Owens & Minor, Inc. (OMI): Geschäftsmodell Canvas [Januar 2025 Aktualisiert]

In der komplizierten Landschaft des Gesundheitslieferkettenmanagements Owens & Minor, Inc. (OMI) tritt als strategisches Kraftpaket auf und verwandelt, wie medizinische Versorgung von Herstellern in Gesundheitsdienstleister navigiert. Ihr innovatives Geschäftsmodell Canvas zeigt ein komplexes Ökosystem von Partnerschaften, Technologien und Dienstleistungen, die den medizinischen Vertrieb revolutionieren und Gesundheitssysteme beispiellose Effizienz und Kostenwirksamkeit anbieten. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Logistik, modernster Technologie und umfassender Lieferkettenlösungen steht OMI an der Spitze der Gesundheitslogistik und schafft Wert durch ein akribisch gestaltetes Geschäftsmodell, das sich mit kritischen Herausforderungen der Branche befasst.

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Hersteller und Lieferanten von Gesundheitsprodukten

Owens & Minor unterhält strategische Partnerschaften mit über 1.200 Herstellern von Medizinprodukten. Zu den wichtigsten Herstellern gehören:

Hersteller	Partnerschaftsfokus	Produktkategorien
Kardinalgesundheit	Verteilung der medizinischen Versorgung	Chirurgische Versorgung, PS
Medline -Industrie	Verteilung der medizinischen Geräte	Krankenhaus Verbrauchsmaterialien

Gruppeneinkaufsorganisationen (GPOs)

Owens & Kleinere Zusammenarbeit arbeiten mit mehreren GPOs zusammen, um Beschaffungsstrategien zu optimieren:

• Premier Healthcare Alliance
• Vizient, Inc.
• HealthTrust -Einkaufsgruppe

Krankenhaussysteme und Gesundheitsdienstleister

Direkte Partnerschaften umfassen:

Gesundheitssystem	Anzahl der servierten Einrichtungen	Jährlicher Vertragswert
HCA Healthcare	180 Krankenhäuser	325 Millionen US -Dollar
Aufstiegsgesundheit	140 Krankenhäuser	275 Millionen Dollar

Technologie- und Logistik -Servicepartner

• SAP für Unternehmensressourcenplanung
• Manhattan Associates für Supply Chain Management
• FedEx für Logistik und Verteilung

Medizinprodukte und Pharmaunternehmen

Unternehmen	Partnerschaftstyp	Verteilungsvolumen
Johnson & Johnson	Exklusivverteilung	Jährlich 412 Millionen US -Dollar
Becton Dickinson	Lieferkettenmanagement	287 Millionen US -Dollar pro Jahr

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Verteilung und Logistik der medizinischen Versorgung

Owens & Kleinere jährliche Einnahmen in Höhe von 11,2 Milliarden US -Dollar für 2022, 98% stammen aus der Ausschüttung der medizinischen Versorgung. Das Unternehmen betreibt 14 Vertriebszentren in den USA und deckt rund 2,5 Millionen Quadratfuß Logistikfläche ab.

Verteilungsmetrik	Quantitative Daten
Jährliches Vertriebsvolumen	300 Millionen medizinische/chirurgische Produkte
Standorte für Verteilungszentrum	14 Strategische Einrichtungen
Logistikabdeckung	50 US -Bundesstaaten und mehrere Gebiete

Bestandsverwaltung und Beschaffung

Das Unternehmen unterhält ein ausgeklügeltes Bestandsverwaltungssystem mit Echtzeit-Tracking-Funktionen.

• Inventarumsatzverhältnis: 8,2 -mal pro Jahr
• Durchschnittlicher Bestandsbestandswert: 425 Millionen US -Dollar
• Beschaffungseffizienzrate: 99,7%

Supply -Kette -Optimierung des Gesundheitswesens

Owens & Minor dient ungefähr 6.000 Gesundheitsdienstleistern, darunter Krankenhäuser, ambulante Chirurgiezentren und alternative Pflegeplätze.

Lieferkette Metrik	Leistungsdaten
Kunden im Gesundheitswesen	Mehr als 6.000 Institutionen
Erfüllungsgeschwindigkeit bestellen	98,5% gleiche/am nächsten Tag Lieferung
Investitionen der Lieferkette Technologie	47 Millionen US -Dollar im Jahr 2022

Beschaffung und Beschaffung von Medizinprodukten

Owens & Kleinere Quellen Produkte von über 1.200 Herstellern weltweit, wobei der Schwerpunkt auf medizinischen und chirurgischen Versorgung liegt.

