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Global Partners LP (GLP): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Energy | Oil & Gas Midstream | NYSE
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Global Partners LP (GLP) Bundle
O Global Partners LP (GLP) é uma potência dinâmica de distribuição de energia, transformando o cenário complexo da logística de petróleo por meio de um modelo de negócios inovador e estrategicamente criado. Ao integrar perfeitamente infraestrutura sofisticada, parcerias estratégicas e fluxos de receita diversificados, o GLP se posicionou como um participante crítico na cadeia de suprimentos de energia, fornecendo soluções de combustível confiáveis nos mercados comerciais e de varejo com eficiência e adaptabilidade incomparáveis.
Global Partners LP (GLP) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Refinarias de petróleo e terminais
A Global Partners LP mantém parcerias estratégicas com várias refinarias de petróleo e terminais no nordeste dos Estados Unidos.
| Parceiro | Localização | Volume anual |
|---|---|---|
| Óleo Irving | Saint John, New Brunswick | 1,2 milhão de barris por ano |
| Buckeye Partners | Nova Iorque | 850.000 barris por ano |
Empresas de caminhões e transporte
O GLP colabora com parceiros de transporte especializados para distribuição de combustível.
- XPO Logistics
- J.B. Hunt Transport Services
- Transporte Trimac
| Parceiro de transporte | Milhas anuais cobertas | Tamanho da frota |
|---|---|---|
| XPO Logistics | 2,3 milhões de milhas | 125 caminhões dedicados |
| J.B. Hunt | 1,8 milhão de milhas | 95 caminhões dedicados |
Loja de conveniência e redes de postos de gasolina
A Global Partners LP faz parceria com extensas redes de lojas de conveniência.
- Cumberland Farms
- 7-Eleven
- Speedway
| Rede de parceiros | Locais totais | Vendas anuais de combustível |
|---|---|---|
| Cumberland Farms | 595 locais | US $ 1,2 bilhão |
| Speedway | 3.600 locais | US $ 3,8 bilhões |
Empresas de distribuição e logística de energia
O GLP mantém parcerias críticas na infraestrutura de distribuição de energia.
- Lubrientes especializados de Axeon
- Vitol Inc.
- Serviços de combustível mundial
| Parceiro de logística | Volume anual de distribuição | Duração da parceria |
|---|---|---|
| Vitol Inc. | 12,5 milhões de barris | 8 anos |
| Serviços de combustível mundial | 9,3 milhões de barris | 6 anos |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Distribuição de produtos petrolíferos
A Global Partners LP distribui aproximadamente 1,6 bilhão de galões de produtos refinados anualmente em todo o nordeste dos Estados Unidos.
| Categoria de produto | Volume anual de distribuição | Cobertura de mercado |
|---|---|---|
| Gasolina | 875 milhões de galões | 11 estados do nordeste |
| Combustível diesel | 425 milhões de galões | Massachusetts, New Hampshire, Maine |
| Óleo de aquecimento | 300 milhões de galões | Região da Nova Inglaterra |
Transporte de combustível e armazenamento
A Global Partners opera uma infraestrutura abrangente de transporte e armazenamento.
- Capacidade total de armazenamento: 5,4 milhões de barris
- 25 terminais estrategicamente localizados
- Rede de transporte ferroviário e de caminhão
Operações de terminal e gerenciamento de logística
A empresa gerencia logística complexa em várias instalações.
| Tipo de terminal | Número de instalações | Regiões geográficas |
|---|---|---|
| Terminais de petróleo a granel | 18 | Nordeste dos Estados Unidos |
| Instalações de mistura de combustível | 7 | Massachusetts, New Hampshire |
Negociação de energia e distribuição por atacado
Os parceiros globais se envolvem em estratégias sofisticadas de negociação de energia.
