Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. (603156.SS): Canvas Business Model

Dans le paysage dynamique de l'industrie des boissons, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se démarque avec son modèle commercial innovant qui mélange efficacement la qualité, la durabilité et l'engagement des consommateurs. Cet article explore les subtilités de leur toile de modèle commercial, révélant comment les partenariats stratégiques, diverses relations avec les clients et une forte focus sur les propositions de valeur stimulent leur succès. Plongez pour découvrir comment cette entreprise remodèle la façon dont nous pensons aux boissons nutritives!

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle commercial: partenariats clés

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. s'appuie sur plusieurs partenariats clés pour améliorer son modèle commercial et son efficacité opérationnelle. Ces partenariats font partie intégrante de l'approvisionnement en ingrédients, de la distribution de produits et des efforts de marketing.

Agriculteurs locaux pour l'approvisionnement en ingrédients

La société collabore étroitement avec les agriculteurs locaux pour obtenir des matières premières de haute qualité, en particulier dans la production de ses boissons. Depuis les dernières données, Hebei Yangyuan s'approximativement 70% de ses ingrédients des producteurs agricoles locaux. Cela soutient non seulement l'économie locale, mais assure également des ingrédients plus frais pour leurs produits.

Partenaires de distribution

La distribution est essentielle pour Hebei Yangyuan, qui a établi des partenariats avec diverses sociétés de logistique afin de faciliter un transport efficace de ses boissons. En 2022, la société a signalé une augmentation de la capacité de distribution de 30% en raison de partenariats améliorés avec les fournisseurs de logistique régionaux. Ces partenariats permettent à Hebei Yangyuan d'atteindre 20,000 Emplacements de vente au détail à travers la Chine.

Chaînes de détail et supermarchés

Hebei Yangyuan Zhihui a obtenu un espace de conservation et des partenariats avec les principales chaînes de vente au détail et supermarchés. Notamment, la société a des accords avec des chaînes majeures telles que Walmart et Carrefour. En 2023, les produits sont disponibles dans plus que 5,000 les magasins à l'échelle nationale, contribuant à approximativement 50% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Agences de marketing

Pour augmenter la visibilité et la portée du marché, Hebei Yangyuan collabore avec plusieurs agences de marketing. Ils ont alloué un budget d'environ 100 millions de ¥ (autour 14 millions de dollars) Pour les initiatives de marketing en 2023. Leurs partenariats se concentrent sur les stratégies de marketing numérique, les campagnes d'influence et les parrainages d'événements visant à engager un public plus jeune.

Type de partenariat	Collaborateurs clés	Contribution aux revenus	Pourcentage de l'approvisionnement
Agriculteurs locaux	Producteurs agricoles locaux	N / A	70%
Partenaires de distribution	Sociétés de logistique régionale	N / A	N / A
Chaînes de détail	Walmart, Carrefour	50% du total des ventes	N / A
Agences de marketing	Diverses entreprises de marketing	100 millions de yens (≈ 14 millions de dollars)	N / A

Ces partenariats clés renforcent considérablement les opérations de Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Activités clés

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. opère dans le secteur des boissons non alcoolisées, mettant l'accent sur des produits sans alcool tels que l'eau aromatisée, les thés et d'autres boissons. Les activités clés de l'entreprise sont essentielles dans le maintien de son avantage concurrentiel et la valeur de ses consommateurs. Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée de ces activités.

Production de boissons

La production de Hebei Yangyuan englobe plusieurs processus critiques, notamment l'approvisionnement en ingrédients, la fabrication et la distribution. En 2022, la société a signalé une capacité de production d'environ 500 millions de litres annuellement. Cette capacité permet à l'entreprise de réagir rapidement aux demandes de marché et aux tendances des consommateurs, solidifiant sa part de marché en Chine. L'entreprise a également investi autour RMB 200 millions (30 millions de dollars) à la mise à jour de ses installations de production au cours du dernier exercice pour améliorer l'efficacité.

Contrôle de qualité

Le contrôle de la qualité est une activité essentielle pour Hebei Yangyuan, garantissant que les produits répondent à la fois aux normes de l'industrie et aux attentes des consommateurs. L'entreprise utilise une équipe d'assurance qualité dédiée qui effectue des audits et des tests réguliers. Des rapports récents ont indiqué que plus 95% des produits passent des tests de contrôle de la qualité lors de la première tentative, reflétant des normes de fabrication élevées. L'investissement dans des systèmes de contrôle de la qualité a également conduit à des économies à peu près RMB 50 millions (7,5 millions de dollars) par an en minimisant les déchets et les retouches.

