Neogenomics, Inc. (NEO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da oncologia de precisão, a Neogenomics, Inc. (NEO) surge como uma força transformadora, revolucionando o diagnóstico do câncer por meio de tecnologias genômicas de ponta. Ao integrar perfeitamente testes moleculares avançados, parcerias de pesquisa colaborativa e soluções de diagnóstico personalizadas, a empresa está redefinindo como médicos e pesquisadores abordam a detecção, compreensão e tratamento do câncer. Essa lona abrangente do modelo de negócios revela o plano estratégico que impulsiona a neogenômica de um serviço de laboratório especializado a um participante central no ecossistema genômico de saúde, oferecendo informações sem precedentes que podem potencialmente alterar a trajetória do gerenciamento de câncer.

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Centros de pesquisa oncológicos e instituições acadêmicas

A Neogenomics estabeleceu parcerias com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco de colaboração
MD Anderson Cancer Center	Pesquisa de oncologia de precisão
Universidade de Stanford	Desenvolvimento de testes genômicos
Clínica Mayo	Análise de biomarcadores de ensaio clínico

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

As principais parcerias farmacêuticas incluem:

• Merck & Co.
• Bristol Myers Squibb
• AstraZeneca
• Pfizer

Provedores de saúde e hospitais

Rede de Saúde	Detalhes da parceria	Volume anual de teste
Hackensack Meridian Health	Teste abrangente de oncologia	45.000 testes/ano
Memorial Sloan Kettering	Perfil molecular avançado	38.000 testes/ano

Equipamentos de laboratório e fornecedores de tecnologia

Parceiros de tecnologia primária:

• Illumina (plataformas de sequenciamento de próxima geração)
• Thermo Fisher Scientific
• Diagnóstico da Roche

Redes de ensaios clínicos e organizações de pesquisa

Organização	Tipo de parceria	Ensaios ativos
Rede de pesquisa de câncer Swog	Ensaios clínicos de oncologia	27 ensaios ativos
Grupo de Pesquisa sobre Câncer Ecog-Acrina	Estudos de perfil molecular	19 ensaios ativos

Ecossistema total de parceria: 42 colaborações institucionais ativas a partir de 2024

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Teste genético e molecular para diagnóstico de câncer

A neogenômica realizou 585.000 testes moleculares em 2022. A Companhia processou aproximadamente 1,2 milhão de testes em sua rede de laboratórios. A receita de testes genéticos atingiu US $ 499,2 milhões em 2022.

Categoria de teste	Volume (2022)	Impacto de receita
Testes de oncologia de precisão	385,000	US $ 327,4 milhões
Testes de diagnóstico molecular	200,000	US $ 171,8 milhões

Desenvolvendo tecnologias avançadas de teste genômico

A Neogenomics investiu US $ 75,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 14 laboratórios certificados e credenciados por CLIA, especializados em tecnologias genômicas avançadas.

• Plataformas de sequenciamento de próxima geração (NGS)
• Tecnologias abrangentes de perfil genômico
• Capacidades de teste de biópsia líquida

Fornecendo soluções de medicina de precisão

A empresa processou 165.000 testes de medicina de precisão em 2022, gerando US $ 213,6 milhões em receita especializada em testes de oncologia.

Serviço de Medicina de Precisão	Volume de teste	Receita
Orientação de terapia direcionada	95,000	US $ 122,7 milhões
Detecção de biomarcadores	70,000	US $ 90,9 milhões

Conduzindo ensaios clínicos e pesquisas

A Neogenomics participou de 87 ensaios clínicos em 2022, com colaborações de pesquisa totalizando US $ 42,3 milhões em financiamento externo.

• Pesquisa clínica focada em oncologia
• Parcerias da empresa farmacêutica
• Colaborações da Instituição Acadêmica

Oferecendo serviços de laboratório e consultoria

Os serviços de laboratório geraram US $ 612,5 milhões em receita total para 2022. A Companhia mantém uma rede de 14 instalações de laboratório nos Estados Unidos.