- Volume anual de negociação por atacado: 2,1 bilhões de galões
- Negociação em 12 estados do nordeste
- Receita no atacado: US $ 3,6 bilhões em 2023
Vendas e marketing de combustível de varejo
A empresa mantém uma extensa rede de vendas de combustíveis no varejo.
| Segmento de varejo | Número de locais | Vendas anuais no varejo |
|---|---|---|
| Lojas de conveniência da marca | 277 | US $ 1,2 bilhão |
| Postos de combustível sem marca | 150 | US $ 675 milhões |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Extensa infraestrutura de distribuição de petróleo
A Global Partners LP opera uma rede abrangente de distribuição de petróleo com os seguintes detalhes da infraestrutura:
| Componente de infraestrutura | Quantidade/capacidade |
|---|---|
| Terminais totais | 49 terminais |
| Capacidade total de armazenamento | 8,5 milhões de barris |
| Cobertura geográfica | Nordeste dos Estados Unidos |
Terminal estratégico e rede de pipeline
Os principais ativos do terminal e do pipeline incluem:
- 49 terminais estrategicamente localizados
- Conexões de pipeline em vários estados
- Infraestrutura de transporte integrado
Frota de veículos de transporte
| Tipo de veículo | Número |
|---|---|
| Caminhões -tanques | 280 caminhões |
| Vagões | 150 vagões |
Relacionamentos de fornecedor de combustível
Relacionamentos principais do fornecedor com:
- ExxonMobil
- Concha
- Bp
Recursos de logística e negociação avançados
| Capacidade de negociação | Detalhe |
|---|---|
| Volume de negociação anual | 2,1 bilhões de galões |
| Mercados comerciais | Gasolina, diesel, combustível residual |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de negócios: proposições de valor
Distribuição de produtos de energia confiável
A Global Partners LP distribui aproximadamente 2,4 bilhões de galões de produtos refinados de petróleo anualmente em todo o nordeste dos Estados Unidos. A empresa opera 1.500 milhas de oleodutos e terminais refinados com capacidade de armazenamento de 7,5 milhões de barris.
| Categoria de produto | Volume anual de distribuição | Cobertura de mercado |
|---|---|---|
| Gasolina | 1,1 bilhão de galões | Nordeste dos EUA |
| Combustível diesel | 850 milhões de galões | Nordeste dos EUA |
| Óleo de aquecimento | 450 milhões de galões | Nordeste dos EUA |
Soluções abrangentes da cadeia de suprimentos de combustível
Global Partners gerencia uma complexa rede de cadeia de suprimentos envolvendo:
- 49 terminais em 6 estados
- Múltiplos modos de transporte, incluindo caminhão, ferrovia e marinho
- Relacionamentos diretos com 15 principais refinarias de petróleo
Preços competitivos para produtos petrolíferos
A estratégia média de preços mantém as margens entre 5-8% nas linhas de produtos, com taxas de atacado competitivas que flutuam com base nas condições do mercado.
| Tipo de produto | Margem média no atacado | Competitividade de preços |
|---|---|---|
| Gasolina | 6.2% | Dentro de 2-3 centavos da média de mercado |
| Diesel | 5.7% | Dentro de 1-2 centavos de média de mercado |
Logística de energia regional eficiente
A infraestrutura de logística inclui:
- Frota de 350 caminhões de transporte dedicados
- Parcerias com mais de 200 empresas de caminhões independentes
- Sistema de rastreamento de logística em tempo real
Diversas opções de entrega de combustível para mercados comerciais e de varejo
Os parceiros globais atendem a vários segmentos de mercado com abordagens de entrega especializadas:
- Serviços de abastecimento de frota comercial
- Fornecimento de postos de gasolina de varejo
- Distribuição por atacado para varejistas regionais
- Serviços de entrega de óleo de aquecimento doméstico
| Segmento de mercado | Volume anual de vendas | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Frotas comerciais | 680 milhões de galões | 22% |
| Postos de gasolina de varejo | 950 milhões de galões | 18% |
| Aquecimento doméstico | 450 milhões de galões | 35% |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Contratos de fornecimento de combustível comercial de longo prazo
A Global Partners LP mantém 2.100 acordos ativos de fornecimento de combustível a longo prazo nos setores de transporte, industrial e agrícola. A duração média do contrato é de 3,7 anos, com valores anuais de contrato que variam de US $ 500.000 a US $ 7,2 milhões.
| Tipo de contrato | Número de contratos | Valor médio anual |
|---|---|---|
| Setor de transporte | 872 | US $ 2,3 milhões |
| Setor industrial | 645 | US $ 4,1 milhões |
| Setor agrícola | 583 | US $ 1,9 milhão |
Gerenciamento de contas personalizado
A Global Partners LP emprega 126 profissionais de gerenciamento de contas dedicados que atendem a clientes em nível de empresa. O portfólio médio de clientes por gerente de contas é de 17 clientes.
