Neogenomics, Inc. (NEO): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'oncologie de précision, Neogenomics, Inc. (NEO) émerge comme une force transformatrice, révolutionnant le diagnostic du cancer par le biais de technologies génomiques de pointe. En intégrant de manière transparente les tests moléculaires avancés, les partenariats de recherche collaborative et les solutions de diagnostic personnalisées, la société redéfinit la façon dont les cliniciens et les chercheurs abordent la détection, la compréhension et le traitement du cancer. Cette toile complète du modèle commercial dévoile le plan stratégique qui propulse la néogénomique d'un service de laboratoire spécialisé à un acteur pivot de l'écosystème des soins de santé génomique, offrant des informations sans précédent qui pourraient potentiellement changer la trajectoire de la gestion du cancer.

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Centres de recherche en oncologie et établissements universitaires

Neogenomics a établi des partenariats avec les institutions de recherche suivantes:

Institution	Focus de la collaboration
MD Anderson Cancer Center	Recherche en oncologie de précision
Université de Stanford	Développement des tests génomiques
Clinique de mayo	Analyse des biomarqueurs des essais cliniques

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Les partenariats pharmaceutiques clés comprennent:

• Miserrer & Co.
• Bristol Myers Squibb
• Astrazeneca
• Pfizer

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Réseau de soins de santé	Détails du partenariat	Volume de test annuel
Hackensack Meridian Health	Tests d'oncologie complets	45 000 tests / an
Memorial Sloan Kettering	Profilage moléculaire avancé	38 000 tests / an

Équipements de laboratoire et fournisseurs de technologies

Partenaires technologiques primaires:

• Illumina (plates-formes de séquençage de nouvelle génération)
• Thermo Fisher Scientific
• Roche Diagnostics

Réseaux d'essais cliniques et organisations de recherche

Organisation	Type de partenariat	Essais actifs
Swog Cancer Research Network	Essais cliniques en oncologie	27 essais actifs
Groupe de recherche sur le cancer ECOG-ACRIN	Études de profilage moléculaire	19 essais actifs

Écosystème du partenariat total: 42 collaborations institutionnelles actives à partir de 2024

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Tests génétiques et moléculaires pour les diagnostics de cancer

Neogenomics a effectué 585 000 tests moléculaires en 2022. La société a traité environ 1,2 million de tests dans son réseau de laboratoires. Les revenus des tests génétiques ont atteint 499,2 millions de dollars en 2022.

Catégorie de test	Volume (2022)	Impact sur les revenus
Tests d'oncologie de précision	385,000	327,4 millions de dollars
Tests de diagnostic moléculaire	200,000	171,8 millions de dollars

Développer des technologies de test génomiques avancées

Neogenomics a investi 75,4 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société maintient 14 laboratoires certifiés CLIA et accrédités CAP spécialisés dans les technologies génomiques avancées.

• Plates-formes de séquençage de nouvelle génération (NGS)
• Technologies de profilage génomique complètes
• Capacités de test de biopsie liquide

Fournir des solutions de médecine de précision

La société a traité 165 000 tests de médecine de précision en 2022, générant 213,6 millions de dollars de revenus spécialisés en oncologie.

Service de médecine de précision	Volume de test	Revenu
Guide de thérapie ciblée	95,000	122,7 millions de dollars
Détection de biomarqueurs	70,000	90,9 millions de dollars

Effectuer des essais cliniques et des recherches

Neogenomics a participé à 87 essais cliniques en 2022, avec des collaborations de recherche totalisant 42,3 millions de dollars de financement externe.

• Recherche clinique axée sur l'oncologie
• Partenariats des entreprises pharmaceutiques
• Collaborations des établissements académiques

Offrir des services de laboratoire et un conseil

Les services de laboratoire ont généré 612,5 millions de dollars de revenus totaux pour 2022. La société maintient un réseau de 14 installations de laboratoire à travers les États-Unis.

