Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. (603156.ss): modelo de negocios de lona

En el panorama dinámico de la industria de bebidas, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se destaca con su innovador modelo comercial que combina efectivamente la calidad, la sostenibilidad y la participación del consumidor. Esta publicación explora las complejidades de su lienzo de modelo de negocio, revelando cómo las asociaciones estratégicas, las diversas relaciones con los clientes y un fuerte enfoque en las propuestas de valor impulsan su éxito. ¡Bucee para descubrir cómo esta empresa está remodelando la forma en que pensamos sobre las bebidas nutritivas!

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se basa en varias asociaciones clave para mejorar su modelo de negocio y eficiencia operativa. Estas asociaciones son parte integral de ingredientes de abastecimiento, distribución de productos y esfuerzos de marketing.

Agricultores locales para abastecimiento de ingredientes

La compañía colabora estrechamente con los agricultores locales para asegurar materias primas de alta calidad, particularmente en la producción de sus bebidas. A partir de los últimos datos, Hebei Yangyuan obtiene aproximadamente 70% de sus ingredientes de productores agrícolas locales. Esto no solo respalda la economía local, sino que también garantiza ingredientes más frescos para sus productos.

Socios de distribución

La distribución es crítica para Hebei Yangyuan, que ha establecido asociaciones con varias compañías de logística para facilitar el transporte eficiente de sus bebidas. En 2022, la compañía informó un aumento de la capacidad de distribución de 30% Debido a las asociaciones mejoradas con proveedores de logística regional. Estas asociaciones permiten a Hebei Yangyuan alcanzar 20,000 Ubicaciones minoristas en China.

Cadenas minoristas y supermercados

Hebei Yangyuan Zhihui ha asegurado el espacio y las asociaciones con las principales cadenas minoristas y los supermercados. En particular, la compañía tiene acuerdos con cadenas importantes como Walmart y Auto. A partir de 2023, los productos están disponibles en más de 5,000 tiendas en todo el país, contribuyendo a aproximadamente 50% de los ingresos totales de ventas de la compañía.

Agencias de marketing

Para impulsar la visibilidad de la marca y el alcance del mercado, Hebei Yangyuan colabora con varias agencias de marketing. Han asignado un presupuesto de aproximadamente ¥ 100 millones (alrededor $ 14 millones) para iniciativas de marketing en 2023. Sus asociaciones se centran en estrategias de marketing digital, campañas de influencia y patrocinios de eventos destinados a involucrar al público más joven.

Tipo de asociación	Colaboradores clave	Contribución a los ingresos	Porcentaje de abastecimiento
Agricultores locales	Productores agrícolas locales	N / A	70%
Socios de distribución	Empresas de logística regional	N / A	N / A
Cadenas minoristas	Walmart, Carrefour	50% de las ventas totales	N / A
Agencias de marketing	Varias empresas de marketing	¥ 100 millones (≈ $ 14 millones)	N / A

Estas asociaciones clave impulsan significativamente las operaciones y el posicionamiento competitivo de Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. dentro de la industria de bebidas, alineándose con sus objetivos estratégicos y planes de expansión del mercado.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. opera dentro del sector de bebidas no alcohólicas, enfatizando productos sin alcohol como agua con sabor, tés y otras bebidas. Las actividades clave de la compañía son fundamentales para mantener su ventaja competitiva y entregar valor a sus consumidores. A continuación se muestra un desglose detallado de estas actividades.

Producción de bebidas

La producción en Hebei Yangyuan abarca varios procesos críticos, incluidos los ingredientes de abastecimiento, la fabricación y la distribución. En 2022, la compañía informó una capacidad de producción de aproximadamente 500 millones de litros anualmente. Esta capacidad permite a la empresa responder rápidamente a las demandas del mercado y las tendencias del consumidor, solidificando su cuota de mercado en China. La compañía también ha invertido RMB 200 millones ($ 30 millones) en la actualización de sus instalaciones de producción en el último año fiscal para mejorar la eficiencia.