Plataformas de pedidos e rastreamento de combustível digital
Métricas de uso da plataforma digital para 2023:
- Total de usuários de plataforma digital registrada: 4.287
- Usuários mensais da plataforma digital ativa: 3.215
- Volume de transação digital: US $ 412 milhões anualmente
- Valor médio da transação digital: US $ 128.500
Suporte ao cliente para clientes de atacado e varejo
| Canal de suporte | Volume de contato anual | Tempo médio de resposta |
|---|---|---|
| Suporte telefônico | 87.500 ligações | 12 minutos |
| Suporte por e -mail | 64.300 e -mails | 4 horas |
| Chat online | 42.600 interações | 7 minutos |
Programas de fidelidade para clientes comerciais
Estatísticas do programa de fidelidade para 2023:
- Total de clientes comerciais inscritos: 1.842
- Receita anual do programa de fidelidade: US $ 87,3 milhões
- Gastes médios do programa de fidelidade: US $ 47.400
- Taxa de retenção de clientes através do programa de fidelidade: 68%
Global Partners LP (GLP) - Modelo de Negócios: Canais
Equipes de vendas diretas
A Global Partners LP mantém uma força de vendas direta dedicada de 87 representantes de vendas profissionais a partir de 2023, visando clientes de combustível comercial e industrial em 11 mercados do nordeste dos Estados Unidos.
| Métrica do canal de vendas | 2023 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas diretas | 87 |
| Cobertura do mercado geográfico | 11 estados do nordeste |
| Volume anual de vendas através da equipe direta | US $ 672 milhões |
Plataformas de pedidos de combustível online
A Global Partners LP opera uma plataforma de pedidos de combustível digital que atende 3.425 contas comerciais em 2023.
- Volume anual de transação da plataforma digital: 42.680 transações
- Valor médio da transação: US $ 15.740
- Taxa de crescimento do usuário da plataforma: 18,3% ano a ano
Redes de distribuição por atacado
A empresa gerencia uma rede de distribuição por atacado abrangente em 14 estados.
| Métrica de distribuição por atacado | 2023 dados |
|---|---|
| Centros de distribuição total | 22 |
| Estados servidos | 14 |
| Volume anual de distribuição por atacado | 1,2 bilhão de galões |
Parcerias de postos de gasolina de varejo
A Global Partners LP mantém parcerias estratégicas com 1.364 postos de gasolina em 2023.
- Locais totais de parceiros de varejo: 1.364
- Acordos de fornecimento de combustível de marca: 976
- Vendas anuais de combustível de varejo: US $ 3,7 bilhões
Aplicativos de gerenciamento de combustível móvel
A empresa lançou um aplicativo de gerenciamento de combustível móvel em 2022 com 6.742 usuários comerciais ativos até 2023.
| Métrica de aplicativo móvel | 2023 dados |
|---|---|
| Usuários comerciais ativos | 6,742 |
| Transações anuais através do aplicativo móvel | 28,345 |
| Valor médio da transação via plataforma móvel | $12,560 |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Empresas de transporte comercial
A Global Partners LP serve empresas de transporte comercial com serviços de distribuição e logística de combustível.
| Característica do segmento | Detalhes específicos |
|---|---|
| Total de clientes de frota | Mais de 500 empresas de transporte comercial |
| Volume anual de combustível | Aproximadamente 1,8 bilhão de galões de diesel e gasolina |
| Cobertura geográfica | Nordeste dos Estados Unidos principalmente |
Cadeias de lojas de conveniência
O GLP suporta várias redes de lojas de conveniência com redes de fornecimento e distribuição de combustível.
- Número de clientes da cadeia de lojas de conveniência: 127
- Fornecimento médio anual de combustível por cadeia: 15,2 milhões de galões
- Sites de varejo totais servidos: 1.200 locais
Empresas industriais e de manufatura
A Global Partners fornece soluções de combustível e energia para clientes do setor industrial.
| Tipo de cliente | Consumo anual de combustível |
|---|---|
| Clientes de fabricação | 275 milhões de galões |
| Setor de construção | 92 milhões de galões |
Operações Agrícolas
O GLP suporta empresas agrícolas com serviços especializados de distribuição de combustível.