Catégorie de service	Revenu	Clientèle
Services de laboratoire clinique	475,3 millions de dollars	2 300+ prestataires de soins de santé
Conseil pharmaceutique	137,2 millions de dollars	180+ sociétés pharmaceutiques

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de tests génétiques avancés

Neogenomics opère avec des technologies avancées, notamment:

• Plates-formes de séquençage de nouvelle génération (NGS)
• Systèmes de diagnostic moléculaire
• Équipement de test cytogénétique

Catégorie de technologie	Investissement de l'équipement	Coût de maintenance annuel
Plates-formes NGS	12,3 millions de dollars	1,7 million de dollars
Systèmes de diagnostic moléculaire	8,6 millions de dollars	1,2 million de dollars
Équipement de test cytogénétique	5,4 millions de dollars	$850,000

Infrastructure de laboratoire spécialisée

Neogenomics maintient 7 laboratoires certifiés CLIA Aux États-Unis, avec un espace de laboratoire total d'environ 120 000 pieds carrés.

Professionnels scientifiques et médicaux hautement qualifiés

Composition de la main-d'œuvre en 2024:

• Total des employés: 1 236
• Scientifiques de niveau doctoral: 187
• Pathologistes certifiés au conseil: 64
• Laboratoires cliniques: 412

Bases de données génomiques propriétaires et plateformes de recherche

Type de base de données	Records totaux	Taux de mise à jour annuel
Cancer Genomic Database	528 000 dossiers de patients	17.3%
Référentiel de biomarqueurs en oncologie	276 000 profils moléculaires	14.6%

Propriété intellectuelle et brevets de recherche

Portefeuille de brevets à partir de 2024:

• Brevets actifs totaux: 37
• Méthode de test génomique Brevets: 22
• Brevets technologiques de diagnostic: 15

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Test complet de précision en oncologie

Neogenomics propose plus de 3 400 tests moléculaires et de pathologie en mettant l'accent sur le diagnostic du cancer. La société a traité 667 000 cas en 2022, générant 687,4 millions de dollars de revenus totaux.

Catégorie de test	Nombre de tests	Utilité clinique
Profilage moléculaire	1 850 tests uniques	Informations génomiques spécifiques au cancer
Services de pathologie	1 550 tests spécialisés	Caractérisation détaillée du cancer

Solutions de diagnostic de cancer personnalisé

Neogenomics fournit tests génétiques personnalisés Avec un taux de précision de 98,7% sur plusieurs types de cancer.

• Profilage génomique complet
• Analyse de mutation ciblée
• Identification des biomarqueurs

Détection précoce et recommandations de traitement ciblées

Les plateformes de test de l'entreprise soutiennent la détection précoce du cancer avec une sensibilité de 92,4% entre les principaux types de cancer.

Type de cancer	Sensibilité à la détection	Thérapies ciblées
Cancer du poumon	94.2%	25 thérapies ciblées
Cancer du sein	93.7%	18 thérapies ciblées

Informations génomiques avancées pour les cliniciens

Neogenomics dessert plus de 3 800 partenaires cliniques avec des services complets de reportage et de consultation.

• Interprétation génomique en temps réel
• Association des essais cliniques
• Consultation de stratégie de traitement

Services de profilage moléculaire innovants

La société a investi 82,3 millions de dollars en R&D en 2022, en se concentrant sur les technologies avancées de profilage moléculaire.

Technologie	Investissement en R&D	Capacités uniques
Séquençage de nouvelle génération	42,1 millions de dollars	Paysage génomique complet
Technologies de biopsie liquide	40,2 millions de dollars	Détection du cancer non invasive

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes et gestion des comptes

Neogenomics maintient une équipe de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes à partir de 2023. L'approche de vente directe de la société cible les laboratoires en oncologie, les hôpitaux et les sociétés pharmaceutiques.

