Tenable Holdings, Inc. (TENB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en constante évolution de la cybersécurité, Tenable Holdings, Inc. est un phare de l'innovation, offrant aux entreprises un bouclier complet contre les vulnérabilités numériques. Avec une toile de modèle commerciale robuste qui navigue stratégiquement sur le terrain complexe de la sécurité des entreprises, Tenable transforme les cyber-risques potentiels en idées gérables, ce qui permet aux organisations de défendre de manière proactive leurs écosystèmes numériques. Des technologies de numérisation de vulnérabilité de pointe aux partenariats mondiaux stratégiques, cette puissance de cybersécurité offre une plate-forme unifiée qui redéfinit la façon dont les entreprises approchent et atténuent les menaces numériques.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques des fournisseurs de cloud

Tenable maintient des partenariats critiques avec les principaux fournisseurs de cloud:

Partenariats technologiques de cybersécurité

Tenable collabore avec les principaux partenaires technologiques de cybersécurité:

• Intégration de sécurité Splunk Enterprise
• Plateforme d'opérations de sécurité ServiceNow
• Palo Alto Networks Cortex xsoar
• Crowdstrike Falcon Platform

Partenariats de distribution mondiaux

Le réseau de revendeur mondial de Tenable comprend:

Collaborations académiques et de recherche

Tenable s'associe à des institutions de recherche pour le renseignement des menaces:

• Cyber-défense de l'Université Carnegie Mellon
• Centre de recherche SANS Institute
• Recherche de cybersécurité du Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Partenariats d'intégration de logiciels d'entreprise

Intégrations de plate-forme logicielle clé en entreprise:

• ATLASSIAN JIRA Service Management
• IBM Qradar Security Intelligence
• VMware Carbon Black Cloud

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement continu des solutions de gestion de la vulnérabilité de la cybersécurité

Tenable a investi 290,3 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022, ce qui représente 36,4% des revenus totaux. La société se concentre sur le développement de plateformes complètes de gestion des vulnérabilités.

Rassemblement de la recherche et des renseignements sur les menaces

Tenable maintient une équipe de recherche sur les menaces dédiée qui surveille continuellement les paysages de cybersécurité.

• Suit plus de 180 000 vulnérabilités connues
• Mise à jour la base de données de vulnérabilité en temps réel
• Fournit une intelligence complète des menaces dans plusieurs domaines technologiques

Innovation de produit et génie logiciel

Les efforts d'ingénierie logicielle de Tenable se concentrent sur les solutions de gestion de la vulnérabilité-native du cloud.

Services de support client et de mise en œuvre technique

Tenable fournit un support client complet dans les régions mondiales.

• Assistance technique 24/7
• Spécialistes de la mise en œuvre dédiés
• Centres de soutien mondiaux dans plusieurs fuseaux horaires

Évaluation de la recherche et de la vulnérabilité en cybersécurité

En 2022, Tenable a identifié et analysé 20 871 nouvelles vulnérabilités sur diverses plateformes technologiques.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de numérisation et de gestion avancée de vulnérabilité

La plate-forme technologique principale de Tenable comprend:

• Scanner de vulnérabilité nessus
• Plateforme de gestion de vulnérabilité basée sur le cloud.
• Tenable.sc pour la gestion de la vulnérabilité d'entreprise

Plate-forme de cyber-exposition propriétaire

Composants de la plate-forme:

• Cadre de gestion de la cyber-exposition
• Priorisation de vulnérabilité basée sur les risques
• Capacités de surveillance continues

Équipes de recherche et d'ingénierie qualifiées en cybersécurité

Base de données complète des menaces mondiales

Métriques de l'intelligence des menaces:

• 60 000+ vulnérabilités connues suivies
• Mises à jour de l'intelligence des menaces en temps réel
• Couverture de vulnérabilité multiplateforme

Infrastructure cloud évolutive

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Gestion complète de la vulnérabilité dans plusieurs environnements informatiques

Tenable propose des solutions de gestion de vulnérabilité couvrant:

Surveillance de sécurité continue en temps réel

Les capacités de surveillance clés comprennent:

• Détection de menace 24/7
• Scanne de vulnérabilité en temps réel
• Évaluation automatisée des risques

Identification et atténuation des risques proactifs

Plate-forme unifiée pour l'évaluation de la cybersécurité des entreprises

Capacités d'intégration de la plate-forme:

• Support multi-cloud
• Compatibilité multiplateforme
• Rapports centralisés

Solutions de sécurité rentables pour les infrastructures informatiques complexes

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

Tenable fournit clients de cybersécurité au niveau de l'entreprise avec des équipes de gestion de compte spécialisées. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Portail de support en ligne en libre-service

L'infrastructure de support en ligne de Tenable comprend:

• Base de connaissances accessible 24/7
• Système automatisé de suivi des billets
• Forums de résolution de problèmes axés sur la communauté

Webinaires de sécurité réguliers et ressources éducatives

Tenable mène des initiatives éducatives complètes de cybersécurité:

• Webinaires mensuels de l'intelligence des menaces
• Rapports de recherche trimestrielle de vulnérabilité
• Conférence annuelle de cybersécurité

Services de consultation technique

Tenable propose une consultation technique spécialisée sur plusieurs niveaux de service:

Partage d'intelligence des menaces axée sur la communauté

Tenable facilite les plateformes de renseignement sur les menaces collaboratives:

• Réseau de recherche sur la vulnérabilité mondiale
• Échange de données de menace anonymisée
• Partage des informations de sécurité en temps réel

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe directe des ventes en matière d'entreprise de Tenable était composée d'environ 700 représentants commerciaux dans le monde. L'équipe a généré 717,8 millions de dollars de revenus récurrents annuels en 2023.

