Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. (603156.SS): modelo de negócios de tela

No cenário dinâmico da indústria de bebidas, a Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd., se destaca com seu inovador modelo de negócios que combina efetivamente a qualidade, a sustentabilidade e o envolvimento do consumidor. Este post explora os meandros de sua tela de modelo de negócios, revelando como parcerias estratégicas, diversos relacionamentos com clientes e um forte foco nas proposições de valor impulsionam seu sucesso. Mergulhe para descobrir como esta empresa está reformulando a maneira como pensamos em bebidas nutritivas!

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd., conta com várias parcerias importantes para aprimorar seu modelo de negócios e eficiência operacional. Essas parcerias são parte integrante do fornecimento de ingredientes, distribuindo produtos e esforços de marketing.

Agricultores locais para fornecimento de ingredientes

A empresa colabora em estreita colaboração com os agricultores locais para garantir matérias-primas de alta qualidade, particularmente na produção de suas bebidas. A partir dos dados mais recentes, Hebei Yangyuan fontes aproximadamente 70% de seus ingredientes de produtores agrícolas locais. Isso não apenas suporta a economia local, mas também garante ingredientes mais frescos para seus produtos.

Parceiros de distribuição

A distribuição é fundamental para a Hebei Yangyuan, que estabeleceu parcerias com várias empresas de logística para facilitar o transporte eficiente de suas bebidas. Em 2022, a empresa relatou um aumento da capacidade de distribuição de 30% Devido a parcerias aprimoradas com provedores de logística regional. Essas parcerias permitem que Hebei Yangyuan 20,000 Locais de varejo na China.

Correntes de varejo e supermercados

Hebei Yangyuan Zhihui garantiu espaço de prateleira e parcerias com as principais redes de varejo e supermercados. Notavelmente, a empresa tem acordos com grandes redes, como Walmart e Carrefour. A partir de 2023, os produtos estão disponíveis em mais de que 5,000 lojas em todo o país, contribuindo para aproximadamente 50% da receita total de vendas da empresa.

Agências de marketing

Para aumentar a visibilidade da marca e o alcance do mercado, a Hebei Yangyuan colabora com várias agências de marketing. Eles alocaram um orçamento de aproximadamente ¥ 100 milhões (em volta US $ 14 milhões) para iniciativas de marketing em 2023. Suas parcerias se concentram em estratégias de marketing digital, campanhas de influenciadores e patrocínios de eventos destinados a envolver o público mais jovem.

Tipo de parceria	Colaboradores -chave	Contribuição para a receita	Porcentagem de fornecimento
Agricultores locais	Produtores agrícolas locais	N / D	70%
Parceiros de distribuição	Empresas de logística regional	N / D	N / D
Cadeias de varejo	Walmart, Carrefour	50% do total de vendas	N / D
Agências de marketing	Várias empresas de marketing	¥ 100 milhões (~ US $ 14 milhões)	N / D

Essas parcerias -chave reforçam significativamente a HEBEI Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. Operações e posicionamento competitivo na indústria de bebidas, alinhando -se com seus objetivos estratégicos e planos de expansão de mercado.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. opera dentro do setor de bebidas não alcoólicas, enfatizando produtos sem alcoólatras, como água com sabor, chás e outras bebidas. As principais atividades da empresa são fundamentais para manter sua vantagem competitiva e agregar valor aos seus consumidores. Abaixo está um detalhamento detalhado dessas atividades.

Produção de bebidas

A produção em Hebei Yangyuan abrange vários processos críticos, incluindo ingredientes de fornecimento, fabricação e distribuição. Em 2022, a empresa relatou uma capacidade de produção de aproximadamente 500 milhões de litros anualmente. Essa capacidade permite que a empresa responda rapidamente às demandas do mercado e às tendências do consumidor, solidificando sua participação de mercado na China. A empresa também investiu em torno RMB 200 milhões (US $ 30 milhões) na atualização de suas instalações de produção no último ano fiscal para aumentar a eficiência.

