Tecan Group AG (0qln.l): modelo de negócios de tela

O Tecan Group AG está na vanguarda da automação de laboratório e da instrumentação analítica, prosperando por uma tela robusta do modelo de negócios que encapsula suas operações estratégicas. Desde forjar parcerias vitais com instituições científicas até se envolver diretamente com diversos segmentos de clientes, o plano de Tecan revela como ele oferece valor incomparável. Mergulhe nos meandros do modelo de Tecan e descubra os principais componentes que impulsionam seu sucesso no cenário competitivo das ciências da vida.

Tecan Group AG - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

O Tecan Group AG colabora com várias entidades para aprimorar suas capacidades operacionais e alcance do mercado. Os seguintes descrevem as principais parcerias que desempenham um papel significativo em seu modelo de negócios.

Instituições de Pesquisa Científica

A Tecan faz parceria com várias instituições de pesquisa científica, que facilitam projetos de pesquisa conjuntos e desenvolvimento de soluções inovadoras. Colaborações com instituições como a Universidade da Califórnia, São Francisco e o Instituto Max Planck fornecem acesso a pesquisas e tecnologias de ponta.

Em 2022, Tecan relatou uma aliança estratégica com instituições que contribuíram para seu pipeline de P&D, resultando em um Aumento de 20% em produtividade para suas equipes de desenvolvimento de ensaios.

Fabricantes de dispositivos médicos

A parceria com os fabricantes de dispositivos médicos permite que a TECAN integre seus produtos em sistemas de dispositivos médicos mais amplos. Colaborações com empresas como Roche e Abbott aprimoraram as ofertas de mercado da Tecan.

Por exemplo, durante o exercício financeiro de 2021, Tecan gerou aproximadamente CHF 50 milhões em receita através de parcerias com fabricantes de dispositivos médicos, refletindo um 15% de crescimento comparado ao ano anterior.

Fornecedores de matérias -primas

Fornecedores confiáveis ​​de matérias -primas são essenciais para os processos de produção da Tecan. A empresa mantém relações estratégicas com fornecedores para garantir a qualidade e a entrega oportuna de materiais essenciais, como reagentes e consumíveis de laboratório.

Em 2022, a estratégia de compras de Tecan se concentrou no fornecimento local, levando a um Redução de 10% nos custos logísticos, enquanto garantia contratos no valor de aproximadamente CHF 30 milhões Nos próximos cinco anos.

Provedores de tecnologia

As parcerias de tecnologia são vitais para avançar nos recursos de automação e software da Tecan. Colaborações estratégicas com provedores de tecnologia como Siemens e IBM permitiram que a TECAN aprimorasse as funcionalidades do produto.

No último ano fiscal, Tecan investiu em torno CHF 15 milhões em parcerias tecnológicas, resultando em um Aumento de 12% Nas vendas de software, atribuíveis a novos recursos desenvolvidos através dessas colaborações.

Tipo de parceria	Exemplos de parceiros	Impacto na receita (CHF)	Porcentagem de crescimento (%)
Instituições de Pesquisa Científica	Universidade da Califórnia, São Francisco; Instituto Max Planck	Não divulgado	20
Fabricantes de dispositivos médicos	Roche; Abbott	50 milhões	15
Fornecedores de matérias -primas	Vários fornecedores locais	30 milhões (contratos futuros)	10
Provedores de tecnologia	Siemens; IBM	15 milhões (investimento)	12

Essas parcerias reforçam coletivamente a posição de Tecan no mercado, permitindo que a empresa navegue efetivamente desafios enquanto inovava e expande suas ofertas no setor de ciências da vida.

Tecan Group AG - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos e inovação

O Tecan Group AG enfatiza o desenvolvimento e a inovação do produto como uma pedra angular de sua estratégia de negócios. Em 2022, Tecan investiu aproximadamente 22 milhões de euros em P&D, representando sobre 7.6% de sua receita total, que estava por perto € 290 milhões. Esse investimento se concentra no desenvolvimento de novas soluções de automação de laboratório e no aprimoramento dos produtos existentes.

A empresa introduziu vários produtos importantes em 2023, como o Fluent Control Software 3.0 e a Infinite 200 Pro Series, com o objetivo de melhorar a produtividade do laboratório. O pipeline de inovação da Tecan inclui avanços contínuos na tecnologia de manuseio de líquidos, com planos de lançar produtos adicionais no próximo ano fiscal.

