Tenable Holdings, Inc. (TENB): Business Model Canvas

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der Cybersicherheit gilt Tenable Holdings, Inc. als Leuchtturm der Innovation und bietet Unternehmen einen umfassenden Schutz vor digitalen Schwachstellen. Mit einem robusten Business Model Canvas, das strategisch durch das komplexe Terrain der Unternehmenssicherheit navigiert, wandelt Tenable potenzielle Cyber-Risiken in beherrschbare Erkenntnisse um und versetzt Unternehmen in die Lage, ihre digitalen Ökosysteme proaktiv zu verteidigen. Von modernsten Schwachstellen-Scanning-Technologien bis hin zu strategischen globalen Partnerschaften bietet dieses Cybersicherheits-Powerhouse eine einheitliche Plattform, die die Art und Weise, wie Unternehmen digitale Bedrohungen angehen und abschwächen, neu definiert.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Cloud-Anbieter-Partnerschaften

Tenable unterhält wichtige Partnerschaften mit großen Cloud-Anbietern:

Cloud-Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Amazon Web Services (AWS)	Fortschrittlicher Technologiepartner	2018
Microsoft Azure	Anbieter von Cloud-Lösungen	2019
Google Cloud-Plattform	Technologiepartner	2020

Partnerschaften im Bereich Cybersicherheitstechnologie

Tenable arbeitet mit führenden Partnern im Bereich Cybersicherheitstechnologie zusammen:

• Splunk Enterprise Security-Integration
• ServiceNow Security Operations Platform
• Palo Alto Networks Cortex XSOAR
• CrowdStrike Falcon-Plattform

Globale Vertriebspartnerschaften

Das globale Reseller-Netzwerk von Tenable umfasst:

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Autorisierte Wiederverkäufer	350+	48 Länder
Managed Service Provider	250+	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik

Akademische und Forschungskooperationen

Tenable arbeitet mit Forschungseinrichtungen für Bedrohungsinformationen zusammen:

• Cyberverteidigung der Carnegie Mellon University
• Forschungszentrum des SANS-Instituts
• Cybersicherheitsforschung des Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Partnerschaften zur Integration von Unternehmenssoftware

Wichtige Integrationen von Unternehmenssoftwareplattformen:

• Atlassian Jira Service Management
• IBM QRadar Security Intelligence
• VMware Carbon Black Cloud

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kontinuierliche Weiterentwicklung von Lösungen für das Cybersicherheits-Schwachstellenmanagement

Tenable investierte im Jahr 2022 290,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 36,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung umfassender Plattformen für das Schwachstellenmanagement.

F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes	Jahr
290,3 Millionen US-Dollar	36.4%	2022

Forschung und Informationsbeschaffung zu Bedrohungen

Tenable unterhält ein engagiertes Bedrohungsforschungsteam, das die Cybersicherheitslandschaften kontinuierlich überwacht.

• Verfolgt über 180.000 bekannte Schwachstellen
• Aktualisiert die Schwachstellendatenbank in Echtzeit
• Bietet umfassende Bedrohungsinformationen über mehrere Technologiedomänen hinweg

Produktinnovation und Softwareentwicklung

Die Softwareentwicklungsbemühungen von Tenable konzentrieren sich auf Cloud-native Schwachstellenmanagementlösungen.

Produktlinien	Schwerpunktbereiche
Nessus	Scannen von Schwachstellen
Tenable.io	Cloudbasiertes Schwachstellenmanagement
Tenable.ad	Active Directory-Sicherheit

Kundensupport und technische Implementierungsdienste

Tenable bietet umfassenden Kundensupport in allen globalen Regionen.

• Technischer Support rund um die Uhr
• Engagierte Implementierungsspezialisten
• Globale Supportzentren in mehreren Zeitzonen

Cybersicherheitsforschung und Schwachstellenbewertung

Im Jahr 2022 identifizierte und analysierte Tenable 20.871 neue Schwachstellen auf verschiedenen Technologieplattformen.