Controle de qualidade

O controle de qualidade é uma atividade essencial para a Hebei Yangyuan, garantindo que os produtos atendam aos padrões do setor e às expectativas do consumidor. A empresa emprega uma equipe dedicada de garantia de qualidade que realiza auditorias e testes regulares. Relatórios recentes indicaram que acima 95% Dos produtos passam testes de controle de qualidade na primeira tentativa, refletindo altos padrões de fabricação. O investimento em sistemas de controle de qualidade também levou à economia de aproximadamente RMB 50 milhões (US $ 7,5 milhões) anualmente, minimizando o desperdício e o retrabalho.

Marketing e promoção de marca

O marketing e a promoção da marca são vitais para o crescimento de Hebei Yangyuan, pois eles procuram melhorar o reconhecimento da marca e a lealdade do consumidor. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente RMB 100 milhões (US $ 15 milhões) para os esforços de marketing. Isso incluiu campanhas de marketing digital, colaborações com influenciadores e métodos de publicidade tradicionais. Sua marca "Yangyuan" relatou uma taxa média anual de crescimento de 15% em lealdade à marca nos últimos cinco anos.

Pesquisa e desenvolvimento

As atividades de pesquisa e desenvolvimento (P&D) são cruciais para a inovação em Hebei Yangyuan. A empresa investiu em torno RMB 30 milhões (US $ 4,5 milhões) em P&D no ano passado, concentrando-se no desenvolvimento de novos sabores e bebidas orientadas para a saúde. Seus esforços de P&D levaram à introdução de Over 10 novos produtos anualmente, contribuindo para uma participação de crescimento do mercado de aproximadamente 7% no segmento de bebidas focado na saúde.

Atividade -chave	Detalhes	Investimento (RMB)	Saída/impacto
Produção de bebidas	Capacidade anual de 500 milhões de litros. Instalações de produção atualizadas.	200 milhões	Maior eficiência e capacidade de resposta do mercado.
Controle de qualidade	95% de produtos passam testes na primeira tentativa.	50 milhões	Resíduos minimizados e retrabalho.
Marketing e promoção de marca	15 milhões alocados para campanhas e publicidade.	100 milhões	Crescimento médio de 15% da lealdade à marca.
Pesquisa e desenvolvimento	Concentre-se em novos sabores e produtos orientados para a saúde.	30 milhões	Introdução de 10 novos produtos anualmente.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd., mantém recursos significativos que contribuem para suas operações comerciais e vantagem competitiva na indústria de bebidas.

Instalações de fabricação

A empresa opera várias fábricas equipadas com tecnologia de última geração. Em 2022, Yangyuan relatou uma capacidade de produção anual de aproximadamente 1,2 milhão de toneladas de vários produtos de bebida. A empresa investiu RMB 200 milhões na atualização de suas instalações para melhorar a eficiência da produção e a qualidade do produto. Esse investimento visa aumentar a produção e continuar atendendo à crescente demanda do consumidor.

Forte reputação da marca

Yangyuan é reconhecido como uma das principais marcas no mercado de bebidas chinesas. De acordo com o relatório de financiamento de marca de 2023, Yangyuan está no topo 10 Marcas de bebidas na China, avaliadas em torno de RMB 12 bilhões. A percepção positiva da marca é apoiada por seu compromisso com campanhas de marketing de qualidade e extensas, que aumentaram o conhecimento da marca por 15% ano a ano.

Força de trabalho especializada

Com uma força de trabalho excedendo 3,500 Funcionários, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd., orgulha -se de ter profissionais qualificados em vários setores, incluindo P&D, produção e marketing. A empresa tem uma equipe dedicada de over 300 Pesquisadores e desenvolvedores se concentraram na inovação de bebidas. Em 2022, os programas de treinamento de funcionários levaram a um 10% Melhoria na eficiência da produção.

