NeoGenomics, Inc. (NEO): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsonkologie erweist sich NeoGenomics, Inc. (NEO) als transformative Kraft und revolutioniert die Krebsdiagnostik durch modernste Genomtechnologien. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher molekularer Tests, kooperativer Forschungspartnerschaften und personalisierter Diagnoselösungen definiert das Unternehmen neu, wie Kliniker und Forscher an die Erkennung, das Verständnis und die Behandlung von Krebs herangehen. Dieses umfassende Business Model Canvas enthüllt den strategischen Plan, der NeoGenomics von einem spezialisierten Labordienstleister zu einem zentralen Akteur im Ökosystem der genomischen Gesundheitsversorgung macht, und bietet beispiellose Erkenntnisse, die möglicherweise die Entwicklung des Krebsmanagements verändern könnten.

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Onkologische Forschungszentren und akademische Einrichtungen

NeoGenomics hat Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit
MD Anderson Krebszentrum	Präzisionsforschung in der Onkologie
Stanford-Universität	Entwicklung genomischer Tests
Mayo-Klinik	Biomarker-Analyse für klinische Studien

Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten pharmazeutischen Partnerschaften gehören:

• Merck & Co.
• Bristol Myers Squibb
• AstraZeneca
• Pfizer

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Gesundheitsnetzwerk	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Testvolumen
Hackensack Meridian Health	Umfassende onkologische Tests	45.000 Tests/Jahr
Memorial Sloan Kettering	Erweiterte molekulare Profilierung	38.000 Tests/Jahr

Lieferanten von Laborausrüstung und -technologie

Primäre Technologiepartner:

• Illumina (Sequenzierungsplattformen der nächsten Generation)
• Thermo Fisher Scientific
• Roche Diagnostics

Netzwerke für klinische Studien und Forschungsorganisationen

Organisation	Partnerschaftstyp	Aktive Versuche
SWOG-Krebsforschungsnetzwerk	Klinische Studien zur Onkologie	27 aktive Studien
ECOG-ACRIN Krebsforschungsgruppe	Studien zur molekularen Profilierung	19 aktive Versuche

Gesamtes Partnerschaftsökosystem: 42 aktive institutionelle Kooperationen ab 2024

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Genetische und molekulare Tests für die Krebsdiagnostik

NeoGenomics führte im Jahr 2022 585.000 molekulare Tests durch. Das Unternehmen verarbeitete in seinem Labornetzwerk rund 1,2 Millionen Tests. Der Umsatz mit Gentests erreichte im Jahr 2022 499,2 Millionen US-Dollar.

Testkategorie	Band (2022)	Auswirkungen auf den Umsatz
Präzisions-Onkologietests	385,000	327,4 Millionen US-Dollar
Molekulardiagnostische Tests	200,000	171,8 Millionen US-Dollar

Entwicklung fortschrittlicher genomischer Testtechnologien

NeoGenomics investierte im Jahr 2022 75,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält 14 CLIA-zertifizierte und CAP-akkreditierte Labore, die auf fortschrittliche Genomtechnologien spezialisiert sind.

• Next-Generation Sequencing (NGS)-Plattformen
• Umfassende Technologien zur Genomprofilierung
• Möglichkeiten für Flüssigbiopsie-Tests

Bereitstellung von Lösungen für die Präzisionsmedizin

Das Unternehmen verarbeitete im Jahr 2022 165.000 Präzisionsmedizintests und erwirtschaftete damit einen Umsatz von 213,6 Millionen US-Dollar an spezialisierten Onkologietests.

Präzisionsmedizin-Service	Testvolumen	Einnahmen
Gezielte Therapieberatung	95,000	122,7 Millionen US-Dollar
Biomarker-Erkennung	70,000	90,9 Millionen US-Dollar

Durchführung klinischer Studien und Forschung

NeoGenomics beteiligte sich im Jahr 2022 an 87 klinischen Studien, wobei die Forschungskooperationen insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar an externer Finanzierung betrugen.

• Onkologie-fokussierte klinische Forschung
• Partnerschaften mit Pharmaunternehmen
• Kooperationen mit akademischen Institutionen

Bietet Labordienstleistungen und Beratung

Labordienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 612,5 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen unterhält ein Netzwerk von 14 Laboreinrichtungen in den Vereinigten Staaten.

