e Participação do Simpósio Médico
Em 2023, a Exelixis apresentou 87 resumos científicos em principais conferências de oncologia, incluindo ASCO, ESMO e SITC.
| Tipo de conferência | Resumos apresentados |
|---|---|
| Reunião Anual da ASCO | 42 |
| Congresso Esmo | 23 |
| Reunião Anual da SITC | 22 |
Plataformas de informações de saúde digital
A Exelixis desenvolveu plataformas digitais com 145.000 usuários profissionais de saúde registrados e uma taxa média mensal de engajamento de 37%.
- Usuários da plataforma digital: 145.000
- Taxa mensal de engajamento: 37%
- Categorias de recursos on -line: dados clínicos, protocolos de tratamento, gerenciamento de pacientes
Recursos personalizados de consulta médica
A Companhia ofereceu serviços personalizados de consulta médica através de 63 especialistas clínicos dedicados, fornecendo orientação direcionada de tratamento de oncologia.
| Recurso de consulta | 2023 Métricas |
|---|---|
| Especialistas clínicos | 63 |
| Interações de consulta | 4,872 |
| Duração média da consulta | 48 minutos |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de Negócios: Canais
Força de vendas direta direcionando especialistas em oncologia
A partir de 2024, a Exelixis mantém um Equipe dedicada de vendas de oncologia de 300 representantes profissionais.
| Métrica da força de vendas | 2024 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas | 300 |
| Cobertura geográfica | Estados Unidos |
| Foco primário | Especialistas em oncologia |
Redes de distribuição farmacêutica
Exelixis colabora com Principais distribuidores farmacêuticos para garantir a disponibilidade do produto.
- Amerisourcebergen
- Cardinal Health
- McKesson Corporation
Plataformas de marketing digital e informações médicas
As estratégias de engajamento digital incluem plataformas on -line abrangentes.
| Canal digital | 2024 Métricas de engajamento |
|---|---|
| Visitantes do site da empresa | 175.000 mensais |
| Seguidores do LinkedIn | 45,000 |
| Seguidores do Twitter | 22,500 |
Apresentações da conferência médica
Exelixis participa Conferências principais de oncologia anualmente.
- Reunião Anual da ASCO
- Congresso Esmo
- Reunião Anual da AACR
Canais de publicação científica online
A empresa utiliza plataformas de publicação científica para disseminação de pesquisas.
| Plataforma de publicação | 2024 Contagem de publicações |
|---|---|
| PubMed | 37 publicações |
| Natureza | 5 publicações |
| A oncologia Lancet | 3 publicações |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Provedores de saúde oncológicos
A Exelixis tem como alvo os prestadores de serviços de saúde oncológicos com terapias moleculares específicas. A partir do quarto trimestre 2023, os principais produtos de oncologia da empresa incluem:
| Produto | Indicação primária | Segmento de cliente -alvo |
|---|---|---|
| Cabometyx | Carcinoma de células renais | Especialistas em oncologia |
| Cometriq | Câncer de tireóide medular | Oncologistas endócrinos |
Centros de Tratamento do Câncer
Exelixis colabora com 214 centros de câncer abrangentes nos Estados Unidos a partir de 2023.
- Centros Nacionais do Instituto de Câncer: 51
- Redes de oncologia comunitária: 163
Sistemas hospitalares
A quebra do segmento de clientes do sistema hospitalar:
| Tipo de hospital | Número de instituições |
|---|---|
| Centros Médicos Acadêmicos | 87 |
| Redes de hospitais comunitários | 129 |
Instituições de Pesquisa Médica Especializadas
Métricas de engajamento da instituição de pesquisa:
- Colaborações de pesquisa ativa: 23
- Parcerias de ensaios clínicos: 17
- Financiamento total da pesquisa em 2023: US $ 42,6 milhões
Pacientes com câncer individuais
Segmento de pacientes profile Para terapias direcionadas moleculares:
| Característica do paciente | Percentagem |
|---|---|
| Pacientes com mutações genéticas do RCC | 37% |
| Pacientes com carcinoma hepatocelular | 22% |
| Pacientes com câncer de tireóide medular | 5% |
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Extenso investimento em P&D
Em 2022, a Exelixis registrou despesas de P&D de US $ 611,3 milhões. Para o ano fiscal de 2023, os gastos com P&D aumentaram para US $ 643,2 milhões.
| Ano | Despesas de P&D |
|---|---|
| 2022 | US $ 611,3 milhões |
| 2023 | US $ 643,2 milhões |
Despesas de ensaios clínicos
Os custos de ensaios clínicos para a Exelixis em 2023 foram de aproximadamente US $ 287,5 milhões, representando 44,7% do total de despesas de P&D.
Custos de conformidade regulatória
As despesas de conformidade regulatória para 2023 foram estimadas em US $ 42,6 milhões.
Despesas de fabricação e produção
Os custos de fabricação de 2023 totalizaram US $ 176,4 milhões.
| Categoria de custo | 2023 despesas |
|---|---|
| Fabricação | US $ 176,4 milhões |
| Sobrecarga de produção | US $ 53,2 milhões |
Infraestrutura de marketing e vendas
As despesas de marketing e vendas para 2023 foram de US $ 395,7 milhões.
- Compensação da força de vendas: US $ 187,3 milhões
- Custos do programa de marketing: US $ 112,4 milhões
- Infraestrutura de vendas: US $ 96,0 milhões
Custos operacionais totais para 2023: US $ 1.545,2 milhões
Exelixis, Inc. (Exel) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas farmacêuticas de produtos
O CABOMETYX (Cabozantinib) gerou receitas de produtos líquidos de US $ 710,6 milhões em 2022. O Cometriq gerou US $ 26,4 milhões em receitas líquidas de produtos para o mesmo período.
| Produto | 2022 Receita líquida do produto |
|---|---|
| Cabometyx | US $ 710,6 milhões |
| Cometriq | US $ 26,4 milhões |
Acordos de licenciamento e parceria
A colaboração com a Takeda Pharmaceutical gerou US $ 140 milhões em pagamento inicial em 2020. Os pagamentos e royalties em andamento fazem parte do contrato.
Renda de royalties de desenvolvimentos de drogas
A renda da royalties da Bristol Myers Squibb Partnership for OpDivo Combination Therapy foi de US $ 60,2 milhões em 2022.
Subsídios de pesquisa e colaborações
- As doações do National Cancer Institute totalizaram aproximadamente US $ 3,5 milhões em 2022
- Múltiplos acordos de pesquisa colaborativa com instituições acadêmicas
Potenciais pagamentos marcantes
| Parceiro | Potenciais pagamentos marcantes |
|---|---|
| Takeda Pharmaceutical | Até US $ 805 milhões |
| Bristol Myers Squibb | Até US $ 450 milhões |
A receita total da Exelixis em 2022 foi de US $ 1,2 bilhão, com as receitas de vendas e colaboração de produtos sendo fontes de renda primária.
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