SPS Commerce, Inc. (SPSC): 5 FORCES-Analyse [Aktualisierung Nov. 2025]

Sie sehen sich gerade SPS Commerce, Inc. (SPSC) an und das Bild vermittelt ein Bild fester Stärke im Kampf gegen kurzfristige Marktkonflikte. Als ehemaliger BlackRock-Analyst sehe ich ein Unternehmen, das gerade seine Daten protokolliert hat 99. Quartal in Folge des Umsatzwachstums, schlagend 189,9 Millionen US-Dollar im dritten Quartal 2025 Umsatz mit 18% Wiederkehrendes Umsatzwachstum, dennoch passen sie ihre Leitlinien aufgrund der Prüfung der Lieferantenausgaben neu an. Die Kerngeschichte hier ist der gewaltige Wassergraben, der von ihrem Netzwerk aus Übermenschen errichtet wurde 54,950 wiederkehrende Kunden, was den Anbieterwechsel unglaublich schmerzhaft macht, aber die Konkurrenz durch gut finanzierte Integrationsakteure bleibt hart. Wir müssen uns mit den fünf Kräften befassen, um zu sehen, ob dieser Netzwerkeffekt stark genug ist, um das Wachstum dieser Bruttomargen aufrechtzuerhalten, während makroökonomische Gegenwinde Teile ihres Geschäfts bremsen, wie zum Beispiel das Segment der Umsatzerholung, das die Erwartungen um etwa verfehlte 3 Millionen Dollar letztes Quartal. Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie sich die Leistungsdynamik für SPS Commerce, Inc. (SPSC) auf dem Weg ins Jahr 2026 tatsächlich entwickelt.

SPS Commerce, Inc. (SPSC) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn wir uns die Lieferanten von SPS Commerce, Inc. (SPSC) ansehen, sehen wir einige unterschiedliche Kategorien, und ehrlich gesagt scheint der Gesamtdruck, den sie ausüben, für das Unternehmen derzeit recht beherrschbar zu sein.

Geringer Stromverbrauch von Cloud-Infrastrukturanbietern

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem SPS Commerce, Inc. (SPSC) ein bedeutender Verbraucher von Rechenleistung ist, die Anbieter selbst jedoch einem harten Wettbewerb ausgesetzt sind. Die weltweiten Ausgaben für Cloud-Infrastrukturdienste beliefen sich im ersten Quartal 2025 auf 90,9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 21 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die drei größten Player – AWS, Microsoft Azure und Google Cloud – hielten im ersten Quartal 2025 zusammen 65 % dieser Ausgaben. Diese Konzentration ist hoch, aber die Wachstumsdivergenz zeigt, dass der Wettbewerb heiß ist; Während AWS um 17 % wuchs, verzeichneten Azure und Google Cloud im ersten Quartal 2025 beide Wachstumsraten von über 30 %. Außerdem sahen wir, wie AWS die Preise seiner Trainium-KI-Chips aktiv senkte, um konkurrenzfähig zu bleiben. Für SPS Commerce, Inc. (SPSC) sorgt dieses Wettbewerbsumfeld unter Hyperscalern dafür, dass die Inputkosten für die primäre Infrastruktur unter Kontrolle bleiben und die Macht der Lieferanten sinkt.

Mäßige Kraft durch spezialisiertes Talent

Die Macht der Anbieter von hochspezialisierten EDI- und Softwareentwicklungstalenten ist definitiv um ein Vielfaches über dem Minimalwert. Sie können nicht einfach einen Plug-and-Play-Ersatz für jemanden einstellen, der die Feinheiten der Netzwerkarchitektur von SPS Commerce, Inc. (SPSC) genau versteht. Das Unternehmen steuert dies aktiv, was durch seinen Fokus auf Talentakquise, -engagement und -bindung, einschließlich der Pflege von Beziehungen zu Hochschulen und Universitäten, unter Beweis gestellt wird. Intern scheint die Investition in die Menschen hoch zu sein; Eine Bewertungsquelle platzierte SPS Commerce, Inc. (SPSC) im 97. Perzentil für berufliche Entwicklung und Schulung. Dennoch zeigt die Notwendigkeit, mit Wirkung zum 1. Dezember 2025 einen neuen Chief Commercial Officer zu ernennen, dass die Talentakquise auf Führungsebene weiterhin ein zentraler Schwerpunkt bleibt.