Servicekategorie	Einnahmen	Kundenstamm
Klinische Labordienstleistungen	475,3 Millionen US-Dollar	Über 2.300 Gesundheitsdienstleister
Pharmazeutische Beratung	137,2 Millionen US-Dollar	Über 180 Pharmaunternehmen

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche genetische Testtechnologien

NeoGenomics arbeitet mit fortschrittlichen Technologien, darunter:

• Next-Generation Sequencing (NGS)-Plattformen
• Molekulare Diagnosesysteme
• Ausrüstung für zytogenetische Tests

Kategorie „Technologie“.	Ausrüstungsinvestitionen	Jährliche Wartungskosten
NGS-Plattformen	12,3 Millionen US-Dollar	1,7 Millionen US-Dollar
Molekulare Diagnosesysteme	8,6 Millionen US-Dollar	1,2 Millionen US-Dollar
Zytogenetische Testgeräte	5,4 Millionen US-Dollar	$850,000

Spezialisierte Laborinfrastruktur

NeoGenomics behauptet 7 CLIA-zertifizierte Labore in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtlaborfläche von etwa 120.000 Quadratfuß.

Hochqualifizierte wissenschaftliche und medizinische Fachkräfte

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2024:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 1.236
• Wissenschaftler mit Doktorgrad: 187
• Staatlich geprüfte Pathologen: 64
• Klinische Laborwissenschaftler: 412

Proprietäre Genomdatenbanken und Forschungsplattformen

Datenbanktyp	Gesamtaufzeichnungen	Jährliche Aktualisierungsrate
Krebsgenomdatenbank	528.000 Patientenakten	17.3%
Onkologisches Biomarker-Repository	276.000 molekulare Profile	14.6%

Geistiges Eigentum und Forschungspatente

Patentportfolio Stand 2024:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 37
• Patente für genomische Testmethoden: 22
• Patente für Diagnosetechnologie: 15

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Präzisions-Onkologietests

NeoGenomics bietet über 3.400 molekulare und pathologische Tests mit Schwerpunkt auf der Krebsdiagnostik. Das Unternehmen bearbeitete im Jahr 2022 667.000 Fälle und erwirtschaftete einen Gesamtumsatz von 687,4 Millionen US-Dollar.

Testkategorie	Anzahl der Tests	Klinischer Nutzen
Molekulare Profilierung	1.850 einzigartige Tests	Krebsspezifische genomische Erkenntnisse
Pathologische Dienstleistungen	1.550 Spezialtests	Detaillierte Krebscharakterisierung

Personalisierte Lösungen zur Krebsdiagnose

NeoGenomics bietet personalisierte Gentests mit einer Genauigkeitsrate von 98,7 % bei mehreren Krebsarten.

• Umfassende genomische Profilierung
• Gezielte Mutationsanalyse
• Identifizierung von Biomarkern

Früherkennung und gezielte Behandlungsempfehlungen

Die Testplattformen des Unternehmens unterstützen die Früherkennung von Krebs mit einer Sensitivität von 92,4 % bei den wichtigsten Krebsarten.

Krebstyp	Erkennungsempfindlichkeit	Gezielte Therapien
Lungenkrebs	94.2%	25 gezielte Therapien
Brustkrebs	93.7%	18 gezielte Therapien

Erweiterte genomische Erkenntnisse für Kliniker

NeoGenomics bedient über 3.800 klinische Partner mit umfassenden Berichts- und Beratungsdiensten.

• Genominterpretation in Echtzeit
• Passende klinische Studien
• Beratung zur Behandlungsstrategie

Innovative molekulare Profilierungsdienste

Das Unternehmen investierte im Jahr 2022 82,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf fortschrittliche molekulare Profilierungstechnologien.

Technologie	F&E-Investitionen	Einzigartige Fähigkeiten
Sequenzierung der nächsten Generation	42,1 Millionen US-Dollar	Umfassende Genomlandschaft
Flüssigbiopsie-Technologien	40,2 Millionen US-Dollar	Nicht-invasive Krebserkennung

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb und Account Management

NeoGenomics unterhält ab 2023 ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern. Der Direktvertriebsansatz des Unternehmens richtet sich an Onkologielabore, Krankenhäuser und Pharmaunternehmen.

