Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Talentakquise für Führungskräfte, Heidrick & Struggles International, Inc. gilt als globales Kraftpaket und verändert die Art und Weise, wie Unternehmen erstklassige Führungstalente entdecken, entwickeln und einsetzen. Durch die sorgfältige Entwicklung eines anspruchsvollen Geschäftsmodells, das modernste Technologie, umfassende Branchenkenntnisse und ein robustes globales Netzwerk vereint, hat dieses führende Beratungsunternehmen die Landschaft der Personalsuche und Führungskräfteentwicklung neu definiert. Ihr innovativer Ansatz geht über die traditionelle Personalbeschaffung hinaus und bietet strategische Lösungen, die es Unternehmen ermöglichen, komplexe Talentherausforderungen mit beispielloser Präzision und strategischer Weitsicht zu meistern.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Globales Netzwerk von Executive Search-Beratern

Heidrick & Struggles unterhält ein globales Netzwerk von 464 Personalberatern (Stand 2023). Das Unternehmen ist in 34 Ländern auf mehreren Kontinenten tätig.

Region	Anzahl der Berater	Abdeckung
Nordamerika	186	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	142	Wichtige europäische Märkte
Asien-Pazifik	89	China, Japan, Australien
Lateinamerika	47	Wichtige lateinamerikanische Länder

Strategische Allianzen mit multinationalen Unternehmen

Heidrick & Struggles hat ab 2023 strategische Partnerschaften mit 127 Fortune-500-Unternehmen aufgebaut.

• Partnerschaften im Technologiesektor: 38 Unternehmen
• Finanzdienstleistungspartnerschaften: 29 Unternehmen
• Gesundheitspartnerschaften: 22 Unternehmen
• Branchenpartnerschaften: 18 Unternehmen
• Konsumgüterkooperationen: 20 Unternehmen

Partnerschaften mit führenden Business Schools und Talententwicklungsinstitutionen

Das Unternehmen arbeitet weltweit mit 46 führenden akademischen Institutionen zusammen.

Institutionstyp	Anzahl der Partnerschaften
Erstklassige Business Schools	24
Institutionen zur Führungskräfteentwicklung	12
Forschungsuniversitäten	10

Zusammenarbeit mit Technologieunternehmen für fortschrittliche Tools zur Talentbewertung

Heidrick & Struggles unterhält Partnerschaften mit 17 Technologieunternehmen, die auf Talentbewertung und KI-gesteuerte Rekrutierungstechnologien spezialisiert sind.

• KI-Bewertungsplattformen: 7 Partnerschaften
• Psychometrische Testtechnologien: 5 Partnerschaften
• Digitale Rekrutierungsplattformen: 5 Partnerschaften

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Executive Search und Führungsberatung

Ab 2023, Heidrick & Struggles führte weltweit 3.171 Personalvermittlungen durch. Der Umsatz des Unternehmens mit der Suche nach Führungskräften belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 695,4 Millionen US-Dollar.

Region	Anzahl der Executive Search-Aufträge	Umsatzbeitrag
Nordamerika	1.452 Aufgaben	318,7 Millionen US-Dollar
Europa	876 Aufgaben	201,5 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	643 Aufgaben	175,2 Millionen US-Dollar

Talentakquise- und Rekrutierungsdienste

Im Jahr 2023 schloss das Unternehmen 2.845 Projekte zur Talentakquise in verschiedenen Branchen ab.

• Technologiesektor: 712 Rekrutierungsaufträge
• Finanzdienstleistungen: 521 Rekrutierungsaufträge
• Gesundheitswesen und Biowissenschaften: 456 Rekrutierungsaufträge
• Industriesektor: 389 Rekrutierungsaufträge

Führungsbewertung und -entwicklung

Heidrick & Struggles führte im Jahr 2023 1.936 Programme zur Beurteilung und Entwicklung von Führungskräften durch und generierte einen Umsatz von 187,6 Millionen US-Dollar.

