Global Partners LP (GLP): Business Model Canvas

Global Partners LP (GLP) ist ein dynamisches Energieverteilungsunternehmen, das die komplexe Landschaft der Erdöllogistik durch ein innovatives und strategisch gestaltetes Geschäftsmodell transformiert. Durch die nahtlose Integration hochentwickelter Infrastruktur, strategischer Partnerschaften und diversifizierter Einnahmequellen hat sich GLP als wichtiger Akteur in der Energieversorgungskette positioniert und liefert zuverlässige Kraftstofflösungen für kommerzielle und Einzelhandelsmärkte mit beispielloser Effizienz und Anpassungsfähigkeit.

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Erdölraffinerien und Terminals

Global Partners LP unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Erdölraffinerien und Terminals im Nordosten der USA.

Partner	Standort	Jahresvolumen
Irving-Öl	Saint John, New Brunswick	1,2 Millionen Barrel pro Jahr
Buckeye-Partner	New York	850.000 Barrel pro Jahr

Speditions- und Transportunternehmen

GLP arbeitet für die Kraftstoffverteilung mit spezialisierten Transportpartnern zusammen.

• XPO Logistik
• J.B. Hunt Transport Services
• Trimac-Transport

Transportpartner	Jährliche zurückgelegte Meilen	Flottengröße
XPO Logistik	2,3 Millionen Meilen	125 spezielle LKWs
J. B. Hunt	1,8 Millionen Meilen	95 spezielle LKWs

Convenience-Store- und Tankstellennetzwerke

Global Partners LP arbeitet mit umfangreichen Convenience-Store-Netzwerken zusammen.

• Cumberland Farms
• 7-Eleven
• Speedway

Partnernetzwerk	Gesamtzahl der Standorte	Jährlicher Kraftstoffverkauf
Cumberland Farms	595 Standorte	1,2 Milliarden US-Dollar
Speedway	3.600 Standorte	3,8 Milliarden US-Dollar

Energieverteilungs- und Logistikunternehmen

GLP unterhält wichtige Partnerschaften in der Energieverteilungsinfrastruktur.

• Axeon-Spezialschmierstoffe
• Vitol Inc.
• World Fuel Services

Logistikpartner	Jährliches Vertriebsvolumen	Dauer der Partnerschaft
Vitol Inc.	12,5 Millionen Barrel	8 Jahre
World Fuel Services	9,3 Millionen Barrel	6 Jahre

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Vertrieb von Erdölprodukten

Global Partners LP vertreibt jährlich etwa 1,6 Milliarden Gallonen raffinierte Produkte im Nordosten der USA.

Produktkategorie	Jährliches Vertriebsvolumen	Marktabdeckung
Benzin	875 Millionen Gallonen	11 nordöstliche Staaten
Dieselkraftstoff	425 Millionen Gallonen	Massachusetts, New Hampshire, Maine
Heizöl	300 Millionen Gallonen	Region Neuengland

Kraftstofftransport und -lagerung

Global Partners betreibt eine umfassende Transport- und Lagerinfrastruktur.

• Gesamtlagerkapazität: 5,4 Millionen Barrel
• 25 strategisch günstig gelegene Terminals
• Schienen- und LKW-Transportnetz

Terminalbetrieb und Logistikmanagement

Das Unternehmen verwaltet komplexe Logistik über mehrere Standorte hinweg.

Terminaltyp	Anzahl der Einrichtungen	Geografische Regionen
Massenerdölterminals	18	Nordosten der Vereinigten Staaten
Brennstoffmischanlagen	7	Massachusetts, New Hampshire

Energiehandel und Großhandelsvertrieb

Global Partners beschäftigt sich mit anspruchsvollen Energiehandelsstrategien.

• Jährliches Großhandelsvolumen: 2,1 Milliarden Gallonen
• Handel in 12 nordöstlichen Bundesstaaten
• Großhandelsumsatz: 3,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Kraftstoffverkauf und -marketing im Einzelhandel

Das Unternehmen unterhält ein umfangreiches Vertriebsnetz für Kraftstoffe.