Marketing et promotion de la marque

Le marketing et la promotion de la marque sont essentiels pour la croissance de Hebei Yangyuan, car ils cherchent à améliorer la reconnaissance de la marque et la fidélité des consommateurs. En 2022, la société a alloué approximativement RMB 100 millions (15 millions de dollars) aux efforts de marketing. Cela comprenait des campagnes de marketing numérique, des collaborations avec des influenceurs et des méthodes publicitaires traditionnelles. Leur marque «Yangyuan» a signalé un taux de croissance annuel moyen de 15% en fidélité à la marque au cours des cinq dernières années.

Recherche et développement

Les activités de recherche et développement (R&D) sont cruciales pour l'innovation chez Hebei Yangyuan. L'entreprise a investi autour RMB 30 millions (4,5 millions de dollars) en R&D au cours de la dernière année, en se concentrant sur le développement de nouvelles saveurs et des boissons axées sur la santé. Leurs efforts de R&D ont conduit à l'introduction de 10 nouveaux produits annuellement, contribuant à une part de croissance du marché d'environ 7% dans le segment des boissons axé sur la santé.

Activité clé	Détails	Investissement (RMB)	Sortie / impact
Production de boissons	Capacité annuelle de 500 millions de litres. Installations de production mises à jour.	200 millions	Efficacité accrue et réactivité du marché.
Contrôle de qualité	95% de produits réussissent les tests sur la première tentative.	50 millions	Déchets et retouches minimisés.
Marketing et promotion de la marque	15 millions d'allocations aux campagnes et à la publicité.	100 millions	15% de croissance moyenne de la fidélité à la marque.
Recherche et développement	Concentrez-vous sur les nouvelles saveurs et les produits axés sur la santé.	30 millions	Introduction de 10 nouveaux produits par an.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. disposent de ressources importantes qui contribuent à ses opérations commerciales et à un avantage concurrentiel au sein de l'industrie des boissons.

Installations de fabrication

La société exploite plusieurs usines de fabrication équipées d'une technologie de pointe. En 2022, Yangyuan a signalé une capacité de production annuelle d'environ 1,2 million de tonnes de divers produits de boisson. L'entreprise a investi RMB 200 millions dans la mise à niveau de ses installations pour améliorer l'efficacité de la production et la qualité des produits. Cet investissement vise à augmenter la production et à continuer à répondre à la demande croissante des consommateurs.

Grande réputation de marque

Yangyuan est reconnu comme l'une des principales marques du marché chinois des boissons. Selon le rapport de finance de la marque 2023, Yangyuan se classe dans le haut 10 marques de boissons en Chine, appréciées RMB 12 milliards. La perception positive de la marque est soutenue par son engagement envers la qualité et les campagnes marketing étendues, ce qui a accru la notoriété de la marque par 15% d'une année à l'autre.

Main-d'œuvre experte

Avec une main-d'œuvre dépassant 3,500 Les employés, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se targue d'avoir des professionnels qualifiés dans divers secteurs, notamment la R&D, la production et le marketing. L'entreprise a une équipe dédiée de plus 300 Des chercheurs et des développeurs se sont concentrés sur l'innovation des boissons. En 2022, les programmes de formation des employés ont conduit à un 10% Amélioration de l'efficacité de la production.

Réseau de chaîne d'approvisionnement

Hebei Yangyuan maintient un réseau de chaîne d'approvisionnement robuste, crucial pour s'approvisionner en matières premières et la distribution de ses produits. L'entreprise collabore avec 150 fournisseurs, assurant un approvisionnement régulier d'ingrédients de haute qualité. En 2022, Yangyuan a élargi ses capacités logistiques, réduisant les coûts de transport par 20%. La gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement a conduit à un ratio de roulement des stocks de 6.5 fois par an.

Ressource clé	Description	Données statistiques
Installations de fabrication	Plusieurs usines de production avec une technologie moderne	Capacité annuelle de 1,2 million de tonnes Investissement de 200 millions de RMB dans les mises à niveau
Réputation de la marque	Marque de premier plan sur le marché des boissons	Classé dans les 10 meilleures marques Valeur de la marque de 12 milliards de RMB
Main-d'œuvre experte	Employés hautement qualifiés dans divers secteurs	Plus de 3 500 employés 300 professionnels de la R&D Amélioration de 10% de l'efficacité
Réseau de chaîne d'approvisionnement	Réseau robuste pour l'approvisionnement et la distribution	Collabore avec plus de 150 fournisseurs Réduction de 20% des coûts de transport Ratio de roulement des stocks de 6,5 fois

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. se positionne sur le marché des boissons en offrant un ensemble distinctif de propositions de valeur visant à répondre aux préférences des consommateurs en évolution dans le segment soucieux de la santé.

Boissons de haute qualité et nutritives

La société met l'accent sur la qualité et la valeur nutritionnelle de ses produits. Par exemple, en 2022, les revenus de sa ligne de boisson axée sur la santé représentaient approximativement 65% du total des ventes. Cela reflète une demande importante du marché pour les boissons qui non seulement étanche la soif mais qui contribuent également à la santé et au bien-être. La même année, la société a présenté 12 De nouveaux produits conformes aux réglementations rigoureuses de la santé, solidifiant davantage son engagement envers la qualité.