- Total de clientes agrícolas: 86
- Fornecimento anual de combustível agrícola: 45,6 milhões de galões
- Regiões primárias: Estados do nordeste e meio do Atlântico
Consumidores de combustível de varejo
Os parceiros globais atendem aos consumidores individuais de combustível de varejo através de vários canais de distribuição.
| Segmento do consumidor | Volume anual |
|---|---|
| Consumidores de gasolina no varejo | 620 milhões de galões |
| Consumidores a diesel de varejo | 240 milhões de galões |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de aquisição de combustível
A partir de 2023, a Global Partners LP relatou custos de aquisição de combustível de US $ 9,4 bilhões, representando aproximadamente 78% do total de despesas operacionais.
| Tipo de combustível | Custo anual de compras | Porcentagem do total de despesas de combustível |
|---|---|---|
| Gasolina | US $ 4,2 bilhões | 44.7% |
| Diesel | US $ 3,6 bilhões | 38.3% |
| Óleo de aquecimento | US $ 1,6 bilhão | 17% |
Custos de transporte e logística
As despesas de transporte de 2023 totalizaram US $ 672 milhões, com a seguinte quebra:
- Custos operacionais da frota de caminhões: US $ 423 milhões
- Transporte de pipeline: US $ 189 milhões
- Transporte ferroviário: US $ 60 milhões
Manutenção de infraestrutura
Os custos de manutenção de infraestrutura em 2023 foram de US $ 214 milhões, distribuídos:
| Categoria de infraestrutura | Despesas de manutenção |
|---|---|
| Terminais e instalações de armazenamento | US $ 127 milhões |
| Centros de distribuição | US $ 54 milhões |
| Manutenção do equipamento | US $ 33 milhões |
Pessoal e sobrecarga operacional
O pessoal total e a sobrecarga operacional para 2023 foi de US $ 198 milhões:
- Salários e salários: US $ 142 milhões
- Benefícios dos funcionários: US $ 36 milhões
- Treinamento e desenvolvimento: US $ 8 milhões
- Despesas administrativas: US $ 12 milhões
Investimentos de tecnologia e plataforma digital
Os investimentos em tecnologia em 2023 totalizaram US $ 47 milhões:
| Categoria de tecnologia | Valor do investimento |
|---|---|
| Desenvolvimento da plataforma digital | US $ 22 milhões |
| Segurança cibernética | US $ 15 milhões |
| Sistemas de análise de dados | US $ 10 milhões |
Global Partners LP (GLP) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Distribuição de combustível por atacado
Em 2023, a Global Partners LP relatou receitas de distribuição de combustível por atacado de US $ 4,92 bilhões. A empresa distribuiu aproximadamente 2,1 bilhões de galões de produtos refinados no nordeste dos Estados Unidos.
| Categoria de produto | Volume (galões) | Receita ($) |
|---|---|---|
| Gasolina | 1,050,000,000 | 2,467,500,000 |
| Diesel | 630,000,000 | 1,512,000,000 |
| Óleo de aquecimento | 420,000,000 | 946,000,000 |
Vendas de combustível de varejo
As vendas de combustíveis de varejo geraram US $ 1,38 bilhão em 2023, com 203 lojas de conveniência e postos de gasolina.
- Margem média de combustível de varejo: US $ 0,22 por galão
- Volume total de combustível de varejo: 620 milhões de galões
- Vendas de mercadorias da loja de conveniência: US $ 215 milhões
Taxas de uso de terminais
As taxas de uso de terminais geraram US $ 87,5 milhões em 2023, com 31 terminais ativos em toda a região nordeste.
| Localização do terminal | Número de terminais | Receita de taxa de uso ($) |
|---|---|---|
| Massachusetts | 9 | 25,750,000 |
| Nova Iorque | 7 | 19,950,000 |
| Outros estados do nordeste | 15 | 41,800,000 |
Lucros de negociação de energia
As atividades de negociação de energia geraram US $ 62,3 milhões em lucros durante 2023.
- Volume de negociação de petróleo bruto: 180 milhões de barris
- Volume de negociação de gás natural: 95 milhões de MMBTU
- Margem de negociação média: 0,35% por transação
Serviços de logística e transporte
Os serviços de logística e transporte produziram US $ 145,6 milhões em receita para 2023.
| Categoria de serviço | Receita ($) | Porcentagem de total |
|---|---|---|
| Serviços de caminhões | 82,300,000 | 56.5% |
| Serviços de armazenamento | 38,700,000 | 26.6% |
| Corretagem de transporte | 24,600,000 | 16.9% |
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