Bewertungstyp	Anzahl der Programme	Durchschnittlicher Programmwert
Individuelle Führungsbewertung	1.247 Programme	$85,000
Teamführungsentwicklung	689 Programme	$145,000

Dienstleistungen für Vorstands- und Nachfolgeplanung

Das Unternehmen schloss im Jahr 2023 412 Vorstands- und Nachfolgeplanungsmandate mit einem Gesamtumsatz von 89,3 Millionen US-Dollar ab.

• Belieferte Fortune-500-Unternehmen: 187
• Betreute mittelständische Unternehmen: 225
• Durchschnittliche Engagementdauer: 4–6 Monate

Beratung zur organisatorischen Transformation

Heidrick & Struggles führte im Jahr 2023 268 Beratungsprojekte zur Organisationstransformation durch und generierte einen Umsatz von 124,5 Millionen US-Dollar.

Transformationsfokus	Anzahl der Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Digitale Transformation	98 Projekte	$525,000
Kultureller Wandel	82 Projekte	$375,000
Operative Umstrukturierung	88 Projekte	$450,000

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Talentdatenbank

Ab 2023, Heidrick & Struggles unterhält eine Talentdatenbank mit rund 250.000 hochkarätigen Führungskandidaten aus verschiedenen Branchen und Regionen.

Datenbankmetriken	Menge
Gesamtzahl der Executive-Kandidaten	250,000
Globale Abdeckung	53 Büros in 29 Ländern
Abgedeckte Branchen	Über 15 verschiedene Sektoren

Erfahrene Senior Executive Consultants

Das Unternehmen beschäftigt rund 470 professionelle Berater weltweit mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von mehr als 15 Jahren.

• Durchschnittliche Beraterzugehörigkeit: 8,2 Jahre
• Fortgeschrittene Berufszertifizierungen: 82 % der Berater
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Berater: 1,2 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Talentbewertungs- und Matching-Technologien

Investition in proprietäre Technologieplattformen für die Suche nach Führungskräften und die Beurteilung von Führungskräften.

Technologieinvestitionen	Betrag
Jährliche F&E-Ausgaben	12,5 Millionen US-Dollar
Entwicklung digitaler Plattformen	7,3 Millionen US-Dollar

Starke Branchenexpertise und Marktintelligenz

Spezialisierte Praxisgruppen, die mehrere Branchensegmente abdecken und über umfassende Marktkenntnisse verfügen.

• Praxisgruppen: 9 verschiedene Branchen
• Jährlich veröffentlichte Forschungsberichte: 36
• Größe des Market Intelligence-Teams: 42 engagierte Forscher

Robuste Client-Relationship-Management-Systeme

Umfassende CRM-Infrastruktur zur Unterstützung globaler Executive Search-Operationen.

CRM-Systemmetriken	Details
Gesamtzahl der aktiven Kundenkonten	3,200+
Kundenbindungsrate	87%
Durchschnittliche Kundenengagementdauer	4,6 Jahre

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zugang zu erstklassigen Führungskräften weltweit

Ab Q4 2023, Heidrick & Struggles unterhielt ein globales Netzwerk von Über 20.000 Führungskandidaten über mehrere Branchen hinweg. Die globale Reichweite des Unternehmens erstreckt sich über 27 Länder mit spezialisierten Talentpools.

Geografische Reichweite	Anzahl der Büros	Globales Talentnetzwerk
Nordamerika	15	8.500 Führungskräfte
Europa	12	6.200 Führungskräfte
Asien-Pazifik	10	5.300 Führungskräfte

Maßgeschneiderte Führungslösungen für komplexe organisatorische Herausforderungen

Im Jahr 2023 lieferte das Unternehmen 487 komplexe Führungswechselprojekte in Fortune-500-Unternehmen.