Fabricação e produção

A Tecan opera várias instalações de fabricação globalmente, principalmente na Suíça e na Áustria. A capacidade de produção da principal instalação de Tecan em MänneDorf é capaz de produzir 1,500 sistemas de manuseio líquido anualmente. Em 2022, Tecan relatou uma margem bruta de 52.6%, sustentado por processos de fabricação otimizados e menores custos de material.

Garantia de qualidade e teste

O processo de garantia de qualidade em Tecan é rigoroso. Em 2022, a taxa geral de conformidade do produto foi mantida acima 99%. A empresa emprega sobre 150 Pessoal de garantia de qualidade que realiza fases completas de testes, garantindo que os produtos atendam aos padrões internacionais de qualidade, incluindo a certificação ISO 13485 para dispositivos médicos.

Métrica de garantia de qualidade	2022 Performance	2023 Target
Taxa de conformidade do produto	99%	99.5%
Auditorias de qualidade concluídas	200	250
Taxa de defeito	0.5%	0.3%

Vendas e marketing

A estratégia de vendas e marketing da Tecan aproveita uma presença global, com escritórios de vendas em over 30 países. Em 2022, a receita da empresa da região das Américas foi aproximadamente € 115 milhões, contabilizando 39.7% de vendas totais. O orçamento de marketing foi alocado aproximadamente € 18 milhões Para campanhas direcionadas, destacando os recursos do produto e as histórias de sucesso do cliente.

Em 2023, a Tecan pretende aumentar sua participação de mercado por 5% por meio de iniciativas de marketing digital e parcerias estratégicas. A empresa também adotou um sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM), que melhorou as taxas de envolvimento e retenção do cliente por 20% no último ano.

Tecan Group AG - Modelo de negócios: Recursos -chave

Os principais recursos do Tecan Group AG são fundamentais para sua capacidade de agregar valor no setor de automação de laboratório e ciências da vida. Esses recursos abrangem recursos avançados de fabricação, uma força de trabalho talentosa, uma marca bem estabelecida e uma propriedade intelectual valiosa.

Instalações de fabricação de ponta

A TECAN opera instalações de fabricação de ponta dedicadas à produção de instrumentos laboratoriais de alta precisão. A empresa investiu significativamente em seus recursos de produção, com uma despesa relatada de aproximadamente CHF 60 milhões nas despesas de capital em 2022, refletindo seu compromisso de melhorar a eficiência da produção e o avanço tecnológico. Seus principais locais de fabricação estão localizados na Suíça e na República Tcheca, utilizando tecnologias modernas, como robótica e automação, para otimizar operações.

Localização da instalação	Investimento (CHF)	Ano estabelecido	Especialização
Suíça	CHF 40 milhões	2005	Sistemas de manuseio líquido
República Tcheca	CHF 20 milhões	2010	Instrumentos de laboratório

Equipe de pesquisa e desenvolvimento qualificada

A vantagem competitiva da Tecan é significativamente derivada de sua equipe de pesquisa e desenvolvimento altamente qualificada. A partir de 2023, a empresa empregou sobre 450 profissionais de P&D, representando ao redor 18% de sua força de trabalho total. Esse investimento em capital humano permite que a Tecan inove continuamente, lançando produtos que atendem às necessidades em evolução da indústria de ciências da vida. Em 2022, as despesas de P&D foram responsáveis ​​por aproximadamente 11% de vendas totais, mostrando a dedicação da empresa à inovação.

Forte reputação da marca

A marca Tecan é reconhecida globalmente por sua confiabilidade e qualidade em soluções de automação de laboratório. A empresa está constantemente alta em pesquisas de satisfação do cliente, com uma NPS (pontuação líquida do promotor) de 50 Em 2022. A Tecan construiu parcerias estratégicas com os principais players do setor, o que aprimora ainda mais sua visibilidade e reputação da marca.

Ativos de propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual de Tecan é um recurso crucial que inclui sobre 250 patentes Relacionado à tecnologia de automação e sistemas analíticos. Essas patentes não apenas fornecem uma vantagem competitiva, mas também servem como uma barreira à entrada de potenciais concorrentes. O foco estratégico no IP levou a acordos de licenciamento que geram receitas de aproximadamente CHF 5 milhões em 2022.