Control de calidad

El control de calidad es una actividad esencial para Hebei Yangyuan, asegurando que los productos cumplan con los estándares de la industria y las expectativas del consumidor. La compañía emplea un equipo dedicado de garantía de calidad que realiza auditorías y pruebas regulares. Informes recientes indicaron que sobre 95% De los productos, pasan pruebas de control de calidad en el primer intento, lo que refleja altos estándares de fabricación. La inversión en sistemas de control de calidad también ha llevado a ahorros de aproximadamente RMB 50 millones ($ 7.5 millones) anualmente minimizando el desperdicio y el retrabajo.

Marketing y promoción de la marca

El marketing y la promoción de la marca son vitales para el crecimiento de Hebei Yangyuan, ya que buscan mejorar el reconocimiento de la marca y la lealtad del consumidor. En 2022, la compañía asignó aproximadamente RMB 100 millones ($ 15 millones) a los esfuerzos de marketing. Esto incluyó campañas de marketing digital, colaboraciones con personas influyentes y métodos de publicidad tradicionales. Su marca "yangyuan" ha informado una tasa de crecimiento anual promedio de 15% en la lealtad de la marca en los últimos cinco años.

Investigación y desarrollo

Las actividades de investigación y desarrollo (I + D) son cruciales para la innovación en Hebei Yangyuan. La empresa invirtió RMB 30 millones ($ 4.5 millones) en I + D en el último año, centrándose en desarrollar nuevos sabores y bebidas orientadas a la salud. Sus esfuerzos de I + D han llevado a la introducción de Over 10 nuevos productos anualmente, contribuyendo a una participación de crecimiento del mercado de aproximadamente 7% en el segmento de bebidas centrada en la salud.

Actividad clave	Detalles	Inversión (RMB)	Salida/impacto
Producción de bebidas	Capacidad anual de 500 millones de litros. Instalaciones de producción actualizadas.	200 millones	Mayor eficiencia y capacidad de respuesta al mercado.
Control de calidad	El 95% de los productos pasan pruebas en el primer intento.	50 millones	Residuos y retrabajos minimizados.
Marketing y promoción de la marca	15 millones asignados para campañas y publicidad.	100 millones	15% de crecimiento promedio en la lealtad de la marca.
Investigación y desarrollo	Concéntrese en nuevos sabores y productos orientados a la salud.	30 millones	Introducción de 10 nuevos productos anualmente.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. posee recursos significativos que contribuyen a sus operaciones comerciales y su ventaja competitiva dentro de la industria de bebidas.

Instalaciones de fabricación

La compañía opera múltiples plantas de fabricación equipadas con tecnología de última generación. En 2022, Yangyuan informó una capacidad de producción anual de aproximadamente 1.2 millones de toneladas de varios productos de bebidas. La compañía invirtió RMB 200 millones En la actualización de sus instalaciones para mejorar la eficiencia de producción y la calidad del producto. Esta inversión tiene como objetivo aumentar la producción y continuar satisfaciendo la creciente demanda de los consumidores.

Reputación de marca fuerte

Yangyuan es reconocida como una de las marcas líderes en el mercado de bebidas chinas. Según el informe de la marca de la marca 2023, Yangyuan se ubica dentro de la cima 10 marcas de bebidas en China, valoradas en alrededor RMB 12 mil millones. La percepción positiva de la marca está respaldada por su compromiso con la calidad y las extensas campañas de marketing, que aumentan el conocimiento de la marca 15% año tras año.

Fuerza laboral experta

Con una fuerza laboral superior 3,500 Los empleados, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se enorgullece de tener profesionales calificados en varios sectores, incluidos I + D, producción y marketing. La compañía tiene un equipo dedicado de más 300 Investigadores y desarrolladores se centraron en la innovación de bebidas. En 2022, los programas de capacitación de empleados llevaron a un 10% Mejora en la eficiencia de producción.

