Tecan Group AG (0qln.l): Modèle commercial de toile

Le groupe Tecan AG est à l'avant-garde de l'automatisation de laboratoire et de l'instrumentation analytique, prospérant à travers une toile de modèle commercial robuste qui résume ses opérations stratégiques. De forger des partenariats essentiels avec des institutions scientifiques à s'engager directement avec divers segments de clients, le plan de Tecan révèle comment il offre une valeur inégalée. Plongez dans les subtilités du modèle de Tecan et découvrez les éléments clés qui stimulent son succès dans le paysage concurrentiel des sciences de la vie.

Tecan Group AG - Modèle commercial: partenariats clés

Tecan Group AG collabore avec diverses entités pour améliorer ses capacités opérationnelles et sa portée de marché. Ce qui suit décrit les principaux partenariats qui jouent un rôle important dans son modèle commercial.

Institutions de recherche scientifique

Tecan s'associe à plusieurs institutions de recherche scientifique, qui facilite les projets de recherche conjoints et le développement de solutions innovantes. Des collaborations avec des institutions comme l'Université de Californie à San Francisco et le Max Planck Institute permettent à la recherche et aux technologies de pointe.

En 2022, Tecan a signalé une alliance stratégique avec des institutions qui ont contribué à son pipeline de R&D, résultant en un Augmentation de 20% en productivité pour ses équipes de développement de tests.

Fabricants d'appareils médicaux

Le partenariat avec les fabricants d'appareils médicaux permet à Tecan d'intégrer ses produits dans des systèmes de dispositifs médicaux plus larges. Les collaborations avec des sociétés telles que Roche et Abbott ont amélioré les offres du marché de Tecan.

Par exemple, au cours de l'exercice 2021, Tecan a généré environ CHF 50 millions dans les revenus grâce à des partenariats avec les fabricants d'appareils médicaux, reflétant un Croissance de 15% par rapport à l'année précédente.

Fournisseurs de matières premières

Les fournisseurs fiables de matières premières sont essentiels aux processus de production de Tecan. L'entreprise entretient des relations stratégiques avec les fournisseurs pour assurer la qualité et la livraison en temps opportun de matériaux essentiels, tels que les réactifs et les consommables de laboratoire.

En 2022, la stratégie d'approvisionnement de Tecan s'est concentrée sur l'approvisionnement local, conduisant à un Réduction de 10% en coûts logistiques, tout en obtenant des contrats d'une valeur approximativement CHF 30 millions Au cours des cinq prochaines années.

Fournisseurs de technologies

Les partenariats technologiques sont essentiels pour faire progresser les capacités d'automatisation et logicielles de Tecan. Les collaborations stratégiques avec des fournisseurs de technologies telles que Siemens et IBM ont permis à Tecan d'améliorer ses fonctionnalités de produit.

Au cours du dernier exercice, Tecan a investi autour CHF 15 millions dans les partenariats technologiques, résultant en un Augmentation de 12% dans les ventes de logiciels, attribuables à de nouvelles fonctionnalités développées grâce à ces collaborations.

Type de partenariat	Exemples de partenaires	Impact sur les revenus (CHF)	Pourcentage de croissance (%)
Institutions de recherche scientifique	Université de Californie, San Francisco; Institut Max Planck	Non divulgué	20
Fabricants d'appareils médicaux	Roche; Abbott	50 millions	15
Fournisseurs de matières premières	Divers fournisseurs locaux	30 millions (contrats futurs)	10
Fournisseurs de technologies	Siemens; Ibm	15 millions (investissement)	12

Ces partenariats renforcent collectivement la position de Tecan sur le marché, permettant à l'entreprise de prendre efficacement les défis tout en innovant et en élargissant ses offres dans le secteur des sciences de la vie.

Tecan Group AG - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et innovation de produits

Tecan Group AG met l'accent sur le développement de produits et l'innovation comme la pierre angulaire de sa stratégie commerciale. En 2022, Tecan a investi approximativement 22 millions d'euros en R&D, représentant 7.6% de ses revenus totaux, qui étaient autour 290 millions d'euros. Cet investissement se concentre sur le développement de nouvelles solutions d'automatisation de laboratoire et l'amélioration des produits existants.