Einzelhandelssegment	Anzahl der Standorte	Jährlicher Einzelhandelsumsatz
Marken-Convenience-Stores	277	1,2 Milliarden US-Dollar
Tankstellen ohne Markennamen	150	675 Millionen Dollar

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Erdölverteilungsinfrastruktur

Global Partners LP betreibt ein umfassendes Erdölvertriebsnetz mit den folgenden Infrastrukturdetails:

Infrastrukturkomponente	Menge/Kapazität
Gesamtzahl der Terminals	49 Terminals
Gesamtspeicherkapazität	8,5 Millionen Barrel
Geografische Abdeckung	Nordosten der Vereinigten Staaten

Strategisches Terminal- und Pipeline-Netzwerk

Zu den wichtigsten Terminal- und Pipeline-Assets gehören:

• 49 strategisch günstig gelegene Terminals
• Pipeline-Verbindungen in mehreren Bundesstaaten
• Integrierte Verkehrsinfrastruktur

Flotte von Transportfahrzeugen

Fahrzeugtyp	Nummer
Tankwagen	280 LKWs
Triebwagen	150 Triebwagen

Beziehungen zu Kraftstofflieferanten

Wichtige Lieferantenbeziehungen mit:

• ExxonMobil
• Muschel
• BP

Erweiterte Logistik- und Handelsfähigkeiten

Handelsfähigkeit	Detailliert
Jährliches Handelsvolumen	2,1 Milliarden Gallonen
Handelsmärkte	Benzin, Diesel, Restkraftstoff

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zuverlässige Energieproduktverteilung

Global Partners LP vertreibt jährlich etwa 2,4 Milliarden Gallonen raffinierte Erdölprodukte im Nordosten der USA. Das Unternehmen betreibt 1.500 Meilen an Pipelines und Terminals für raffinierte Produkte mit einer Lagerkapazität von 7,5 Millionen Barrel.

Produktkategorie	Jährliches Vertriebsvolumen	Marktabdeckung
Benzin	1,1 Milliarden Gallonen	Nordosten der USA
Dieselkraftstoff	850 Millionen Gallonen	Nordosten der USA
Heizöl	450 Millionen Gallonen	Nordosten der USA

Umfassende Lösungen für die Kraftstoffversorgungskette

Global Partners verwaltet ein komplexes Lieferkettennetzwerk, das Folgendes umfasst:

• 49 Terminals in 6 Bundesstaaten
• Mehrere Transportmittel, einschließlich LKW, Schiene und Schiff
• Direkte Beziehungen zu 15 großen Erdölraffinerien

Wettbewerbsfähige Preise für Erdölprodukte

Die durchschnittliche Preisstrategie sorgt für Margen zwischen 5 und 8 % über alle Produktlinien hinweg, mit wettbewerbsfähigen Großhandelspreisen, die je nach Marktbedingungen schwanken.

Produkttyp	Durchschnittliche Großhandelsmarge	Preisliche Wettbewerbsfähigkeit
Benzin	6.2%	Innerhalb von 2-3 Cent des Marktdurchschnitts
Diesel	5.7%	Innerhalb von 1-2 Cent des Marktdurchschnitts

Effiziente regionale Energielogistik

Die Logistikinfrastruktur umfasst:

• Flotte von 350 speziellen Transportfahrzeugen
• Partnerschaften mit über 200 unabhängigen Speditionen
• Echtzeit-Logistik-Tracking-System

Vielfältige Kraftstofflieferungsoptionen für gewerbliche und Einzelhandelsmärkte

Global Partners bedient mehrere Marktsegmente mit speziellen Lieferansätzen:

• Betankungsdienste für gewerbliche Flotten
• Versorgung von Einzelhandelstankstellen
• Großhandelsvertrieb an regionale Einzelhändler
• Heizöl-Lieferservice für Privathaushalte

Marktsegment	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktanteil
Kommerzielle Flotten	680 Millionen Gallonen	22%
Einzelhandelstankstellen	950 Millionen Gallonen	18%
Hausheizung	450 Millionen Gallonen	35%

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige kommerzielle Kraftstofflieferverträge

Global Partners LP unterhält 2.100 aktive langfristige kommerzielle Kraftstofflieferverträge in den Bereichen Transport, Industrie und Landwirtschaft. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 3,7 Jahre mit jährlichen Vertragswerten zwischen 500.000 und 7,2 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Durchschnittlicher Jahreswert
Transportsektor	872	2,3 Millionen US-Dollar
Industriesektor	645	4,1 Millionen US-Dollar
Agrarsektor	583	1,9 Millionen US-Dollar

Personalisierte Kontoverwaltung

Global Partners LP beschäftigt 126 engagierte Account-Management-Experten, die Unternehmenskunden betreuen. Das durchschnittliche Kundenportfolio pro Account Manager beträgt 17 Kunden.