Minimale Abhängigkeit von physischen Gütern oder Single-Source-Technologie

Hier hat SPS Commerce, Inc. (SPSC) einen strukturellen Vorteil. Ihr Kernangebot ist eine gehostete Softwareplattform, SPSCommerce.net, die speziell dafür entwickelt wurde, den Bedarf an Software und Supportpersonal vor Ort für ihre Kunden zu eliminieren. Da das Produkt softwarezentriert ist, ist die Abhängigkeit von physischen Gütern als direkten Inputkosten vernachlässigbar. Die Ausgaben des Unternehmens konzentrieren sich stark auf die Personal- und Technologieinfrastruktur und nicht auf Rohstoffe. Durch diese fehlende Abhängigkeit von physischen Gütern bleibt eine wichtige Lieferantenkategorie neutral.

Starke Margen deuten auf einen geringen Inputkostendruck hin

Die Finanzergebnisse für 2025 zeigen deutlich, dass SPS Commerce, Inc. (SPSC) seine Inputkosten im Verhältnis zu seiner Preissetzungsmacht erfolgreich verwaltet. Für das gesamte Geschäftsjahr 2025 liegt die Umsatzprognose zwischen 751,6 und 753,6 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 18 % entspricht. Unterdessen wird ein Wachstum des bereinigten EBITDA zwischen 23 % und 24 % prognostiziert. Dieses unterschiedliche Wachstum – das EBITDA wächst schneller als der Umsatz – ist das verräterische Zeichen für den operativen Hebel und die Margenausweitung, die dem Kostendruck der Lieferanten direkt entgegenwirken. Beispielsweise betrug das bereinigte EBITDA im dritten Quartal 2025 60,5 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 189,9 Millionen US-Dollar, was einer bereinigten EBITDA-Marge von etwa 31,86 % entspricht. Vergleichen Sie das mit dem ersten Quartal 2025, das ein bereinigtes EBITDA von 54,4 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 181,5 Millionen US-Dollar verzeichnete, was einer Marge von etwa 29,97 % entspricht. Der Trend geht in eine positive Expansion.

Hier ist ein kurzer Blick auf die finanzielle Leistung, die diese Margenstärke unterstützt:

Externer Druck, wie z. B. Zölle, hat dazu geführt, dass einige Kunden zusätzliche Kosten tragen müssen, manchmal bis zu 500.000 US-Dollar pro Woche, aber die Plattform von SPS Commerce, Inc. (SPSC) ist so positioniert, dass sie ihnen dabei helfen kann, dies zu mildern, was darauf hindeutet, dass ihre eigenen Inputkosten nicht zu ähnlichen Problemen führen.

Die Macht von Lieferanten lässt sich daher am besten durch diese Faktoren charakterisieren:

• Cloud-Anbieter stehen im Wettbewerb, was die Hebelwirkung einschränkt.
• Spezialisierte Talente erfordern gezielte Bindungsbemühungen.
• Die Abhängigkeit von physischen Gütern ist minimal.
• Die Margenausweitung deutet auf einen geringen Netto-Inputkostendruck hin.

SPS Commerce, Inc. (SPSC) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie analysieren die Kundenseite der Gleichung für SPS Commerce, Inc. (SPSC), und die Machtdynamik ist hier komplex. Es ist kein einfacher Fall, dass Käufer alle Trümpfe in der Hand haben; Stattdessen wird die Macht auf der Grundlage des spezifischen Kundensegments und seines Integrationsgrads in das SPS Commerce-Ökosystem verteilt.

Die Macht der größten Abnehmer, der großen Einzelhändler, ist erheblich, da sie häufig als erste Gatekeeper fungieren. Wir sehen Belege für diesen Vorstoß in der Branche, wo Einzelhändler in Portale investieren, um die Kontrolle zu erlangen, aber SPS Commerce, Inc. positioniert sein neutrales Netzwerk als überlegene Alternative für Lieferanten, die unterschiedliche digitale Anforderungen mehrerer großer Kunden erfüllen müssen. Lieferanten sind oft mit Aktivierungskampagnen dieser großen Einzelhandelspartner konfrontiert, die im Wesentlichen die Verwendung einer konformen Plattform wie der Lösung von SPS Commerce, Inc. zur Aufrechterhaltung der Geschäftsbeziehung erfordern.