• Anzahl der Herstellerbeziehungen: 1.200+
• Produktkategorien bezogen: über 200.000 einzigartige SKUs
• Internationale Beschaffungsberichterstattung: 35 Länder

Integrationsdienste für Gesundheitstechnologie

Das Unternehmen investierte 2022 62 Millionen US -Dollar in Technologieinfrastruktur und digitale Transformationsinitiativen.

Technologie -Integrationsmetrik	Quantitative Daten
Technologieinvestition	62 Millionen US -Dollar im Jahr 2022
Benutzer digitale Plattform	4,500+ Gesundheitseinrichtungen
F & E -Allokation für Technologie	3,2% des Jahresumsatzes

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Verteilungsnetz

Ab 2024 Owens & Moll arbeitet 11 nationale Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten abdecken ungefähr ungefähr 2,5 Millionen Quadratfuß Lagerraum. Das Unternehmen dient vorbei 6.000 Gesundheitsdienstleister mit einem umfassenden Vertriebsnetz.

Standorte für Verteilungszentrum	Gesamtquadratmeter	Jährliche Vertriebskapazität
Nationale Vertriebszentren	2,5 Millionen m²	Jährlich über 500 Millionen medizinische Produkte

Fortschrittliche Lager- und Logistikinfrastruktur

Das Unternehmen hat investiert 42,3 Millionen US -Dollar an Logistiktechnologie Im Jahr 2023 mit wichtigen Infrastrukturfunktionen, einschließlich:

• Automatisierte Bestandsverwaltungssysteme
• Echtzeit-Tracking-Technologien
• Temperaturgesteuerte Speicheranlagen
• Fortgeschrittene Auftragserfüllungssysteme

Starke Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern

Owens & Minor unterhält Partnerschaften mit 6.300 Gesundheitseinrichtungen, einschließlich:

Anbietertyp	Anzahl der Partnerschaften
Krankenhäuser	3,200+
Ambulatorische Chirurgiezentren	1,500+
Kliniken	1,600+

Proprietary Supply Chain Management -Technologie

Technologieinvestitionen in 2023 wurden insgesamt 18,7 Millionen US -Dollar, konzentrieren sich auf:

• AI-gesteuerte Vorhersageanalysen
• Cloud-basierte Bestandsverwaltung
• Blockchain-fähige Tracking-Systeme

Fachkenntnisse mit Expertise der Gesundheitsbranche in der Gesundheitsbranche

Ab 2024 Owens & Kleinere Beschäftigte 4.800 Profis mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 8,6 Jahre.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
Lieferkettenspezialisten	1,200	9,2 Jahre
Technologieprofis	650	7,5 Jahre
Verkaufs- und Kontomanagement	1,100	8,9 Jahre

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende medizinische und chirurgische Versorgungslösungen

Owens & Minor bietet medizinische und chirurgische Versorgungslösungen mit dem folgenden Produktportfolio:

Produktkategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Marktanteil
Chirurgische Versorgung	2,1 Milliarden US -Dollar	15.7%
Medizinische Verbrauchsmaterialien	1,8 Milliarden US -Dollar	12.4%
Persönliche Schutzausrüstung	890 Millionen US -Dollar	8.3%

Kostengünstiges Lieferkettenmanagement

Effizienzmetriken der Lieferkette:

• Inventarumsatzverhältnis: 12,5x
• Betriebskostenreduzierung: 6,2% jährlich
• Einsparungen der Logistikoptimierung: 127 Millionen US -Dollar

Zuverlässige und effiziente Produktverteilung

Verteilungsnetzfunktionen:

Verteilungsmetrik	Leistung
Nationale Vertriebszentren	12
Erfüllungsrate bestellen	99.4%
Durchschnittliche Lieferzeit	1,7 Tage

Stromlinienförmige Gesundheitsbeschaffungsdienste

Beschaffungsdienstangebote:

• Gruppeneinkaufsorganisationsverträge: 3.200+
• Kunden im Gesundheitswesen: 6.500
• Jährliches Beschaffungstransaktionsvolumen: 10,3 Milliarden US -Dollar

End-to-End-Unterstützung für die medizinische Lieferkette

Supply Chain Support -Funktionen:

Support -Service	Jahreswert
Verkäufermanagement	750 Millionen US -Dollar
Technologieintegration	220 Millionen Dollar
Beratungsdienste	180 Millionen Dollar

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige vertragliche Partnerschaften

Ab 2024 Owens & Minor unterhält etwa 150 mehr als 150 langfristige Vertriebsverträge im Gesundheitswesen mit Krankenhäusern, Gesundheitssystemen und Gruppeneinkaufsorganisationen.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Durchschnittliche Vertragsdauer
Krankenhaussysteme	87	3-5 Jahre
Gruppeneinkaufsorganisationen	42	4-6 Jahre
Spezialmediziner	21	2-4 Jahre

Spezielles Kontomanagement

Owens & Minor -Beschäftigte 275 engagierte Account -Manager, die Kunden in den USA bedienen.