Digitale Plattformen zur Kraftstoffbestellung und -verfolgung

Kennzahlen zur Nutzung digitaler Plattformen für 2023:

• Gesamtzahl der registrierten Nutzer der digitalen Plattform: 4.287
• Monatlich aktive Nutzer digitaler Plattformen: 3.215
• Digitales Transaktionsvolumen: 412 Millionen US-Dollar jährlich
• Durchschnittlicher digitaler Transaktionswert: 128.500 $

Kundenbetreuung für Groß- und Einzelhandelskunden

Support-Kanal	Jährliches Kontaktvolumen	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	87.500 Anrufe	12 Minuten
E-Mail-Support	64.300 E-Mails	4 Stunden
Online-Chat	42.600 Interaktionen	7 Minuten

Treueprogramme für Gewerbekunden

Statistiken zum Treueprogramm für 2023:

• Gesamtzahl der registrierten gewerblichen Kunden: 1.842
• Jährlicher Umsatz aus dem Treueprogramm: 87,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Ausgaben der Mitglieder eines Treueprogramms: 47.400 $
• Kundenbindungsrate durch Treueprogramm: 68 %

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams

Global Partners LP verfügt ab 2023 über ein engagiertes Direktvertriebsteam von 87 professionellen Vertriebsmitarbeitern, das sich an gewerbliche und industrielle Kraftstoffkunden in 11 Märkten im Nordosten der USA richtet.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Geografische Marktabdeckung	11 nordöstliche Staaten
Jährliches Verkaufsvolumen durch direktes Team	672 Millionen US-Dollar

Online-Bestellplattformen für Kraftstoffe

Global Partners LP betreibt eine digitale Kraftstoffbestellplattform, die im Jahr 2023 3.425 Geschäftskonten bedient.

• Jährliches Transaktionsvolumen der digitalen Plattform: 42.680 Transaktionen
• Durchschnittlicher Transaktionswert: 15.740 $
• Wachstumsrate der Plattformbenutzer: 18,3 % im Jahresvergleich

Großhandelsvertriebsnetze

Das Unternehmen verwaltet ein umfassendes Großhandelsvertriebsnetz in 14 Bundesstaaten.

Metrik für den Großhandelsvertrieb	Daten für 2023
Gesamtverteilungszentren	22
Staaten bedient	14
Jährliches Großhandelsvertriebsvolumen	1,2 Milliarden Gallonen

Partnerschaften mit Einzelhandelstankstellen

Global Partners LP unterhält im Jahr 2023 strategische Partnerschaften mit 1.364 Einzelhandelstankstellen.

• Gesamtzahl der Einzelhandelspartnerstandorte: 1.364
• Markenkraftstofflieferverträge: 976
• Jährlicher Einzelhandelsumsatz mit Kraftstoffen: 3,7 Milliarden US-Dollar

Mobile Kraftstoffmanagementanwendungen

Das Unternehmen führte im Jahr 2022 eine mobile Kraftstoffmanagementanwendung ein, die bis 2023 6.742 aktive gewerbliche Nutzer umfassen wird.

Metrik für mobile Apps	Daten für 2023
Aktive kommerzielle Nutzer	6,742
Jährliche Transaktionen über die mobile App	28,345
Durchschnittlicher Transaktionswert über die mobile Plattform	$12,560

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gewerbliche Transportunternehmen

Global Partners LP beliefert gewerbliche Transportunternehmen mit Kraftstoffverteilungs- und Logistikdienstleistungen.

Segmentcharakteristik	Spezifische Details
Gesamtzahl der Flottenkunden	Über 500 gewerbliche Transportunternehmen
Jährliches Kraftstoffvolumen	Ungefähr 1,8 Milliarden Gallonen Diesel und Benzin
Geografische Abdeckung	Hauptsächlich im Nordosten der USA

Convenience-Store-Ketten

GLP unterstützt mehrere Convenience-Store-Ketten mit Kraftstoffversorgungs- und Vertriebsnetzen.