Schwachstellenmetriken	Daten für 2022
Total neue Sicherheitslücken	20,871
Sicherheitslücken mit kritischem Schweregrad	5,258

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Technologie zum Scannen und Verwalten von Schwachstellen

Die Kerntechnologieplattform von Tenable umfasst:

• Nessus-Schwachstellenscanner
• Cloudbasierte Schwachstellenmanagementplattform von Tenable.io
• Tenable.sc für das Schwachstellenmanagement im Unternehmen

Technologiemetrik	Daten für 2023
Vollständige Schwachstellenprüfungen	Über 59.000 Einzelschecks
Scangeschwindigkeit	Bis zu 1.000 Assets pro Minute

Proprietäre Cyber-Exposure-Plattform

Plattformkomponenten:

• Rahmenwerk für das Cyber-Exposure-Management
• Risikobasierte Schwachstellenpriorisierung
• Kontinuierliche Überwachungsmöglichkeiten

Kompetente Teams für Cybersicherheitsforschung und -technik

Teamzusammensetzung	Statistik 2023
Gesamtes Forschungspersonal	Über 350 Cybersicherheitsexperten
F&E-Investitionen	232,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Umfassende globale Bedrohungsdatenbank

Threat-Intelligence-Metriken:

• Über 60.000 bekannte Schwachstellen werden verfolgt
• Aktualisierungen der Bedrohungsinformationen in Echtzeit
• Abdeckung von Schwachstellen auf mehreren Plattformen

Skalierbare Cloud-basierte Infrastruktur

Infrastrukturfähigkeit	Spezifikationen für 2023
Cloud-Verarbeitungskapazität	Jährlich werden mehr als 500 Petabyte Daten verarbeitet
Globale Rechenzentren	12 weltweit vertrieben
Cloud-Sicherheitsabdeckung	99,99 % Verfügbarkeitsgarantie

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassendes Schwachstellenmanagement über mehrere IT-Umgebungen hinweg

Tenable bietet Lösungen für das Schwachstellenmanagement, die Folgendes abdecken:

Umgebungstyp	Abdeckungsprozentsatz
Cloud-Infrastruktur	98%
On-Premise-Systeme	95%
Hybride Umgebungen	92%

Kontinuierliche Sicherheitsüberwachung in Echtzeit

Zu den wichtigsten Überwachungsfunktionen gehören:

• Bedrohungserkennung rund um die Uhr
• Schwachstellenscan in Echtzeit
• Automatisierte Risikobewertung

Proaktive Risikoerkennung und -minderung

Risikokategorie	Erkennungsrate
Kritische Schwachstellen	99.7%
Mögliche Exploits	96.5%
Konfigurationsfehler	94.2%

Einheitliche Plattform für die Bewertung der Cybersicherheit von Unternehmen

Plattformintegrationsfunktionen:

• Multi-Cloud-Unterstützung
• Plattformübergreifende Kompatibilität
• Zentralisierte Berichterstattung

Kostengünstige Sicherheitslösungen für komplexe IT-Infrastrukturen

Kostenmetrik	Wert
Durchschnittlicher ROI	342%
Jährliche Kosteneinsparungen	1,2 Millionen US-Dollar
Reduzierung von Vorfällen	67%

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Account-Management-Teams

Tenable bietet Cybersicherheitskunden auf Unternehmensebene mit spezialisierten Account-Management-Teams. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Kundensegment	Dedizierte Account Manager
Unternehmenskunden	87 % Abdeckung
Fortune-500-Kunden	95 % personalisierter Support

Self-Service-Online-Support-Portal

Die Online-Support-Infrastruktur von Tenable umfasst:

• Rund um die Uhr zugängliche Wissensdatenbank
• Automatisiertes Ticketverfolgungssystem
• Community-gesteuerte Problemlösungsforen

Portalmetriken	Leistung 2023
Durchschnittliche Lösungszeit	4,2 Stunden
Benutzerzufriedenheitsrate	92%

Regelmäßige Sicherheits-Webinare und Bildungsressourcen

Tenable führt umfassende Bildungsinitiativen zur Cybersicherheit durch:

