Tenable Holdings, Inc. (TenB): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama de ciberseguridad en constante evolución, Tenable Holdings, Inc. se erige como un faro de innovación, ofreciendo a las empresas un escudo integral contra las vulnerabilidades digitales. Con un sólido lienzo de modelo de negocio que navega estratégicamente el complejo terreno de la seguridad empresarial, Tenable transforma los riesgos cibernéticos potenciales en ideas manejables, lo que permite a las organizaciones defender de manera proactiva sus ecosistemas digitales. Desde tecnologías de escaneo de vulnerabilidad de vanguardia hasta asociaciones estratégicas globales, esta potencia de ciberseguridad ofrece una plataforma unificada que redefine cómo las empresas se acercan y mitigan las amenazas digitales.

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Asociaciones de proveedores de nubes estratégicas

Tenable mantiene asociaciones críticas con los principales proveedores de nubes:

Proveedor de nubes	Detalles de la asociación	Año establecido
Servicios web de Amazon (AWS)	Socio de tecnología avanzada	2018
Microsoft Azure	Proveedor de soluciones en la nube	2019
Plataforma en la nube de Google	Socio tecnológico	2020

Asociaciones de tecnología de ciberseguridad

Tenable colabora con los principales socios de tecnología de ciberseguridad:

• Integración de seguridad empresarial de Splunk
• Plataforma de operaciones de seguridad de servicio
• Palo Alto Networks Cortex xsoar
• Plataforma de Falcon CrowdStrike

Asociaciones de distribución global

La red de revendedores globales de Tenable incluye:

Tipo de socio	Número de socios	Cobertura geográfica
Revendedores autorizados	350+	48 países
Proveedores de servicios administrados	250+	América del Norte, Europa, Asia-Pacífico

Colaboraciones académicas y de investigación

Socios tenables con instituciones de investigación para la inteligencia de amenazas:

• Defensa cibernética de la Universidad Carnegie Mellon
• Centro de investigación de Sans Institute
• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) Investigación de ciberseguridad

Asociaciones de integración de software empresarial

Integraciones clave de la plataforma de software empresarial:

• Gestión de servicios de Atlassian JIRA
• IBM QRadar Security Intelligence
• Nube negra de carbono vmware

Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo continuo de soluciones de gestión de vulnerabilidades de ciberseguridad

Tenable invirtió $ 290.3 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022, lo que representa el 36.4% de los ingresos totales. La compañía se enfoca en desarrollar plataformas integrales de gestión de vulnerabilidades.

Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos	Año
$ 290.3 millones	36.4%	2022

Investigación y recopilación de inteligencia de amenazas

Tenable mantiene un equipo dedicado de investigación de amenazas que monitorea continuamente los paisajes de ciberseguridad.

• Rastrea más de 180,000 vulnerabilidades conocidas
• Actualiza la base de datos de vulnerabilidad en tiempo real
• Proporciona inteligencia integral de amenazas en múltiples dominios de tecnología

Innovación de productos e ingeniería de software

Los esfuerzos de ingeniería de software de Tenable se centran en soluciones de gestión de vulnerabilidad nativa de la nube.

Líneas de productos	Áreas de enfoque clave
Nessus	Escaneo de vulnerabilidad
Tenable.io	Gestión de vulnerabilidades basada en la nube
Tenable.ad	Seguridad de Active Directory

Atención al cliente y servicios de implementación técnica

Tenable proporciona atención al cliente integral en las regiones globales.

• Soporte técnico 24/7
• Especialistas de implementación dedicados
• Centros de apoyo global en múltiples zonas horarias

Investigación de ciberseguridad y evaluación de vulnerabilidad

En 2022, Tenable identificó y analizó 20.871 nuevas vulnerabilidades en diversas plataformas de tecnología.

Métricas de vulnerabilidad	Datos 2022
Vulnerabilidades nuevas totales	20,871
Vulnerabilidades de gravedad crítica	5,258

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología avanzada de escaneo y gestión de vulnerabilidades

La plataforma de tecnología central de Tenable incluye:

• Escáner de vulnerabilidad de Nessus
• Plataforma de gestión de vulnerabilidad basada en la nube de Tenable.io
• Tenable.sc para gestión de vulnerabilidades empresariales

Métrica de tecnología	2023 datos
Verificaciones de vulnerabilidad total	59,000+ cheques individuales
Velocidad de escaneo	Hasta 1,000 activos por minuto

Plataforma de exposición cibernética patentada

Componentes de la plataforma:

• Marco de gestión de la exposición cibernética
• Priorización de vulnerabilidad basada en el riesgo
• Capacidades de monitoreo continuo

Equipos calificados de investigación de ciberseguridad e ingeniería

Composición del equipo	2023 estadísticas
Personal de investigación total	350+ expertos en ciberseguridad
Inversión de I + D	$ 232.1 millones en 2023