Categoria de serviço	Receita	Base de clientes
Serviços de Laboratório Clínico	US $ 475,3 milhões	2.300+ Provedores de Saúde
Consultoria farmacêutica	US $ 137,2 milhões	180+ empresas farmacêuticas

Neogenomics, Inc. (Neo) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Tecnologias avançadas de teste genético

A Neogenomics opera com tecnologias avançadas, incluindo:

• Plataformas de sequenciamento de próxima geração (NGS)
• Sistemas de diagnóstico molecular
• Equipamento de teste citogenético

Categoria de tecnologia	Investimento de equipamentos	Custo de manutenção anual
Plataformas NGS	US $ 12,3 milhões	US $ 1,7 milhão
Sistemas de diagnóstico molecular	US $ 8,6 milhões	US $ 1,2 milhão
Equipamento de teste citogenético	US $ 5,4 milhões	$850,000

Infraestrutura de laboratório especializada

A neogenômica mantém 7 laboratórios certificados pela CLIA Nos Estados Unidos, com espaço total de laboratório de aproximadamente 120.000 pés quadrados.

Profissionais científicos e médicos altamente qualificados

Composição da força de trabalho a partir de 2024:

• Total de funcionários: 1.236
• Cientistas do nível de doutorado: 187
• Patologistas certificados pela placa: 64
• Cientistas do Laboratório Clínico: 412

Bancos de dados genômicos proprietários e plataformas de pesquisa

Tipo de banco de dados	Total de registros	Taxa de atualização anual
Banco de dados genômico do câncer	528.000 registros de pacientes	17.3%
Repositório de Biomarcadores Oncológicos	276.000 perfis moleculares	14.6%

Propriedade intelectual e patentes de pesquisa

Portfólio de patentes a partir de 2024:

• Total de patentes ativas: 37
• Patentes do método de teste genômico: 22
• Patentes de Tecnologia de Diagnóstico: 15

Neogenomics, Inc. (Neo) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Teste abrangente de oncologia de precisão

A Neogenomics oferece mais de 3.400 testes moleculares e de patologia, com foco no diagnóstico do câncer. A empresa processou 667.000 casos em 2022, gerando US $ 687,4 milhões em receita total.

Categoria de teste	Número de testes	Utilidade clínica
Perfil molecular	1.850 testes exclusivos	Insights genômicos específicos para o câncer
Serviços de patologia	1.550 testes especializados	Caracterização detalhada do câncer

Soluções de diagnóstico de câncer personalizadas

A neogenômica fornece Testes genéticos personalizados com taxa de precisão de 98,7% em vários tipos de câncer.

• Perfil genômico abrangente
• Análise de mutação direcionada
• Identificação do biomarcador

Detecção precoce e recomendações de tratamento direcionadas

As plataformas de teste da empresa suportam a detecção precoce de câncer com 92,4% de sensibilidade nos principais tipos de câncer.

Tipo de câncer	Sensibilidade à detecção	Terapias direcionadas
Câncer de pulmão	94.2%	25 terapias direcionadas
Câncer de mama	93.7%	18 terapias direcionadas

Idéias genômicas avançadas para médicos

A Neogenomics atende a mais de 3.800 parceiros clínicos com serviços abrangentes de relatórios e consultas.

• Interpretação genômica em tempo real
• Combinação de ensaios clínicos
• Consulta de estratégia de tratamento

Serviços inovadores de perfil molecular

A empresa investiu US $ 82,3 milhões em P&D durante 2022, com foco em tecnologias avançadas de perfil molecular.

Tecnologia	Investimento em P&D	Recursos exclusivos
Sequenciamento de próxima geração	US $ 42,1 milhões	Paisagem genômica abrangente
Tecnologias de biópsia líquida	US $ 40,2 milhões	Detecção de câncer não invasiva

Neogenomics, Inc. (Neo) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas e gerenciamento de contas

A Neogenomics mantém uma equipe de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas a partir de 2023. A abordagem de vendas direta da empresa tem como alvo laboratórios de oncologia, hospitais e empresas farmacêuticas.