• Anzahl der Kunden der Convenience-Store-Kette: 127
• Durchschnittliche jährliche Kraftstoffversorgung pro Kette: 15,2 Millionen Gallonen
• Insgesamt belieferte Einzelhandelsstandorte: 1.200 Standorte

Industrie- und Fertigungsunternehmen

Global Partners bietet Kraftstoff- und Energielösungen für Kunden aus der Industrie.

Kundentyp	Jährlicher Kraftstoffverbrauch
Fertigungskunden	275 Millionen Gallonen
Bausektor	92 Millionen Gallonen

Landwirtschaftliche Betriebe

GLP unterstützt landwirtschaftliche Betriebe mit spezialisierten Kraftstoffvertriebsdienstleistungen.

• Gesamtzahl der landwirtschaftlichen Kunden: 86
• Jährliche landwirtschaftliche Kraftstoffversorgung: 45,6 Millionen Gallonen
• Hauptregionen: Nordost- und Mittelatlantikstaaten

Kraftstoffverbraucher im Einzelhandel

Global Partners bedient einzelne Kraftstoffverbraucher im Einzelhandel über verschiedene Vertriebskanäle.

Verbrauchersegment	Jahresvolumen
Benzinverbraucher im Einzelhandel	620 Millionen Gallonen
Dieselverbraucher im Einzelhandel	240 Millionen Gallonen

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Kraftstoffbeschaffung

Im Jahr 2023 meldete Global Partners LP Treibstoffbeschaffungskosten in Höhe von 9,4 Milliarden US-Dollar, was etwa 78 % der gesamten Betriebskosten ausmacht.

Kraftstofftyp	Jährliche Beschaffungskosten	Prozentsatz der gesamten Treibstoffkosten
Benzin	4,2 Milliarden US-Dollar	44.7%
Diesel	3,6 Milliarden US-Dollar	38.3%
Heizöl	1,6 Milliarden US-Dollar	17%

Transport- und Logistikkosten

Die Transportkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 672 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Betriebskosten der Lkw-Flotte: 423 Millionen US-Dollar
• Pipeline-Transport: 189 Millionen US-Dollar
• Schienentransport: 60 Millionen US-Dollar

Wartung der Infrastruktur

Die Wartungskosten für die Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 214 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

Kategorie „Infrastruktur“.	Wartungskosten
Terminals und Lagereinrichtungen	127 Millionen Dollar
Vertriebszentren	54 Millionen Dollar
Gerätewartung	33 Millionen Dollar

Personal- und Betriebsaufwand

Der gesamte Personal- und Betriebsaufwand für 2023 belief sich auf 198 Millionen US-Dollar:

• Gehälter und Löhne: 142 Millionen US-Dollar
• Leistungen an Arbeitnehmer: 36 Millionen US-Dollar
• Schulung und Entwicklung: 8 Millionen US-Dollar
• Verwaltungskosten: 12 Millionen US-Dollar

Investitionen in Technologie und digitale Plattformen

Die Technologieinvestitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 47 Millionen US-Dollar:

Kategorie „Technologie“.	Investitionsbetrag
Entwicklung digitaler Plattformen	22 Millionen Dollar
Cybersicherheit	15 Millionen Dollar
Datenanalysesysteme	10 Millionen Dollar

Global Partners LP (GLP) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Kraftstoffgroßhandel

Im Jahr 2023 meldete Global Partners LP einen Umsatz aus dem Kraftstoffgroßhandel in Höhe von 4,92 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen verteilte rund 2,1 Milliarden Gallonen raffinierter Produkte im Nordosten der USA.

Produktkategorie	Volumen (Gallonen)	Umsatz ($)
Benzin	1,050,000,000	2,467,500,000
Diesel	630,000,000	1,512,000,000
Heizöl	420,000,000	946,000,000

Kraftstoffeinzelhandel

Der Einzelhandelsumsatz mit Kraftstoffen erwirtschaftete im Jahr 2023 1,38 Milliarden US-Dollar, mit 203 vom Unternehmen betriebenen Convenience-Stores und Tankstellen.

• Durchschnittliche Treibstoffmarge im Einzelhandel: 0,22 USD pro Gallone
• Gesamtes Kraftstoffvolumen im Einzelhandel: 620 Millionen Gallonen
• Warenumsatz in Convenience-Stores: 215 Millionen US-Dollar

Terminalnutzungsgebühren

Die Terminalnutzungsgebühren generierten im Jahr 2023 87,5 Millionen US-Dollar, mit 31 aktiven Terminals in der gesamten Nordostregion.

