Tecan Group AG (0qln.l): modelo de negocios de lona

El Tecan Group AG está a la vanguardia de la automatización de laboratorio e instrumentación analítica, prosperando a través de un sólido lienzo de modelo de negocio que encapsula sus operaciones estratégicas. Desde forjar asociaciones vitales con instituciones científicas hasta participar directamente con diversos segmentos de clientes, el plan de Tecan revela cómo ofrece un valor incomparable. Sumérgete en las complejidades del modelo de Tecan y descubre los componentes clave que impulsan su éxito en el panorama competitivo de las ciencias de la vida.

Tecan Group AG - Modelo de negocios: asociaciones clave

Tecan Group AG colabora con varias entidades para mejorar sus capacidades operativas y alcance del mercado. Los siguientes describen las asociaciones clave que juegan un papel importante en su modelo de negocio.

Instituciones de investigación científica

Tecan se asocia con varias instituciones de investigación científica, que facilita los proyectos de investigación conjuntos y el desarrollo de soluciones innovadoras. Las colaboraciones con instituciones como la Universidad de California, San Francisco y el Instituto Max Planck brindan acceso a la investigación y tecnologías de vanguardia.

En 2022, Tecan informó una alianza estratégica con instituciones que contribuyeron a su tubería de I + D, lo que resultó en un Aumento del 20% en productividad para sus equipos de desarrollo de ensayos.

Fabricantes de dispositivos médicos

La asociación con los fabricantes de dispositivos médicos permite a Tecan integrar sus productos en sistemas de dispositivos médicos más amplios. Las colaboraciones con compañías como Roche y Abbott han mejorado las ofertas del mercado de Tecan.

Por ejemplo, durante el año financiero 2021, Tecan generó aproximadamente CHF 50 millones en ingresos a través de asociaciones con fabricantes de dispositivos médicos, reflejando un 15% de crecimiento en comparación con el año anterior.

Proveedores de materias primas

Los proveedores confiables de materias primas son críticos para los procesos de producción de Tecan. La compañía mantiene relaciones estratégicas con proveedores para garantizar la calidad y la entrega oportuna de materiales esenciales, como reactivos y consumibles de laboratorio.

En 2022, la estrategia de adquisición de Tecan se centró en el abastecimiento local, lo que lleva a un 10% de reducción en costos logísticos, mientras aseguran contratos por valor de CHF 30 millones En los próximos cinco años.

Proveedores de tecnología

Las asociaciones tecnológicas son vitales para avanzar en las capacidades de automatización y software de Tecan. Las colaboraciones estratégicas con proveedores de tecnología como Siemens e IBM han permitido a TECAN mejorar las funcionalidades de sus productos.

En el último año fiscal, Tecan invirtió CHF 15 millones en asociaciones tecnológicas, lo que resulta en un Aumento del 12% en ventas de software, atribuibles a nuevas características desarrolladas a través de estas colaboraciones.

Tipo de asociación	Ejemplos de pareja	Impacto en los ingresos (CHF)	Porcentaje de crecimiento (%)
Instituciones de investigación científica	Universidad de California, San Francisco; Instituto Max Planck	No revelado	20
Fabricantes de dispositivos médicos	Roche; Abbott	50 millones	15
Proveedores de materias primas	Varios proveedores locales	30 millones (contratos futuros)	10
Proveedores de tecnología	Siemens; IBM	15 millones (inversión)	12

Estas asociaciones refuerzan colectivamente la posición de Tecan en el mercado, lo que permite a la compañía navegar de manera efectiva los desafíos mientras innovan y amplían sus ofertas en todo el sector de las ciencias de la vida.

Tecan Group AG - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de productos e innovación

Tecan Group AG enfatiza el desarrollo e innovación de productos como una piedra angular de su estrategia comercial. En 2022, Tecan invirtió aproximadamente 22 millones de euros en I + D, representando sobre 7.6% de sus ingresos totales, que estaban en torno € 290 millones. Esta inversión se centra en desarrollar nuevas soluciones de automatización de laboratorio y mejorar los productos existentes.

La compañía introdujo varios productos clave en 2023, como el software de control Fluent 3.0 y la serie Infinite 200 Pro, con el objetivo de mejorar la productividad del laboratorio. La tubería de innovación de Tecan incluye avances continuos en tecnología de manejo de líquidos, con planes de lanzar productos adicionales en el próximo año fiscal.