La société a introduit plusieurs produits clés en 2023, tels que le logiciel de contrôle Fluent 3.0 et la série Infinite 200 Pro, visant à améliorer la productivité du laboratoire. Le pipeline d'innovation de Tecan comprend des progrès continus dans la technologie de manutention des liquides, avec des plans pour lancer des produits supplémentaires au cours de l'exercice à venir.

Fabrication et production

Tecan exploite plusieurs installations de fabrication dans le monde, notamment en Suisse et en Autriche. La capacité de production des principales installations de Tecan à Männedorf est capable de produire 1,500 Systèmes de manutention des liquides chaque année. En 2022, Tecan a signalé une marge brute de 52.6%, soutenu par des processus de fabrication optimisés et des coûts de matériaux inférieurs.

Assurance et test de qualité

Le processus d'assurance qualité à TECAN est rigoureux. En 2022, le taux global de conformité des produits a été maintenu au-dessus 99%. L'entreprise emploie 150 Le personnel d'assurance qualité qui effectue des phases de test approfondies, garantissant que les produits répondent aux normes de qualité internationales, y compris la certification ISO 13485 pour les dispositifs médicaux.

Métrique d'assurance qualité	2022 Performance	Cible 2023
Taux de conformité des produits	99%	99.5%
Audits de qualité terminés	200	250
Taux de défaut	0.5%	0.3%

Ventes et marketing

La stratégie de vente et de marketing de Tecan tire parti d'une présence mondiale, avec des bureaux de vente 30 pays. En 2022, les revenus de la région de la région des Amériques étaient approximativement 115 millions d'euros, comptabilisant 39.7% du total des ventes. Le budget marketing a été alloué approximativement 18 millions d'euros Pour les campagnes ciblées, mettant en évidence les fonctionnalités des produits et les réussites des clients.

En 2023, Tecan vise à augmenter sa part de marché par 5% Grâce à des initiatives de marketing numérique et à des partenariats stratégiques. La société a également adopté un système de gestion de la relation client (CRM), qui a amélioré l'engagement des clients et les taux de rétention par 20% Au cours de la dernière année.

Tecan Group AG - Modèle commercial: Ressources clés

Les principales ressources de Tecan Group AG sont fondamentales pour sa capacité à offrir de la valeur dans le secteur de l'automatisation de laboratoire et des sciences de la vie. Ces ressources englobent des capacités de fabrication avancées, une main-d'œuvre talentueuse, une marque bien établie et une propriété intellectuelle précieuse.

Installations de fabrication de pointe

Tecan exploite des installations de fabrication de pointe dédiées à la production d'instruments de laboratoire de haute précision. La société a investi considérablement dans ses capacités de production, avec une dépense rapportée d'environ CHF 60 millions Dans les dépenses en capital en 2022, reflétant son engagement à améliorer l'efficacité de la production et les progrès technologiques. Ses principaux sites de fabrication sont situés en Suisse et en République tchèque, en utilisant des technologies modernes telles que la robotique et l'automatisation pour rationaliser les opérations.

Emplacement de l'installation	Investissement (CHF)	Année établie	Spécialisation
Suisse	CHF 40 millions	2005	Systèmes de manutention des liquides
République tchèque	CHF 20 millions	2010	Instruments de laboratoire

Équipe de recherche et développement qualifiée

L'avantage concurrentiel de Tecan est considérablement dérivé de son équipe de recherche et développement hautement qualifiée. Depuis 2023, l'entreprise a employé 450 professionnels de la R&D, représentant autour 18% de sa main-d'œuvre totale. Cet investissement dans le capital humain permet à Tecan d'innover en continu, en lançant des produits qui répondent aux besoins en évolution de l'industrie des sciences de la vie. En 2022, les dépenses de R&D représentaient approximativement 11% du total des ventes, présentant le dévouement de l'entreprise à l'innovation.

Grande réputation de marque

La marque Tecan est reconnue mondialement pour sa fiabilité et sa qualité dans les solutions de laboratoire. La société se classe régulièrement dans les enquêtes de satisfaction des clients, avec un NPS (score de promoteur net) de 50 En 2022. Tecan a établi des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de l'industrie, ce qui améliore encore la visibilité et la réputation de sa marque.

Actifs de la propriété intellectuelle

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Tecan est une ressource cruciale qui comprend 250 brevets lié à la technologie d'automatisation et aux systèmes analytiques. Ces brevets fournissent non seulement un avantage concurrentiel mais servent également d'obstacle à l'entrée pour les concurrents potentiels. L'accent stratégique sur l'IP a conduit à des accords de licence générant des revenus d'environ CHF 5 millions en 2022.