• Monatliche Threat-Intelligence-Webinare
• Vierteljährliche Schwachstellenforschungsberichte
• Jährliche Cybersicherheitskonferenz

Bildungsressource	Verlobung 2023
Webinar-Teilnehmer	45,000
Downloads von Forschungsberichten	78,000

Technische Beratungsdienste

Tenable bietet spezialisierte technische Beratung über mehrere Servicestufen hinweg:

Beratungsebene	Leistungsumfang	Preisspanne
Basic	Standard-Schwachstellenbewertung	$5,000 - $15,000
Fortgeschritten	Umfassende Überprüfung der Sicherheitsarchitektur	$25,000 - $75,000

Community-gesteuerter Austausch von Bedrohungsinformationen

Tenable ermöglicht kollaborative Threat-Intelligence-Plattformen:

• Globales Netzwerk zur Schwachstellenforschung
• Anonymisierter Bedrohungsdatenaustausch
• Austausch von Sicherheitseinblicken in Echtzeit

Community-Metrik	Statistik 2023
Aktive Community-Mitglieder	127,000
Geteilte Bedrohungsindikatoren	1,2 Millionen

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 bestand das direkte Unternehmensvertriebsteam von Tenable aus etwa 700 Vertriebsmitarbeitern weltweit. Das Team erwirtschaftete im Jahr 2023 einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 717,8 Millionen US-Dollar.

Online-Verkaufsplattform

Die Online-Verkaufsplattform von Tenable wickelte im Jahr 2023 etwa 189,4 Millionen US-Dollar an digitalen Transaktionen ab. Die Plattform unterstützt den direkten Kauf von Cybersicherheitslösungen mit automatisierter Bereitstellung.

Online-Plattform-Metriken	Daten für 2023
Gesamte digitale Transaktionen	189,4 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Transaktionswert	$45,200
Conversion-Rate für digitale Verkäufe	3.7%

Partnernetzwerk und Reseller-Kanäle

Tenable unterhält ein robustes Partner-Ökosystem mit 4.200 aktiven Vertriebspartnern im Jahr 2023.

• Autorisierte Partnerstufen: 3 (Silber, Gold, Platin)
• Von Partnern generierter Umsatz: 276,5 Millionen US-Dollar
• Partnerprovisionssatz: 20–30 % pro Transaktion

Digitales Marketing und Content-Marketing

Im Jahr 2023 investierte Tenable 42,3 Millionen US-Dollar in digitale Marketingkampagnen und generierte 87.600 marketingqualifizierte Leads.

Digitale Marketingkennzahlen	Leistung 2023
Gesamte Marketinginvestition	42,3 Millionen US-Dollar
Marketingqualifizierte Leads	87,600
Content-Engagement-Rate	4.2%

Branchenkonferenzen und Cybersicherheitsveranstaltungen

Tenable nahm im Jahr 2023 an 37 großen Cybersicherheitskonferenzen teil und verfügte über ein geschätztes Event-Marketing-Budget von 8,6 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der besuchten Konferenzen: 37
• Event-Marketing-Budget: 8,6 Millionen US-Dollar
• Aus Ereignissen generierte Leads: 12.400

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmensorganisationen

Tenable bedient 62 % der Fortune-500-Unternehmen (Stand Q4 2023). Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert für große Unternehmen: 108.000 US-Dollar.

Unternehmenssegmentmetriken	Wert
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	30,750
Eindringen in Fortune 1000	58%
Durchschnittliche Vertragsdauer	2,3 Jahre

Regierung und Einrichtungen des öffentlichen Sektors

Tenable hat sich im Jahr 2023 staatliche Cybersicherheitsverträge im Wert von 187,4 Millionen US-Dollar gesichert.

• Verträge der US-Bundesregierung: 112,6 Millionen US-Dollar
• Verträge mit staatlichen und lokalen Behörden: 74,8 Millionen US-Dollar

Mittelständische Technologieunternehmen

Das mittlere Technologiesegment macht im Jahr 2023 mit 8.500 aktiven Kunden 22 % des Gesamtumsatzes von Tenable aus.