Fabricación y producción

Tecan opera múltiples instalaciones de fabricación a nivel mundial, especialmente en Suiza y Austria. La capacidad de producción de las principales instalaciones de Tecan en Männedorf es capaz de producir sobre 1,500 Sistemas de manejo de líquidos anualmente. En 2022, Tecan informó un margen bruto de 52.6%, respaldados por procesos de fabricación optimizados y menores costos de materiales.

Garantía y prueba de calidad

El proceso de garantía de calidad en Tecan es riguroso. En 2022, la tasa general de cumplimiento del producto se mantuvo anteriormente 99%. La empresa emplea a 150 Personal de garantía de calidad que realiza fases de prueba exhaustivas, asegurando que los productos cumplan con los estándares de calidad internacionales, incluida la certificación ISO 13485 para dispositivos médicos.

Métrica de garantía de calidad	Rendimiento 2022	2023 objetivo
Tasa de cumplimiento del producto	99%	99.5%
Auditorías de calidad completadas	200	250
Tasa de defectos	0.5%	0.3%

Ventas y marketing

La estrategia de ventas y marketing de Tecan aprovecha una presencia global, con oficinas de ventas en Over 30 países. En 2022, los ingresos de la compañía de la región de las Américas fueron aproximadamente 115 millones de euros, contabilidad de 39.7% de ventas totales. El presupuesto de marketing ha sido asignado aproximadamente 18 millones de euros Para campañas específicas, destacando las características del producto e historias de éxito del cliente.

En 2023, Tecan tiene como objetivo aumentar su cuota de mercado por 5% a través de iniciativas de marketing digital y asociaciones estratégicas. La compañía también ha adoptado un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), que ha mejorado las tasas de participación y retención del cliente. 20% durante el último año.

Tecan Group AG - Modelo de negocios: recursos clave

Los recursos clave de Tecan Group AG son fundamentales para su capacidad para ofrecer valor en el sector de la automatización y las ciencias de la vida del laboratorio. Estos recursos abarcan capacidades de fabricación avanzada, una fuerza laboral talentosa, una marca bien establecida y una valiosa propiedad intelectual.

Instalaciones de fabricación de vanguardia

Tecan opera instalaciones de fabricación de última generación dedicadas a producir instrumentos de laboratorio de alta precisión. La compañía ha invertido significativamente en sus capacidades de producción, con un gasto reportado de aproximadamente CHF 60 millones en gastos de capital en 2022, reflejando su compromiso de mejorar la eficiencia de producción y el avance tecnológico. Sus principales sitios de fabricación se encuentran en Suiza y la República Checa, utilizando tecnologías modernas como la robótica y la automatización para racionalizar las operaciones.

Ubicación de la instalación	Inversión (CHF)	Año establecido	Especialización
Suiza	CHF 40 millones	2005	Sistemas de manejo de líquidos
República Checa	CHF 20 millones	2010	Instrumentos de laboratorio

Equipo calificado de investigación y desarrollo

La ventaja competitiva de Tecan se deriva significativamente de su equipo de investigación y desarrollo altamente calificado. A partir de 2023, la compañía ha empleado 450 profesionales de I + D, representando alrededor 18% de su fuerza laboral total. Esta inversión en capital humano permite a Tecan innovar continuamente, lanzando productos que satisfacen las necesidades evolutivas de la industria de las ciencias de la vida. En 2022, los gastos de I + D representaron aproximadamente 11% de ventas totales, mostrando la dedicación de la compañía a la innovación.

Reputación de marca fuerte

La marca Tecan es reconocida a nivel mundial por su confiabilidad y calidad en soluciones de automatización de laboratorio. La compañía se ubica consistentemente alta en encuestas de satisfacción del cliente, con un NPS (puntaje de promotor neto) de 50 En 2022. Tecan ha creado asociaciones estratégicas con los principales actores de la industria, lo que mejora aún más la visibilidad y la reputación de su marca.

Activos de propiedad intelectual

La cartera de propiedades intelectuales de Tecan es un recurso crucial que incluye más 250 patentes relacionado con la tecnología de automatización y los sistemas analíticos. Estas patentes no solo proporcionan una ventaja competitiva, sino que también sirven como barrera de entrada para competidores potenciales. El enfoque estratégico en IP ha llevado a acuerdos de licencia que generan ingresos de aproximadamente CHF 5 millones en 2022.