• Durchschnittliche Bewertung der Projektkomplexität: 8,6/10
• Mittlere Projektdauer: 6-8 Monate
• Erfolgsquote bei Führungswechseln: 92 %

Tiefgreifende branchenspezifische Einblicke und Fachwissen

Heidrick & Kämpfe deckt ab 12 verschiedene Branchen mit spezialisierten Praxisgruppen.

Branchenvertikale	Engagierte Praxisleiter	Jährliche Praktika
Technologie	37	126 Führungspositionen
Gesundheitswesen	29	94 Führungspositionen
Finanzdienstleistungen	42	156 Führungspositionen

Hochwertige strategische Talentakquisedienste

Im Jahr 2023 wurde das Unternehmen fertiggestellt 1.247 Executive Search-Aufträge mit einer durchschnittlichen Praktikumszeit von 14 Wochen.

• Durchschnittliche Vergütung von Führungskräften für vermittelte Kandidaten: 425.000 US-Dollar
• Kundenbindungsrate: 94 %
• Durchschnittliche Suchgebühr: 165.000 $ pro Auftrag

Umfassende Unterstützung bei der Entwicklung und Transformation von Führungskräften

Heidrick & Kämpfe investiert 42,3 Millionen US-Dollar für Programme zur Führungskräfteentwicklung im Jahr 2023.

Programmtyp	Anzahl der Programme	Gesamtzahl der Teilnehmer
Führungskräfte-Coaching	214	1.876 Führungskräfte
Führungstransformation	87	623 Organisationsteams
Nachfolgeplanung	56	412 Firmenkunden

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Partnerschaften mit Firmenkunden

Ab 2024, Heidrick & Struggles unterhält strategische Partnerschaften mit 74 % der Fortune-1000-Unternehmen. Die durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer des Unternehmens beträgt 8,3 Jahre.

Kundensegment	Anzahl langfristiger Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Fortune 500	382 Unternehmen	9,2 Jahre
Global 2000	456 Unternehmen	7,6 Jahre

Personalisierte Beratungs- und Beratungsdienste

Heidrick & Kämpfe bietet maßgeschneiderte Executive Search und Führungsberatung über mehrere Branchen hinweg.

• Spezielle branchenspezifische Praxisgruppen
• Maßgeschneiderte Methoden zur Beurteilung von Führungskräften
• Proprietäre Talent-Mapping-Technologien

Dedizierte Relationship-Management-Teams

Im Jahr 2024 beschäftigt das Unternehmen 342 engagierte Relationship-Management-Experten, die globale Kunden betreuen.

Geografische Region	Beziehungsmanager	Durchschnittliches Kundenportfolio
Nordamerika	142 Fachkräfte	18 Kunden pro Manager
Europa	98 Profis	15 Kunden pro Manager
Asien-Pazifik	102 Profis	16 Kunden pro Manager

Kontinuierliche Talentunterstützung und Nachverfolgung

Heidrick & Struggles führt bei 92 % der vermittelten Führungskandidaten innerhalb der ersten 12 Monate Nachuntersuchungen nach der Stellenvermittlung durch.

• Vierteljährliche Leistungskontrollen
• 360-Grad-Feedback-Mechanismen
• Verfolgung der Führungsentwicklung

Maßgeschneiderte Kommunikations- und Engagement-Ansätze

Das Unternehmen nutzt Multi-Channel-Kommunikationsstrategien mit einer digitalen Engagement-Rate von 86 % bei allen Kundeninteraktionen.

Kommunikationskanal	Engagement-Prozentsatz	Durchschnittliche Reaktionszeit
Digitale Plattformen	86%	4,2 Stunden
Direkte persönliche Treffen	62%	N/A
Telefonische Beratungen	52%	2,7 Stunden

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter und Executive Relationship Manager

Ab 2024, Heidrick & Struggles verfügt über ein globales Direktvertriebsteam von 350 Personalvermittlungsexperten in 34 Niederlassungen weltweit.