Base de datos integral de amenazas globales

Métricas de inteligencia de amenazas:

• Más de 60,000 vulnerabilidades conocidas rastreadas
• Actualizaciones de inteligencia de amenazas en tiempo real
• Cobertura de vulnerabilidad multiplataforma

Infraestructura basada en la nube escalable

Capacidad de infraestructura	Especificaciones 2023
Capacidad de procesamiento de nubes	500+ petabytes de datos procesados ​​anualmente
Centros de datos globales	12 distribuidos en todo el mundo
Cobertura de seguridad en la nube	Garantía de tiempo de actividad del 99.99%

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Gestión integral de vulnerabilidad en múltiples entornos de TI

Tenable ofrece soluciones de gestión de vulnerabilidad:

Tipo de entorno	Porcentaje de cobertura
Infraestructura en la nube	98%
Sistemas locales	95%
Entornos híbridos	92%

Monitoreo de seguridad continua en tiempo real

Las capacidades de monitoreo clave incluyen:

• Detección de amenazas las 24 horas, los 7 días de la semana
• Escaneo de vulnerabilidad en tiempo real
• Evaluación automatizada de riesgos

Identificación y mitigación del riesgo proactivo

Categoría de riesgo	Tasa de detección
Vulnerabilidades críticas	99.7%
Exploits potenciales	96.5%
Errores de configuración	94.2%

Plataforma unificada para la evaluación empresarial de ciberseguridad

Capacidades de integración de la plataforma:

• Soporte múltiple
• Compatibilidad multiplataforma
• Informes centralizados

Soluciones de seguridad rentables para infraestructuras de TI complejas

Métrico de costo	Valor
ROI promedio	342%
Ahorro anual de costos	$ 1.2M
Reducción de incidentes	67%

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Tenable proporciona clientes de ciberseguridad de nivel empresarial con equipos especializados de gestión de cuentas. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Segmento de clientes	Gerentes de cuentas dedicados
Clientes empresariales	87% de cobertura
Clientes de Fortune 500	95% de apoyo personalizado

Portal de soporte en línea de autoservicio

La infraestructura de soporte en línea de Tenable incluye:

• Base de conocimiento accesible 24/7
• Sistema de seguimiento de boletos automatizado
• Foros de resolución de problemas impulsados ​​por la comunidad

Métricas de portal	2023 rendimiento
Tiempo de resolución promedio	4.2 horas
Tasa de satisfacción del usuario	92%

Seminarios web de seguridad regulares y recursos educativos

Tenable realiza iniciativas educativas integrales de ciberseguridad:

• Seminarios web de inteligencia de amenazas mensuales
• Informes de investigación de vulnerabilidad trimestral
• Conferencia anual de ciberseguridad

Recurso educativo	2023 compromiso
Participantes de seminarios web	45,000
Descargas de informe de investigación	78,000

Servicios de consulta técnica

Tenable ofrece consultas técnicas especializadas en múltiples niveles de servicio:

Nivel de consulta	Alcance del servicio	Rango de precios
Basic	Evaluación de vulnerabilidad estándar	$5,000 - $15,000
Avanzado	Revisión integral de arquitectura de seguridad	$25,000 - $75,000

Intercambio de inteligencia de amenazas impulsada por la comunidad

Tenable facilita plataformas de inteligencia de amenazas colaborativas:

• Red de investigación de vulnerabilidad global
• Intercambio de datos de amenazas anónimas
• Insights de seguridad en tiempo real compartiendo

Métrica de la comunidad	2023 estadísticas
Miembros activos de la comunidad	127,000
Indicadores de amenazas compartidos	1.2 millones

Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas de Direct Enterprise de Tenable constaba de aproximadamente 700 representantes de ventas a nivel mundial. El equipo generó $ 717.8 millones en ingresos recurrentes anuales en 2023.

Plataforma de ventas en línea

La plataforma de ventas en línea de Tenable procesó aproximadamente $ 189.4 millones en transacciones digitales en 2023. La plataforma admite la compra directa de soluciones de seguridad cibernética con aprovisionamiento automatizado.

Métricas de plataforma en línea	2023 datos
Transacciones digitales totales	$ 189.4 millones
Valor de transacción promedio	$45,200
Tasa de conversión de ventas digitales	3.7%

Red de socios y canales de revendedor

Tenable mantiene un ecosistema de socios robusto con 4.200 socios de canal activo en 2023.

• Niveles de socios autorizados: 3 (plata, oro, platino)
• Ingresos generados por socios: $ 276.5 millones
• Tasa de comisión de socios: 20-30% por transacción

Marketing digital y marketing de contenidos

En 2023, Tenable invirtió $ 42.3 millones en campañas de marketing digital, generando 87,600 pistas calificadas para marketing.

