Farmer Bros. Co. (FARM): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die Welt von Farmer Bros. Co. (FARM), einem Kaffee-Kraftpaket, das in der gesamten Foodservice-Landschaft der Vereinigten Staaten Erfolg hat. Mit einem umfassenden Marketing-Mix, der innovative Produkte, strategischen Vertrieb, gezielte Werbeaktionen und wettbewerbsfähige Preise umfasst, hat sich dieses Unternehmen eine einzigartige Nische im Premium-Kaffeemarkt geschaffen. Von gerösteten Bohnen bis hin zu speziellen Brühgeräten bietet Farmer Bros. eine komplette Kaffeelösung für Restaurants, Hotels und Institutionen im ganzen Land und liefert Qualität und Fachwissen in jeder Tasse.

Farmer Bros. Co. (FARM) – Marketing-Mix: Produkt

Geröstete und gemahlene Kaffeebohnen

Farmer Bros. Co. bietet ein vielfältiges Sortiment an gerösteten und gemahlenen Kaffeebohnen mit den folgenden Produktspezifikationen:

Kaffee- und Teezubereitungsgeräte

Farmer Bros. bietet umfassende Braulösungen:

• Kommerzielle Kaffeemaschinen
• Espressomaschinen
• Teebrühsysteme
• Automatisierte Kaffeespender

Spezialitätenkaffeemischungen und -aromen

Die Produktpalette umfasst:

Private-Label-Kaffeelösungen

Wichtige Private-Label-Dienste:

• Individuelle Röstung
• Verpackungsdesign
• Branding-Unterstützung
• Skalierbare Produktionsmöglichkeiten

Umfassendes Produktportfolio rund um den Kaffee

Farmer Bros. bietet ein komplettes Produkt-Ökosystem, einschließlich:

Farmer Bros. Co. (FARM) – Marketing-Mix: Ort

Landesweite Verbreitung in den Vereinigten Staaten

Farmer Bros. Co. betreibt 12 Vertriebszentren, die strategisch über die gesamten Vereinigten Staaten verteilt sind. Diese Zentren umfassen ab 2023 eine Gesamtlagerfläche von etwa 1,3 Millionen Quadratmetern.

Direktvertriebskanäle

Farmer Bros. serviert über 65.000 Kundenkonten über verschiedene Segmente hinweg.

• Restaurants: 42 % des Kundenstamms
• Hotels: 18 % des Kundenstamms
• Institutionen: 22 % des Kundenstamms
• Andere Gastronomiesegmente: 18 % des Kundenstamms

Online-E-Commerce-Plattform

Digitaler Vertrieb repräsentiert 7,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens im Jahr 2023 mit einer Online-Plattform, die den Direkteinkauf für Geschäftskunden unterstützt.

Großhandelsvertrieb

Abdeckung des Foodservice-Marktes

Farmer Bros. Co. behält bei Landesweite Abdeckung in 48 Bundesstaaten, mit Schwerpunkt auf:

• Kalifornien: 35 % Marktanteil
• Texas: 22 % Marktanteil
• Florida: 15 % Marktanteil
• Andere Staaten: 28 % gemeinsamer Marktanteil

Farmer Bros. Co. (FARM) – Marketing-Mix: Werbung

Digitale Marketingkampagnen

Farmer Bros. Co. investierte im Geschäftsjahr 2023 1,2 Millionen US-Dollar in digitale Marketingbemühungen. Die digitalen Werbeausgaben des Unternehmens konzentrierten sich auf zielgerichtete Online-Plattformen mit einem Anteil von 35 % an programmatischen Werbekanälen.

Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

Farmer Bros. Co. nahm im Jahr 2023 an 12 Branchenveranstaltungen mit einem Gesamtbudget für Veranstaltungsmarketing von 450.000 US-Dollar teil. Zu den wichtigsten Ereignissen gehörten:

• Ausstellung der Nationalen Restaurantvereinigung
• Fachmesse für Spezialitätenkaffee
• Internationale Konferenz der Foodservice-Herstellervereinigung
• Ausstellung für Technologie im Gastgewerbe

Gezielte B2B-Marketingstrategien

Das Unternehmen stellte 750.000 US-Dollar für B2B-Marketingstrategien bereit und richtete sich dabei an Restaurantketten, Gastronomiegruppen und institutionelle Gastronomieanbieter. Das Engagement des Direktvertriebsteams machte 65 % dieses Budgets aus.

Social-Media-Engagement

Farmer Bros. Co. unterhielt im Jahr 2023 eine aktive Social-Media-Präsenz auf allen Plattformen mit den folgenden Kennzahlen:

Markenbildung mit Schwerpunkt auf Kaffeekompetenz und -qualität

Marketinginvestitionen in die Markenpositionierung: 350.000 US-Dollar pro Jahr. Die Kernbotschaften betonten die Expertise der dritten Generation in der Kaffeeröstung und das Engagement für Premium-Beschaffung.

• Content-Marketing, das Geschichten über die Herkunft des Kaffees hervorhebt
• Professionelle Fotografie, die Röstprozesse zeigt
• Videoinhalte, die Kaffeekompetenz demonstrieren

Farmer Bros. Co. (FARM) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preise im Premium-Kaffeesegment

Ab dem vierten Quartal 2023 verfolgt Farmer Bros. Co. eine Preisstrategie für seine Premium-Kaffeeprodukte, die je nach Kaffeesorte und Röstart zwischen 8,50 und 14,99 US-Dollar pro Pfund liegt.

Gestaffelte Preise für verschiedene Kundensegmente

Farmer Bros. implementiert eine differenzierte Preisstruktur für verschiedene Kundenkategorien:

• Einzelhandelskunden: Standard-Einzelhandelspreise
• Großhandelskunden: 15-25 % Mengenrabatt
• Langfristige institutionelle Kunden: Maßgeschneiderte Preisverträge

Volumenbasierte Preisgestaltung für institutionelle Großkäufer

Für große institutionelle Käufer bietet Farmer Bros. volumenbasierte Preise mit steigenden Rabatten bei bestimmten Kaufschwellen:

Flexible Preisstrategien für Private-Label-Produkte

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Farmer Bros. einen Umsatz mit Eigenmarken-Kaffeeprodukten in Höhe von etwa 42,3 Millionen US-Dollar, wobei die Preisstrategien zwischen 10 und 20 % unter den Preisen der Markenprodukte lagen.

Kostengünstige Lösungen für den Foodservice-Markt

Farmer Bros. bietet Gastronomiekunden wettbewerbsfähige Preise mit durchschnittlichen Vertragswerten zwischen 25.000 und 250.000 US-Dollar pro Jahr, je nach Volumen und spezifischen Serviceanforderungen.

• Durchschnittlicher Preis pro Pfund für die Gastronomie: 7,25 – 9,50 $
• Vertragsdauer: Typischerweise 12–36 Monate
• Verhandelbare Preise für langfristige Partnerschaften