Segmento de clientes	Número de contas	Contribuição anual da receita
Laboratórios de Oncologia	425	US $ 187,3 milhões
Hospitais	312	US $ 142,6 milhões
Empresas farmacêuticas	156	US $ 98,7 milhões

Plataformas de suporte ao cliente online

A Neogenomics oferece suporte on -line abrangente por meio de:

• Portal de clientes digitais 24/7
• Sistema de rastreamento de resultados de teste em tempo real
• Plataforma de gerenciamento de documentos seguros

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Portal online	2,3 horas	92%
Suporte por e -mail	4,1 horas	87%
Suporte telefônico	15 minutos	95%

Parcerias de pesquisa colaborativa

A neogenômica se envolve em colaborações de pesquisa estratégica com 43 instituições acadêmicas e 28 organizações de pesquisa farmacêutica em 2023.

Tipo de parceria	Número de parcerias ativas	Investimento anual de pesquisa
Instituições acadêmicas	43	US $ 12,5 milhões
Organizações de pesquisa farmacêutica	28	US $ 18,3 milhões

Atualizações contínuas de tecnologia e serviço

A Neogenomics investe US $ 37,6 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento, com 62 projetos de aprimoramento de tecnologia em andamento em 2023.

Webinars educacionais e conferências científicas

A empresa hospeda e participa de vários eventos científicos anualmente:

• 12 webinars internos
• 24 apresentações de conferência externa
• 8 simpósios científicos patrocinados

Tipo de evento	Número de eventos	Alcance estimado dos participantes
Webinars internos	12	3.500 participantes
Apresentações externas da conferência	24	7.200 participantes
Simpósios científicos patrocinados	8	2.100 participantes

Neogenomics, Inc. (Neo) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta da Neogenomics consiste em 154 representantes de vendas a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe gera aproximadamente US $ 481,2 milhões em receita anual por meio de interações diretas de clientes.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes	Mercado -alvo
Especialistas em oncologia	87	Clínicas de oncologia
Especialistas em biopharma	42	Empresas farmacêuticas
Especialistas em pesquisa acadêmica	25	Instituições de pesquisa

Plataformas digitais online

A Neogenomics opera vários canais digitais gerando 22,3% da receita total em 2023, com uma receita estimada em plataforma on -line de US $ 103,5 milhões.

• Sistema de pedidos baseado na Web
• Plataforma de relatório de resultados digitais
• Sistema de Gerenciamento de Informações de Laboratório Integrado

Conferências médicas e feiras

Em 2023, a Neogenomics participou de 37 conferências médicas internacionais, com um investimento estimado em redes e geração de leads de US $ 2,4 milhões.

Tipo de conferência	Número de conferências	Alcance estimado
Conferências de oncologia	22	15.000 profissionais
Eventos de Medicina de Precisão	9	7.500 profissionais
Simpósios de Biopharma	6	5.000 profissionais

Redes de referência profissional de saúde

A Neogenomics mantém relacionamentos com 6.782 profissionais de saúde em 1.243 instituições médicas, gerando receita baseada em referência de aproximadamente US $ 76,9 milhões em 2023.

Serviços de telemedicina e consulta digital

Os serviços de consulta digital representam 8,6% da receita total, com US $ 40,2 milhões gerados por meio de plataformas de consulta de aconselhamento genético remoto e testes moleculares em 2023.

• Sessões de aconselhamento genético virtual
• Interpretação de testes moleculares remotos
• Consultas de patologia digital

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Oncologistas e centros de tratamento de câncer

A Neogenomics atende a aproximadamente 3.000 práticas de oncologia e centros de tratamento de câncer nos Estados Unidos.

Tipo de cliente	Número de clientes	Volume de teste anual
Práticas de oncologia	2,500	Mais de 450.000 testes anualmente
Centros de Tratamento do Câncer	500	Aproximadamente 250.000 testes anualmente

Organizações de pesquisa farmacêutica

A Neogenomics suporta mais de 100 organizações de pesquisa farmacêutica com serviços de testes genômicos especializados.

• 20 principais empresas farmacêuticas como clientes
• Suporta aproximadamente 75 ensaios clínicos anualmente
• Volume de teste genômico para pesquisa: 150.000 amostras por ano

Patrocinadores de ensaios clínicos

A empresa colabora com aproximadamente 250 patrocinadores de ensaios clínicos em várias áreas terapêuticas.