Saveurs et ingrédients innovants

L'innovation est au cœur de la proposition de valeur de Hebei Yangyuan. L'entreprise a continuellement exploré des profils de saveurs uniques et des ingrédients fonctionnels. En 2023, le lancement de sa nouvelle ligne avec kombucha a abouti à un 25% Augmentation du volume des ventes au cours du premier trimestre de sa sortie. L'inclusion d'ingrédients naturels des fermes locales est en corrélation avec un 30% Augmentation des cotes de satisfaction des clients conformément aux enquêtes internes.

Pratiques d'approvisionnement durables

Hebei Yangyuan a adopté des pratiques d'approvisionnement durables pour améliorer son image de marque. Depuis 2023, 80% de ses matières premières proviennent de fermes certifiées biologiques, reflétant un engagement envers la gestion de l'environnement. Cette initiative a attiré l'attention, positionnant favorablement la marque parmi les consommateurs soucieux de l'environnement et contribuant à un 15% Augmentation des mesures de fidélité à la marque au cours de la dernière année.

Confiance et crédibilité de la marque

La société a établi une forte présence de marque sur le marché. Selon une enquête en 2023, 70% des consommateurs interrogés ont reconnu Hebei Yangyuan en tant que marque de boissons premium. Le résultat est un taux de rétention de la clientèle de 85%, nettement plus élevé que la moyenne de l'industrie de 60%. L’engagement de l’entreprise envers la qualité et la transparence a établi une confiance, ce qui en fait un choix préféré parmi les consommateurs du secteur des boissons.

Année	Revenus des boissons de santé (%)	Lancements de nouveaux produits	Approvisionnement organique (%)	Reconnaissance de la marque (%)
2021	60	8	70	68
2022	65	12	75	69
2023	70	10	80	70

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Relations clients

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. a stratégiquement établi ses relations avec les clients pour améliorer la fidélité et stimuler les ventes grâce à une approche multiforme.

Programmes de commentaires des clients

La société s'engage activement dans des programmes de commentaires des clients pour comprendre les préférences des consommateurs et améliorer les offres de produits. En 2022, Hebei Yangyuan a signalé une augmentation des scores de satisfaction des clients à 85%, à partir de 80% en 2021. Des enquêtes régulières indiquent que 70% des clients estiment que leurs commentaires sont valorisés et considérés.

Systèmes de récompense de fidélité

Hebei Yangyuan met en œuvre des programmes de fidélité qui incitent les achats répétés. L'entreprise a signalé une base d'adhésion de plus en plus 5 millions Les membres en 2023. Les clients du programme de fidélité bénéficient de réductions sur la moyenne 15% de leurs achats, contribuant à un 20% Augmentation des ventes de clients répétées dans le premier semestre de 2023.

Engagement des médias sociaux

La présence des médias sociaux joue un rôle crucial dans les relations clients. Au troisième trimestre 2023, Hebei Yangyuan se vante 1,2 million abonnés sur WeChat et 900,000 Les followers sur Weibo. Taux d'engagement moyens 5%, avec des campagnes promotionnelles donnant un taux de conversion moyen de 3% des interactions des suiveurs. L'entreprise voit une augmentation de la notoriété de la marque, avec 67% des clients interrogés rapportant, ils recommanderaient des produits Hebei Yangyuan en raison de l'engagement des médias sociaux.

Support client direct

Le support client direct est un aspect clé de la stratégie de relation client de Hebei Yangyuan. En 2023, la société a élargi son équipe de service à la clientèle par 30% pour améliorer les temps de réponse. Le temps de réponse moyen des demandes de renseignements des clients a été réduit à 24 heures, avec un taux de résolution de 90% réalisé dans le premier contact. Ce soutien proactif favorise la confiance et contribue à la rétention des clients, attirée par un 25% diminution du taux de désabonnement des clients au cours de la dernière année.

Stratégie de relation client	Données / statistiques
Score de satisfaction du client	85% en 2022
Membres du programme de fidélité	5 millions membres en 2023
Remise moyenne pour les membres de fidélité	15%
Les adeptes des médias sociaux (WeChat)	1,2 million
Les abonnés des médias sociaux (Weibo)	900,000
Taux d'engagement moyen	5%
Taux de conversion moyen des médias sociaux	3%
Temps de réponse du support client	24 heures
Taux de résolution du client	90%
Diminution du taux de désabonnement des clients	25%

Grâce à ces initiatives stratégiques, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. renforce ses relations avec les clients, améliorant leur compétitivité globale du marché et leur fidélité à la marque dans l'industrie des boissons.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle commercial: canaux

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. a établi divers canaux pour livrer ses produits aux consommateurs, améliorant la portée et l'accessibilité sur un marché concurrentiel. L'entreprise utilise principalement les canaux suivants:

Points de vente au détail

Les points de vente au détail, y compris les supermarchés et les dépanneurs, jouent un rôle crucial dans la stratégie de distribution de Yangyuan. Depuis 2023, la société possède des partenariats avec Over 20 000 emplacements de vente au détail à travers la Chine. Il s'agit notamment de chaînes importantes telles que Walmart et Rt-mart, où les produits de l'entreprise sont en évidence, contribuant à une visibilité et des ventes importantes de la marque.