Type IP	Nombre de brevets	Revenus de licence (CHF)
Brevets technologiques	200	CHF 3 millions
Brevets de conception	50	CHF 2 millions

Dans l'ensemble, Tecan Group AG exploite ces ressources clés pour maintenir sa position de leader sur le marché de l'automatisation de laboratoire, garantissant un flux continu de produits innovants qui s'adressent à sa clientèle diversifiée.

Tecan Group AG - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Tecan Group AG est l'un des principaux fournisseurs d'instruments de laboratoire et de solutions d'automatisation, en particulier pour le secteur des sciences de la vie. La société identifie plusieurs propositions de valeur clés qui sont essentielles pour maintenir son avantage concurrentiel.

Instruments de laboratoire de haute qualité

Les instruments de laboratoire de Tecan sont reconnus pour leur précision et leur fiabilité. En 2022, la société a déclaré un revenu de CHF 1,0 milliard, avec des instruments de laboratoire représentant une partie importante de ce chiffre. Les instruments sont conçus pour améliorer la productivité du laboratoire et sont conformes aux normes réglementaires, ce qui est essentiel pour les clients dans la recherche et les milieux cliniques.

Solutions d'automatisation personnalisables

La flexibilité des solutions d'automatisation de Tecan le distingue sur le marché. Ils proposent des solutions sur mesure qui répondent aux flux de travail client spécifiques, répondant aux besoins uniques des différents environnements de laboratoire. En 2021, les solutions d'automatisation de Tecan ont contribué à un taux de croissance de 18% Dans leur segment de systèmes, présentant la demande de solutions adaptables et évolutives.

Support client et service fiable

Tecan met l'accent sur la satisfaction des clients grâce à des services de soutien robustes. L'entreprise possède un taux de rétention de clientèle de plus 90%, indiquant l'efficacité de ses offres de services. En 2022, Tecan a investi CHF 18 millions Dans l'amélioration de l'infrastructure de support client, reflétant son engagement à fournir des services fiables après la vente.

Avancement technologiques innovantes

Tecan investit continuellement dans la recherche et le développement pour stimuler l'innovation. En 2022, les dépenses de R&D ont atteint le CHF 65 millions, qui est approximativement 6.5% de ses revenus totaux. Le lancement de nouveaux produits, tels que le poste de travail de Fluent® Automation, a renforcé sa position sur le marché, contribuant à une croissance annuelle de 22% dans la gamme de produits correspondante.

Proposition de valeur	Caractéristiques clés	Impact financier (2022)
Instruments de laboratoire de haute qualité	Précision, fiabilité, conformité réglementaire	CHF 1,0 milliard de revenus
Solutions d'automatisation personnalisables	Flux de travail sur mesure, évolutivité	Croissance de 18% du segment des systèmes
Support client et service fiable	Assistance post-vente, formation, rétention de la clientèle	CHF 18 millions investis dans le soutien
Avancement technologiques innovantes	Investissement en R&D, lancement de nouveaux produits	CHF 65 millions de dépenses de R&D

Chacune de ces propositions de valeur répond non seulement aux besoins spécifiques des clients, mais exploite également les forces de Tecan dans la fiabilité, l'adaptabilité et l'innovation. L'accent stratégique de l'entreprise sur ces domaines a solidifié sa réputation sur le marché de l'automatisation de laboratoire et soutient sa croissance et son succès continus.

Tecan Group AG - Modèle commercial: relations clients

Tecan Group AG a établi de solides relations avec les clients pour améliorer l'acquisition et la rétention des clients tout en stimulant la croissance des ventes. Cette stratégie comprend diverses méthodes adaptées aux besoins de leur clientèle diversifiée dans les secteurs des sciences de la vie et du diagnostic.

Gestion de compte dédiée

Tecan utilise une approche de gestion des comptes dédiée pour assurer un service personnalisé à leurs clients. Cela implique d'attribuer des représentants spécifiques à des comptes majeurs, permettant des solutions sur mesure et une satisfaction accrue du client. Au cours de l'exercice 2022, Tecan a signalé un Augmentation de 10% dans la fidélisation de la clientèle attribuée aux initiatives dédiées de gestion des comptes.