Terminalstandort	Anzahl der Terminals	Einnahmen aus Nutzungsgebühren ($)
Massachusetts	9	25,750,000
New York	7	19,950,000
Andere nordöstliche Staaten	15	41,800,000

Gewinne aus dem Energiehandel

Die Energiehandelsaktivitäten erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Gewinn von 62,3 Millionen US-Dollar.

• Handelsvolumen Rohöl: 180 Millionen Barrel
• Erdgashandelsvolumen: 95 Millionen MMBtu
• Durchschnittliche Handelsspanne: 0,35 % pro Transaktion

Logistik- und Transportdienstleistungen

Logistik- und Transportdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 145,6 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz der Gesamtsumme
LKW-Transportdienste	82,300,000	56.5%
Speicherdienste	38,700,000	26.6%
Transportvermittlung	24,600,000	16.9%

Global Partners LP (GLP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Global Partners LP offers that make customers choose them over the competition as of late 2025. This isn't about how they make money, but what they deliver.

Reliable, integrated supply chain for liquid energy products.

Global Partners LP maintains a network that spans from Maine to Florida and into the U.S. Gulf States. This infrastructure supports the movement of products across the footprint. The Wholesale segment, which relies heavily on this network, posted sales of $3.1 billion in the third quarter of 2025. The total volume moved across the system in Q3 2025 reached 1.9 billion gallons.

Diversified product offering: gasoline, distillates, renewable fuels, crude oil.

The product mix is central to the value delivered, balancing traditional and evolving energy sources. The terminal network is designed to store a variety of products, including gasoline, distillates, and renewable fuels. The Gasoline and gasoline blendstocks product margin was $61.5 million in the third quarter of 2025, while product margin from distillates and other oils was $16.5 million for the same period.

Guest-focused convenience retail experience at station operations.

The retail side focuses on redefining the experience through brands like Alltown Fresh and Honey Farms Market. The product margin from station operations, which covers convenience-store and prepared-food sales, was $74.1 million in the third quarter of 2025, slightly up from $73.6 million in Q3 2024. As of 2025, Global Partners LP holds the No. 25 ranking on CSP's Top 202 ranking of U.S. convenience-store chains by store count. The company had a portfolio of 1,553 sites at the end of Q2 2025, following strategic divestments.

Flexibility in sourcing and distribution to navigate market volatility.

The scale of the terminal network allows for dynamic product positioning. The Wholesale segment product margin was $78.0 million in the third quarter of 2025, showing strength driven by the terminal network scale. Total sales for Global Partners LP in Q3 2025 were $4.7 billion, an increase from $4.4 billion in Q3 2024, reflecting this operational agility.

High-volume throughput capacity at strategic terminal locations.

The capacity supports the movement of large volumes of product efficiently. The Partnership operates or maintains dedicated storage at 54 liquid energy terminals. The total volume across all segments for the third quarter of 2025 was 1.9 billion gallons.

Here's a quick look at the segment performance for the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Total Sales	$4.7 billion	$4.4 billion
Total Volume (Gallons)	1.9 billion	1.7 billion
Wholesale Segment Sales	$3.1 billion	$2.7 billion
Station Operations Product Margin	$74.1 million	$73.6 million
Cash Distribution per Unit (Quarterly)	$0.7550	Not explicitly stated for Q3 2024, but Q3 2025 is an increase from Q2 2025's $0.7450.

The annualized cash distribution rate as of Q3 2025 stands at $3.02 per unit.

You should keep an eye on how the retail site count optimization plays out against the station operations margin growth.

Global Partners LP (GLP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Global Partners LP keeps its diverse customer base engaged, from the big energy players to the everyday driver. It's a mix of ironclad agreements and digital convenience.

Long-term, contractual relationships with wholesale and commercial clients.

For the wholesale and commercial side, the relationships are built on supply reliability and contract duration. You see this clearly in the long-term commitments they secure. For instance, the acquisition in late 2023 included a significant 25-year take-or-pay contract with Motiva, a subsidiary of Saudi Aramco. This signals deep, multi-decade commitment to supply chain integration for major energy players. The volume underpinning these relationships is substantial; for the nine months ended September 30, 2025, the Wholesale segment generated sales of $2,326.2 million, and the Commercial segment added $616.1 million in revenue. These customers rely on Global Partners LP's network of 55 liquid energy terminals spanning from Maine to Florida and into the U.S. Gulf States for consistent delivery.