Red de cadena de suministro

Hebei Yangyuan mantiene una red de cadena de suministro robusta, crucial para obtener materias primas y distribuir sus productos. La compañía colabora con 150 Proveedores, asegurando un suministro constante de ingredientes de alta calidad. En 2022, Yangyuan amplió sus capacidades logísticas, reduciendo los costos de transporte de 20%. La gestión efectiva de la cadena de suministro condujo a una relación de facturación de inventario de 6.5 veces por año.

Recurso clave	Descripción	Datos estadísticos
Instalaciones de fabricación	Múltiples plantas de producción con tecnología moderna	Capacidad anual de 1.2 millones de toneladas Inversión de RMB 200 millones en actualizaciones
Reputación de la marca	Marca líder en el mercado de bebidas	Clasificado dentro de las 10 mejores marcas Valor de marca de RMB 12 mil millones
Fuerza laboral experta	Empleados altamente calificados en varios sectores	Más de 3.500 empleados 300 profesionales de I + D Mejora del 10% en la eficiencia
Red de cadena de suministro	Red robusta para abastecimiento y distribución	Colabora con más de 150 proveedores Reducción del 20% en los costos de transporte Relación de rotación de inventario de 6.5 veces

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocio: Propuestas de valor

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se posiciona en el mercado de bebidas al ofrecer un conjunto distintivo de propuestas de valor destinadas a atender las preferencias de los consumidores en evolución dentro del segmento consciente de la salud.

Bebidas de alta calidad y nutritivos

La compañía enfatiza la calidad y el valor nutricional de sus productos. Por ejemplo, en 2022, los ingresos de su línea de bebidas centrada en la salud representaron aproximadamente 65% de ventas totales. Esto refleja una demanda significativa del mercado de bebidas que no solo apagan la sed sino que también contribuyen a la salud y al bienestar. En el mismo año, la compañía introdujo 12 Nuevos productos que cumplen con estrictas regulaciones de salud, solidificando aún más su compromiso con la calidad.

Sabores e ingredientes innovadores

La innovación está en el centro de la propuesta de valor de Hebei Yangyuan. La compañía ha explorado continuamente perfiles de sabor únicos e ingredientes funcionales. En 2023, el lanzamiento de su nueva línea con kombucha resultó en un 25% Aumento del volumen de ventas dentro del primer trimestre de su lanzamiento. La inclusión de ingredientes naturales de las granjas locales se ha correlacionado con un 30% Aumento de las calificaciones de satisfacción del cliente según las encuestas internas.

Prácticas de abastecimiento sostenibles

Hebei Yangyuan ha adoptado prácticas de abastecimiento sostenibles para mejorar su imagen de marca. A partir de 2023, 80% De sus materias primas se obtienen de granjas orgánicas certificadas, lo que refleja un compromiso con la administración ambiental. Esta iniciativa ha atraído la atención, posicionando la marca favorablemente entre los consumidores conscientes del medio ambiente y contribuyendo a un 15% Aumento de las métricas de lealtad de marca durante el año pasado.

Trust y credibilidad de la marca

La compañía ha establecido una fuerte presencia de marca en el mercado. Según una encuesta de 2023, aproximadamente 70% de los consumidores encuestados reconocieron a Hebei Yangyuan como una marca de bebidas premium. El resultado es una tasa de retención de clientes de 85%, significativamente más alto que el promedio de la industria de 60%. El compromiso de la compañía con la calidad y la transparencia ha generado confianza, por lo que es una elección preferida entre los consumidores en el sector de bebidas.

Año	Ingresos de las bebidas de salud (%)	Nuevos lanzamientos de productos	Abastecimiento orgánico (%)	Reconocimiento de marca (%)
2021	60	8	70	68
2022	65	12	75	69
2023	70	10	80	70

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. ha construido estratégicamente sus relaciones con los clientes para mejorar la lealtad y impulsar las ventas a través de un enfoque multifacético.