Segment de clientèle	Nombre de comptes	Contribution annuelle des revenus
Laboratoires en oncologie	425	187,3 millions de dollars
Hôpitaux	312	142,6 millions de dollars
Sociétés pharmaceutiques	156	98,7 millions de dollars

Plateformes de support client en ligne

Neogenomics offre un soutien en ligne complet à travers:

• Portail client numérique 24/7
• Système de suivi des résultats de test en temps réel
• Plateforme de gestion de documents sécurisée

Canal de support	Temps de réponse moyen	Taux de satisfaction client
Portail en ligne	2,3 heures	92%
Assistance par e-mail	4,1 heures	87%
Support téléphonique	15 minutes	95%

Partenariats de recherche collaborative

Neogenomics s'engage dans des collaborations de recherche stratégique avec 43 établissements universitaires et 28 organisations de recherche pharmaceutique en 2023.

Type de partenariat	Nombre de partenariats actifs	Investissement de recherche annuel
Institutions universitaires	43	12,5 millions de dollars
Organisations de recherche pharmaceutique	28	18,3 millions de dollars

Technologie continue et mises à jour de service

Neogenomics investit 37,6 millions de dollars par an en recherche et développement, avec 62 projets d'amélioration technologique en cours en 2023.

Webinaires éducatifs et conférences scientifiques

La société héberge et participe à plusieurs événements scientifiques chaque année:

• 12 webinaires internes
• 24 présentations de la conférence externe
• 8 symposiums scientifiques sponsorisés

Type d'événement	Nombre d'événements	Traversé des participants estimés
Webinaires internes	12	3 500 participants
Présentations de la conférence externe	24	7 200 participants
Symposiums scientifiques sponsorisés	8	2 100 participants

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

L'équipe de vente directe de Neogenomics se compose de 154 représentants commerciaux au quatrième trimestre 2023. L'équipe génère environ 481,2 millions de dollars de revenus annuels grâce aux interactions directes des clients.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants	Marché cible
Spécialistes en oncologie	87	Cliniques en oncologie
Spécialistes biopharmatiques	42	Sociétés pharmaceutiques
Spécialistes de la recherche universitaire	25	Institutions de recherche

Plateformes numériques en ligne

Neogenomics exploite plusieurs canaux numériques générant 22,3% du total des revenus en 2023, avec un chiffre d'affaires estimé à une plate-forme en ligne de 103,5 millions de dollars.

• Système de commande en ligne
• Plateforme de rapports de résultats numériques
• Système intégré de gestion des informations de laboratoire

Conférences médicales et salons commerciaux

En 2023, Neogenomics a participé à 37 conférences médicales internationales, avec un investissement de réseautage et de génération de leads estimé de 2,4 millions de dollars.

Type de conférence	Nombre de conférences	Portée estimée
Conférences en oncologie	22	15 000 professionnels
Événements de médecine de précision	9	7 500 professionnels
Symposiums biopharmatiques	6	5 000 professionnels

Réseaux de référence professionnels de la santé

Neogenomics entretient des relations avec 6 782 professionnels de la santé dans 1 243 établissements médicaux, générant des revenus basés sur des références d'environ 76,9 millions de dollars en 2023.

Services de consultation de télémédecine et numérique

Les services de consultation numérique représentent 8,6% des revenus totaux, avec 40,2 millions de dollars générés par des plateformes de consultation de conseil génétique et de test moléculaire à distance en 2023.

• Séances de conseil génétique virtuel
• Interprétation des tests moléculaires à distance
• Consultations en pathologie numérique

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Oncologues et centres de traitement du cancer

La Neogenomics sert environ 3 000 pratiques d'oncologie et centres de traitement du cancer à travers les États-Unis.

Type de client	Nombre de clients	Volume de test annuel
Pratiques en oncologie	2,500	Plus de 450 000 tests par an
Centres de traitement du cancer	500	Environ 250 000 tests par an

Organisations de recherche pharmaceutique

Neogenomics soutient plus de 100 organisations de recherche pharmaceutique avec des services de test génomiques spécialisés.

• Top 20 des sociétés pharmaceutiques en tant que clients
• Soutient environ 75 essais cliniques par an
• Volume de test génomique pour la recherche: 150 000 échantillons par an

Sponsors d'essais cliniques

La société collabore avec environ 250 sponsors d'essais cliniques dans plusieurs domaines thérapeutiques.