• Der durchschnittliche Account Manager übernimmt gleichzeitig 12-15 Kunden im Gesundheitswesen
• Spezialisierte Account -Teams für verschiedene Gesundheitssegmente
• Vierteljährliche Leistungsbewertungsbesprechungen mit wichtigen Kunden

Digitale Kundenunterstützungsplattformen

Die digitale Unterstützungsinfrastruktur umfasst:

Plattform	Monatliche aktive Benutzer	Serviceverfügbarkeit
Online -Kundenportal	4.200 Gesundheitseinrichtungen	24/7
Mobile Order Management App	2.800 Benutzer	24/7
Kundensupport Chatbot	3.500 monatliche Interaktionen	Automatisierte Unterstützung

Customisierte Lieferkettenlösungen

Benutzerdefinierte Lieferkettenlösungen für 68 einzigartige Kundenprofile im Gesundheitswesen im Jahr 2024.

• Inventaroptimierungsstrategien
• Just-in-Time Medical Supply Management
• Vorhersageprognose der Vorhersage

Kontinuierliche Beratung zur Leistungsoptimierung

Leistungsberatungsdienste für 112 Gesundheitsorganisationen im Jahr 2024.

Beratungsdienst	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche Verlobungsdauer
Effizienz der Lieferkette	62 Kunden	6-9 Monate
Kostensenkungsstrategien	35 Kunden	3-6 Monate
Technologieintegration	15 Kunden	9-12 Monate

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkaufsteam

Ab 2024 Owens & Minor unterhält eine engagierte Direktvertrieb von rund 750 Vertriebsprofis. Das Team deckt die Verbreitungskanäle des Gesundheitswesens in den USA ab.

Verkaufskanalmetriken	2024 Daten
Gesamtvertriebsvertreter	750
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	3,2 Millionen US -Dollar
Geografische Abdeckung	50 US -Bundesstaaten

Online -Beschaffungsplattformen

Owens & Minor betreibt mehrere digitale Beschaffungskanäle mit den folgenden Spezifikationen:

• Transaktionsvolumen für digitale Plattform: 1,5 Milliarden US -Dollar jährlich
• Online -Bestellpenetrationsrate: 62% des gesamten Kundenstamms
• Durchschnittliche monatliche digitale Transaktionen: 85.000

Elektronische Bestellsysteme

Die elektronische Bestellinfrastruktur des Unternehmens umfasst:

Elektronische Systemmetriken	2024 Leistung
Benutzer der elektronischen Plattform B2B	8.500 Gesundheitseinrichtungen
Echtzeit-Inventarverfolgung	99,7% Genauigkeit
Bestellverarbeitungsgeschwindigkeit	Unter 4 Stunden

Handelsmessen und Konferenzen im Gesundheitswesen

Owens & Minor nimmt an wichtigen Ereignissen im Gesundheitswesen teil:

• Jährliche Messeauftritte: 18
• Gesamtinvestitionen der Konferenz: 2,3 Millionen US -Dollar
• Neue Kundenakquisitionen durch Veranstaltungen: 127 Gesundheitsdienstleister

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Das strategische Partnerschafts -Ökosystem des Unternehmens umfasst:

Partnerschaftskategorie	Anzahl der Partner	Jahresumsatzauswirkungen
Herstellerpartnerschaften	425	1,7 Milliarden US -Dollar
Gesundheitsdienstleister Netzwerke	3,200	2,4 Milliarden US -Dollar
Technologie -Integrationspartner	52	380 Millionen Dollar

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und Gesundheitssysteme

Ab 2023 Owens & Minor dient landesweit ungefähr 4.000 Akutkrankenhäuser. Diese Gesundheitssysteme machen 62% des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, wobei ein geschätzter jährlicher Beschaffungswert von 3,2 Milliarden US -Dollar geschätzt wird.

Metriken des Krankenhaussegments	Wert
Gesamtkrankenhäuser serviert	4,000
Umsatzbeitrag	62%
Jährlicher Beschaffungswert	3,2 Milliarden US -Dollar

Ambulatorische chirurgische Zentren

Owens & Minor unterstützt 6.500 ambulante chirurgische Zentren, was 18% ihres Kundenbasis mit einem geschätzten jährlichen Beschaffungswert von 890 Mio. USD entspricht.

• Gesamt ambulante chirurgische Zentren gedient: 6.500 Uhr
• Umsatzbeitrag: 18%
• Jährlicher Beschaffungswert: 890 Millionen US -Dollar

Arztpraxen

Das Unternehmen bedient rund 75.000 Ärztepraktiken und macht 12% des Gesamtumsatzes mit einem jährlichen Beschaffungswert von 580 Mio. USD aus.