Programas de comentarios de los clientes

La empresa participa activamente en los programas de comentarios de los clientes para comprender las preferencias del consumidor y mejorar las ofertas de productos. En 2022, Hebei Yangyuan informó un aumento en los puntajes de satisfacción del cliente para 85%, arriba de 80% en 2021. Las encuestas regulares indican que 70% de los clientes sienten que sus comentarios son valorados y considerados.

Sistemas de recompensa de fidelización

Hebei Yangyuan implementa programas de fidelización que incentivan las compras repetidas. La compañía informó que una base de membresía crecía hasta 5 millones miembros en 2023. Los clientes en el programa de fidelización disfrutan de los descuentos promedio 15% fuera de sus compras, contribuyendo a un 20% Aumente en las ventas de clientes repetidos en la primera mitad de 2023.

Compromiso de las redes sociales

La presencia en las redes sociales juega un papel crucial en las relaciones con los clientes. A partir del tercer trimestre de 2023, Hebei Yangyuan se jacta de 1.2 millones seguidores en WeChat y 900,000 seguidores en Weibo. Promedio de tasas de compromiso 5%, con campañas promocionales que producen una tasa de conversión promedio de 3% de las interacciones del seguidor. La compañía ve un aumento en la conciencia de la marca, con 67% De los clientes encuestados que informan que recomendarían productos Hebei Yangyuan debido a la participación de las redes sociales.

Atención al cliente directa

La atención al cliente directa es un aspecto clave de la estrategia de relación con el cliente de Hebe Yangyuan. En 2023, la compañía amplió su equipo de servicio al cliente por 30% Para mejorar los tiempos de respuesta. El tiempo de respuesta promedio para las consultas de los clientes se ha reducido a 24 horas, con una tasa de resolución de 90% logrado dentro del primer contacto. Este soporte proactivo fomenta la confianza y contribuye a la retención de clientes, evidenciado por un 25% Disminución de la tasa de rotación de clientes durante el año pasado.

Estrategia de relación con el cliente	Datos/estadísticas
Puntuación de satisfacción del cliente	85% en 2022
Miembros del programa de fidelización	5 millones miembros en 2023
Descuento promedio para los miembros de la fidelización	15%
Seguidores de redes sociales (WeChat)	1.2 millones
Seguidores de redes sociales (Weibo)	900,000
Tasa de compromiso promedio	5%
Tasa de conversión promedio de las redes sociales	3%
Tiempo de respuesta de soporte al cliente	24 horas
Tasa de resolución del cliente	90%
Disminución de la tasa de rotación de clientes	25%

A través de estas iniciativas estratégicas, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. fortalece sus relaciones con los clientes, mejorando su competitividad general del mercado y lealtad a la marca en la industria de las bebidas.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. ha establecido diversos canales para entregar sus productos a los consumidores, mejorando tanto el alcance como la accesibilidad en un mercado competitivo. La compañía utiliza principalmente los siguientes canales:

Salidas minoristas

Los puntos de venta minoristas, incluidos los supermercados y las tiendas de conveniencia, juegan un papel crucial en la estrategia de distribución de Yangyuan. A partir de 2023, la compañía cuenta con asociaciones con más 20,000 ubicaciones minoristas al otro lado de China. Estos incluyen cadenas prominentes como Walmart y Rt-mar, donde los productos de la compañía se muestran de manera prominente, contribuyendo a una visibilidad y ventas significativas de marca.

Plataformas en línea

Con la creciente tendencia de las compras en línea, Yangyuan ha invertido mucho en los canales de ventas digitales. La tienda en línea oficial de la compañía, junto con asociaciones con las principales plataformas de comercio electrónico como Tmall y Jd.com, ha resultado en un aumento de las ventas en línea. En 2022, las ventas en línea representaron aproximadamente 15% de ingresos totales, por valor ¥ 1.5 mil millones (aprox. $ 225 millones).

