Grifols, S.A. (GRFS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na intrincada cenário da saúde global, Grifols, S.A. (GRFS) surge como uma força pioneira, transformando terapias derivadas de plasma em soluções médicas que mudam a vida. Esta empresa inovadora criou meticulosamente um modelo de negócios que transcende os limites farmacêuticos tradicionais, alavancando parcerias estratégicas, pesquisa de ponta e uma abordagem abrangente para a prestação de cuidados de saúde. Ao integrar perfeitamente biotecnologia avançada, diagnóstico médico sofisticado e uma rede global robusta, Grifols se posicionou como um jogador crítico no desenvolvimento de tratamentos inovadores para pacientes com doenças raras e crônicas, enquanto conduzem simultaneamente a inovação médica e melhoram os resultados dos pacientes em todo o mundo.

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com centros de doação de plasma em todo o mundo

A Grifols opera uma rede de 270 centros de doação de plasma nos Estados Unidos a partir de 2023. A Companhia coletou 16,8 milhões de litros de plasma em 2022, gerando US $ 6,2 bilhões em receita relacionada a plasma.

Região	Número de centros plasmáticos	Coleção anual de plasma (litros)
Estados Unidos	270	16,8 milhões

Parcerias de pesquisa colaborativa com empresas farmacêuticas

Grifols estabeleceu colaborações de pesquisa com várias entidades farmacêuticas, incluindo:

• Kedrion Biopharma (Itália)
• CSL Behring
• Takeda Pharmaceutical

O investimento em pesquisa e desenvolvimento em 2022 totalizou € 442,6 milhões, representando 6,3% da receita total.

Acordos com instituições de saúde e hospitais

Tipo de parceria	Número de acordos institucionais
Contratos de fornecimento hospitalar	587
Colaborações de pesquisa clínica	42

Relacionamentos de fornecedores com fabricantes de equipamentos médicos

Os principais fornecedores de equipamentos médicos e tecnologia incluem:

• Thermo Fisher Scientific
• Sartorius AG
• GE Healthcare

Os gastos totais de compras de fornecedores em 2022 atingiram 2,1 bilhões de euros.

Joint ventures em biotecnologia e terapias derivadas de plasma

Parceiro de joint venture	Área de foco	Valor do investimento
Kiro Grifols	Desenvolvimento de biossimilares	€ 78 milhões
Xangai Raas	Terapias plasmáticas na China	€ 210 milhões

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Coleção e fracionamento de plasma

A Grifols opera 300 centros de coleta de plasma nos Estados Unidos a partir de 2023. Em 2022, a empresa coletou 15,7 milhões de litros de plasma. A rede de coleta de plasma da empresa gera aproximadamente 2,4 bilhões de euros em receita anual.

Métrica de coleção de plasma	2022 dados
Total de Centros de Coleta de Plasma	300
Plasma total coletado (litros)	15,7 milhões
Receita de coleta de plasma	2,4 bilhões de euros

Desenvolvimento de terapias derivadas de plasma

Grifols produz mais de 50 medicamentos medicinais derivados de plasma. A empresa investiu € 495 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022.

• Imunoglobulinas
• Albumina
• Fatores de coagulação
• Terapias de antitripsina alfa-1

Fabricação de equipamentos de diagnóstico médico

Grifols gera € 1,8 bilhão em receita de segmento de diagnóstico. A empresa fabrica mais de 120 instrumentos e reagentes de diagnóstico diferentes.

Segmento de equipamentos de diagnóstico	2022 Métricas
Receita de diagnóstico	€ 1,8 bilhão
Total de produtos de diagnóstico	120+

Pesquisa e desenvolvimento de soluções inovadoras de saúde

Em 2022, Grifols dedicado 7,2% da receita total para atividades de P&D, o que equivale a aproximadamente € 495 milhões.

• Tratamentos de transtorno neurológico
• Pesquisa de doenças imunológicas
• Terapias de proteínas plasmáticas avançadas

Distribuição global de produtos farmacêuticos e de diagnóstico

Grifols opera em mais de 100 países com uma rede de distribuição que abrange vários continentes. A distribuição farmacêutica global da empresa gera € 3,4 bilhões anualmente.

Métricas de distribuição global	2022 dados
Países de operação	100+
Receita de distribuição farmacêutica	€ 3,4 bilhões

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de doações de plasma

Grifols opera mais de 300 centros de doação de plasma nos Estados Unidos a partir de 2023. A Companhia compensa doadores entre US $ 30 e US $ 50 por doação de plasma. O volume anual de coleta de plasma atingiu 14,8 milhões de litros em 2022.

Métrica	Valor
Total de centros de doação de plasma	300+
Volume anual de coleta de plasma	14,8 milhões de litros
Faixa de compensação de doação	$ 30- $ 50 por doação

Instalações avançadas de pesquisa de biotecnologia

Grifols investiu € 240,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém centros de pesquisa em Barcelona, ​​Espanha e Triângulo de Pesquisa Park, Carolina do Norte.

