TuanChe Limited (TC): Marketing-Mix

In der sich schnell entwickelnden Landschaft digitaler Automobilmärkte entwickelt sich TuanChe Limited (TC) zu einer bahnbrechenden Plattform, die die Art und Weise, wie chinesische Verbraucher Gebrauchtfahrzeuge kaufen und verkaufen, revolutioniert. Durch die nahtlose Verbindung modernster Technologie mit umfassenden Automobildienstleistungen hat TC das traditionelle Autohandelserlebnis in ein digitales, benutzerzentriertes Ökosystem verwandelt, das Transaktionen vereinfacht, eine robuste Überprüfung ermöglicht und integrierte Finanzlösungen in den wichtigsten Metropolregionen Chinas anbietet.

TuanChe Limited (TC) – Marketing-Mix: Produkt

Online-Handelsplattform für Gebrauchtwagen

TuanChe Limited betreibt einen digitalen Automobilmarktplatz, der Autokäufer und -verkäufer in ganz China verbindet. Im vierten Quartal 2023 ermöglichte die Plattform 23.467 Gebrauchtwagentransaktionen mit einem Gesamttransaktionswert von ¥ 1,2 Milliarden.

Digitale Transaktionsdienste

Die Plattform bietet eine umfassende Infrastruktur für digitale Transaktionen mit den folgenden Hauptfunktionen:

• Sofortige Online-Fahrzeugbewertung
• Sichere Zahlungsabwicklung
• Digitales Dokumentationsmanagement
• Transaktionsverfolgung in Echtzeit

Fahrzeuginspektions- und Verifizierungssystem

Das proprietäre Fahrzeuginspektionssystem von TuanChe deckt ab 87.6% der gelisteten Fahrzeuge mit detaillierten Zustandsberichten. Im Jahr 2023 führte die Plattform 42.315 umfassende Fahrzeugprüfungen durch.

Integrierte Finanzierungs- und Versicherungslösungen

TuanChe bietet Finanzdienstleistungen durch strategische Partnerschaften an und ermöglicht so 36.2% der Plattformtransaktionen sollen im Jahr 2023 integrierte Finanzierungsmöglichkeiten umfassen.

• Bearbeitung von Autokrediten
• Integration von Versicherungsprodukten
• Flexible Zahlungspläne

Mobile Anwendungserfahrung

Die mobile Anwendung unterstützt 1,4 Millionen aktive Benutzer mit einem 4.3/5 Benutzerbewertung. Mobile Transaktionen dargestellt 72.4% der gesamten Plattformtransaktionen im Jahr 2023.

TuanChe Limited (TC) – Marketing-Mix: Ort

Geografische Marktkonzentration

TuanChe Limited ist ab 2024 hauptsächlich in 30 großen chinesischen Metropolregionen tätig, mit einem strategischen Fokus auf Tier-1- und Tier-2-Städte.

Digitale Vertriebskanäle

TuanChe Limited nutzt umfassende digitale Plattformen für den Vertrieb auf Automobilmärkten.

• Webplattform: tc.com
• Mobile Anwendung: TuanChe App
• Mobile Weboberfläche
• Integrationen von Automobil-Marktplätzen von Drittanbietern

Online-Präsenz

Das Unternehmen unterhält eine bundesweite Online-Präsenz mit 12,5 Millionen registrierten Nutzern im vierten Quartal 2023.

Digitales Automobil-Ökosystem

Das strategische digitale Ökosystem von TuanChe umfasst mehrere Transaktions- und Servicekanäle für die Automobilindustrie.

• Gebrauchtwagentransaktionen
• Neuwagenverkauf
• Kfz-Finanzierungsdienstleistungen
• Fahrzeuginspektionsplattformen
• Digitale Marketinglösungen für Händler

TuanChe Limited (TC) – Marketing-Mix: Werbung

Social-Media-Marketing für Automobilkonsumenten

TuanChe Limited nutzt Social-Media-Plattformen mit 1,2 Millionen Followern auf WeChat, Weibo und Douyin (Stand: Q4 2023). Die digitale Engagement-Rate liegt bei 4,7 % mit einer durchschnittlichen monatlichen Reichweite von 3,5 Millionen Automobilkonsumenten in China.

Leistungsbasierte digitale Werbekampagnen

TuanChe investierte im Jahr 2023 2,4 Millionen US-Dollar in digitale Werbung, mit einem Cost-per-Acquisition von 38 US-Dollar und einer Conversion-Rate von 2,6 % auf allen programmatischen Werbeplattformen.

Partnerschaften mit Automobilmarken und Händlern

Ab 2024 unterhält TuanChe strategische Partnerschaften mit 287 Autohändlern in 42 Städten in China.

Benutzerempfehlungs- und Anreizprogramme

Das Empfehlungsprogramm von TuanChe generierte im Jahr 2023 24.000 neue Benutzerakquisen mit einem durchschnittlichen Empfehlungsbonus von 120 Yen pro erfolgreicher Empfehlung.

• Empfehlungsbonus: ¥120 pro erfolgreicher Empfehlung
• Neue Benutzer gewonnen: 24.000 im Jahr 2023
• Programmkonvertierungsrate: 3,4 %

Content-Marketing, das die Zuverlässigkeit der Plattform hervorhebt

Content-Marketing-Bemühungen generierten im Jahr 2023 1,8 Millionen Videoaufrufe und 620.000 Artikellesungen, mit einer durchschnittlichen Content-Engagement-Zeit von 4,2 Minuten.

TuanChe Limited (TC) – Marketing-Mix: Preis

Provisionsbasiertes Erlösmodell für Fahrzeugtransaktionen

TuanChe Limited generiert Einnahmen durch a Provisionsmodell bei Gebrauchtwagentransaktionen. Im Jahr 2023 betrug der durchschnittliche Provisionssatz des Unternehmens etwa 3–5 % pro Fahrzeugtransaktion.

Wettbewerbsfähige Preisstrategien auf dem Gebrauchtwagenmarkt

TuanChe setzt strategische Preisgestaltung ein, um seine Wettbewerbsposition auf dem chinesischen Gebrauchtwagenmarkt aufrechtzuerhalten.

• Die durchschnittlichen Transaktionsgebühren auf dem Markt liegen zwischen 3 und 6 %.
• Die Provisionssätze von TuanChe liegen durchweg unter dem Marktdurchschnitt
• Wettbewerbsfähige Preise locken mehr Händler und Einzelverkäufer an

Transparente Gebührenstruktur für Käufer und Verkäufer

Das Unternehmen unterhält eine transparente Gebührenstruktur mit klar definierten Preisen für verschiedene Transaktionsarten.

Flexible Finanzierungsmöglichkeiten mit wettbewerbsfähigen Konditionen

TuanChe bietet Finanzierungslösungen durch Partnerschaften mit Finanzinstituten.

• Durchschnittliche Kreditzinsen: 4,5-6,8 %
• Kreditlaufzeiten: 12-60 Monate
• Darlehensbeträge: ¥50.000 – ¥500.000

Wertorientierte Preisgestaltung, um kostenbewusste Verbraucher anzulocken

Die Preisstrategie konzentriert sich auf die Schaffung von Mehrwert durch niedrige Transaktionskosten und wettbewerbsfähige Servicegebühren.