Tipo de IP	Número de patentes	Ingresos de licencia (CHF)
Patentes tecnológicas	200	CHF 3 millones
Patentes de diseño	50	CHF 2 millones

En general, Tecan Group AG aprovecha estos recursos clave para mantener su posición como líder en el mercado de automatización de laboratorio, asegurando un flujo continuo de productos innovadores que satisfacen su diversa base de clientes.

Tecan Group AG - Modelo de negocios: propuestas de valor

Tecan Group AG es un proveedor líder de instrumentos de laboratorio y soluciones de automatización, particularmente para el sector de ciencias de la vida. La Compañía identifica varias propuestas de valor clave que son críticas para mantener su ventaja competitiva.

Instrumentos de laboratorio de alta calidad

Los instrumentos de laboratorio de Tecan son reconocidos por su precisión y confiabilidad. En 2022, la compañía informó un ingreso de CHF 1.000 millones, con instrumentos de laboratorio que representan una porción significativa de esta cifra. Los instrumentos están diseñados para mejorar la productividad del laboratorio y cumplen con los estándares regulatorios, lo cual es esencial para los clientes en investigación y entornos clínicos.

Soluciones de automatización personalizables

La flexibilidad de las soluciones de automatización de Tecan lo distingue en el mercado. Ofrecen soluciones personalizadas que cumplan con flujos de trabajo de clientes específicos, que abordan las necesidades únicas de diferentes entornos de laboratorio. En 2021, las soluciones de automatización de Tecan contribuyeron a una tasa de crecimiento de 18% En su segmento de sistemas, mostrando la demanda de soluciones adaptables y escalables.

Atención al cliente y servicio confiable

Tecan enfatiza la satisfacción del cliente a través de servicios de soporte sólidos. La compañía cuenta con una tasa de retención de clientes de más 90%, indicando la efectividad de sus ofertas de servicio. En 2022, Tecan invirtió CHF 18 millones Al mejorar la infraestructura de atención al cliente, reflejando su compromiso de entregar el servicio confiable después de la venta.

Avances tecnológicos innovadores

Tecan invierte continuamente en investigación y desarrollo para impulsar la innovación. En 2022, el gasto de I + D alcanzó CHF 65 millones, que es aproximadamente 6.5% de sus ingresos totales. El lanzamiento de nuevos productos, como la estación de trabajo de Automation de Fluent®, ha fortalecido su posición en el mercado, contribuyendo a un crecimiento año tras año de 22% en la línea de productos correspondiente.

Propuesta de valor	Características clave	Impacto financiero (2022)
Instrumentos de laboratorio de alta calidad	Precisión, confiabilidad, cumplimiento regulatorio	CHF 1.0 mil millones en ingresos
Soluciones de automatización personalizables	Flujos de trabajo a medida, escalabilidad	Crecimiento del 18% en el segmento de sistemas
Atención al cliente y servicio confiable	Soporte posterior a la venta, capacitación, retención de clientes	CHF 18 millones invertidos en apoyo
Avances tecnológicos innovadores	Inversión en I + D, lanzamientos de nuevos productos	CHF 65 millones en gastos de I + D

Cada una de estas proposiciones de valor no solo aborda las necesidades específicas del cliente, sino que también aprovecha las fortalezas de Tecan en confiabilidad, adaptabilidad e innovación. El enfoque estratégico de la compañía en estas áreas ha solidificado su reputación en el mercado de automatización de laboratorio y respalda su continuo crecimiento y éxito.

Tecan Group AG - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Tecan Group AG ha establecido relaciones sólidas de los clientes para mejorar la adquisición y retención de clientes al tiempo que impulsa el crecimiento de las ventas. Esta estrategia incluye varios métodos adaptados a las necesidades de su clientela diversa en los sectores de ciencias de la vida y diagnóstico.

Gestión de cuentas dedicada

Tecan emplea un enfoque de gestión de cuentas dedicado para garantizar un servicio personalizado para sus clientes. Esto implica asignar representantes específicos a cuentas importantes, lo que permite soluciones personalizadas y una mayor satisfacción del cliente. En el año fiscal 2022, Tecan informó un Aumento del 10% en la retención de clientes atribuida a iniciativas dedicadas de gestión de cuentas.

Entrenamiento y talleres regulares

Para empoderar a los clientes para usar de manera efectiva los productos TECAN, la compañía realiza sesiones y talleres de capacitación regulares. En 2022, Tecan facilitó sobre 150 talleres a nivel mundial, con participación de aproximadamente 2.500 clientes. Estas sesiones de capacitación han ayudado a mejorar la eficiencia del uso del producto según lo estimado. 20%, como se informó en sus encuestas de satisfacción del cliente.

