Grifols, S.A. (GRFS): Business Model Canvas

In der komplexen Landschaft des globalen Gesundheitswesens erweist sich Grifols, S.A. (GRFS) als Vorreiter und verwandelt aus Plasma gewonnene Therapien in lebensverändernde medizinische Lösungen. Dieses innovative Unternehmen hat sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das über die Grenzen traditioneller Arzneimittel hinausgeht und strategische Partnerschaften, Spitzenforschung und einen umfassenden Ansatz für die Gesundheitsversorgung nutzt. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Biotechnologie, anspruchsvoller medizinischer Diagnostik und eines robusten globalen Netzwerks hat sich Grifols als entscheidender Akteur bei der Entwicklung bahnbrechender Behandlungen für Patienten mit seltenen und chronischen Krankheiten positioniert und gleichzeitig medizinische Innovationen vorangetrieben und die Patientenergebnisse weltweit verbessert.

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Plasmaspendezentren weltweit

Grifols betreibt ab 2023 ein Netzwerk von 270 Plasmaspendezentren in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen sammelte im Jahr 2022 16,8 Millionen Liter Plasma und erwirtschaftete damit einen plasmabezogenen Umsatz von 6,2 Milliarden US-Dollar.

Region	Anzahl der Plasmazentren	Jährliche Plasmasammlung (Liter)
Vereinigte Staaten	270	16,8 Millionen

Forschungskooperationen mit Pharmaunternehmen

Grifols hat Forschungskooperationen mit mehreren Pharmaunternehmen aufgebaut, darunter:

• Kedrion Biopharma (Italien)
• CSL Behring
• Takeda Pharmaceutical

Die Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 442,6 Millionen Euro, was 6,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Vereinbarungen mit Gesundheitseinrichtungen und Krankenhäusern

Art der Partnerschaft	Anzahl institutioneller Vereinbarungen
Krankenhauslieferverträge	587
Klinische Forschungskooperationen	42

Lieferantenbeziehungen mit Herstellern medizinischer Geräte

Zu den wichtigsten Lieferanten medizinischer Geräte und Technologie gehören:

• Thermo Fisher Scientific
• Sartorius AG
• GE Healthcare

Die Gesamtausgaben für die Lieferantenbeschaffung beliefen sich im Jahr 2022 auf 2,1 Milliarden Euro.

Joint Ventures in Biotechnologie und plasmabasierten Therapien

Joint-Venture-Partner	Fokusbereich	Investitionsbetrag
Kiro Grifols	Entwicklung von Biosimilars	78 Millionen Euro
Shanghai RAAS	Plasmatherapien in China	210 Millionen Euro

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Plasmasammlung und -fraktionierung

Grifols betreibt ab 2023 300 Plasmasammelzentren in den Vereinigten Staaten. Im Jahr 2022 sammelte das Unternehmen 15,7 Millionen Liter Plasma. Das Plasmasammelnetzwerk des Unternehmens erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 2,4 Milliarden Euro.

Plasmasammlungsmetrik	Daten für 2022
Gesamtplasma-Sammelzentren	300
Insgesamt gesammeltes Plasma (Liter)	15,7 Millionen
Einnahmen aus der Plasmasammlung	2,4 Milliarden Euro

Entwicklung plasmabasierter Therapien

Grifols produziert über 50 aus Plasma gewonnene Arzneimittel. Das Unternehmen investierte 495 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung im Jahr 2022.

• Immunglobuline
• Albumin
• Gerinnungsfaktoren
• Alpha-1-Antitrypsin-Therapien

Herstellung medizinischer Diagnosegeräte

Grifols erwirtschaftet einen Umsatz im Diagnostiksegment von 1,8 Milliarden Euro. Das Unternehmen stellt über 120 verschiedene diagnostische Instrumente und Reagenzien her.

Segment Diagnosegeräte	Kennzahlen für 2022
Diagnoseeinnahmen	1,8 Milliarden Euro
Gesamtdiagnoseprodukte	120+

Forschung und Entwicklung innovativer Gesundheitslösungen

Im Jahr 2022 widmete sich Grifols 7,2 % des Gesamtumsatzes entfallen auf F&E-Aktivitäten, was etwa 495 Millionen Euro entspricht.