The relationship structure for these segments is highly collaborative:

• Deliveries accommodate both will-call and inventory-managed sites.
• Flexible pricing and risk management strategies are offered to mitigate fuel price impact.
• A seasoned logistics team provides 24/7 support for bulk supply.
• Bunkering services are available around the clock from key harbors like Boston and New York.

Automated, self-service transactions at retail fueling locations.

At the retail level, the focus shifts to frictionless, self-service transactions for the end consumer and operational ease for independent retailers. Global Partners LP owns, operates, or supplies approximately 1,540 retail locations as of early 2025. For the independent retailers they supply, automation is key through the GlobalCONNECT customer portal. This portal lets partners manage their relationship digitally, accessing invoices and bills of lading in one spot. More importantly, they can monitor fuel levels and enable auto-ordering, which triggers a delivery automatically when tanks run low, reducing manual intervention.

The fleet card program is another self-service touchpoint that drives repeat fuel purchases, offering $0.10 off per gallon at Global stations and $0.03 off per gallon at 95% of retail stations nationwide.

New loyalty platform to drive repeat business and guest connection.

Global Partners LP made a major move in mid-2025 to deepen guest connection by launching the unified Bee's Knees Benefits mobile app and loyalty program on June 13, 2025. This platform consolidated older programs like Fresh with Benefits and Alltown Neighborhood Perks. The program is live at more than 300 participating locations across the Northeast, Mid-Atlantic, and Texas. This digital push is designed to be future-ready, enhancing the guest experience across brands like Alltown Fresh, Alltown, and XtraMart.

Here's a snapshot of the initial value proposition for new loyalty members:

Incentive Type	Benefit Amount/Detail	Applicable Purchase
First Fill-Up Reward	$5.00 in-store reward OR $0.50 off per gallon (up to 20 gallons)	Fuel or In-Store Purchase
Ongoing Earning	Points earned per dollar spent	In-store purchases
Ongoing Earning	Points earned per gallon purchased	Fuel purchases
Complimentary Items	Free coffee, Free fountain drinks	As a member benefit

The company supports this with a cross-channel communications plan using targeted emails, SMS, and in-app messaging to keep engagement high.

Dedicated account management for large commercial customers.

While specific account manager headcount isn't public, the structure implies dedicated support for the Wholesale and Commercial segments, which are critical to the top line. The focus on flexible pricing and risk management strategies for wholesale clients suggests a consultative, account-managed approach rather than purely transactional sales. The strong Q3 2025 performance in the Wholesale segment, with product margin reaching $78.0 million, shows that these high-touch relationships are translating directly to profitability.

Relationship-driven service for independent retailers.

For the independent retailers who brand and operate their sites under the Global Partners LP umbrella, the service is relationship-driven and focused on site quality and compliance. Global Partners LP helps these partners tap into available brand-funded programs for site enhancements like new lighting or fresh asphalt. They also manage point-of-sale (POS) system versioning to keep technology current and compliant with brand standards. Furthermore, they monitor mystery shopper reports and track curable items to help partners quickly resolve issues and protect their brand reputation. This level of operational guidance is defintely more than just dropping off fuel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Global Partners LP (GLP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Global Partners LP gets its product and service to the end-user, which is a mix of massive infrastructure and direct customer touchpoints. It's a complex physical network, so let's look at the hard numbers for late 2025.

Liquid energy terminals for bulk storage and transfer

Global Partners LP uses a network of terminals to move and store product. As of the latest reports in 2025, the scale of this asset base is significant.

• Number of terminals operated or maintained: 55.
• Total storage capacity across the network: Approximately 22.4 million bbls.
• Geographic span: Maine to Florida and into the Gulf states.

This terminal network connects to critical infrastructure, which is key to its distribution channel strength.

Pipeline Connectivity	Colonial	Plantation	Enterprise	Explorer	Magellan
Status	Access Point	Access Point	Access Point	Access Point	Access Point

Wholesale distribution network (truck, rail, pipeline, marine)

The wholesale segment is a volume driver, moving product via multiple modes of transport from those terminals. Here's a look at recent quarterly throughput.