• Investimento de P&D: € 240,3 milhões (2022)
• Locais de pesquisa primária: Barcelona, ​​Espanha e Triângulo de Pesquisa Park, NC

Capacidades especializadas de produção de equipamentos médicos

A Grifols opera 23 instalações de produção globalmente em 15 países. A capacidade total de fabricação para terapias derivadas de plasma atingiu 70 milhões de litros em 2022.

Métrica de fabricação	Valor
Instalações totais de produção	23
Países com presença de fabricação	15
Capacidade de fabricação de terapia plasmática	70 milhões de litros

Propriedade intelectual e patentes

A Grifols possui 2.774 patentes ativas em todo o mundo em 2022. O portfólio de patentes cobre o fracionamento plasmático, terapias de imunoglobulina e tecnologias de diagnóstico.

Força de trabalho qualificada

Grifols emprega 24.000 profissionais globalmente. A composição da força de trabalho inclui mais de 1.500 pesquisadores e cientistas especializados em biotecnologia e ciências médicas.

Métrica da força de trabalho	Valor
Total de funcionários globais	24,000
Pesquisadores e cientistas	1,500+

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções terapêuticas derivadas de plasma abrangentes

Os Grifols geraram € 5,243 bilhões em receita total em 2022, com terapias derivadas de plasma representando uma parcela significativa de seu portfólio de produtos.

Categoria de produto	Receita (milhões de euros)
Imunoglobulinas	2,698
Antitripsina alfa-1	542
Albumina	795

Equipamento de diagnóstico médico de alta qualidade

O segmento de diagnóstico contribuiu com 1,126 bilhão de euros em receita para 2022.

• Soluções de teste NAT
• Tecnologias de triagem no sangue
• Equipamento de diagnóstico hospitalar

Tratamentos inovadores para doenças raras e crônicas

Grifols investiu 426 milhões de euros em P&D durante 2022.

Área da doença	Foco terapêutico -chave
Imunodeficiência primária	Terapias de imunoglobulina
Distúrbios neurológicos	Pesquisa de proteínas plasmáticas

Produtos médicos baseados em plasma de plasma confiáveis ​​e seguros

A Grifols opera 300 centros de coleta de plasma nos Estados Unidos, coletando aproximadamente 12 milhões de litros de plasma anualmente.

Tecnologias avançadas de saúde melhorando os resultados dos pacientes

O investimento em tecnologia atingiu € 254 milhões em soluções de saúde digital para 2022.

• Inteligência artificial no diagnóstico
• Plataformas de medicina de precisão
• Análise de dados avançada

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento profissional médico direto

Grifols mantém o envolvimento direto com os profissionais médicos por meio de:

• Aproximadamente 250 representantes de vendas dedicados globalmente
• Participação anual da conferência médica: 37 eventos internacionais em 2022
• Canais de comunicação direta com mais de 45.000 instituições de saúde em todo o mundo

Métrica de engajamento	2022 dados
Pontos de contato profissional médico	78.345 interações diretas
Sessões de treinamento realizadas	213 programas especializados de treinamento médico

Suporte técnico para instituições médicas

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Tempo de resposta: média de 2,3 horas para problemas críticos de equipamentos médicos
• Equipe de suporte dedicado: 156 profissionais técnicos especializados

Serviços personalizados de consulta de saúde

Métricas do Serviço de Consulta:

Categoria de serviço	Volume anual
Consultas individuais	42.567 Consultas de saúde personalizadas
Plataformas de consulta digital	17 canais especializados de consulta on -line

Parcerias de longo prazo com profissionais de saúde

Estatísticas de parceria:

• Parcerias ativas: 672 instituições de saúde
• Duração média da parceria: 7,4 anos
• Taxa de renovação do contrato: 93,2%

Plataformas digitais para informações e suporte ao produto

Métrica da plataforma digital	2022 dados
Portais de informações sobre produtos on -line	24 plataformas digitais especializadas
Interações anuais do usuário digital	1.245.678 sessões de usuário exclusivas

Desempenho de canal de suporte digital:

• Downloads de aplicativos móveis: 87.543
• Tempo médio de engajamento do usuário: 12,6 minutos por sessão
• Classificação de satisfação do cliente: 4.7/5

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas diretas para hospitais e centros médicos

A Grifols emprega 19.500 funcionários globalmente a partir de 2023, com aproximadamente 5.700 representantes de vendas dedicados direcionando diretamente hospitais e centros médicos.

Tipo de canal	Número de representantes de vendas diretas	Cobertura geográfica
Equipe de vendas hospitalar	5,700	38 países
Centros médicos especializados	2,300	América do Norte e Europa

Plataformas de produtos médicos online

A Grifols opera plataformas digitais com US $ 5,4 bilhões em receita de vendas digitais para 2022.

• B2B Sistema de Compras Online
• Catálogo digital com 3.200 produtos médicos
• Plataforma de comércio eletrônico para terapias derivadas de plasma

Conferências médicas e exposições da indústria

Grifols participa de 127 conferências médicas internacionais anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 42 milhões em 2022.