Kundensegment	Anzahl der Konten	Jährlicher Umsatzbeitrag
Onkologische Labore	425	187,3 Millionen US-Dollar
Krankenhäuser	312	142,6 Millionen US-Dollar
Pharmaunternehmen	156	98,7 Millionen US-Dollar

Online-Kundensupportplattformen

NeoGenomics bietet umfassenden Online-Support durch:

• 24/7 digitales Kundenportal
• System zur Verfolgung der Testergebnisse in Echtzeit
• Sichere Dokumentenverwaltungsplattform

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Online-Portal	2,3 Stunden	92%
E-Mail-Support	4,1 Stunden	87%
Telefonsupport	15 Minuten	95%

Verbundforschungspartnerschaften

NeoGenomics geht im Jahr 2023 strategische Forschungskooperationen mit 43 akademischen Institutionen und 28 pharmazeutischen Forschungsorganisationen ein.

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Jährliche Forschungsinvestition
Akademische Institutionen	43	12,5 Millionen US-Dollar
Pharmazeutische Forschungsorganisationen	28	18,3 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Technologie- und Service-Updates

NeoGenomics investiert jährlich 37,6 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, mit 62 laufenden Projekten zur Technologieverbesserung im Jahr 2023.

Bildungswebinare und wissenschaftliche Konferenzen

Das Unternehmen veranstaltet und beteiligt sich jährlich an mehreren wissenschaftlichen Veranstaltungen:

• 12 interne Webinare
• 24 externe Konferenzpräsentationen
• 8 geförderte wissenschaftliche Symposien

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Geschätzte Teilnehmerreichweite
Interne Webinare	12	3.500 Teilnehmer
Externe Konferenzpräsentationen	24	7.200 Teilnehmer
Gesponserte wissenschaftliche Symposien	8	2.100 Teilnehmer

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Das Direktvertriebsteam von NeoGenomics besteht im vierten Quartal 2023 aus 154 Vertriebsmitarbeitern. Das Team erwirtschaftet durch direkte Kundeninteraktionen einen Jahresumsatz von rund 481,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Spezialisten für Onkologie	87	Onkologische Kliniken
Biopharma-Spezialisten	42	Pharmaunternehmen
Akademische Forschungsspezialisten	25	Forschungseinrichtungen

Digitale Online-Plattformen

NeoGenomics betreibt mehrere digitale Kanäle und erwirtschaftet im Jahr 2023 22,3 % des Gesamtumsatzes, mit einem geschätzten Online-Plattformumsatz von 103,5 Millionen US-Dollar.

• Webbasiertes Bestellsystem
• Digitale Plattform zur Ergebnisberichterstattung
• Integriertes Laborinformationsmanagementsystem

Medizinische Konferenzen und Messen

Im Jahr 2023 nahm NeoGenomics an 37 internationalen medizinischen Konferenzen teil, mit einer geschätzten Investition in Networking und Lead-Generierung von 2,4 Millionen US-Dollar.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Geschätzte Reichweite
Onkologische Konferenzen	22	15.000 Fachkräfte
Veranstaltungen zur Präzisionsmedizin	9	7.500 Fachkräfte
Biopharma-Symposien	6	5.000 Fachkräfte

Empfehlungsnetzwerke für medizinisches Fachpersonal

NeoGenomics unterhält Beziehungen zu 6.782 medizinischen Fachkräften in 1.243 medizinischen Einrichtungen und generiert im Jahr 2023 einen auf Überweisungen basierenden Umsatz von etwa 76,9 Millionen US-Dollar.

Telemedizin und digitale Beratungsdienste

Digitale Beratungsdienste machen 8,6 % des Gesamtumsatzes aus, wobei im Jahr 2023 40,2 Millionen US-Dollar durch Remote-Beratungsplattformen für genetische Beratung und molekulare Tests generiert wurden.

• Virtuelle genetische Beratungsgespräche
• Interpretation molekularer Ferntests
• Beratungen zur digitalen Pathologie

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologen und Krebsbehandlungszentren

NeoGenomics betreut rund 3.000 Onkologiepraxen und Krebsbehandlungszentren in den Vereinigten Staaten.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Jährliches Testvolumen
Onkologische Praxen	2,500	Jährlich über 450.000 Tests
Krebsbehandlungszentren	500	Etwa 250.000 Tests pro Jahr

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

NeoGenomics unterstützt über 100 pharmazeutische Forschungsorganisationen mit spezialisierten Genomtestdiensten.

• Top 20 Pharmaunternehmen als Kunden
• Unterstützt jährlich etwa 75 klinische Studien
• Genomisches Testvolumen für die Forschung: 150.000 Proben pro Jahr

Sponsoren klinischer Studien

Das Unternehmen arbeitet mit rund 250 Sponsoren klinischer Studien in verschiedenen Therapiebereichen zusammen.