Für die bereits in die Plattform eingebetteten Lieferantenkunden wird ihre Verhandlungsmacht durch hohe Wechselkosten deutlich reduziert. Sobald sich ein Lieferant in das cloudbasierte Einzelhandelsnetzwerk von SPS Commerce, Inc. integriert, erhält er Zugang zu einem riesigen Ökosystem. Jüngsten Berichten zufolge haben bisher mehr als 120.000 Unternehmen aus den Bereichen Einzelhandel, Lebensmittel, Vertrieb und Logistik die Plattform als ihr Einzelhandelsnetzwerk ausgewählt. Ein Wegzug bedeutet den Abbruch dieser etablierten, komplexen Verbindungen, was eine große betriebliche Hürde darstellt.

Dennoch verlagern die makroökonomischen Bedingungen im Jahr 2025 den Fokus für einen Teil des Kundenstamms. Vor allem mittelständische Zulieferer verhalten sich vorsichtig. Im zweiten Quartal 2025 stellte SPS Commerce, Inc. aufgrund von Zöllen und allgemeiner wirtschaftlicher Unsicherheit verzögerte Kaufentscheidungen und eine verstärkte Ausgabenkontrolle bei Lieferanten fest. Dies wurde im Kommentar zum dritten Quartal 2025 bestätigt, in dem der CEO bestätigte, dass sich ERP-Käufe im mittleren Marktsegment verzögerten, was sich direkt auf die Bemühungen zur Neukundenakquise in diesem Segment auswirkte.

Umgekehrt bleibt das Risiko der Kundenkonzentration gering, was die Macht jedes einzelnen Kunden über die allgemeine finanzielle Gesundheit von SPS Commerce, Inc. einschränkt. Das Unternehmen hat seine Basis erfolgreich so weit ausgebaut, dass kein einzelner Käufer die Konditionen diktiert. Im ersten Quartal 2025 meldete SPS Commerce, Inc. etwa 54.150 Kunden mit wiederkehrenden Umsätzen. Darüber hinaus machte der größte Einzelkunde Ende 2024 im Rückblick weniger als 1 % des Gesamtumsatzes aus, ein Trend, der auch in den Jahren 2023 und 2022 Bestand hat.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größe des Kundenstamms und Netzwerks ab Anfang 2025:

Die Verhandlungsmacht der Kunden lässt sich zusammenfassen, indem man die Kräfte betrachtet, die auf verschiedene Gruppen wirken:

• Große Einzelhändler üben durch verbindliche Compliance-Anforderungen große Macht aus.
• Aufgrund der Netzwerkintegration sind bestehende Anbieter mit hohen Wechselkosten konfrontiert.
• Mittelständische Anbieter verzögern Neuanschaffungen aufgrund des wirtschaftlichen Drucks.
• Das Gesamtrisiko der Kundenkonzentration ist gering, was die Hebelwirkung einzelner Kunden begrenzt.
• Kunden mit wiederkehrendem Umsatz erreichten ca 54,150 im ersten Quartal 2025.

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SPS Commerce, Inc. (SPSC) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem die etablierten Akteure definitiv nicht still sitzen. Schauen wir uns also die harten Zahlen an, die die Rivalität um SPS Commerce, Inc. (SPSC) bestimmen. Der Wettbewerb ist hart, insbesondere durch etablierte Anbieter von Electronic Data Interchange (EDI).

SPS Commerce, Inc. meldete für das dritte Quartal 2025 einen Umsatz von 189,9 Millionen US-DollarDies markiert das 99. Quartal in Folge mit einem Umsatzwachstum und einem Anstieg der wiederkehrenden Umsätze 18% im Jahresvergleich für dieses Quartal. Dennoch verfolgen direkte Konkurrenten wie TrueCommerce EDI und Cleo Integration Cloud aggressiv den gleichen Kundenstamm, weshalb Cleo Integration Cloud als die beste Gesamtalternative zu SPS Commerce Fulfillment EDI genannt wird. Für den Kontext stellt SPS Commerce, Inc. eine Verbindung her 115,000 Unternehmen weltweit, während sie im ersten Quartal 2025 ungefähr belieferten 54,150 Kunden mit wiederkehrendem Umsatz.