Formation et ateliers réguliers

Pour autonomiser les clients en utilisant efficacement les produits Tecan, l'entreprise organise des séances de formation et des ateliers réguliers. En 2022, Tecan a facilité 150 ateliers à l'échelle mondiale, avec participation à peu près 2 500 clients. Ces séances de formation ont contribué à améliorer l'efficacité de l'utilisation des produits 20%, comme indiqué dans leurs enquêtes sur la satisfaction des clients.

Boucles de rétroaction des clients

Comprendre les commentaires des clients est crucial pour Tecan. L'entreprise a mis en œuvre des boucles de rétroaction structurées à l'aide de sondages et des canaux de communication directs. En 2023, Tecan a analysé 5 000 soumissions de rétroaction, conduisant à des informations exploitables qui amélioraient les fonctionnalités des produits pour leur 80% des gammes de produits.

Lignes de support technique

Tecan offre un support technique complet grâce à des lignes de support dédiées, disponibles pour les clients 24h / 24. En 2022, la société a signalé un temps de réponse inférieur à 2 heures pour 95% des demandes techniques, contribuant à accru la confiance et à la satisfaction des clients.

Aspect de la relation client	Statistiques clés	Impact sur la satisfaction du client
Gestion de compte dédiée	Augmentation de 10% de la rétention	Service personnalisé plus élevé
Formation et ateliers réguliers	150 ateliers, 2 500 participants en 2022	Amélioration de 20% de l'efficacité
Boucles de rétroaction des clients	5 000 soumissions de rétroaction analysées	Caractéristiques des produits améliorés
Lignes de support technique	Les demandes de 95% ont répondu à 2 heures	Augmentation de la confiance des clients

Tecan Group AG - Modèle commercial: canaux

Tecan Group AG utilise une approche à multiples facettes pour atteindre efficacement ses clients à travers divers canaux. Cette stratégie améliore sa capacité à communiquer et à livrer des propositions de valeur dans les secteurs des sciences de la vie et de l'automatisation de laboratoire.

Force de vente directe

Tecan utilise une forte force de vente directe qui est essentielle à s'engager avec les clients du monde entier. En 2023, la société a approximativement 1 200 employés dédié aux efforts de vente et de marketing. Cette équipe est essentielle pour établir des relations avec les clients clés, en particulier dans les industries pharmaceutiques et biotechnologiques.

En 2022, Tecan a signalé une croissance des ventes de 12.3% d'une année à l'autre, soulignant l'efficacité de son approche de vente directe. Les ventes dérivées de l'engagement direct représenté autour 60% du total des revenus.

Plateformes en ligne et commerce électronique

Tecan a de plus en plus investi dans des plateformes en ligne, reconnaissant l'importance des canaux numériques. Le site Web de l'entreprise sert de point de contact principal pour les clients potentiels, permettant des demandes et des ventes directes. En 2022, les ventes en ligne constituaient approximativement 15% du total des revenus, reflétant une augmentation notable par rapport aux années précédentes.

L'intégration des fonctionnalités de commerce électronique a fourni aux clients un moyen accessible d'explorer les offres de produits. Le trafic mensuel moyen du site Web a atteint 100 000 visites, contribuant à l'augmentation des conversions de génération de leads et de ventes.

Partenaires de distribution

Tecan a établi un réseau robuste de partenaires de distribution dans diverses régions géographiques. En 2023, il collabore avec sur 200 distributeurs mondial. Ces partenaires aident à étendre la portée du marché de Tecan, en particulier dans les régions où la présence de vente directe peut être limitée.

Dans des rapports financiers récents, le volume des ventes par le biais de partenaires de distribution a augmenté 10%, compte tenu d'environ 25% du total des revenus. Ce canal est particulièrement fort sur les marchés émergents, où les connaissances localisées et les relations avec les clients sont essentielles.

Salons commerciaux et événements de l'industrie

Tecan Group AG participe activement aux salons commerciaux et aux événements de l'industrie, qui sont essentiels pour la visibilité et le réseautage de la marque. En 2022, Tecan a assisté à 30 événements majeurs de l'industrie, y compris les conférences annuelles Analytica et SLAS. Ces événements entraînent un trafic piétonnier important, offrant une exposition à l'entreprise à des milliers de clients potentiels.

La société a indiqué que la participation à ces événements a entraîné une augmentation directe des demandes de vente 20%, établissant davantage sa présence dans le paysage concurrentiel. En 2023, Tecan a fixé une cible pour augmenter la participation de ses événements par un 15% pour capitaliser sur ces opportunités de réseautage.