Rede da cadeia de suprimentos

A Hebei Yangyuan mantém uma rede robusta da cadeia de suprimentos, crucial para o fornecimento de matérias -primas e a distribuição de seus produtos. A empresa colabora com o excesso 150 Fornecedores, garantindo um suprimento constante de ingredientes de alta qualidade. Em 2022, Yangyuan expandiu seus recursos de logística, reduzindo os custos de transporte por 20%. O gerenciamento efetivo da cadeia de suprimentos levou a uma taxa de rotatividade de inventário de 6.5 tempos por ano.

Recurso -chave	Descrição	Dados estatísticos
Instalações de fabricação	Múltiplas plantas de produção com tecnologia moderna	Capacidade anual de 1,2 milhão de toneladas Investimento de RMB 200 milhões em atualizações
Reputação da marca	Marca líder no mercado de bebidas	Classificado nas 10 principais marcas Valor da marca de RMB 12 bilhões
Força de trabalho especializada	Funcionários altamente qualificados em vários setores	Mais de 3.500 funcionários 300 profissionais de P&D Melhoria de 10% na eficiência
Rede da cadeia de suprimentos	Rede robusta para fornecimento e distribuição	Colabora com mais de 150 fornecedores Redução de 20% nos custos de transporte Taxa de rotatividade de inventário de 6,5 vezes

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se posiciona no mercado de bebidas, oferecendo um conjunto distinto de proposições de valor destinadas a atender às preferências em evolução do consumidor dentro do segmento preocupado com a saúde.

Bebidas nutritivas de alta qualidade

A empresa enfatiza a qualidade e o valor nutricional de seus produtos. Por exemplo, em 2022, a receita de sua linha de bebidas focadas na saúde foi responsável por aproximadamente 65% de vendas totais. Isso reflete uma demanda significativa do mercado por bebidas que não apenas apagam a sede, mas também contribuem para a saúde e o bem -estar. No mesmo ano, a empresa introduziu 12 Novos produtos que cumprem regulamentos rigorosos de saúde, solidificando ainda mais seu compromisso com a qualidade.

Sabores e ingredientes inovadores

A inovação está no centro da proposta de valor de Hebei Yangyuan. A empresa explorou continuamente perfis de sabor exclusivos e ingredientes funcionais. Em 2023, o lançamento de sua nova linha apresentando Kombucha resultou em um 25% Aumento do volume de vendas no primeiro trimestre de seu lançamento. A inclusão de ingredientes naturais das fazendas locais se correlacionou com um 30% Aumento das classificações de satisfação do cliente, conforme pesquisas internas.

Práticas de fornecimento sustentável

Hebei Yangyuan adotou práticas de fornecimento sustentável para aprimorar sua imagem de marca. A partir de 2023, 80% De suas matérias -primas são provenientes de fazendas orgânicas certificadas, refletindo um compromisso com a administração ambiental. Esta iniciativa chamou a atenção, posicionando a marca favoravelmente entre consumidores ambientalmente conscientes e contribuindo para um 15% Aumento das métricas de fidelidade da marca no ano passado.

Confiança da marca e credibilidade

A empresa estabeleceu uma forte presença na marca no mercado. De acordo com uma pesquisa de 2023, aproximadamente 70% dos consumidores pesquisados ​​reconheceram Hebei Yangyuan como uma marca de bebida premium. O resultado é uma taxa de retenção de clientes de 85%, significativamente maior que a média da indústria de 60%. O compromisso da empresa com a qualidade e a transparência construiu confiança, tornando -a uma escolha preferida entre os consumidores no setor de bebidas.

Ano	Receita de bebidas de saúde (%)	Novos lançamentos de produtos	Fornecimento orgânico (%)	Reconhecimento da marca (%)
2021	60	8	70	68
2022	65	12	75	69
2023	70	10	80	70

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. construiu estrategicamente seus relacionamentos com o cliente para melhorar a lealdade e impulsionar as vendas por meio de uma abordagem multifacetada.