Tipo IP	Número de patentes	Receita de licenciamento (CHF)
Patentes de tecnologia	200	CHF 3 milhões
Patentes de design	50	CHF 2 milhões

No geral, o Tecan Group AG aproveita esses principais recursos para manter sua posição como líder no mercado de automação de laboratório, garantindo um fluxo contínuo de produtos inovadores que atendam à sua diversificada base de clientes.

Tecan Group AG - Modelo de negócios: proposições de valor

O Tecan Group AG é um provedor líder de instrumentos de laboratório e soluções de automação, principalmente para o setor de ciências da vida. A empresa identifica várias proposições de valor -chave que são críticas para manter sua vantagem competitiva.

Instrumentos laboratoriais de alta qualidade

Os instrumentos de laboratório da Tecan são reconhecidos por sua precisão e confiabilidade. Em 2022, a empresa relatou uma receita de CHF 1,0 bilhão, com instrumentos de laboratório representando uma parcela significativa dessa figura. Os instrumentos foram projetados para aprimorar a produtividade do laboratório e são compatíveis com os padrões regulatórios, essenciais para clientes em pesquisas e ambientes clínicos.

Soluções de automação personalizáveis

A flexibilidade das soluções de automação da Tecan a diferencia no mercado. Eles oferecem soluções personalizadas que atendem a fluxos de trabalho específicos do cliente, atendendo às necessidades exclusivas de diferentes ambientes de laboratório. Em 2021, as soluções de automação de Tecan contribuíram para uma taxa de crescimento de 18% Em seu segmento de sistemas, mostrando a demanda por soluções adaptáveis ​​e escaláveis.

Suporte e serviço confiável ao cliente

Tecan enfatiza a satisfação do cliente por meio de serviços de suporte robustos. A empresa possui uma taxa de retenção de clientes de over 90%, indicando a eficácia de suas ofertas de serviço. Em 2022, Tecan investiu CHF 18 milhões Ao aprimorar a infraestrutura de suporte ao cliente, refletindo seu compromisso de fornecer serviços confiáveis ​​após a venda.

Avanços tecnológicos inovadores

Tecan investe continuamente em pesquisa e desenvolvimento para impulsionar a inovação. Em 2022, os gastos com P&D chegaram à CHF 65 milhões, que é aproximadamente 6.5% de sua receita total. O lançamento de novos produtos, como o Fluent® Automation Workstation, fortaleceu sua posição de mercado, contribuindo para um crescimento ano a ano de 22% na linha de produtos correspondente.

Proposição de valor	Principais recursos	Impacto Financeiro (2022)
Instrumentos laboratoriais de alta qualidade	Precisão, confiabilidade, conformidade regulatória	CHF 1,0 bilhão em receita
Soluções de automação personalizáveis	Fluxos de trabalho personalizados, escalabilidade	Crescimento de 18% no segmento de sistemas
Suporte e serviço confiável ao cliente	Suporte pós-venda, treinamento, retenção de clientes	CHF 18 milhões investidos em apoio
Avanços tecnológicos inovadores	Investimento de P&D, lançamentos de novos produtos	CHF 65 milhões em gastos com P&D

Cada uma dessas proposições de valor não apenas atende às necessidades específicas do cliente, mas também aproveita os pontos fortes de Tecan em confiabilidade, adaptabilidade e inovação. O foco estratégico da empresa nessas áreas solidificou sua reputação no mercado de automação de laboratório e apóia seu crescimento e sucesso contínuos.

Tecan Group AG - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Tecan Group AG estabeleceu relacionamentos robustos do cliente para aprimorar a aquisição e retenção de clientes enquanto impulsiona o crescimento das vendas. Essa estratégia inclui vários métodos adaptados às necessidades de sua clientela diversificada nos setores de ciências da vida e diagnóstico.

Gerenciamento de conta dedicado

A Tecan emprega uma abordagem dedicada de gerenciamento de contas para garantir um serviço personalizado para seus clientes. Isso envolve a atribuição de representantes específicos às principais contas, permitindo soluções personalizadas e satisfação aprimorada do cliente. No ano fiscal de 2022, Tecan relatou um Aumento de 10% na retenção de clientes atribuídos a iniciativas dedicadas de gerenciamento de contas.