• Behandlung neurologischer Störungen
• Immunologische Krankheitsforschung
• Fortschrittliche Plasmaproteintherapien

Weltweiter Vertrieb von Pharma- und Diagnostikprodukten

Grifols ist in über 100 Ländern tätig und verfügt über ein Vertriebsnetz, das sich über mehrere Kontinente erstreckt. Der weltweite Pharmavertrieb des Unternehmens erwirtschaftet jährlich 3,4 Milliarden Euro.

Globale Vertriebsmetriken	Daten für 2022
Einsatzländer	100+
Einnahmen aus dem Arzneimittelvertrieb	3,4 Milliarden Euro

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Plasmaspende-Netzwerk

Grifols betreibt ab 2023 mehr als 300 Plasmaspendezentren in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen entschädigt Spender zwischen 30 und 50 US-Dollar pro Plasmaspende. Das jährliche Plasmasammelvolumen erreichte im Jahr 2022 14,8 Millionen Liter.

Metrisch	Wert
Gesamtplasmaspendezentren	300+
Jährliches Plasmasammelvolumen	14,8 Millionen Liter
Bereich der Spendenvergütung	30–50 $ pro Spende

Fortgeschrittene biotechnologische Forschungseinrichtungen

Grifols investierte im Jahr 2022 240,3 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält Forschungszentren in Barcelona, Spanien und Research Triangle Park, North Carolina.

• F&E-Investitionen: 240,3 Millionen Euro (2022)
• Primäre Forschungsstandorte: Barcelona, Spanien und Research Triangle Park, NC

Spezialisierte Produktionskapazitäten für medizinische Geräte

Grifols betreibt weltweit 23 Produktionsstätten in 15 Ländern. Die gesamte Produktionskapazität für aus Plasma gewonnene Therapien erreichte im Jahr 2022 70 Millionen Liter.

Fertigungsmetrik	Wert
Gesamte Produktionsanlagen	23
Länder mit Produktionspräsenz	15
Produktionskapazität für Plasmatherapie	70 Millionen Liter

Geistiges Eigentum und Patente

Grifols hält im Jahr 2022 weltweit 2.774 aktive Patente. Das Patentportfolio umfasst Plasmafraktionierung, Immunglobulintherapien und Diagnosetechnologien.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Grifols beschäftigt weltweit 24.000 Fachkräfte. Die Belegschaft umfasst über 1.500 Forscher und Wissenschaftler, die auf Biotechnologie und medizinische Wissenschaften spezialisiert sind.

Belegschaftsmetrik	Wert
Gesamtzahl der weltweiten Mitarbeiter	24,000
Forscher und Wissenschaftler	1,500+

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende aus Plasma gewonnene therapeutische Lösungen

Grifols erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 5,243 Milliarden Euro, wobei aus Plasma gewonnene Therapien einen erheblichen Teil ihres Produktportfolios ausmachen.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. €)
Immunglobuline	2,698
Alpha-1-Antitrypsin	542
Albumin	795

Hochwertige medizinische Diagnosegeräte

Das Diagnostiksegment trug im Jahr 2022 1,126 Milliarden Euro zum Umsatz bei.

• NAT-Testlösungen
• Technologien zur Blutuntersuchung
• Diagnosegeräte für Krankenhäuser

Innovative Behandlungen für seltene und chronische Krankheiten

Grifols investierte im Jahr 2022 426 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung.

Krankheitsbereich	Wichtiger therapeutischer Schwerpunkt
Primäre Immunschwäche	Immunglobulin-Therapien
Neurologische Störungen	Plasmaproteinforschung

Zuverlässige und sichere Medizinprodukte auf Blutplasmabasis

Grifols betreibt 300 Plasmasammelzentren in den Vereinigten Staaten und sammelt jährlich etwa 12 Millionen Liter Plasma.

Fortschrittliche Gesundheitstechnologien verbessern die Patientenergebnisse

Die Technologieinvestitionen in digitale Gesundheitslösungen erreichten im Jahr 2022 254 Millionen Euro.