Die Rivalität erstreckt sich über reine EDI-Unternehmen hinaus auf den breiteren Bereich der Integrationsplattformen. Sie sehen Konkurrenz durch Giganten wie MuleSoft (Salesforce) und Boomi, die auf Plattformen wie G2 oft mit SPS Commerce, Inc. verglichen werden. Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie einige dieser Funktionsvergleiche basierend auf Benutzerbewertungen ausfallen:

Dies deutet darauf hin, dass SPS Commerce, Inc. zwar seine Stärke in seinem Kernbereich beibehält, die breiteren Integrationsplattformen jedoch aufgrund der wahrgenommenen Innovation und der Einfachheit der Einrichtung gewinnen. Ehrlich gesagt, wenn man sich die Ergebnisse ansieht, zeigt es, wo der Kampf um die Feature-Parität ausgetragen wird.

Die Differenzierung von SPS Commerce, Inc. bleibt aufgrund seines verwalteten EDI-Modells mit umfassendem Service stark. Sie sind ein 100% B2B-EDI-Integration-Managed-Services-Anbieter, der Onboarding, Mapping und Übersetzung übernimmt, was ein wichtiges Verkaufsargument für Kunden ist, die völlig unabhängig sein möchten. Dies steht im Gegensatz zu Plattformen wie Cleo, die stark ein Self-Service-Angebot fördern.

Trotz des intensiven Wettbewerbs ist der gesamte adressierbare Markt (TAM) riesig, zitiert unter 11 Milliarden Dollar. Dieses große TAM bedeutet, dass sich die Rivalität häufig auf Preis- und Funktionsgleichheit für bestimmte Anwendungsfälle konzentriert und nicht auf den Kampf um einen schrumpfenden Kuchen. Die Umsatzprognose von SPS Commerce, Inc. für das Gesamtjahr 2025 prognostiziert ein Wachstum zwischen 751,6 Millionen US-Dollar und 753,6 Millionen US-Dollar, ein 18% Die Wachstumsrate im Jahr 2024 zeigt, dass sie trotz dieser Belastungen immer noch einen erheblichen Wert erzielen.

Zu den wichtigsten Wettbewerbsdynamiken gehören:

• Die Rivalitätsintensität ist aufgrund des direkten Managed-Service-Wettbewerbs hoch.
• SPS Commerce, Inc. hat 99 Quartale in Folge mit Umsatzwachstum.
• Boomi schneidet beim Datenaustausch besser ab als SPS Commerce, Inc. 0.2 Punkte.
• Das Unternehmen erwartet über das Jahr 2025 hinaus ein Umsatzwachstum im mindestens hohen einstelligen Bereich.
• Q3 2025 Bereinigtes EBITDA erreicht 60,5 Millionen US-Dollar, oben 25% Jahr für Jahr.

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SPS Commerce, Inc. (SPSC) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatz

Sie bewerten die Wettbewerbslandschaft für SPS Commerce, Inc. (SPSC) und müssen die tatsächliche Bedrohung durch Alternativen zu ihren zentralen cloudbasierten Lieferkettendiensten eindämmen. Ehrlich gesagt ist die Bedrohung segmentiert; Einige Alternativen sind für kleine Unternehmen sinnvoll, für Kernunternehmen sind die Umstellungskosten jedoch hoch.