Treinamento regular e workshops

Para capacitar os clientes e efetivamente o uso de produtos Tecan, a empresa realiza sessões e workshops regulares de treinamento. Em 2022, Tecan facilitou 150 workshops globalmente, com a participação de aproximadamente 2.500 clientes. Essas sessões de treinamento ajudaram a melhorar a eficiência do uso do produto em uma estimativa 20%, conforme relatado em suas pesquisas de satisfação do cliente.

Loops de feedback do cliente

Compreender o feedback do cliente é crucial para o Tecan. A empresa implementou loops de feedback estruturados usando pesquisas e canais de comunicação direta. Em 2023, Tecan analisou 5.000 envios de feedback, levando a informações acionáveis ​​que aprimoravam os recursos do produto para seus 80% das linhas de produtos.

Linhas de suporte técnico

A Tecan oferece suporte técnico abrangente por meio de linhas de suporte dedicadas, disponíveis para clientes o tempo todo. Em 2022, a empresa relatou um tempo de resposta inferior a 2 horas para 95% de consultas técnicas, contribuindo para aumentar a confiança e a satisfação do cliente.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Estatísticas -chave	Impacto na satisfação do cliente
Gerenciamento de conta dedicado	Aumento de 10% na retenção	Serviço personalizado mais alto
Treinamento regular e workshops	150 workshops, 2.500 participantes em 2022	20% de melhoria na eficiência
Loops de feedback do cliente	5.000 envios de feedback analisados	Recursos aprimorados do produto
Linhas de suporte técnico	95% de consultas respondidas em 2 horas	Aumento da confiança do cliente

Tecan Group AG - Modelo de Negócios: Canais

O Tecan Group AG utiliza uma abordagem multifacetada para alcançar seus clientes de maneira eficaz através de vários canais. Essa estratégia aprimora sua capacidade de se comunicar e fornecer proposições de valor nos setores de ciências da vida e automação de laboratório.

Força de vendas direta

A Tecan emprega uma forte força de vendas direta que é fundamental para se envolver com os clientes em todo o mundo. A partir de 2023, a empresa tem aproximadamente 1.200 funcionários dedicado aos esforços de vendas e marketing. Essa equipe é fundamental na construção de relacionamentos com clientes -chave, particularmente nas indústrias farmacêuticas e biotecnológicas.

Em 2022, Tecan relatou um crescimento de vendas de 12.3% ano a ano, destacando a eficácia de sua abordagem direta de vendas. Vendas derivadas do engajamento direto representadas em torno 60% de receita total.

Plataformas online e comércio eletrônico

A Tecan investiu cada vez mais em plataformas on -line, reconhecendo a importância dos canais digitais. O site da empresa serve como ponto de contato primário para clientes em potencial, permitindo consultas e vendas diretas. Em 2022, as vendas on -line constituíam aproximadamente 15% das receitas totais, refletindo um aumento notável em comparação aos anos anteriores.

A integração dos recursos de comércio eletrônico forneceu aos clientes uma maneira acessível de explorar as ofertas de produtos. O tráfego médio mensal do site chegou ao redor 100.000 visitas, contribuindo para o aumento da geração de leads e conversões de vendas.

Parceiros de distribuição

A Tecan estabeleceu uma rede robusta de parceiros de distribuição em várias regiões geográficas. A partir de 2023, colabora com o excesso 200 distribuidores mundialmente. Esses parceiros ajudam a estender o alcance do mercado de Tecan, especialmente em regiões onde a presença direta de vendas pode ser limitada.

Em relatórios financeiros recentes, o volume de vendas por meio de parceiros de distribuição aumentou por 10%, representando cerca de 25% de receita total. Esse canal é particularmente forte nos mercados emergentes, onde o conhecimento localizado e os relacionamentos com os clientes são essenciais.

Feiras e eventos da indústria

O Tecan Group AG participa ativamente de feiras e eventos do setor, essenciais para a visibilidade da marca e o trabalho em rede. Em 2022, Tecan compareceu 30 grandes eventos da indústria, incluindo as conferências anuais da Analytica e do SLAS. Esses eventos desenham tráfego de pedestres significativos, oferecendo a exposição da empresa a milhares de clientes em potencial.

A empresa relatou que a participação nesses eventos levou a um aumento direto nas consultas de vendas por aproximadamente 20%, estabelecendo ainda mais sua presença no cenário competitivo. Em 2023, Tecan estabeleceu um alvo para aumentar sua participação no evento em um adicional 15% para capitalizar essas oportunidades de rede.