Programas de feedback do cliente

A empresa se envolve ativamente em programas de feedback do cliente para entender as preferências do consumidor e melhorar as ofertas de produtos. Em 2022, Hebei Yangyuan relatou um aumento nas pontuações de satisfação do cliente para 85%, de cima de 80% em 2021. Pesquisas regulares indicam que 70% dos clientes sentem que seus comentários são valorizados e considerados.

Sistemas de recompensa de lealdade

Hebei Yangyuan implementa programas de fidelidade que incentivam as compras repetidas. A empresa relatou uma base de membros crescendo para over 5 milhões Membros em 2023. Os clientes do programa de fidelidade desfrutam de descontos em média 15% fora de suas compras, contribuindo para um 20% Aumento das vendas repetidas dos clientes no primeiro semestre de 2023.

Engajamento da mídia social

A presença nas mídias sociais desempenha um papel crucial nas relações com os clientes. A partir do terceiro trimestre de 2023, Hebei Yangyuan se orgulha de 1,2 milhão seguidores no WeChat e 900,000 seguidores no Weibo. Taxas de engajamento média 5%, com campanhas promocionais produzindo uma taxa de conversão média de 3% de interações seguidores. A empresa vê um aumento na reconhecimento da marca, com 67% dos clientes pesquisados ​​relatando que recomendaria os produtos Hebei Yangyuan devido ao envolvimento da mídia social.

Suporte direto ao cliente

O suporte direto ao cliente é um aspecto essencial da estratégia de relacionamento com o cliente da Hebei Yangyuan. Em 2023, a empresa expandiu sua equipe de atendimento ao cliente por 30% para melhorar os tempos de resposta. O tempo médio de resposta para consultas de clientes foi reduzido para 24 horas, com uma taxa de resolução de 90% alcançado dentro do primeiro contato. Esse suporte proativo promove a confiança e contribui para a retenção de clientes, evidenciada por um 25% diminuição da taxa de rotatividade de clientes no ano passado.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Dados/estatísticas
Pontuação de satisfação do cliente	85% em 2022
Membros do programa de fidelidade	5 milhões membros em 2023
Desconto médio para membros de fidelidade	15%
Seguidores de mídia social (WeChat)	1,2 milhão
Seguidores de mídia social (Weibo)	900,000
Taxa média de envolvimento	5%
Taxa de conversão média das mídias sociais	3%
Tempo de resposta de suporte ao cliente	24 horas
Taxa de resolução do cliente	90%
Diminuição da taxa de rotatividade de clientes	25%

Através dessas iniciativas estratégicas, a Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. fortalece seus relacionamentos com clientes, aumentando sua competitividade geral do mercado e lealdade à marca no setor de bebidas.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. estabeleceu diversos canais para entregar seus produtos aos consumidores, aprimorando o alcance e a acessibilidade em um mercado competitivo. A empresa utiliza principalmente os seguintes canais:

Pontos de venda

Os pontos de venda, incluindo supermercados e lojas de conveniência, desempenham um papel crucial na estratégia de distribuição de Yangyuan. A partir de 2023, a empresa se orgulha de parcerias com o excesso 20.000 locais de varejo em toda a China. Estes incluem cadeias proeminentes, como Walmart e Rt-mart, onde os produtos da empresa são exibidos com destaque, contribuindo para visibilidade e vendas significativas da marca.

Plataformas online

Com a crescente tendência de compras on -line, Yangyuan investiu pesadamente nos canais de vendas digitais. A loja online oficial da empresa, juntamente com parcerias com grandes plataformas de comércio eletrônico como Tmall e JD.com, resultou em uma onda de vendas on -line. Em 2022, as vendas on -line representaram aproximadamente 15% de receita total, totalizando cerca de ¥ 1,5 bilhão (aprox. US $ 225 milhões).

Distribuidores por atacado

Os distribuidores de atacado são parte integrante da estratégia de Yangyuan de penetrar em vários mercados. A empresa colabora com uma rede de mais 300 distribuidores, empregando uma estratégia de preços em camadas para incentivar compras em massa. Em 2023, as vendas por meio de canais de distribuição por atacado representavam aproximadamente 30% da receita total da empresa.