Mäßige Bedrohung durch moderne API-basierte Integrationstools und direkte ERP-zu-ERP-Verbindungen

Moderne API-Tools (Application Programming Interface) sind definitiv auf dem Vormarsch, insbesondere dort, wo der Datenaustausch in Echtzeit im Vordergrund steht. Diese Tools, die es Systemen ermöglichen, Daten über bestimmte Protokolle auszutauschen, werden weiterentwickelt, um komplexere Arbeitsabläufe zu bewältigen. Beispielsweise können einige API-Integrationstools mithilfe vorgefertigter Konnektoren für gängige Plattformen innerhalb weniger Tage oder ein bis zwei Wochen in Betrieb genommen werden. Im Gegensatz dazu können benutzerdefinierte Integrationsdienste mit benutzerdefiniertem Code, Sicherheitsebenen und systemspezifischer Datenverarbeitung drei bis sechs Monate dauern.

Der Markt für Electronic Data Interchange (EDI)-Software selbst wird im Jahr 2025 auf 2,60 Milliarden US-Dollar geschätzt, und die Konvergenz von EDI mit diesen API-First-Integrationsmodellen signalisiert einen Wandel. Dennoch behält SPS Commerce, Inc. (SPSC) eine starke Position, da sein Netzwerk auf etablierten EDI-Standards aufbaut, die nach wie vor das Rückgrat vieler großer Einzelhändler sind. Der Schlüssel liegt darin, dass API-Tools oft mehr internen Engineering-Aufwand erfordern, um nicht standardmäßige Datenformate oder Grenzfälle zu verwalten. Hier kommt das Managed-Service-Modell von SPS Commerce, Inc. (SPSC) ins Spiel.

Geringe Bedrohung durch manuelle Prozesse für alle außer den kleinsten Lieferanten aufgrund der Compliance-Komplexität

Für den Großteil des Marktes ist es angesichts des Umfangs und der Komplexität moderner Einzelhandelsmandate einfach nicht machbar, sich auf manuelle Prozesse zu verlassen – etwa die Eingabe von Daten aus E-Mails oder auf Papier. Durch die manuelle Dateneingabe werden zwar Abonnementgebühren vermieden, die damit verbundenen Fehler und Verzögerungen sind jedoch zu kostspielig. Im Vergleich zu manuellen Prozessen kann die EDI-Einführung dank Automatisierung und Fehlerreduzierung die Transaktionskosten um bis zu 35 % senken. Darüber hinaus führte die Einzelhandels- und Konsumgüterbranche den EDI-Softwaremarkt mit einem Umsatzanteil von 28,02 % im Jahr 2024 an, was zeigt, wo das Volumen komplexer, standardisierter Transaktionen liegt.

Die Bedrohung durch manuelle Arbeit beschränkt sich in erster Linie auf die kleinsten Lieferanten, die möglicherweise noch nicht die Mengen- oder Compliance-Grenzwerte großer Handelspartner erfüllen. Für alle anderen überwiegt das Risiko von Rückbuchungen oder einem Reputationsverlust aufgrund einer verspäteten oder fehlerhaften manuellen Transaktion die wahrgenommenen Einsparungen. Es handelt sich um einen Kompromiss zwischen niedrigen direkten Kosten und hohem Betriebsrisiko.

Benutzerdefinierte, firmeninterne EDI-Systeme sind ein kostspieliger und aufwändiger Ersatz, der ihre Attraktivität einschränkt

Der Aufbau und die Wartung eines individuellen, unternehmensinternen EDI-Systems ist ein bedeutendes Unterfangen, das einen hohen Aufwand darstellt. Während firmeninterne Lösungen vollständige Kontrolle bieten, waren die finanziellen Auswirkungen für viele ein Nachteil und erforderten engagierte Teams von Fachleuten. Die Gesamtbetriebskosten (TCO) für den internen IT-Support kleinerer Unternehmen (unter 250 Benutzer) werden häufig auf 18–22 % höher geschätzt als bei der Nutzung eines Managed Service Providers (MSP) über einen Zeitraum von fünf Jahren, unter Berücksichtigung von Gehältern, Sozialleistungen, Schulungen und Tools.

Diese internen Systeme erfordern ständige Aufmerksamkeit für Wartung, Aktualisierungen, Reparaturen und Überwachung sowie laufende Lizenzgebühren. Dadurch werden wertvolle IT-Ressourcen von Kerngeschäftsinnovationen abgelenkt. Die Notwendigkeit, qualifizierte EDI-Spezialisten zu finden und zu halten, die schwieriger und teurer zu finden sind, führt zu einer weiteren Steigerung der Betriebskosten.