Plateforme de vente en ligne

La plate-forme de vente en ligne de Tenable a traité environ 189,4 millions de dollars de transactions numériques en 2023. La plate-forme prend en charge l'achat direct de solutions de cybersécurité avec provisioning automatisé.

Réseau partenaire et canaux de revendeur

Tenable maintient un écosystème de partenaire robuste avec 4 200 partenaires de canaux actifs en 2023.

• Tiers partenaires autorisés: 3 (Silver, Gold, Platinum)
• Revenus générés par des partenaires: 276,5 millions de dollars
• Taux de commission des partenaires: 20 à 30% par transaction

Marketing numérique et marketing de contenu

En 2023, Tenable a investi 42,3 millions de dollars dans des campagnes de marketing numérique, générant 87 600 pistes qualifiées marketing.

Conférences de l'industrie et événements de cybersécurité

Tenable a participé à 37 grandes conférences de cybersécurité en 2023, avec un budget de marketing d'événement estimé à 8,6 millions de dollars.

• Conférences totales présentes: 37
• Budget marketing des événements: 8,6 millions de dollars
• Leads générés par les événements: 12 400

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes organisations d'entreprise

Tenable dessert 62% des sociétés Fortune 500 au T2 2023. Valeur du contrat annuel moyen pour les grandes entreprises: 108 000 $.

Entités du gouvernement et du secteur public

Tenable a obtenu 187,4 millions de dollars de contrats de cybersécurité gouvernementaux en 2023.

• Contrats du gouvernement fédéral américain: 112,6 millions de dollars
• Contrats du gouvernement national et local: 74,8 millions de dollars

Sociétés technologiques de marché intermédiaire

Le segment de la technologie du marché intermédiaire représente 22% des revenus totaux de Tenable en 2023, avec 8 500 clients actifs.

Institutions de services financiers

Tenable dessert 45% des 100 meilleures institutions financières mondiales, générant 92,3 millions de dollars de revenus de ce segment en 2023.

• Clients du secteur bancaire: 1 250
• Clients du secteur de l'assurance: 780
• Entreprises d'investissement: 420

Industries de la santé et de la fabrication

Revenus combinés des secteurs de la santé et de la fabrication: 76,5 millions de dollars en 2023.

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Tenable a déclaré des dépenses de R&D de 259,1 millions de dollars, ce qui représente 39,3% des revenus totaux. La société a investi considérablement dans l'innovation de la cybersécurité et le développement de produits.

Dépenses de vente et de marketing

Les coûts de vente et de marketing pour Tenable en 2023 ont totalisé 365,4 millions de dollars, représentant 55,3% des revenus totaux.

• 2023 dépenses de vente et de marketing: 365,4 millions de dollars
• Pourcentage de revenus: 55,3%
• Croissance d'une année à l'autre: 18,2%

Maintenance des infrastructures cloud

Tenable alloue environ 42,6 millions de dollars par an à l'infrastructure cloud et à la maintenance technologique.

Compensation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 312,7 millions de dollars, y compris les salaires, la rémunération en actions et les avantages sociaux.

Mises à niveau de la technologie continue

Tenable a investi 53,2 millions de dollars dans les mises à niveau de la technologie continue et les améliorations de la plate-forme au cours de 2023.

• Investissements de mise à niveau technologique: 53,2 millions de dollars
• Domaines d'intervention: gestion de la vulnérabilité, sécurité du cloud, intégration d'IA

Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

Tenable a généré 731,6 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec Licence basée sur l'abonnement représentant 89% du total des revenus.

Frais de plate-forme de gestion de la vulnérabilité de l'entreprise

Les frais de plate-forme d'entreprise sont comptabilisés 506,1 millions de dollars en 2023, avec une valeur de contrat moyenne de 55 000 $ par client d'entreprise.

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont totalisé 58,3 millions de dollars, représentant 8% du total des revenus de l'entreprise.

• Services de conseil en cybersécurité
• Assistance de la mise en œuvre
• Évaluation de la vulnérabilité personnalisée

Programmes de formation et de certification

Les revenus de formation et de certification de Tenable atteignent 23,5 millions de dollars en 2023.

Complétude de solution de cybersécurité supplémentaire

Solutions complémentaires générées 41,7 millions de dollars de revenus supplémentaires pour 2023.

• Tenable.ot
• Tenable.ad
• Capacités de détection et de réponse prolongées (XDR)