Metric	Q2 2025 Volume (Gallons)	Q1 2025 Volume (Gallons)	Q3 2025 Distribution Rate (Annualized)
Wholesale Segment Volume	1.5 billion	1.4 billion	N/A
Total Volume (All Segments)	2.0 billion	1.9 billion	N/A
Wholesale Segment Sales (Q2 2025)	$3.1 billion	N/A	N/A

The Wholesale segment product margin for Q3 2025 was $78.0 million.

Branded and unbranded retail gasoline stations/convenience stores

Global Partners LP reaches the end consumer through a large network of fueling locations and convenience destinations. You'll find their brands across several regions.

• Total retail locations owned, operated, and/or supplied: Approximately 1,700.
• Primary operating regions: Northeast, Mid-Atlantic, and Texas.
• Directly operated convenience stores (Alltown Fresh chain) as of Jan 1, 2025: 300.
• Gas stations operated via joint venture in Texas as of Jan 1, 2025: 64.
• Retail locations benchmarked as of Jan 1, 2025: 364.

The annualized cash distribution on common units for the period covering Q3 2025 was $3.02 per unit ($0.7550 per unit declared for the quarter).

Direct-to-customer marine bunkering operations

The company has been actively scaling this specific channel in 2025.

• Expansion into the port of Houston reported in Q3 2025.
• Business extended into the Gulf Coast as of Q3 2025.

Digital platforms for the new customer loyalty program

The retail side is integrating digital tools to capture repeat business.

• A new loyalty platform was launched to drive repeat business as of Q3 2025.
• The Alltown Fresh brand partnered with the Mable wholesale platform to source local specialty foods, connecting it with over 3,000 emerging brands.

Global Partners LP (GLP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Global Partners LP as of late 2025. This isn't a simple one-size-fits-all operation; Global Partners LP serves distinct groups across its supply, terminaling, and retail footprints. Honestly, understanding these segments is key to grasping their revenue stability.

The customer segments are quite diverse, reflecting their integrated model. We see wholesale buyers, large commercial users, direct retail consumers, and, importantly for a Master Limited Partnership (MLP), the unitholders themselves.

Here's a quick look at the scale of operations supporting these segments, based on the latest reported figures:

Segment Activity Metric	Latest Reported Value (Q2 2025)	Context
Total Volume Handled	2.0 billion gallons	Total volume across all segments for the second quarter of 2025.
Wholesale Volume	1.5 billion gallons	Volume supplied to wholesalers and distributors in Q2 2025.
Retail Locations Served	Approximately 1,700 sites	Number of fueling locations across the Northeast, Mid-Atlantic, and Texas.
Liquid Energy Terminals	54 dedicated terminals	Assets used for storage and distribution connectivity.

Let's break down the specific customer groups you outlined.

Independent gasoline retailers and dealers (wholesale segment).

This group relies on Global Partners LP for the bulk supply of gasoline and distillates. They are a major component of the wholesale business, which showed significant volume in the second quarter of 2025. This segment is crucial for throughput at their terminals.

• Wholesale segment volume reached 1.5 billion gallons in Q2 2025.
• Wholesale segment sales were $3.1 billion in Q2 2025.

Commercial customers (e.g., utilities, shipping, industrial users).

These customers take supply directly from the terminals for their operational needs, including utilities and industrial users requiring distillates or residual oil. This segment's volume has shown some fluctuation but remains a steady demand source.

• Commercial segment volume was 141.9 million gallons in Q2 2025.
• Commercial segment sales totaled $275.8 million in Q2 2025.

End-consumers at convenience stores and fueling stations.

These are the final users of the product, reached through the network of company-operated or supplied retail sites. The product margin from station operations reflects the performance of serving this end-consumer channel.

• Product margin from station operations was $70.0 million in Q2 2025.
• The company operates or supplies approximately 1,700 retail locations.

Institutional investors seeking MLP distributions.

For unitholders, the distribution is the primary value proposition. Global Partners LP has maintained a consistent payout schedule, which is what attracts these investors. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for investors, the concrete number is what matters.

The declared annualized cash distribution on common units as of late 2025 is $3.02 per unit. This was based on the Q3 2025 declaration of $0.7550 per unit for the quarter ending September 30, 2025.

Other energy wholesalers and distributors.