Canal	Porcentagem da receita total	Crescimento anual estimado (%)	Métricas -chave
Força de vendas direta	60%	12.3%	1.200 funcionários
Plataformas online e comércio eletrônico	15%	Crescimento anual - 10%	100.000 visitas mensais
Parceiros de distribuição	25%	10%	200 distribuidores globalmente
Feiras e eventos da indústria	Não quantificado diretamente	20% aumento de consultas	30 grandes eventos compareceram

Tecan Group AG - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Os segmentos de clientes do Tecan Group AG compreendem várias categorias de organizações direcionadas às necessidades específicas de automação de laboratório e soluções de diagnóstico.

Laboratórios de Diagnóstico Clínico

A Tecan fornece soluções de automação para laboratórios de diagnóstico clínico, que são críticos para fornecer resultados confiáveis ​​de testes para o atendimento ao paciente. Em 2022, o mercado global de serviços de laboratório clínico atingiu aproximadamente US $ 176 bilhões, com uma taxa de crescimento esperada de cerca de 6.4% CAGR de 2023 a 2030. As plataformas de Tecan, como o Liberdade Evo, são adaptados para ambientes de alto rendimento, aumentando a eficiência e a precisão nos testes.

Empresas biofarmacêuticas

As empresas biofarmacêuticas representam um segmento de mercado importante para a Tecan, que oferece soluções especializadas para descoberta e desenvolvimento de medicamentos. O mercado biofarmacêutico global foi avaliado em excesso US $ 520 bilhões em 2022, projetado para crescer em um CAGR de 7.2% Até 2030. Os produtos da Tecan facilitam processos como triagem de alto rendimento e gerenciamento de amostras, atendendo às necessidades complexas desse setor.

Instituições de pesquisa acadêmica

A Tecan atende a instituições de pesquisa acadêmica que exigem automação laboratorial avançada para apoiar esforços inovadores de pesquisa. De acordo com o National Science Foundation, Os gastos de pesquisa acadêmica dos EUA estavam por perto US $ 76 bilhões Em 2021. Os instrumentos da Tecan apóiam diversas aplicações de pesquisa em genômica, proteômica e biologia celular, posicionando a empresa como um parceiro vital em avanço científico.

Laboratórios Industriais

Os laboratórios industriais utilizam as soluções da Tecan para controle de qualidade e teste de materiais em vários setores, incluindo segurança alimentar e análise ambiental. O mercado global de laboratórios industriais foi avaliado em aproximadamente US $ 35 bilhões Em 2023, com o crescimento esperado impulsionado pelo aumento das pressões regulatórias e pela demanda por testes de produto. Os sistemas de automação da Tecan aprimoram a taxa de transferência e a confiabilidade nos procedimentos de teste, oferecendo valor significativo aos clientes industriais.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	CAGR (2023-2030)	Soluções Tecan -chave
Laboratórios de Diagnóstico Clínico	US $ 176 bilhões	6.4%	Liberdade Evo
Empresas biofarmacêuticas	US $ 520 bilhões	7.2%	Plataformas de triagem de alto rendimento
Instituições de pesquisa acadêmica	US $ 76 bilhões	N / D	Instrumentos avançados de automação
Laboratórios Industriais	US $ 35 bilhões	N / D	Automação de controle de qualidade

Tecan Group AG - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos do Tecan Group AG consiste em vários componentes importantes, cada um contribuindo para o gasto geral da empresa. Compreender esses custos é crucial, pois eles afetam a lucratividade e a eficiência operacional.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

O Tecan Group AG investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para promover a inovação e manter a competitividade nos setores de ciências da vida e automação de laboratório.

• No ano fiscal de 2022, a Tecan relatou despesas de P&D de aproximadamente CHF 34 milhões, representando sobre 10.8% de receita total.
• A empresa se concentra no desenvolvimento de novos produtos, aprimorando as soluções existentes e a integração de tecnologias avançadas em suas ofertas.

Custos de fabricação e operacional

Os custos de fabricação abrangem despesas relacionadas à produção de produtos da Tecan, incluindo mão -de -obra, materiais e custos indiretos.

• Para o ano de 2022, os custos de fabricação de Tecan foram estimados em torno CHF 150 milhões.
• Custos operacionais, incluindo gerenciamento de instalações e manutenção de equipamentos, adicionados aproximadamente CHF 25 milhões para as despesas anuais.