Bucles de comentarios de los clientes

Comprender los comentarios de los clientes es crucial para Tecan. La compañía ha implementado bucles de retroalimentación estructurados utilizando encuestas y canales de comunicación directa. En 2023, Tecan analizó sobre 5,000 presentaciones de comentarios, lo que lleva a ideas procesables que mejoraron las características del producto para su 80% de las líneas de productos.

Líneas de soporte técnico

Tecan ofrece soporte técnico integral a través de líneas de soporte dedicadas, disponibles para los clientes durante todo el día. En 2022, la compañía informó un tiempo de respuesta de menos de 2 horas para 95% de consultas técnicas, contribuyendo a una mayor confianza y satisfacción del cliente.

Aspecto de relación de cliente	Estadística clave	Impacto en la satisfacción del cliente
Gestión de cuentas dedicada	Aumento del 10% en la retención	Servicio personalizado más alto
Entrenamiento y talleres regulares	150 talleres, 2.500 participantes en 2022	Mejora del 20% en la eficiencia
Bucles de comentarios de los clientes	5,000 presentaciones de comentarios analizados	Características mejoradas del producto
Líneas de soporte técnico	95% de consultas respondidas en 2 horas	Mayor confianza del cliente

Tecan Group AG - Modelo de negocios: canales

Tecan Group AG utiliza un enfoque multifacético para llegar a sus clientes de manera efectiva a través de varios canales. Esta estrategia mejora su capacidad para comunicarse y entregar propuestas de valor en los sectores de ciencias de la vida y automatización de laboratorio.

Fuerza de ventas directa

Tecan emplea una fuerte fuerza de ventas directas que es fundamental para involucrarse con los clientes a nivel mundial. A partir de 2023, la compañía tiene aproximadamente 1.200 empleados dedicado a los esfuerzos de ventas y marketing. Este equipo es fundamental para construir relaciones con clientes clave, particularmente en las industrias farmacéuticas y de biotecnología.

En 2022, Tecan informó un crecimiento de ventas de 12.3% año tras año, destacando la efectividad de su enfoque de ventas directas. Ventas derivadas de la participación directa representadas 60% de ingresos totales.

Plataformas en línea y comercio electrónico

Tecan ha invertido cada vez más en plataformas en línea, reconociendo la importancia de los canales digitales. El sitio web de la compañía sirve como punto de contacto principal para clientes potenciales, lo que permite consultas y ventas directas. En 2022, las ventas en línea constituyeron aproximadamente 15% de ingresos totales, reflejando un aumento notable en comparación con años anteriores.

La integración de las características de comercio electrónico ha proporcionado a los clientes una forma accesible de explorar las ofertas de productos. El tráfico promedio mensual del sitio web se alcanzó alrededor 100,000 visitas, contribuyendo al aumento de la generación de leads y las conversiones de ventas.

Socios de distribución

Tecan ha establecido una red robusta de socios de distribución en varias regiones geográficas. A partir de 2023, colabora con 200 distribuidores mundial. Estos socios ayudan a extender el alcance del mercado de Tecan, especialmente en regiones donde la presencia de ventas directas puede ser limitada.

En informes financieros recientes, el volumen de ventas a través de socios de distribución aumentó en 10%, contabilizar sobre 25% de ingresos totales. Este canal es particularmente fuerte en los mercados emergentes, donde el conocimiento localizado y las relaciones con los clientes son esenciales.

Ferias comerciales y eventos de la industria

Tecan Group AG participa activamente en ferias comerciales y eventos de la industria, que son esenciales para la visibilidad de la marca y las redes. En 2022, Tecan asistió a 30 eventos importantes de la industria, incluidas las conferencias anuales de Analytica y SLAS. Estos eventos extraen un tráfico peatonal significativo, ofreciendo la exposición de la compañía a miles de clientes potenciales.

La compañía informó que la participación en estos eventos condujo a un aumento directo en las consultas de ventas en aproximadamente 20%, estableciendo aún más su presencia en el panorama competitivo. En 2023, Tecan estableció un objetivo para aumentar su participación en el evento por un adicional 15% para capitalizar estas oportunidades de redes.