Tipo de canal	Número de parceiros	Contribuição da receita (%)	Receita estimada (¥)
Pontos de venda	20,000+	55%	¥ 5,5 bilhões
Plataformas online	2 plataformas principais	15%	¥ 1,5 bilhão
Distribuidores por atacado	300+	30%	¥ 3 bilhões

Força de vendas direta

Yangyuan mantém uma força de vendas direta dedicada, compreendendo sobre 1.000 representantes de vendas que se envolvem diretamente com as principais contas e varejistas. Essa abordagem permite que a empresa mantenha relacionamentos fortes e se adapte às mudanças no mercado rapidamente. Até o último ano fiscal, as atividades de vendas diretas contribuíram aproximadamente 25% da receita anual da empresa, totalizando sobre ¥ 2,5 bilhões (aprox. US $ 375 milhões).

Ao alavancar esses canais, a Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. atinge efetivamente uma ampla base de clientes, garantindo que seus produtos estejam disponíveis onde os consumidores preferem comprar, seja on -line ou em lojas físicas.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. tem como alvo uma gama diversificada de segmentos de clientes, permitindo que eles otimizem o alcance do mercado e adaptem seus produtos de maneira eficaz. Os principais segmentos de clientes incluem:

Indivíduos preocupados com a saúde

Esse grupo está cada vez mais crescendo, impulsionado por uma tendência global crescente para uma vida saudável. Em 2022, aproximadamente 45% dos consumidores expressaram uma preferência por bebidas com benefícios à saúde. Yangyuan oferece uma variedade de bebidas com baixo teor de açúcar, baixa caloria e vitaminas que atraem essa demografia.

Jovens adultos e adolescentes

Os consumidores mais jovens são um mercado significativo para refrigerantes e bebidas funcionais. Em 2023, o mercado de bebidas para indivíduos de 15 a 24 anos valia a pena US $ 12 bilhões globalmente, com um CAGR projetado de 5% De 2023 a 2028. As estratégias de marketing de Yangyuan se concentram no envolvimento das mídias sociais e nas inovações de produtos que ressoam com essa demografia.

Varejistas e atacadistas

Yangyuan estabeleceu fortes relacionamentos com o excesso 3,000 Parceiros de varejo em toda a China, incluindo grandes redes de supermercados e lojas de conveniência. A empresa informou que, em 2022, as vendas para os varejistas representaram aproximadamente 65% de sua receita total. Essa rede de distribuição robusta é crucial para manter a disponibilidade e a visibilidade do produto.

Entusiastas da bebida

Esse segmento inclui consumidores que estão interessados ​​em experimentar novos sabores e bebidas inovadoras. O segmento de bebidas premium, que inclui bebidas funcionais e especiais, é projetado para crescer por 7% anualmente, atingindo um tamanho de mercado de US $ 30 bilhões Até 2025. Yangyuan apresenta regularmente sabores de edição limitada e sazonal para atrair essa base de clientes apaixonada.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento (CAGR)	Principais produtos	Contribuição da receita (%)
Indivíduos preocupados com a saúde	US $ 45 bilhões	4.5%	Bebidas de baixa caloria e enriquecidas com vitaminas	25%
Jovens adultos e adolescentes	US $ 12 bilhões	5%	Refrigerantes com sabor, bebidas energéticas	20%
Varejistas e atacadistas	US $ 40 bilhões	3%	Vendas de bebidas a granel	65%
Entusiastas da bebida	US $ 30 bilhões	7%	Bebidas especiais, sabores sazonais	10%

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A estrutura de custos da Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. é composta por várias despesas operacionais cruciais para manter sua posição no mercado competitivo de bebidas. Abaixo está um exame detalhado dos principais componentes de sua estrutura de custos.