• Künstliche Intelligenz in der Diagnostik
• Präzisionsmedizinplattformen
• Erweiterte Datenanalyse

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Grifols pflegt direkten Kontakt zu medizinischen Fachkräften durch:

• Ungefähr 250 engagierte Vertriebsmitarbeiter weltweit
• Teilnahme an der jährlichen medizinischen Konferenz: 37 internationale Veranstaltungen im Jahr 2022
• Direkte Kommunikationskanäle mit über 45.000 Gesundheitseinrichtungen weltweit

Engagement-Metrik	Daten für 2022
Anlaufstellen für medizinisches Fachpersonal	78.345 direkte Interaktionen
Schulungssitzungen durchgeführt	213 spezialisierte medizinische Ausbildungsprogramme

Technischer Support für medizinische Einrichtungen

Die technische Support-Infrastruktur umfasst:

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Reaktionszeit: Durchschnittlich 2,3 Stunden bei kritischen Problemen mit medizinischen Geräten
• Engagiertes Support-Team: 156 spezialisierte technische Fachleute

Personalisierte Gesundheitsberatungsdienste

Kennzahlen für Beratungsleistungen:

Servicekategorie	Jahresvolumen
Individuelle Beratungen	42.567 personalisierte Gesundheitsberatungen
Digitale Beratungsplattformen	17 spezialisierte Online-Beratungskanäle

Langfristige Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern

Partnerschaftsstatistik:

• Aktive Partnerschaften: 672 Gesundheitseinrichtungen
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 7,4 Jahre
• Vertragsverlängerungsrate: 93,2 %

Digitale Plattformen für Produktinformationen und Support

Digitale Plattformmetrik	Daten für 2022
Online-Produktinformationsportale	24 spezialisierte digitale Plattformen
Jährliche digitale Benutzerinteraktionen	1.245.678 einzelne Benutzersitzungen

Leistung des digitalen Supportkanals:

• Downloads mobiler Apps: 87.543
• Durchschnittliche Benutzereingriffszeit: 12,6 Minuten pro Sitzung
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,7/5

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb an Krankenhäuser und medizinische Zentren

Grifols beschäftigt im Jahr 2023 weltweit 19.500 Mitarbeiter, wobei etwa 5.700 engagierte Vertriebsmitarbeiter Krankenhäuser und medizinische Zentren direkt ansprechen.

Kanaltyp	Anzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	Geografische Abdeckung
Krankenhaus-Verkaufsteam	5,700	38 Länder
Spezialisierte medizinische Zentren	2,300	Nordamerika und Europa

Online-Plattformen für medizinische Produkte

Grifols betreibt digitale Plattformen mit einem digitalen Umsatz von 5,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

• B2B-Online-Beschaffungssystem
• Digitaler Katalog mit 3.200 Medizinprodukten
• E-Commerce-Plattform für aus Plasma gewonnene Therapien

Medizinische Konferenzen und Industrieausstellungen

Grifols nimmt jährlich an 127 internationalen medizinischen Konferenzen teil, mit einer geschätzten Marketinginvestition von 42 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Vertriebskanal	Anzahl der Partner	Jährliches Vertriebsvolumen
Globale Pharmahändler	246	18,5 Millionen Einheiten
Regionale medizinische Lieferanten	512	7,3 Millionen Einheiten

Digitale Marketing- und Telemedizinkanäle

Budget für digitales Marketing von 28,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 mit 1,2 Millionen digitalen Kontaktpunkten für medizinisches Fachpersonal.

• Telemedizinische Beratungsplattform
• Virtuelle Webinare zur medizinischen Ausbildung
• Digitale Patientenunterstützungsprogramme

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen

Grifols beliefert ab 2023 weltweit 3.850 Krankenhäuser. Die jährliche Plasmabeschaffung in Krankenhäusern erreichte einen Umsatz von 2,1 Milliarden Euro.

Krankenhaustyp	Anzahl der Institutionen	Jährlicher Beschaffungswert
Große Krankenhäuser	1,250	1,4 Milliarden Euro
Mittlere Krankenhäuser	2,100	520 Millionen Euro
Spezialisierte Zentren	500	180 Millionen Euro

Fachkräfte im Gesundheitswesen

Grifols arbeitet mit 125.000 medizinischen Fachkräften in 30 Ländern zusammen.

• Hämatologen: 42.000
• Immunologen: 23.000
• Onkologen: 35.000
• Spezialisten für seltene Krankheiten: 25.000

Patienten mit seltenen und chronischen Erkrankungen

Grifols versorgt jährlich etwa 500.000 Patienten mit Therapien für seltene Krankheiten. Gesamtmarktwert für die Behandlung seltener Krankheiten: 1,8 Milliarden Euro.