Canal	Porcentaje de ingresos totales	Crecimiento anual estimado (%)	Métricas clave
Fuerza de ventas directa	60%	12.3%	1.200 empleados
Plataformas en línea y comercio electrónico	15%	Crecimiento anual: 10%	100,000 visitas mensuales
Socios de distribución	25%	10%	200 distribuidores a nivel mundial
Ferias comerciales y eventos de la industria	No cuantificado directamente	20% Aumento de consultas	30 eventos importantes asistieron

Tecan Group AG - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Los segmentos de clientes de Tecan Group AG comprenden varias categorías de organizaciones que se dirigen a necesidades específicas de automatización de laboratorio y soluciones de diagnóstico.

Laboratorios de diagnóstico clínico

Tecan suministra soluciones de automatización a los laboratorios de diagnóstico clínico, que son críticos para proporcionar resultados de pruebas confiables para la atención al paciente. En 2022, el mercado global de servicios de laboratorio clínico alcanzó aproximadamente $ 176 mil millones, con una tasa de crecimiento esperada de alrededor 6.4% CAGR de 2023 a 2030. Las plataformas de Tecan, como el Libertad Evo, se adaptan a entornos de alto rendimiento, mejorando la eficiencia y la precisión en las pruebas.

Compañías biofarmacéuticas

Las compañías biofarmacéuticas representan un segmento de mercado clave para Tecan, que ofrece soluciones especializadas para el descubrimiento y el desarrollo de medicamentos. El mercado biofarmacéutico global fue valorado en Over $ 520 mil millones en 2022, proyectado para crecer a una tasa compuesta anual de 7.2% Hasta 2030. Los productos de Tecan facilitan procesos como la detección de alto rendimiento y la gestión de muestras, atendiendo las complejas necesidades de este sector.

Instituciones de investigación académica

Tecan atiende a instituciones de investigación académica que requieren una automatización avanzada de laboratorio para apoyar los esfuerzos de investigación innovadores. Según el Fundación Nacional de Ciencias, El gasto de investigación académica de EE. UU. Estaba alrededor $ 76 mil millones En 2021. Los instrumentos de Tecan apoyan diversas aplicaciones de investigación en genómica, proteómica y biología celular, posicionando a la compañía como un socio vital en el avance científico.

Laboratorios industriales

Los laboratorios industriales utilizan las soluciones de Tecan para el control de calidad y las pruebas de materiales en varios sectores, incluida la seguridad alimentaria y el análisis ambiental. El mercado global de laboratorios industriales fue valorado en aproximadamente $ 35 mil millones En 2023, con el crecimiento esperado impulsado por el aumento de las presiones regulatorias y la demanda de pruebas de productos. Los sistemas de automatización de Tecan mejoran el rendimiento y la confiabilidad en los procedimientos de prueba, ofreciendo un valor significativo a los clientes industriales.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2022)	CAGR (2023-2030)	Soluciones clave Tecan
Laboratorios de diagnóstico clínico	$ 176 mil millones	6.4%	Libertad Evo
Compañías biofarmacéuticas	$ 520 mil millones	7.2%	Plataformas de detección de alto rendimiento
Instituciones de investigación académica	$ 76 mil millones	N / A	Instrumentos de automatización avanzados
Laboratorios industriales	$ 35 mil millones	N / A	Automatización de control de calidad

Tecan Group AG - Modelo de negocios: estructura de costos

La estructura de costos del grupo TECAN AG consta de varios componentes clave, cada uno contribuyendo al gasto general de la empresa. Comprender estos costos es crucial ya que afectan la rentabilidad y la eficiencia operativa.

Gastos de investigación y desarrollo

Tecan Group AG invierte significativamente en Investigación y Desarrollo (I + D) para fomentar la innovación y mantener la competitividad en las ciencias de la vida y los sectores de automatización de laboratorio.

• En el año fiscal 2022, Tecan reportó gastos de I + D de aproximadamente CHF 34 millones, representando sobre 10.8% de ingresos totales.
• La compañía se enfoca en desarrollar nuevos productos, mejorar las soluciones existentes e integrar tecnologías avanzadas en sus ofertas.

Costos de fabricación y operación

Los costos de fabricación abarcan los gastos relacionados con la producción de productos de Tecan, incluyendo mano de obra, materiales y costos generales.

• Para el año 2022, los costos de fabricación de Tecan se estimaron en torno a CHF 150 millones.
• Los costos operativos, incluida la gestión de las instalaciones y el mantenimiento del equipo, se agregaron aproximadamente CHF 25 millones al gasto anual.