Canal	Pourcentage du total des revenus	Croissance annuelle estimée (%)	Mesures clés
Force de vente directe	60%	12.3%	1 200 employés
Plateformes en ligne et commerce électronique	15%	Croissance annuelle - 10%	100 000 visites mensuelles
Partenaires de distribution	25%	10%	200 distributeurs dans le monde
Salons commerciaux et événements de l'industrie	Pas directement quantifié	20% augmentation des demandes	30 événements majeurs assistés

Tecan Group AG - Modèle d'entreprise: segments de clients

Les segments de clientèle de Tecan Group AG comprennent diverses catégories d'organisations ciblant des besoins spécifiques pour l'automatisation de laboratoire et les solutions de diagnostic.

Laboratoires de diagnostic clinique

Tecan fournit des solutions d'automatisation aux laboratoires de diagnostic clinique, qui sont essentiels pour fournir des résultats de test fiables pour les soins aux patients. En 2022, le marché mondial des services de laboratoire clinique a atteint environ 176 milliards de dollars, avec un taux de croissance attendu d'environ 6.4% CAGR de 2023 à 2030. Plateformes de Tecan, comme le Liberté Evo, sont adaptés aux environnements à haut débit, améliorant l'efficacité et la précision des tests.

Sociétés biopharmaceutiques

Les sociétés biopharmaceutiques représentent un segment de marché clé pour Tecan, qui propose des solutions spécialisées pour la découverte et le développement de médicaments. Le marché mondial biopharmaceutique était évalué à 520 milliards de dollars en 2022, prévoyait de croître à un TCAC de 7.2% Jusqu'en 2030. Les produits de Tecan facilitent les processus comme le dépistage à haut débit et la gestion des échantillons, répondant aux besoins complexes de ce secteur.

Établissements de recherche universitaire

Tecan dessert des établissements de recherche universitaires qui nécessitent une automatisation avancée en laboratoire pour soutenir les efforts de recherche innovants. Selon le Fondation des sciences nationales, Les dépenses de recherche universitaire américaines étaient là 76 milliards de dollars En 2021. Les instruments de Tecan soutiennent diverses applications de recherche en génomique, protéomique et biologie cellulaire, positionnant l'entreprise en tant que partenaire vital dans l'avancement scientifique.

Laboratoires industriels

Les laboratoires industriels utilisent les solutions de Tecan pour le contrôle de la qualité et les tests de matériaux dans divers secteurs, y compris la sécurité alimentaire et l'analyse environnementale. Le marché mondial des laboratoires industriels était évalué à approximativement 35 milliards de dollars en 2023, avec une croissance attendue tirée par l'augmentation des pressions réglementaires et la demande de tests de produits. Les systèmes d'automatisation de Tecan améliorent le débit et la fiabilité des procédures de test, offrant une valeur significative aux clients industriels.

Segment de clientèle	Taille du marché (2022)	CAGR (2023-2030)	Solutions clés de Tecan
Laboratoires de diagnostic clinique	176 milliards de dollars	6.4%	Liberté Evo
Sociétés biopharmaceutiques	520 milliards de dollars	7.2%	Plates-formes de dépistage à haut débit
Établissements de recherche universitaire	76 milliards de dollars	N / A	Instruments d'automatisation avancés
Laboratoires industriels	35 milliards de dollars	N / A	Automatisation du contrôle de la qualité

Tecan Group AG - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Tecan Group AG se compose de plusieurs composantes clés, chacune contribuant à la dépense globale de l'entreprise. Comprendre ces coûts est crucial car ils ont un impact sur la rentabilité et l'efficacité opérationnelle.

Frais de recherche et de développement

Tecan Group AG investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour favoriser l'innovation et maintenir la compétitivité dans les secteurs des sciences de la vie et de l'automatisation de laboratoire.

• Au cours de l'exercice 2022, Tecan a déclaré des dépenses de R&D d'environ CHF 34 millions, représentant à propos de 10.8% du total des revenus.
• La société se concentre sur le développement de nouveaux produits, l'amélioration des solutions existantes et l'intégration des technologies avancées dans ses offres.

Coûts de fabrication et d'exploitation

Les coûts de fabrication englobent les dépenses liées à la production des produits de Tecan, y compris la main-d'œuvre, les matériaux et les frais généraux.