Distribuidores al por mayor

Los distribuidores mayoristas son parte integral de la estrategia de Yangyuan para penetrar en varios mercados. La compañía colabora con una red de más 300 distribuidores, empleando una estrategia de precios escalonada para incentivar las compras a granel. En 2023, las ventas a través de canales de distribución al por mayor representaron aproximadamente 30% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de canal	Número de socios	Contribución de ingresos (%)	Ingresos estimados (¥)
Salidas minoristas	20,000+	55%	¥ 5.5 mil millones
Plataformas en línea	2 plataformas principales	15%	¥ 1.5 mil millones
Distribuidores al por mayor	300+	30%	¥ 3 mil millones

Fuerza de ventas directa

Yangyuan mantiene una fuerza de ventas directa dedicada, que comprende sobre 1,000 representantes de ventas quienes se involucran directamente con cuentas y minoristas clave. Este enfoque permite a la empresa mantener relaciones sólidas y adaptarse a los cambios en el mercado rápidamente. A partir del último año fiscal, las actividades de ventas directas contribuyeron a aproximadamente 25% de los ingresos anuales de la compañía, totalizando sobre ¥ 2.5 mil millones (aprox. $ 375 millones).

Al aprovechar estos canales, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. alcanza efectivamente una amplia base de clientes, asegurando que sus productos estén disponibles donde los consumidores prefieren comprar, ya sea en línea o en tiendas físicas.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se dirige a una amplia gama de segmentos de clientes, lo que les permite optimizar su alcance del mercado y adaptar sus productos de manera efectiva. Los segmentos clave del cliente incluyen:

Individuos conscientes de la salud

Este grupo está creciendo cada vez más, impulsado por una tendencia global creciente hacia una vida saludable. En 2022, aproximadamente 45% de los consumidores expresaron una preferencia por las bebidas con beneficios para la salud. Yangyuan ofrece una variedad de bebidas bajas en azúcar, bajas en calorías y enriquecidas con vitaminas que atraen a este grupo demográfico.

Adultos jóvenes y adolescentes

Los consumidores más jóvenes son un mercado significativo para refrescos y bebidas funcionales. En 2023, el mercado de bebidas para individuos de entre 15 y 24 años valió la pena. $ 12 mil millones a nivel mundial, con una tasa composición proyectada de 5% De 2023 a 2028. Las estrategias de marketing de Yangyuan se centran en el compromiso de las redes sociales y las innovaciones de productos que resuenan con este grupo demográfico.

Minoristas y mayoristas

Yangyuan ha establecido relaciones sólidas con más 3,000 Socios minoristas en China, incluidas las principales cadenas de supermercados y tiendas de conveniencia. La compañía informó que en 2022, las ventas a los minoristas representaron aproximadamente 65% de sus ingresos totales. Esta sólida red de distribución es crucial para mantener la disponibilidad y la visibilidad del producto.

Entusiastas de las bebidas

Este segmento incluye a los consumidores que están interesados ​​en probar nuevos sabores y bebidas innovadoras. Se proyecta que el segmento de bebidas premium, que incluye bebidas funcionales y especializadas, crezca por 7% anualmente, alcanzando un tamaño de mercado de $ 30 mil millones Para 2025. Yangyuan presenta regularmente sabores de edición limitada y de temporada para atraer a esta apasionada base de clientes.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2022)	Tasa de crecimiento (CAGR)	Productos clave	Contribución de ingresos (%)
Individuos conscientes de la salud	$ 45 mil millones	4.5%	Bebidas bajas en calorías y enriquecidas en vitaminas	25%
Adultos jóvenes y adolescentes	$ 12 mil millones	5%	Refrescos con sabor, bebidas energéticas	20%
Minoristas y mayoristas	$ 40 mil millones	3%	Ventas de bebidas a granel	65%
Entusiastas de las bebidas	$ 30 mil millones	7%	Bebidas especiales, sabores de temporada	10%

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se compone de varios gastos operativos cruciales para mantener su posición en el mercado de bebidas competitivas. A continuación se muestra un examen detallado de los componentes clave de su estructura de costos.