Gastos de marketing y ventas

Los esfuerzos de marketing y ventas son esenciales para que Tecan llegue a su mercado objetivo e impulse el crecimiento de los ingresos.

• En 2022, los gastos de marketing y ventas totalizaron aproximadamente CHF 45 millones, contabilizar aproximadamente 14.1% de ingresos totales.
• La compañía invierte en campañas estratégicas de marketing, ferias comerciales y actividades de participación del cliente.

Cadena de suministro y logística

La gestión efectiva de la cadena de suministro y la logística es un aspecto crítico de las operaciones de Tecan, asegurando la entrega oportuna de productos y la gestión eficiente de inventario.

• En el último período fiscal, los costos de la cadena de suministro, incluida la logística, el almacenamiento y la gestión de proveedores, se estimaron en aproximadamente aproximadamente CHF 30 millones.
• Estos costos son esenciales para mantener niveles de inventario óptimos y garantizar que los productos lleguen a los clientes sin demoras.

Estructura de costos Overview Mesa

Categoría de costos	Cantidad de 2022 (CHF millones)	Porcentaje de ingresos totales
Investigación y desarrollo	34	10.8%
Costos de fabricación	150	-
Costos operativos	25	-
Marketing y ventas	45	14.1%
Cadena de suministro y logística	30	-

Este desglose detallado de la estructura de costos de Tecan Group AG destaca donde la compañía asigna recursos para mantener su ventaja competitiva mientras se esfuerza por la eficiencia operativa.

Tecan Group AG - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tecan Group AG genera ingresos a través de varias transmisiones clave, cada una contribuyendo a su desempeño financiero general. Las principales fuentes de ingresos incluyen ventas de productos, contratos de mantenimiento y servicio, licencias y regalías, y tarifas de soluciones personalizadas. Cada una de estas corrientes refleja las diversas formas en que Tecan se involucra con sus clientes.

Venta de productos

El principal flujo de ingresos de Tecan proviene de las ventas directas de productos. En 2022, Tecan reportó ingresos totales de CHF 1.107 mil millones, con aproximadamente 76% de estos ingresos derivados de la venta de instrumentos y consumibles. Esto incluye ventas de sistemas de manejo de líquidos, soluciones de flujo de trabajo automatizado y reactivos asociados. La continua demanda de estos productos, impulsada por los avances en las ciencias de la vida y el diagnóstico clínico, sustenta el rendimiento de ventas de Tecan.

Contratos de mantenimiento y servicio

Una parte significativa de los ingresos de Tecan también se genera a partir de contratos de mantenimiento y servicio. En 2022, los ingresos por servicios se representaron en torno a 9% de ingresos totales, equivalentes a aproximadamente CHF 100 millones. Estos contratos brindan soporte y mantenimiento continuos para los productos de Tecan, asegurando que los clientes reciban capacidades y rendimiento operativos consistentes.

Licencias y regalías

Tecan se dedica a acuerdos de licencia por los cuales permite a otras compañías utilizar su tecnología y propiedad intelectual. En 2022, los ingresos de la licencia y las regalías contribuyeron a aproximadamente 5% de ingresos totales. Este segmento generó aproximadamente CHF 55 millones, reflejando las asociaciones estratégicas de Tecan en varios sectores, incluidas la biotecnología y la farmacología.

Tasas de solución personalizadas

Las soluciones personalizadas se adaptan específicamente a las necesidades del cliente y representan un valioso flujo de ingresos para TECAN. Estas soluciones a menudo requieren esfuerzos significativos de personalización e implementación. En 2022, las tarifas de solución personalizadas generadas aproximadamente CHF 77 millones, que corresponde a aproximadamente 7% de los ingresos totales de la compañía. Este segmento es crucial para Tecan, ya que fomenta las relaciones de los clientes más profundas y mejora el ciclo de vida del cliente.

Flujo de ingresos	Porcentaje de ingresos totales	Contribución de ingresos (CHF millones)
Venta de productos	76%	CHF 841
Contratos de mantenimiento y servicio	9%	CHF 100
Licencias y regalías	5%	CHF 55
Tasas de solución personalizadas	7%	CHF 77

En general, el modelo de ingresos de Tecan Group AG muestra un enfoque equilibrado para generar ingresos a través de diversos canales, asegurando la resiliencia y el crecimiento en un panorama del mercado en evolución.