Kennzahlen für das mittlere Marktsegment	Wert
Gesamtzahl der mittelständischen Kunden	8,500
Durchschnittlicher Vertragswert	$45,000
Umsatzbeitrag	22%

Finanzdienstleistungsinstitute

Tenable bedient 45 % der 100 weltweit führenden Finanzinstitute und erwirtschaftet in diesem Segment im Jahr 2023 einen Umsatz von 92,3 Millionen US-Dollar.

• Kunden im Bankensektor: 1.250
• Kunden aus der Versicherungsbranche: 780
• Wertpapierfirmen: 420

Gesundheitswesen und Fertigungsindustrie

Kombinierter Umsatz aus dem Gesundheits- und Fertigungssektor: 76,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Branchensegment	Kunden	Einnahmen
Gesundheitswesen	1,100	42,7 Millionen US-Dollar
Herstellung	950	33,8 Millionen US-Dollar

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Tenable Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 259,1 Millionen US-Dollar, was 39,3 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen investierte erheblich in Innovationen im Bereich Cybersicherheit und Produktentwicklung.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	259,1 Millionen US-Dollar	39.3%
2022	224,3 Millionen US-Dollar	38.7%

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Tenable beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 365,4 Millionen US-Dollar, was 55,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Vertriebs- und Marketingausgaben 2023: 365,4 Millionen US-Dollar
• Prozentsatz des Umsatzes: 55,3 %
• Wachstum im Jahresvergleich: 18,2 %

Wartung der Cloud-Infrastruktur

Tenable stellt jährlich etwa 42,6 Millionen US-Dollar für die Wartung der Cloud-Infrastruktur und Technologie bereit.

Mitarbeitervergütung

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 312,7 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, aktienbasierter Vergütung und Sozialleistungen.

Vergütungskategorie	Betrag
Gesamtausgaben der Mitarbeiter	312,7 Millionen US-Dollar
Aktienbasierte Vergütung	87,5 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Technologie-Upgrades

Tenable investierte im Jahr 2023 53,2 Millionen US-Dollar in kontinuierliche Technologie-Upgrades und Plattformverbesserungen.

• Investitionen in die Modernisierung der Technologie: 53,2 Millionen US-Dollar
• Schwerpunkte: Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, KI-Integration

Tenable Holdings, Inc. (TENB) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte Softwarelizenzierung

Tenable erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 731,6 Millionen US-Dollar Die abonnementbasierte Lizenzierung macht 89 % des Gesamtumsatzes aus.

Abonnementtyp	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Nessus Professional	98,4 Millionen US-Dollar	13.4%
Tenable.io-Plattform	412,7 Millionen US-Dollar	56.4%
Tenable.sc-Plattform	93,2 Millionen US-Dollar	12.7%

Gebühren für die Enterprise Vulnerability Management-Plattform

Gebühren für Unternehmensplattformen berücksichtigt 506,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 55.000 US-Dollar pro Unternehmenskunde.

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Der Umsatz aus professionellen Dienstleistungen für 2023 beträgt insgesamt 58,3 Millionen US-Dollar, was 8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Beratungsdienstleistungen im Bereich Cybersicherheit
• Unterstützung bei der Umsetzung
• Benutzerdefinierte Schwachstellenbewertung

Schulungs- und Zertifizierungsprogramme

Die Schulungs- und Zertifizierungseinnahmen von Tenable wurden erreicht 23,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Zertifizierungsprogramm	Jahresumsatz
Zertifizierter Schwachstellenbewerter von Tenable	8,7 Millionen US-Dollar
Zertifizierter Tenable-Inspektor	6,2 Millionen US-Dollar
Fortgeschrittene Schulungsprogramme	8,6 Millionen US-Dollar

Zusätzliche Add-ons für Cybersicherheitslösungen

Add-on-Lösungen generiert 41,7 Millionen US-Dollar an Zusatzeinnahmen für 2023.

• Tenable.ot
• Tenable.ad
• Erweiterte Erkennungs- und Reaktionsfunktionen (XDR).