Redes de distribuidores farmacêuticos

Canal de distribuição	Número de parceiros	Volume anual de distribuição
Distribuidores farmacêuticos globais	246	18,5 milhões de unidades
Fornecedores médicos regionais	512	7,3 milhões de unidades

Canais de marketing digital e telemedicina

Orçamento de marketing digital de US $ 28,6 milhões em 2022, com 1,2 milhão de pontos de contato profissionais de engajamento digital profissional.

• Plataforma de consulta de telemedicina
• Webinars de educação médica virtual
• Programas de suporte de pacientes digitais

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e instituições médicas

Grifols atende a 3.850 hospitais globalmente a partir de 2023. A compra anual de plasma hospitalar atingiu 2,1 bilhões de euros em receita.

Tipo de hospital	Número de instituições	Valor anual de compras
Grandes hospitais	1,250	€ 1,4 bilhão
Hospitais médios	2,100	€ 520 milhões
Centros especializados	500	€ 180 milhões

Profissionais de saúde

Grifols se envolve com 125.000 profissionais de saúde em 30 países.

• Hematologistas: 42.000
• Imunologistas: 23.000
• Oncologistas: 35.000
• Especialistas em doenças raras: 25.000

Pacientes com doenças raras e crônicas

Grifols atende a aproximadamente 500.000 pacientes anualmente com terapias de doenças raras. Valor de mercado total de tratamento de doenças raras: 1,8 bilhão de euros.

Categoria de doença	População de pacientes	Receita de tratamento
Imunodeficiência primária	85.000 pacientes	€ 620 milhões
Hemofilia	180.000 pacientes	€ 750 milhões
Deficiência de antitripsina alfa-1	50.000 pacientes	€ 220 milhões

Organizações de pesquisa farmacêutica

Grifols colabora com 215 organizações de pesquisa em todo o mundo. Valor da parceria de pesquisa: € 340 milhões em 2023.

Sistemas de saúde do governo

Grifols opera em 30 países com contratos de saúde do governo. Compras do governo anual: 1,5 bilhão de euros.

Região	Contratos governamentais	Valor de compras
Europa	15 países	€ 680 milhões
América do Norte	2 países	€ 520 milhões
Ásia-Pacífico	8 países	€ 210 milhões
América latina	5 países	€ 90 milhões

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, Grifols investiu € 450,1 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 6,3% da receita total. As despesas de P&D da empresa têm sido consistentemente significativas, concentrando-se em terapias derivadas de plasma e tecnologias médicas inovadoras.

Ano	Investimento em P&D (milhões de euros)	Porcentagem de receita
2022	450.1	6.3%
2021	435.2	6.1%

Despesas de coleta e processamento de plasma

Os custos de coleta de plasma representam uma parcela significativa das despesas operacionais dos Grifols. A partir de 2022, a empresa operou:

• Mais de 300 centros de coleta de plasma nos Estados Unidos
• Costura média de coleta de plasma por litro: aproximadamente US $ 150 a US $ 200
• Capacidade anual de processamento de plasma: 15 milhões de litros

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação de Grifols em 2022 totalizaram aproximadamente 2,1 bilhões de euros, divididos da seguinte forma:

Categoria de produção	Custo (milhões de euros)
Terapias derivadas de plasma	1,250
Equipamento de diagnóstico	450
Logística do hospital	400

Distribuição global e logística

Os custos de distribuição dos Grifols em 2022 totalizaram € 380 milhões, com as principais redes de logística que abrangem:

• América do Norte: 65% das despesas de distribuição
• Europa: 25% das despesas de distribuição
• Resto do mundo: 10% das despesas de distribuição

Conformidade regulatória e controle de qualidade

As despesas de conformidade e controle de qualidade para Grifols em 2022 atingiram € 210 milhões, incluindo:

Área de conformidade	Custo (milhões de euros)
Documentação regulatória	85
Sistemas de garantia de qualidade	75
Processos de certificação	50

Grifols, S.A. (GRFS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de terapias derivadas de plasma

Em 2022, Grifols registrou receita total de terapias derivadas de plasma de 4,99 bilhões de euros. As principais categorias de produtos incluem:

Categoria de produto	2022 Receita (milhões de euros)
Imunoglobulinas	2,380
Antitripsina alfa-1	456
Albumina	740
Fator VIII	412

Receita de equipamento de diagnóstico médico

A receita do segmento de diagnóstico em 2022 atingiu 1,43 bilhão de euros, com o seguinte quebra:

• Vendas de instrumentos de diagnóstico: € 532 milhões
• Vendas de reagentes de diagnóstico: € 898 milhões

Licenciamento de produtos farmacêuticos

As receitas de licenciamento para 2022 foram de aproximadamente € 87 milhões, principalmente de parcerias estratégicas com empresas farmacêuticas.

Acordos de colaboração de pesquisa

As receitas de colaboração de pesquisa em 2022 totalizaram 42 milhões de euros, incluindo parcerias com instituições acadêmicas e de pesquisa.

Distribuição global de produtos de saúde

As receitas de distribuição para 2022 foram de € 612 milhões, cobrindo vários produtos e serviços de saúde em vários mercados internacionais.

Região geográfica	Receita de distribuição (milhões de euros)
América do Norte	378
Europa	156
Resto do mundo	78

Receita total para 2022: € 7,16 bilhões