Métricas de marketing digital	2023 rendimiento
Inversión de marketing total	$ 42.3 millones
Clientes potenciales calificados para marketing	87,600
Tasa de compromiso de contenido	4.2%

Conferencias de la industria y eventos de ciberseguridad

Tenable participó en 37 conferencias principales de ciberseguridad en 2023, con un presupuesto estimado de marketing de eventos de $ 8,6 millones.

• CONFERENCIAS TOTALES CONTENIDAS: 37
• Presupuesto de marketing de eventos: $ 8.6 millones
• Proporciones generadas a partir de eventos: 12,400

Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes organizaciones empresariales

Tenable sirve al 62% de las compañías Fortune 500 a partir del cuarto trimestre de 2023. Valor contractual anual promedio para grandes empresas: $ 108,000.

Métricas de segmento empresarial	Valor
Total de clientes empresariales	30,750
Penetración en Fortune 1000	58%
Duración promedio del contrato	2.3 años

Entidades gubernamentales y del sector público

Tenable ha obtenido $ 187.4 millones en contratos de ciberseguridad del gobierno en 2023.

• Contratos del gobierno federal de los Estados Unidos: $ 112.6 millones
• Contratos del gobierno estatal y local: $ 74.8 millones

Empresas de tecnología del mercado medio

El segmento de tecnología del mercado medio representa el 22% de los ingresos totales de Tenable en 2023, con 8.500 clientes activos.

Métricas de segmento de mercado medio	Valor
Clientes totales del mercado medio	8,500
Valor de contrato promedio	$45,000
Contribución de ingresos	22%

Instituciones de servicios financieros

Tenable atiende al 45% de las 100 principales instituciones financieras mundiales, generando $ 92.3 millones en ingresos de este segmento en 2023.

• Clientes del sector bancario: 1.250
• Clientes del sector de seguros: 780
• Empresas de inversión: 420

Industrias de atención médica y manufactura

Ingresos combinados de los sectores de atención médica y fabricación: $ 76.5 millones en 2023.

Segmento de la industria	Clientes	Ganancia
Cuidado de la salud	1,100	$ 42.7 millones
Fabricación	950	$ 33.8 millones

Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Tenable reportó gastos de I + D de $ 259.1 millones, lo que representa el 39.3% de los ingresos totales. La compañía invirtió significativamente en innovación de ciberseguridad y desarrollo de productos.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 259.1 millones	39.3%
2022	$ 224.3 millones	38.7%

Gastos de ventas y marketing

Los costos de ventas y marketing para Tenable en 2023 totalizaron $ 365.4 millones, lo que representa el 55.3% de los ingresos totales.

• 2023 Gastos de ventas y marketing: $ 365.4 millones
• Porcentaje de ingresos: 55.3%
• Crecimiento año tras año: 18.2%

Mantenimiento de la infraestructura en la nube

Tenable asigna aproximadamente $ 42.6 millones anuales a la infraestructura de la nube y el mantenimiento de la tecnología.

Compensación de empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 fueron de $ 312.7 millones, incluidos salarios, compensación basada en acciones y beneficios.

Categoría de compensación	Cantidad
Gastos totales de los empleados	$ 312.7 millones
Compensación basada en acciones	$ 87.5 millones

Actualizaciones de tecnología continua

Tenable invirtió $ 53.2 millones en actualizaciones de tecnología continua y mejoras de plataforma durante 2023.

• Inversiones de actualización de tecnología: $ 53.2 millones
• Áreas de enfoque: gestión de vulnerabilidad, seguridad en la nube, integración de IA

Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Licencias de software basadas en suscripción

Tenable generó $ 731.6 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con Licencias basadas en suscripción que representan el 89% de los ingresos totales.

Tipo de suscripción	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Profesional de Nessus	$ 98.4 millones	13.4%
Plataforma tenable.io	$ 412.7 millones	56.4%
Plataforma tenable.sc	$ 93.2 millones	12.7%

Tarifas de la plataforma de gestión de vulnerabilidades empresariales

Las tarifas de la plataforma empresarial contabilizaron $ 506.1 millones en 2023, con un valor de contrato promedio de $ 55,000 por cliente empresarial.

Servicios profesionales y consultoría

Los ingresos por servicios profesionales para 2023 totalizaron $ 58.3 millones, representando el 8% de los ingresos totales de la compañía.

• Servicios de consultoría de ciberseguridad
• Soporte de implementación
• Evaluación de vulnerabilidad personalizada

Programas de capacitación y certificación

Los ingresos de capacitación y certificación de Tenable alcanzaron $ 23.5 millones en 2023.

Programa de certificación	Ingresos anuales
Asesor de vulnerabilidad certificado por tenable	$ 8.7 millones
Inspector Certificado Tenable	$ 6.2 millones
Programas de capacitación avanzada	$ 8.6 millones

Complementos adicionales de solución de ciberseguridad

Soluciones complementarias generadas $ 41.7 millones en ingresos complementarios para 2023.

• Tenable.ot
• Tenable.ad
• Capacidades de detección y respuesta extendida (XDR)