Hier ein kurzer Vergleich der Aufwand- und Kostenstruktur der primären Substitute:

Der Wert des Compliance-Managements und des über 120.000 Netzwerks ist schwer zu ersetzen

Der Burggraben von SPS Commerce, Inc. (SPSC) wird durch seine Netzwerkwirkung und sein Fachwissen im Umgang mit den sich ständig ändernden Compliance-Regeln erheblich gestärkt. Im zweiten Quartal 2025 betreute SPS Commerce, Inc. (SPSC) rund 54.500 Kunden mit wiederkehrenden Umsätzen, und die Umsatzprognose für das Gesamtjahr 2025 liegt zwischen 759 und 763 Millionen US-Dollar. Diese Größe macht das Netzwerk so wertvoll.

Der CEO stellte fest, dass SPS Commerce, Inc. (SPSC) die einzige Full-Service-EDI-Lösung auf dem Markt ist, die einzigartig positioniert ist, um Lieferanten dabei zu helfen, mühelos die EDI-Konformität mit den sich häufig ändernden Anforderungen der Einzelhändler aufrechtzuerhalten. Die Fähigkeit des Unternehmens, diese Komplexität zu bewältigen, ist ein zentraler Werttreiber. Während ein Wettbewerber behauptet, über die größten EDI-Verbindungen im Einzelhandel mit über 120.000 Handelspartnern zu verfügen, bleibt das Prinzip bestehen: Ein riesiges, vorab verbundenes Netzwerk reduziert die Onboarding-Hürden für jede neue Handelsbeziehung drastisch.

Die Gefahr einer Substitution ist hier gering, weil:

• Der Netzwerkeffekt bindet Partner.
• Compliance-Management ist geschäftskritisch.
• Der wiederkehrende Umsatz stieg im zweiten Quartal 2025 im Jahresvergleich um 24 %.
• Der Service ist unerlässlich, um kostspielige Rückbuchungen zu vermeiden.

Wenn das Onboarding aufgrund von Compliance-Hürden mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko. Finanzen: Entwurf einer Auswirkungsanalyse für Aktienrückkäufe in Höhe von 30,0 Millionen US-Dollar im dritten Quartal bis Freitag.

SPS Commerce, Inc. (SPSC) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Geringe Bedrohung aufgrund des enormen Kapitalbedarfs für den Aufbau eines Netzwerks 120,000 angeschlossene Handelspartner.

SPS Commerce, Inc. betreibt ein Netzwerk mit Verbindungen über 115,000 Unternehmen weltweit. Im ersten Quartal 2025 bediente das Unternehmen ca 54,150 Kunden mit wiederkehrendem Umsatz. Der gesamte adressierbare Markt (TAM) wird auf geschätzt 11 Milliarden Dollar.

Hohe regulatorische und Compliance-Zutrittsbarrieren, insbesondere für vom Einzelhandel vorgeschriebenes EDI.

• Im Jahr 2024 ca 70% der Unternehmen in entwickelten Volkswirtschaften nutzen Cloud-Plattformen für ihre EDI-Vorgänge.
• Standards wie ANSI X12 und EDIFACT werden branchenübergreifend weit verbreitet.
• Im Jahr 2024 ist Schluss 75% der globalen Handelstransaktionen entsprachen diesen EDI-Standards.

Hohe Kundenwechselkosten stellen eine erhebliche Hürde für neue Spieler dar.

Die Stabilität der Plattform wird durch das Wachstum der wiederkehrenden Einnahmen deutlich, die zunahmen 23% von Q1 2024 bis Q1 2025. Der durchschnittliche wiederkehrende Umsatz pro Kunde betrug $13,850 Stand Q1 2025. Für Q2 2025 betrug der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU) ungefähr $13,200.

Neue Marktteilnehmer zielen eher auf angrenzende Dienste wie Supply-Chain-Analysen ab und nicht auf das EDI-Kernnetzwerk.

Das Supply Chain Symposium 2025 von Gartner hat darauf hingewiesen 74% der CEOs glauben, dass KI in den nächsten drei Jahren den größten Einfluss auf ihr Unternehmen haben wird.