Metriken für Arztpraxissegment	Wert
Gesamtarztpraxis serviert	75,000
Umsatzbeitrag	12%
Jährlicher Beschaffungswert	580 Millionen US -Dollar

Pflegeheime und Langzeitpflegeeinrichtungen

Owens & Minor unterstützt 3.200 Pflegeheime und Langzeitpflegeeinrichtungen und trägt 5% zum Umsatz mit einem jährlichen Beschaffungswert von 240 Mio. USD bei.

• Insgesamt Langzeitpflegeeinrichtungen bedient: 3.200
• Umsatzbeitrag: 5%
• Jährlicher Beschaffungswert: 240 Millionen US -Dollar

Hersteller von Pharma- und Medizinprodukten

Das Unternehmen arbeitet mit 250 Herstellern von Pharma- und Medizinprodukten zusammen und erzielt 3% des Umsatzes mit einem jährlichen Beschaffungswert von 145 Millionen US -Dollar.

Herstellersegmentmetriken	Wert
Gesamthersteller serviert	250
Umsatzbeitrag	3%
Jährlicher Beschaffungswert	145 Millionen Dollar

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Lager- und Logistikkosten

Ab dem Geschäftsjahr 2023 Owens & Minor meldete die gesamten Lager- und Logistikkosten von 324,7 Millionen US -Dollar. Das Unternehmen betreibt mehrere Vertriebszentren in den USA.

Kostenkategorie	Jährliche Kosten ($ m)
Warehouse Facility Wartung	87.3
Lagerausrüstung	42.6
Lagerarbeit	129.5
Bestandsverwaltungssysteme	65.3

Technologieinfrastrukturinvestitionen

Im Jahr 2023 Owens & Minor investierte 78,2 Millionen US -Dollar in die Technologieinfrastruktur.

• Digitale Plattformentwicklung: 35,6 Millionen US -Dollar
• Verbesserungen der Cybersicherheit: 22,4 Millionen US -Dollar
• Cloud Computing -Lösungen: 20,2 Millionen US -Dollar

Personal- und Belegschaftskosten

Die Gesamtpersonalkosten für 2023 betrugen 512,9 Mio. USD.

Personalkostenkategorie	Jährliche Kosten ($ m)
Grundgehälter	342.6
Vorteile	103.5
Ausbildung und Entwicklung	28.9
Werbung	37.9

Transport- und Verteilungskosten

Die Transportkosten für 2023 beliefen sich auf 276,4 Mio. USD.

• Betriebskosten für LKW -Flotten: 156,7 Millionen US -Dollar
• Kraftstoffausgaben: 82,3 Millionen US -Dollar
• Logistikpartnerschaften von Drittanbietern: 37,4 Millionen US-Dollar

Inventar Management Overhead

Die Bestandsverwaltungskosten für 2023 betrugen 215,6 Millionen US -Dollar.

Bestandsverwaltungskosten	Jährliche Kosten ($ m)
Bestandsverfolgungssysteme	43.2
Bestandskosten	112.5
Inventarsoftware	59.9

Owens & Minor, Inc. (OMI) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verteilungsgebühren für medizinische und chirurgische Versorgung

Im Jahr 2023 Owens & Minor meldete einen Gesamtnettoumsatz von 10,5 Milliarden US -Dollar. Die Verteilung der medizinischen und chirurgischen Versorgung stellte die Primäreinnahmequelle dar und machte etwa 85% des Gesamtumsatzes aus.

Einnahmekategorie	2023 Betrag	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Verteilung der medizinischen Versorgung	8,925 Milliarden US -Dollar	85%

Logistik- und Beschaffungsdienstgebühren

Logistik- und Beschaffungsdienste erzielten 2023 Umsatz von rund 1,05 Milliarden US -Dollar, was 10% des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Lagergebühren
• Transportlogistikgebühren
• Bestandsverwaltungsdienste

Einnahmen in der Technologieintegrationsservice

Technologiedienste trugen 2023 315 Millionen US -Dollar bei, was 3% des Gesamtumsatzes ausmachte.

Technologie -Service -Typ	2023 Einnahmen
Lösungen für digitale Lieferkette	210 Millionen Dollar
Integration der Gesundheitstechnologie	105 Millionen Dollar

Beratung zur Optimierung der Lieferkette Optimierung

Die Beratungsdienste der Lieferkette erzielten einen Umsatz von 105 Mio. USD für 2023.

Wertschöpfungsdienste

Wertschöpfungsdienste trugen im Jahr 2023 105 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Servicekategorie	2023 Einnahmen
Klinische Unterstützungsdienste	63 Millionen Dollar
Gesundheitsanalyse	42 Millionen Dollar