Tipo de teste	Número de patrocinadores	Contratos médios anuais
Ensaios Oncológicos	175	US $ 45 milhões em pesquisa contratada
Outras áreas terapêuticas	75	US $ 15 milhões em pesquisa contratada

Pacientes individuais que buscam testes genéticos

A neogenômica processa aproximadamente 250.000 testes genéticos de pacientes individuais anualmente.

• Testes genéticos de câncer: 180.000 pacientes
• Triagem hereditária de câncer: 70.000 pacientes
• Preço médio de teste: US $ 1.200 - US $ 3.500

Provedores de seguros de saúde

A Neogenomics tem contratos com 85% dos principais provedores de seguros de saúde nos Estados Unidos.

Categoria de provedor de seguros	Número de contratos	Volume anual de reembolso
Seguradoras nacionais	12	US $ 280 milhões
Seguradoras regionais	45	US $ 120 milhões

Neogenomics, Inc. (Neo) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Neogenomics registrou despesas de P&D de US $ 96,3 milhões, representando 21,4% da receita total.

Equipamentos de laboratório e investimentos em tecnologia

Categoria de equipamento	Valor do investimento (2023)
Plataformas de sequenciamento de próxima geração	US $ 12,5 milhões
Instrumentos de diagnóstico molecular	US $ 8,7 milhões
Sistemas de análise computacional	US $ 6,3 milhões

Pessoal e salários especializados da equipe científica

As despesas totais de pessoal para 2023 foram de US $ 218,6 milhões, com um salário médio para a equipe científica que varia de US $ 85.000 a US $ 145.000 anualmente.

• Patologistas moleculares: salário médio de US $ 127.500
• Cientistas de pesquisa: salário médio de US $ 98.000
• Tecnólogos genéticos: salário médio de US $ 72.000

Ensaios clínicos e financiamento de pesquisa

O financiamento da pesquisa clínica para 2023 totalizou US $ 42,1 milhões, alocados em múltiplas iniciativas de pesquisa de oncologia e medicina de precisão.

Infraestrutura de marketing e vendas

Categoria de despesa de marketing	Despesas (2023)
Marketing digital	US $ 3,7 milhões
Compensação da equipe de vendas	US $ 22,4 milhões
Participação de conferência e evento	US $ 1,9 milhão

Custos operacionais totais para 2023: US $ 393,4 milhões

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de serviço de teste de diagnóstico

A Neogenomics relatou receita total de US $ 532,8 milhões para o ano fiscal de 2022. Os serviços de teste de diagnóstico foram responsáveis ​​pela maior parte desta receita.

Categoria de serviço	Receita (2022)	Porcentagem da receita total
Teste de diagnóstico de oncologia	US $ 412,3 milhões	77.4%
Segmento de serviços farmacêuticos	US $ 120,5 milhões	22.6%

Contratos de apoio ao ensaio clínico

A neogenômica gerou US $ 129,1 milhões em serviços farmacêuticos e apoio aos ensaios clínicos em 2022.

• Valor médio do contrato para testes genômicos de ensaios clínicos: US $ 250.000 a US $ 1,5 milhão
• Número de contratos ativos de ensaios clínicos farmacêuticos: 87

Colaborações de pesquisa farmacêutica

As colaborações de pesquisa farmacêutica contribuíram com US $ 85,6 milhões para a receita da empresa em 2022.

Tipo de colaboração	Contribuição da receita	Número de parcerias ativas
Colaborações de pesquisa oncológica	US $ 62,3 milhões	23
Colaborações de medicina de precisão	US $ 23,3 milhões	12

Serviços de consulta de medicina de precisão

Os serviços de consulta de medicina de precisão geraram US $ 37,4 milhões em receita para 2022.

• Taxa média de serviço de consulta: US $ 5.000 a US $ 50.000
• Número total de clientes de consulta: 742

Vendas de kits de teste genético

As vendas do kit de testes genéticos atingiram US $ 18,2 milhões em 2022.

Tipo de kit	Volume de vendas	Preço médio do kit
Kits de testes genéticos oncológicos	24.600 unidades	$650
Kits de triagem genética abrangente	11.300 unidades	$350