Despesas de marketing e vendas

Os esforços de marketing e vendas são essenciais para a Tecan atingir seu mercado -alvo e impulsionar o crescimento da receita.

• Em 2022, as despesas de marketing e vendas totalizaram aproximadamente CHF 45 milhões, representando aproximadamente 14.1% de receita total.
• A empresa investe em campanhas estratégicas de marketing, feiras e atividades de envolvimento do cliente.

Cadeia de suprimentos e logística

A cadeia de suprimentos e o gerenciamento de logística eficaz é um aspecto crítico das operações da Tecan, garantindo a entrega oportuna de produtos e o gerenciamento eficiente de inventário.

• No último período fiscal, os custos da cadeia de suprimentos, incluindo logística, armazenamento e gerenciamento de fornecedores, foram estimados em cerca de CHF 30 milhões.
• Esses custos são essenciais para manter os níveis ideais de inventário e garantir que os produtos atinjam os clientes sem atrasos.

Estrutura de custos Overview Mesa

Categoria de custo	2022 Montante (CHF Million)	Porcentagem da receita total
Pesquisa e desenvolvimento	34	10.8%
Custos de fabricação	150	-
Custos operacionais	25	-
Marketing e vendas	45	14.1%
Cadeia de suprimentos e logística	30	-

Essa discriminação detalhada da estrutura de custos do Tecan Group AG destaca, onde a empresa aloca recursos para manter sua vantagem competitiva enquanto se esforça para a eficiência operacional.

Tecan Group AG - Modelo de negócios: fluxos de receita

O Tecan Group AG gera receita através de vários fluxos importantes, cada um contribuindo para seu desempenho financeiro geral. Os principais fluxos de receita incluem vendas de produtos, contratos de manutenção e serviço, licenciamento e royalties e taxas de solução personalizadas. Cada um desses fluxos reflete as diversas maneiras pelas quais a Tecan se envolve com seus clientes.

Vendas de produtos

O fluxo de receita principal da Tecan vem das vendas diretas de produtos. Em 2022, Tecan relatou receita total de CHF 1,107 bilhão, com aproximadamente 76% desta receita derivada da venda de instrumentos e consumíveis. Isso inclui vendas de sistemas de manuseio líquido, soluções automatizadas de fluxo de trabalho e reagentes associados. A demanda contínua por esses produtos, impulsionada por avanços em ciências da vida e diagnóstico clínico, sustenta o desempenho das vendas da Tecan.

Contratos de manutenção e serviço

Uma parcela significativa da receita de Tecan também é gerada a partir de contratos de manutenção e serviço. Em 2022, as receitas de serviço representavam em torno de 9% de receita total, equivalente a aproximadamente CHF 100 milhões. Esses contratos fornecem suporte e manutenção contínuos para os produtos da Tecan, garantindo que os clientes recebam recursos e desempenho operacionais consistentes.

Licenciamento e royalties

A TECAN se envolve em acordos de licenciamento pelos quais permite que outras empresas usem sua tecnologia e propriedade intelectual. Em 2022, a receita de licenciamento e royalties contribuiu para sobre 5% de receita total. Este segmento gerou aproximadamente CHF 55 milhões, refletindo as parcerias estratégicas da Tecan em vários setores, incluindo biotecnologia e farmacologia.

Taxas de solução personalizadas

As soluções personalizadas são adaptadas especificamente às necessidades do cliente e representam um fluxo de receita valioso para o Tecan. Essas soluções geralmente requerem esforços significativos de personalização e implementação. Em 2022, as taxas de solução personalizadas geradas aproximadamente CHF 77 milhões, que corresponde a cerca de 7% da receita total da empresa. Esse segmento é crucial para o Tecan, pois promove os relacionamentos mais profundos do cliente e aprimora o ciclo de vida do cliente.

Fluxo de receita	Porcentagem da receita total	Contribuição da receita (CHF milhões)
Vendas de produtos	76%	CHF 841
Contratos de manutenção e serviço	9%	CHF 100
Licenciamento e royalties	5%	CHF 55
Taxas de solução personalizadas	7%	CHF 77

No geral, o modelo de receita do Tecan Group AG mostra uma abordagem equilibrada para gerar renda por meio de diversos canais, garantindo resiliência e crescimento em um cenário de mercado em evolução.