• Pour l'année 2022, les coûts de fabrication de Tecan ont été estimés à environ CHF 150 millions.
• Les coûts opérationnels, y compris la gestion des installations et la maintenance des équipements, ont ajouté approximativement CHF 25 millions aux dépenses annuelles.

Dépenses de marketing et de vente

Les efforts de marketing et de vente sont essentiels pour que Tecan atteigne son marché cible et stimule la croissance des revenus.

• En 2022, les frais de marketing et de vente ont totalisé environ CHF 45 millions, comptabilisant grossièrement 14.1% du total des revenus.
• La société investit dans des campagnes de marketing stratégiques, des salons commerciaux et des activités d'engagement client.

Chaîne d'approvisionnement et logistique

La gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique est un aspect essentiel des opérations de Tecan, garantissant la livraison en temps opportun des produits et la gestion efficace des stocks.

• Au cours de la dernière période budgétaire, les coûts de la chaîne d'approvisionnement, notamment la logistique, l'entreposage et la gestion des fournisseurs, ont été estimés à environ CHF 30 millions.
• Ces coûts sont essentiels pour maintenir des niveaux d'inventaire optimaux et s'assurer que les produits atteignent les clients sans retard.

Structure des coûts Overview Tableau

Catégorie de coûts	2022 Montant (CHF Million)	Pourcentage du total des revenus
Recherche et développement	34	10.8%
Coûts de fabrication	150	-
Coûts opérationnels	25	-
Marketing et ventes	45	14.1%
Chaîne d'approvisionnement et logistique	30	-

Cette ventilation détaillée de la structure des coûts de Tecan Group AG souligne où l'entreprise alloue les ressources pour maintenir son avantage concurrentiel tout en recherchant l'efficacité opérationnelle.

Tecan Group AG - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Tecan Group AG génère des revenus grâce à plusieurs volets clés, chacun contribuant à sa performance financière globale. Les principaux sources de revenus comprennent les ventes de produits, les contrats de maintenance et de service, les licences et les redevances et les frais de solution personnalisés. Chacun de ces flux reflète les diverses façons dont Tecan s'engage avec ses clients.

Ventes de produits

Le principal flux de revenus de Tecan provient des ventes directes de produits. En 2022, Tecan a déclaré des revenus totaux de CHF 1,107 milliard, avec environ 76% de ces revenus provenant de la vente d'instruments et de consommables. Cela comprend les ventes de systèmes de manutention des liquides, des solutions de flux de travail automatisées et des réactifs associés. La demande continue de ces produits, tirée par les progrès des sciences de la vie et des diagnostics cliniques, sous-tend la performance des ventes de Tecan.

Contrats de maintenance et de service

Une partie importante des revenus de Tecan est également générée par les contrats de maintenance et de service. En 2022, les revenus de service ont représenté autour 9% du total des revenus, équivalant à approximativement CHF 100 millions. Ces contrats fournissent un soutien et une maintenance continus aux produits de Tecan, garantissant que les clients reçoivent des capacités opérationnelles et des performances cohérentes.

Licence et redevances

Tecan s'engage dans les accords de licence par laquelle il permet à d'autres sociétés d'utiliser sa technologie et sa propriété intellectuelle. En 2022, les revenus des licences et des redevances ont contribué à 5% du total des revenus. Ce segment a généré approximativement CHF 55 millions, reflétant les partenariats stratégiques de Tecan dans divers secteurs, notamment la biotechnologie et la pharmacologie.

Frais de solution personnalisés

Les solutions personnalisées sont spécifiquement adaptées aux besoins des clients et représentent une source de revenus précieuse pour Tecan. Ces solutions nécessitent souvent des efforts de personnalisation et de mise en œuvre importants. En 2022, les frais de solution personnalisés ont généré approximativement CHF 77 millions, qui correspond à environ 7% du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Ce segment est crucial pour Tecan, car il favorise les relations avec les clients plus profonds et améliore le cycle de vie du client.

Flux de revenus	Pourcentage du total des revenus	Contribution des revenus (CHF millions)
Ventes de produits	76%	CHF 841
Contrats de maintenance et de service	9%	CHF 100
Licence et redevances	5%	CHF 55
Frais de solution personnalisés	7%	CHF 77

Dans l'ensemble, le modèle de revenus de Tecan Group AG présente une approche équilibrée pour générer des revenus à travers divers canaux, assurant la résilience et la croissance dans un paysage de marché en évolution.