Type d'essai	Nombre de sponsors	Contrats annuels moyens
Essais en oncologie	175	45 millions de dollars de recherche contractuelle
Autres zones thérapeutiques	75	15 millions de dollars de recherche contractuelle

Patients individuels à la recherche de tests génétiques

La néogénomique traite environ 250 000 tests génétiques individuels des patients chaque année.

• Test génétique du cancer: 180 000 patients
• Dépistage du cancer héréditaire: 70 000 patients
• Prix ​​de test moyen: 1 200 $ - 3 500 $

Fournisseurs d'assurance de santé

Neogenomics a des contrats avec 85% des principaux fournisseurs d'assurance de santé aux États-Unis.

Catégorie des assureurs	Nombre de contrats	Volume de remboursement annuel
Assureurs nationaux	12	280 millions de dollars
Assureurs régionaux	45	120 millions de dollars

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Neogenomics a déclaré des dépenses de R&D de 96,3 millions de dollars, ce qui représente 21,4% des revenus totaux.

Équipements de laboratoire et investissements technologiques

Catégorie d'équipement	Montant d'investissement (2023)
Plates-formes de séquençage de nouvelle génération	12,5 millions de dollars
Instruments de diagnostic moléculaire	8,7 millions de dollars
Systèmes d'analyse informatique	6,3 millions de dollars

Personnel et salaires spécialisés du personnel scientifique

Les dépenses totales du personnel pour 2023 étaient de 218,6 millions de dollars, avec un salaire moyen pour le personnel scientifique allant de 85 000 $ à 145 000 $ par an.

• Pathologues moléculaires: salaire moyen de 127 500 $
• Chercheur: salaire moyen de 98 000 $
• Technologues génétiques: salaire moyen de 72 000 $

Financement des essais et de la recherche cliniques

Le financement de la recherche clinique pour 2023 a totalisé 42,1 millions de dollars, alloué à plusieurs initiatives de recherche sur la recherche en oncologie et en médecine de précision.

Infrastructure de marketing et de vente

Catégorie de dépenses de marketing	Dépenses (2023)
Marketing numérique	3,7 millions de dollars
Compensation de l'équipe de vente	22,4 millions de dollars
Conférence et participation des événements	1,9 million de dollars

Coût d'exploitation total pour 2023: 393,4 millions de dollars

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service de test de diagnostic

Neogenomics a déclaré un chiffre d'affaires total de 532,8 millions de dollars pour l'exercice 2022. Les services de test de diagnostic représentaient la majorité de ces revenus.

Catégorie de service	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Test de diagnostic en oncologie	412,3 millions de dollars	77.4%
Segment des services pharmaceutiques	120,5 millions de dollars	22.6%

Contrats de soutien aux essais cliniques

Neogenomics a généré 129,1 millions de dollars à partir des services pharmaceutiques et du soutien aux essais cliniques en 2022.

• Valeur du contrat moyen pour les essais cliniques Test génomique: 250 000 $ à 1,5 million de dollars
• Nombre de contrats d'essai cliniques pharmaceutiques actifs: 87

Collaborations de recherche pharmaceutique

Les collaborations de recherche pharmaceutique ont contribué 85,6 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2022.

Type de collaboration	Contribution des revenus	Nombre de partenariats actifs
Collaborations de recherche en oncologie	62,3 millions de dollars	23
Collaborations de médecine de précision	23,3 millions de dollars	12

Services de consultation en médecine de précision

Les services de consultation en médecine de précision ont généré 37,4 millions de dollars de revenus pour 2022.

• Frais de service de consultation moyenne: 5 000 $ à 50 000 $
• Nombre total de clients de consultation: 742

Ventes de kit de test génétique

Les ventes de kit de tests génétiques ont atteint 18,2 millions de dollars en 2022.

Type de kit	Volume des ventes	Prix ​​moyen du kit
Kits d'essai génétiques en oncologie	24 600 unités	$650
Kits de dépistage génétique complet	11 300 unités	$350