Krankheitskategorie	Patientenpopulation	Behandlungserlöse
Primäre Immunschwäche	85.000 Patienten	620 Millionen Euro
Hämophilie	180.000 Patienten	750 Millionen Euro
Alpha-1-Antitrypsin-Mangel	50.000 Patienten	220 Millionen Euro

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Grifols arbeitet mit 215 Forschungsorganisationen weltweit zusammen. Wert der Forschungspartnerschaft: 340 Millionen Euro im Jahr 2023.

Staatliche Gesundheitssysteme

Grifols ist in 30 Ländern mit staatlichen Gesundheitsverträgen tätig. Jährliches öffentliches Beschaffungswesen: 1,5 Milliarden Euro.

Region	Regierungsverträge	Beschaffungswert
Europa	15 Länder	680 Millionen Euro
Nordamerika	2 Länder	520 Millionen Euro
Asien-Pazifik	8 Länder	210 Millionen Euro
Lateinamerika	5 Länder	90 Millionen Euro

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2022 investierte Grifols 450,1 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung, was 6,3 % des Gesamtumsatzes entspricht. Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben des Unternehmens waren durchweg hoch und konzentrierten sich auf aus Plasma gewonnene Therapien und innovative medizinische Technologien.

Jahr	F&E-Investitionen (Mio. €)	Prozentsatz des Umsatzes
2022	450.1	6.3%
2021	435.2	6.1%

Kosten für die Sammlung und Verarbeitung von Plasma

Die Kosten für die Plasmasammlung machen einen erheblichen Teil der Betriebskosten von Grifols aus. Ab 2022 betrieb das Unternehmen:

• Über 300 Plasmasammelzentren in den Vereinigten Staaten
• Durchschnittliche Kosten für die Plasmagewinnung pro Liter: etwa 150–200 US-Dollar
• Jährliche Plasmaverarbeitungskapazität: 15 Millionen Liter

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Grifols beliefen sich im Jahr 2022 auf rund 2,1 Milliarden Euro und setzten sich wie folgt zusammen:

Produktionskategorie	Kosten (Mio. €)
Plasmabasierte Therapien	1,250
Diagnosegeräte	450
Krankenhauslogistik	400

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebskosten für Grifols beliefen sich im Jahr 2022 auf 380 Millionen Euro, wobei sich die wichtigsten Logistiknetzwerke auf Folgendes erstrecken:

• Nordamerika: 65 % der Vertriebskosten
• Europa: 25 % der Vertriebskosten
• Rest der Welt: 10 % der Vertriebskosten

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätskontrolle

Die Compliance- und Qualitätskontrollkosten für Grifols beliefen sich im Jahr 2022 auf 210 Millionen Euro, darunter:

Compliance-Bereich	Kosten (Mio. €)
Regulatorische Dokumentation	85
Qualitätssicherungssysteme	75
Zertifizierungsprozesse	50

Grifols, S.A. (GRFS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb von aus Plasma gewonnenen Therapien

Im Jahr 2022 meldete Grifols einen Gesamtumsatz mit aus Plasma gewonnenen Therapien in Höhe von 4,99 Milliarden Euro. Zu den wichtigsten Produktkategorien gehören:

Produktkategorie	Umsatz 2022 (Mio. €)
Immunglobuline	2,380
Alpha-1-Antitrypsin	456
Albumin	740
Faktor VIII	412

Umsatz mit medizinischen Diagnosegeräten

Der Umsatz im Diagnostiksegment erreichte im Jahr 2022 1,43 Milliarden Euro und teilte sich wie folgt auf:

• Umsatz mit Diagnoseinstrumenten: 532 Millionen Euro
• Umsatz mit diagnostischen Reagenzien: 898 Millionen Euro

Lizenzierung pharmazeutischer Produkte

Die Lizenzeinnahmen für 2022 betrugen rund 87 Millionen Euro, hauptsächlich aus strategischen Partnerschaften mit Pharmaunternehmen.

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Die Einnahmen aus Forschungskooperationen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 42 Millionen Euro, einschließlich Partnerschaften mit akademischen und Forschungseinrichtungen.

Weltweiter Vertrieb von Gesundheitsprodukten

Die Vertriebseinnahmen beliefen sich im Jahr 2022 auf 612 Millionen Euro und deckten verschiedene Gesundheitsprodukte und -dienstleistungen auf mehreren internationalen Märkten ab.

Geografische Region	Vertriebserlöse (Mio. €)
Nordamerika	378
Europa	156
Rest der Welt	78

Gesamtumsatz für 2022: 7,16 Milliarden Euro