This group overlaps with the first segment but specifically refers to other entities in the energy supply chain that buy product from Global Partners LP's terminals or supply network, rather than being the final retailer. They are part of the overall wholesale customer base that drives terminal utilization.

The company's expanded footprint, now reaching into states like Maryland, the Carolinas, Georgia, Florida, and Texas following acquisitions, means their reach to these other wholesalers has defintely broadened since late 2023.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Global Partners LP (GLP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Global Partners LP's operations, which are heavily weighted toward the cost of the product itself and running the physical network of terminals and stations. This structure is typical for a master limited partnership focused on energy logistics and retail.

The single largest cost component, though not explicitly listed as an expense line item in the required format, is the High cost of goods sold (COGS) due to commodity purchasing. This is the cost of the fuels and products Global Partners LP buys to sell through its wholesale and retail channels. For context in Q3 2025, total sales reached $4.7 billion, while the combined product margin (gross profit adjusted for cost of sales depreciation) was only $303.9 million for the quarter, showing that the vast majority of revenue is immediately consumed by purchasing inventory.

Operating costs are substantial, reflecting the physical nature of the business. The Significant operating expenses for terminal and station operations were reported at $132.5 million for the third quarter of 2025. This covers the day-to-day running of the extensive asset base.

Labor and overhead are also a major fixed cost. Labor and benefits costs are captured within Selling, General, and Administrative expenses (SG&A), which increased to $76.3 million in Q3 2025. This increase reflects, in part, rising wages and benefits across the organization.

Financing costs are a necessary drain on cash flow, given the asset-heavy model. The Interest expense on debt for Q3 2025 was reported at $33.3 million. This is a direct cost associated with the capital structure used to fund acquisitions and operations.

Finally, maintaining and growing the asset base requires significant ongoing investment, which is tracked through capital expenditures (CapEx). Global Partners LP has specific guidance for the full-year 2025 maintenance spending, which is crucial for keeping existing terminals and stations operational. The expected range for Capital expenditures for maintenance is set between $45 million to $55 million for the full-year 2025, separate from expansion spending.

Here's a quick look at how some of those key quarterly costs stack up for Q3 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (USD)
Operating Expenses (Terminal/Station Ops)	$132.5 million
SG&A (Includes Labor/Benefits)	$76.3 million
Interest Expense	$33.3 million
Net Income	$29.0 million

The cost structure is further detailed by the nature of the spending required to support the physical infrastructure:

• Commodity purchasing is the largest variable cost, evidenced by $4.7 billion in Q3 2025 sales.
• Maintenance CapEx guidance for full-year 2025 is $45 million to $55 million.
• Expansion CapEx guidance for full-year 2025 is $40 million to $50 million (excluding acquisitions).
• Operating expenses decreased slightly in Q3 2025 to $132.5 million, partly due to lower repair expenses.
• SG&A increased by $5.8 million quarter-over-quarter to reach $76.3 million.

To be fair, the interest expense of $33.3 million is a fixed charge that must be covered regardless of commodity price volatility, which is a key risk in this cost profile. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Global Partners LP (GLP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Global Partners LP brings in cash, focusing on the first quarter of 2025 data we have available. This is the core of their value capture.

Revenue Stream Component	Q1 2025 Financial Data Point
Wholesale sales of refined products and renewable fuels	$3.2 billion
Gasoline Distribution and Station Operations (GDSO) fuel and merchandise sales	$1.1 billion (GDSO segment sales)
Commercial sales of crude oil, residual oil, and marine fuel	$275.1 million (Commercial segment sales)
Terminal throughput and storage fees from third parties	$93.6 million (Wholesale segment product margin, which includes logistics revenue)
Product margin from gasoline distribution	$125.8 million

The revenue streams are clearly segmented by the business activity, but the profitability-the product margin-tells a different part of the story. For instance, the wholesale side, which includes your terminaling revenue, saw a product margin of $93.6 million in Q1 2025.

Here's a breakdown of the margin contribution across the key segments for that quarter:

• Wholesale segment product margin: $93.6 million
• Product margin from gasoline distribution: $125.8 million
• Product margin from station operations: $62.1 million
• Commercial segment product margin: $7.1 million

To be fair, the total sales for the period hit $4.6 billion, but the profitability is what really matters for the canvas, so you see the margin figures are what we focus on for the actual value captured from these activities. Finance: draft 13-week cash view by Friday.