Region	Anzahl der Vertriebsprofis	Durchschnittlicher Kundenengagementwert
Nordamerika	138	$425,000
Europa	92	$385,000
Asien-Pazifik	76	$345,000
Lateinamerika	44	$275,000

Unternehmenswebsites und digitale Plattformen

Heidrick & Struggles betreibt mehrere digitale Kanäle:

• Unternehmenswebsite: heidrick.com
• Jährlicher digitaler Traffic: 1,2 Millionen einzelne Besucher
• Online-Kandidatendatenbank: 187.000 Führungskräfteprofile

Professionelle Networking-Events und Konferenzen

Im Jahr 2024 ist das Unternehmen Gastgeber und Teilnehmer von:

• 48 Führungskräftekonferenzen
• 127 branchenspezifische Networking-Events
• Geschätzte Teilnehmerzahl der Veranstaltung: 12.500 Führungskräfte

Branchenspezifische Rekrutierungsplattformen

Zu den spezialisierten digitalen Rekrutierungskanälen gehören:

Plattform	Registrierte Benutzer	Jährliche Praktika
Executive Leadership Network	94,000	1,275
Technologie-Führungsportal	62,000	875
Global C-Suite Connect	53,000	650

Empfehlungs- und Empfehlungsnetzwerke

Leistungskennzahlen für Empfehlungskanäle:

• Gesamtes Empfehlungsnetzwerk: 42.500 aktive Kontakte
• Erfolgreiche Vermittlungen durch Empfehlungen: 34 % der Gesamtvermittlungen
• Durchschnittliche Empfehlungsprovision: 85.000 $ pro Führungsvermittlung

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fortune 500 und multinationale Unternehmen

Ab 2023, Heidrick & Kämpfe dienen 92 der Fortune-100-Unternehmen. Zum Kundenstamm des Unternehmens in diesem Segment gehören:

Segmentmetriken	Datenpunkte
Gesamtzahl der multinationalen Kunden	Über 450 globale Unternehmen
Jahresumsatz aus dem Fortune-500-Segment	287,6 Millionen US-Dollar

Mittlere bis große Unternehmen

Hauptmerkmale dieses Kundensegments:

• Jahresumsatzspanne: 50 Millionen bis 1 Milliarde US-Dollar
• Gesamtkunden in diesem Segment: 378 Unternehmen
• Durchschnittlicher Engagementwert: 215.000 $ pro Kunde

Private Equity- und Risikokapitalfirmen

Segmentmetriken	Datenpunkte
Gesamtzahl der PE/VC-Clients	127 Firmen
Gesamtes verwaltetes Vermögen (Kunden)	1,3 Billionen Dollar
Durchschnittliches Executive Search-Engagement	$325,000

Technologie- und innovationsgetriebene Unternehmen

Aufteilung der Technologiesegmente:

• Gesamtzahl der Technologiekunden: 212 Unternehmen
• Geografische Verteilung:
  • Nordamerika: 68 %
  • Europa: 22 %
  • Asien-Pazifik: 10 %
• Durchschnittlicher Platzierungswert für Technologie-Führungskräfte: 275.000 US-Dollar

Professionelle Dienstleistungs- und Beratungsorganisationen

Segmentmetriken	Datenpunkte
Total Professional Services-Kunden	246 Organisationen
Durchschnittlicher Wert des Beratungsengagements	$185,000
Kundenrate wiederholen	73%

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Vergütung für hochqualifizierte Berater

Ab Geschäftsjahr 2023, Heidrick & Struggles meldete Gesamtaufwendungen für Vergütung und Sozialleistungen in Höhe von 658,7 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Entschädigungskosten umfasst:

Vergütungskategorie	Betrag (in Millionen)
Grundgehälter	$392.4
Leistungsprämien	$186.3
Aktienbasierte Vergütung	$80.0

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Technologie- und Infrastrukturinvestitionen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 47,2 Millionen US-Dollar, darunter:

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 18,5 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung und -entwicklung: 15,7 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitssysteme: 8,3 Millionen US-Dollar
• Wartung der digitalen Plattform: 4,7 Millionen US-Dollar

Globale Bürowartung und -betrieb

Die weltweiten Bürokosten für 2023 beliefen sich auf 93,6 Millionen US-Dollar und verteilten sich wie folgt:

Kategorie „Büroausgaben“.	Betrag (in Millionen)
Miete und Leasing	$52.3
Dienstprogramme und Wartung	$21.8
Büroausstattung	$12.5
Reise und Unterkunft	$7.0

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 36,5 Millionen US-Dollar, darunter:

• Digitale Marketingkampagnen: 14,2 Millionen US-Dollar
• Sponsoring von Konferenzen und Veranstaltungen: 8,7 Millionen US-Dollar
• Personal für Vertrieb und Geschäftsentwicklung: 10,6 Millionen US-Dollar
• Werbematerialien und Branding: 3,0 Millionen US-Dollar

Entwicklung von Forschungs- und Talentbewertungstools

Die Investitionen in Forschungs- und Talentbewertungstools beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,9 Millionen US-Dollar und setzten sich zusammen aus:

Kategorie Forschung und Werkzeugentwicklung	Betrag (in Millionen)
Software zur Talentbewertung	$12.4
Marktforschung	$6.5
Datenanalyseplattformen	$4.0

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für die Suche und Rekrutierung von Führungskräften

Für das Geschäftsjahr 2023, Heidrick & Struggles meldete einen Gesamtumsatz von 896,2 Millionen US-Dollar. Die Honorare für die Suche nach Führungskräften machen etwa 59,7 % des Gesamtumsatzes aus, was etwa 535,4 Millionen US-Dollar entspricht.

Umsatzkategorie	Prozentsatz	Dollarbetrag
Honorare für die Suche nach Führungskräften	59.7%	535,4 Millionen US-Dollar

Gebühren für Führungsberatungsdienste

Führungsberatungsdienste erwirtschafteten etwa 22,3 % des Gesamtumsatzes und machten im Jahr 2023 etwa 200 Millionen US-Dollar aus.

Umsatzkategorie	Prozentsatz	Dollarbetrag
Führungsberatungsdienste	22.3%	200 Millionen Dollar

Einnahmen aus Talentbewertungs- und -entwicklungsprogrammen

Talentbewertungsprogramme trugen etwa 8,5 % zum Gesamtumsatz bei, was im Jahr 2023 etwa 76,2 Millionen US-Dollar entspricht.

Vermittlungsgebühren für vorläufige Führungskräfte

Die Vermittlung von Interim-Führungskräften erwirtschaftete etwa 6,2 % des Gesamtumsatzes, was etwa 55,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 entspricht.

Langfristige strategische Talentberatungsverträge

Langfristige strategische Talentberatungsverträge machten etwa 3,3 % des Gesamtumsatzes aus, was im Jahr 2023 etwa 29,6 Millionen US-Dollar entspricht.

Einnahmequelle	Prozentsatz des Gesamtumsatzes	Dollarbetrag
Executive Search	59.7%	535,4 Millionen US-Dollar
Führungsberatung	22.3%	200 Millionen Dollar
Talentbewertung	8.5%	76,2 Millionen US-Dollar
Interims-Executive-Vermittlung	6.2%	55,6 Millionen US-Dollar
Strategische Talentberatung	3.3%	29,6 Millionen US-Dollar

Wichtige Höhepunkte der Umsatzaufschlüsselung:

• Gesamtjahresumsatz: 896,2 Millionen US-Dollar
• Wichtigste Einnahmequelle: Executive Search
• Geografische Umsatzverteilung:
  • Nordamerika: 62,4 %
  • Europa: 23,6 %
  • Asien-Pazifik: 14 %