Adquisición de materias primas

Hebei Yangyuan obtiene principalmente materias primas como agua, azúcar y varios agentes saborizantes. En 2022, la compañía informó costos de adquisición de aproximadamente RMB 1.2 mil millones, reflejando fluctuaciones en los precios mundiales de productos básicos y la dinámica de la cadena de suministro.

Mantenimiento de la instalación de producción

El mantenimiento de las instalaciones de producción es otro factor de costo significativo. La compañía opera varias plantas de producción de última generación en la provincia de Hebei. Los costos totales de mantenimiento para estas instalaciones se estimaron en torno a RMB 250 millones en 2022, que incluye inspecciones regulares, reparaciones y actualizaciones de maquinaria.

Marketing y publicidad

La inversión en marketing y publicidad es fundamental para la visibilidad de la marca y la penetración del mercado. En 2022, Hebei Yangyuan asignó un presupuesto de aproximadamente RMB 600 millones Para los esfuerzos de marketing, que abarca campañas de marketing digital, publicidad tradicional y eventos promocionales.

Distribución y logística

Los gastos de logística y distribución de la empresa son esenciales para garantizar la entrega oportuna de productos. En 2022, los costos de logística total alcanzaron RMB 400 millones, que incluye el almacenamiento, el transporte y las tarifas de manejo.

Categoría de costos	Costo estimado (RMB)
Adquisición de materias primas	1,200,000,000
Mantenimiento de la instalación de producción	250,000,000
Marketing y publicidad	600,000,000
Distribución y logística	400,000,000

Los costos operativos acumulativos reflejan el compromiso de Hebei Yangyuan con la calidad y el posicionamiento de la marca mientras navegan por el panorama competitivo del sector de bebidas. La gestión eficiente de estos componentes de costos es vital para mantener la rentabilidad y mantener una ventaja competitiva en el mercado.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. ha desarrollado un enfoque multifacético para la generación de ingresos, centrándose en diversas estrategias para maximizar los ingresos de diferentes segmentos de clientes. A continuación se muestra un análisis detallado de las fuentes de ingresos primarias.

Ventas directas de productos

Las ventas directas de productos representan una porción significativa de los ingresos de Hebei Yangyuan. La compañía ofrece una variedad de productos de bebidas, que incluyen agua embotellada, jugos de frutas y té. En el 2022 Año fiscal, las ventas directas representaron aproximadamente 65% de ingresos totales, generando alrededor 人民币 8.5 mil millones (aproximadamente USD 1.300 millones).

Contratos al por mayor

Los contratos mayoristas forman otro flujo de ingresos crucial para la empresa. Al asociarse con distribuidores y minoristas, Hebei Yangyuan suministra grandes cantidades de sus bebidas. En 2022, contratos mayoristas contribuyeron 人民币 4 mil millones (aproximadamente USD 620 millones) a los ingresos de la compañía, compensando 30% de ventas totales.

Ventas en línea

La creciente tendencia del comercio electrónico ha llevado a un aumento en las ventas en línea para Hebei Yangyuan. La compañía ha establecido asociaciones con los principales minoristas en línea y tiene su propia plataforma de comercio electrónico. En 2022, ventas en línea representadas alrededor 5% de ingresos totales, por valor de 人民币 600 millones (aproximadamente USD 93 millones).

Ingresos de exportación

Los ingresos por exportaciones se han convertido en una fuente esencial de ingresos para Hebei Yangyuan, a medida que la compañía expande su alcance a los mercados internacionales. En 2022, los ingresos por exportaciones representaron aproximadamente 人民币 1 mil millones (aproximadamente USD 155 millones), que se trata 3% de ingresos totales. Las regiones dirigidas a las exportaciones incluyen el sudeste asiático, Europa y América del Norte.

Flujo de ingresos	Contribución (%)	Ingresos (人民币)	Ingresos (USD)
Ventas directas de productos	65%	8.500 millones	1.300 millones
Contratos al por mayor	30%	4 mil millones	620 millones
Ventas en línea	5%	600 millones	93 millones
Ingresos de exportación	3%	1 mil millones	155 millones