Testtyp	Anzahl der Sponsoren	Durchschnittliche Jahresverträge
Onkologische Studien	175	45 Millionen US-Dollar für Auftragsforschung
Andere therapeutische Bereiche	75	15 Millionen US-Dollar für Auftragsforschung

Einzelne Patienten, die einen Gentest wünschen

NeoGenomics führt jährlich etwa 250.000 individuelle genetische Tests von Patienten durch.

• Krebs-Gentests: 180.000 Patienten
• Erbliche Krebsvorsorge: 70.000 Patienten
• Durchschnittlicher Testpreis: 1.200 – 3.500 $

Krankenversicherungsanbieter

NeoGenomics hat Verträge mit 85 % der großen Krankenversicherungsanbieter in den Vereinigten Staaten.

Kategorie des Versicherungsanbieters	Anzahl der Verträge	Jährliches Erstattungsvolumen
Nationale Versicherer	12	280 Millionen Dollar
Regionale Versicherer	45	120 Millionen Dollar

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete NeoGenomics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 96,3 Millionen US-Dollar, was 21,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Investitionen in Laborausrüstung und Technologie

Ausrüstungskategorie	Investitionsbetrag (2023)
Sequenzierungsplattformen der nächsten Generation	12,5 Millionen US-Dollar
Molekulare Diagnoseinstrumente	8,7 Millionen US-Dollar
Computergestützte Analysesysteme	6,3 Millionen US-Dollar

Gehälter für Personal und spezialisiertes wissenschaftliches Personal

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 218,6 Millionen US-Dollar, wobei das durchschnittliche Gehalt für wissenschaftliches Personal zwischen 85.000 und 145.000 US-Dollar pro Jahr lag.

• Molekularpathologen: Durchschnittsgehalt von 127.500 US-Dollar
• Forschungswissenschaftler: Durchschnittsgehalt von 98.000 US-Dollar
• Genetische Technologen: Durchschnittsgehalt von 72.000 US-Dollar

Finanzierung klinischer Studien und Forschung

Die Finanzierung der klinischen Forschung für 2023 belief sich auf insgesamt 42,1 Millionen US-Dollar und verteilte sich auf mehrere Forschungsinitiativen in den Bereichen Onkologie und Präzisionsmedizin.

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Kategorie der Marketingausgaben	Ausgaben (2023)
Digitales Marketing	3,7 Millionen US-Dollar
Vergütung des Vertriebsteams	22,4 Millionen US-Dollar
Teilnahme an Konferenzen und Veranstaltungen	1,9 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 393,4 Millionen US-Dollar

NeoGenomics, Inc. (NEO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für Diagnosetests

NeoGenomics meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 532,8 Millionen US-Dollar. Der Großteil dieses Umsatzes entfiel auf diagnostische Testdienstleistungen.

Servicekategorie	Umsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Onkologische Diagnosetests	412,3 Millionen US-Dollar	77.4%
Segment Pharmadienstleistungen	120,5 Millionen US-Dollar	22.6%

Verträge zur Unterstützung klinischer Studien

NeoGenomics erwirtschaftete im Jahr 2022 129,1 Millionen US-Dollar aus pharmazeutischen Dienstleistungen und der Unterstützung klinischer Studien.

• Durchschnittlicher Auftragswert für Genomtests in klinischen Studien: 250.000 bis 1,5 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Verträge für pharmazeutische klinische Studien: 87

Pharmazeutische Forschungskooperationen

Pharmazeutische Forschungskooperationen trugen im Jahr 2022 85,6 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Art der Zusammenarbeit	Umsatzbeitrag	Anzahl aktiver Partnerschaften
Forschungskooperationen im Bereich Onkologie	62,3 Millionen US-Dollar	23
Kooperationen in der Präzisionsmedizin	23,3 Millionen US-Dollar	12

Beratungsdienste für Präzisionsmedizin

Die Beratungsdienste für Präzisionsmedizin erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 37,4 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Beratungsgebühr: 5.000 bis 50.000 US-Dollar
• Gesamtzahl der Beratungskunden: 742

Verkauf von Gentest-Kits

Der Umsatz mit Gentest-Kits erreichte im Jahr 2022 18,2 Millionen US-Dollar.

Kit-Typ	Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Kit-Preis
Onkologische Gentest-Kits	24.600 Einheiten	$650
Umfassende genetische Screening-Kits	11.300 Einheiten	$350