Aquisição de matérias -primas

Hebei Yangyuan obtém principalmente matérias -primas, como água, açúcar e vários agentes aromatizantes. Em 2022, a empresa relatou custos de compras de aproximadamente RMB 1,2 bilhão, refletindo flutuações nos preços globais das commodities e na dinâmica da cadeia de suprimentos.

Manutenção da instalação de produção

A manutenção das instalações de produção é outro fator de custo significativo. A empresa opera várias usinas de produção de última geração em toda a província de Hebei. Os custos totais de manutenção para essas instalações foram estimados em torno de RMB 250 milhões Em 2022, que inclui inspeções regulares, reparos e atualizações de máquinas.

Marketing e publicidade

O investimento em marketing e publicidade é fundamental para visibilidade da marca e penetração no mercado. Em 2022, Hebei Yangyuan alocou um orçamento de aproximadamente RMB 600 milhões Para esforços de marketing, que abrange campanhas de marketing digital, publicidade tradicional e eventos promocionais.

Distribuição e logística

As despesas de logística e distribuição da empresa são essenciais para garantir a entrega oportuna de produtos. Em 2022, os custos totais de logística atingidos RMB 400 milhões, que inclui taxas de armazenamento, transporte e manuseio.

Categoria de custo	Custo estimado (RMB)
Aquisição de matérias -primas	1,200,000,000
Manutenção da instalação de produção	250,000,000
Marketing e publicidade	600,000,000
Distribuição e logística	400,000,000

Os custos operacionais cumulativos refletem o compromisso de Hebei Yangyuan com a qualidade e o posicionamento da marca enquanto navega no cenário competitivo do setor de bebidas. O gerenciamento eficiente desses componentes de custo é vital para sustentar a lucratividade e manter uma vantagem competitiva no mercado.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. desenvolveu uma abordagem multifacetada para a geração de receita, concentrando -se em várias estratégias para maximizar a renda de diferentes segmentos de clientes. Abaixo está uma análise detalhada dos fluxos de receita primária.

Vendas diretas de produtos

As vendas diretas de produtos representam uma parcela significativa da receita de Hebei Yangyuan. A empresa oferece uma variedade de produtos de bebidas, incluindo água engarrafada, sucos de frutas e chá. No 2022 ano fiscal, as vendas diretas foram responsáveis ​​por aproximadamente 65% de receita total, gerando em torno 人民币 8,5 bilhões (aproximadamente US $ 1,3 bilhão).

Contratos por atacado

Os contratos por atacado formam outro fluxo de receita crucial para a empresa. Ao fazer parceria com distribuidores e varejistas, a Hebei Yangyuan fornece grandes quantidades de suas bebidas. Em 2022, contratos por atacado contribuíram em torno 人民币 4 bilhões (aproximadamente US $ 620 milhões) para a receita da empresa, inventando 30% de vendas totais.

Vendas on -line

A crescente tendência de comércio eletrônico levou a um aumento nas vendas on-line para Hebei Yangyuan. A empresa estabeleceu parcerias com os principais varejistas on-line e possui sua própria plataforma de comércio eletrônico. Em 2022, vendas on -line representadas em torno 5% de receita total, totalizando 人民币 600 milhões (aproximadamente US $ 93 milhões).

Receita de exportação

As receitas de exportação tornaram -se uma fonte essencial de renda para Hebei Yangyuan, à medida que a empresa expande seu alcance para os mercados internacionais. Em 2022, as receitas de exportação foram responsáveis ​​por aproximadamente 人民币 1 bilhão (aproximadamente US $ 155 milhões), que é sobre 3% de receita total. As regiões direcionadas às exportações incluem sudeste da Ásia, Europa e América do Norte.

Fluxo de receita	Contribuição (%)	Receita (人民币)	Receita (USD)
Vendas diretas de produtos	65%	8,5 bilhões	1,3 bilhão
Contratos por atacado	30%	4 bilhões	620 milhões
Vendas on -line	5%	600 milhões	93 milhões
Receita de exportação	3%	1 bilhão	155 milhões