Plateformes en ligne

Avec la tendance croissante des achats en ligne, Yangyuan a investi massivement dans les canaux de vente numériques. La boutique en ligne officielle de l'entreprise, ainsi que des partenariats avec les principales plateformes de commerce électronique comme Tmall et Jd.com, a entraîné une augmentation des ventes en ligne. En 2022, les ventes en ligne représentaient approximativement 15% de revenus totaux, équivalant à 1,5 milliard de yens (Env. 225 millions de dollars).

Distributeurs en gros

Les distributeurs en gros font partie intégrante de la stratégie de Yangyuan pour pénétrer divers marchés. L'entreprise collabore avec un réseau de plus 300 distributeurs, employant une stratégie de tarification à plusieurs niveaux pour inciter les achats en vrac. En 2023, les ventes via des canaux de distribution en gros représentaient approximativement 30% des revenus totaux de la société.

Type de canal	Nombre de partenaires	Contribution des revenus (%)	Revenus estimés (¥)
Points de vente au détail	20,000+	55%	5,5 milliards de yens
Plateformes en ligne	2 plates-formes majeures	15%	1,5 milliard de yens
Distributeurs en gros	300+	30%	3 milliards de ¥

Force de vente directe

Yangyuan maintient une force de vente directe dédiée, comprenant 1 000 représentants commerciaux qui s'engagent directement avec les comptes clés et les détaillants. Cette approche permet à l'entreprise de maintenir des relations solides et de s'adapter aux changements de marché rapidement. Depuis le dernier exercice, les activités de vente directe ont contribué à peu 25% des revenus annuels de l'entreprise, totalisant environ 2,5 milliards de yens (Env. 375 millions de dollars).

En tirant parti de ces canaux, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. atteint efficacement une large clientèle, garantissant que ses produits sont disponibles lorsque les consommateurs préfèrent magasiner, qu'ils soient en ligne ou dans les magasins physiques.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. cible une gamme diversifiée de segments de clients, ce qui leur permet d'optimiser leur portée de marché et d'adapter efficacement leurs produits. Les principaux segments des clients comprennent:

Personnes soucieuses de la santé

Ce groupe se développe de plus en plus, tiré par une tendance mondiale à la hausse vers une vie saine. En 2022, approximativement 45% des consommateurs ont exprimé une préférence pour les boissons ayant des avantages pour la santé. Yangyuan propose une variété de boissons à faible teneur en sucre, faible en calories et enrichies en vitamine qui plaisent à ce groupe démographique.

Jeunes adultes et adolescents

Les jeunes consommateurs sont un marché important pour les boissons gazeuses et les boissons fonctionnelles. En 2023, le marché des boissons pour les personnes âgées de 15 à 24 ans valait 12 milliards de dollars à l'échelle mondiale, avec un TCAC projeté de 5% De 2023 à 2028. Les stratégies marketing de Yangyuan se concentrent sur l'engagement des médias sociaux et les innovations de produits qui résonnent avec cette démographie.

Détaillants et grossistes

Yangyuan a établi de solides relations avec plus 3,000 Des partenaires de vente au détail à travers la Chine, y compris les grandes chaînes de supermarchés et les dépanneurs. La société a indiqué qu'en 2022, les ventes aux détaillants représentaient approximativement 65% de ses revenus totaux. Ce réseau de distribution robuste est crucial pour maintenir la disponibilité et la visibilité des produits.

Passionnés de boissons

Ce segment comprend les consommateurs qui souhaitent essayer de nouvelles saveurs et des boissons innovantes. Le segment des boissons premium, qui comprend des boissons fonctionnelles et spécialisées, devrait se développer par 7% annuellement, atteignant une taille de marché de 30 milliards de dollars D'ici 2025. Yangyuan présente régulièrement des saveurs en édition limitée et saisonniers pour attirer cette clientèle passionnée.

Segment de clientèle	Taille du marché (2022)	Taux de croissance (TCAC)	Produits clés	Contribution des revenus (%)
Personnes soucieuses de la santé	45 milliards de dollars	4.5%	Boissons à faible teneur en calories et enrichies en vitamines	25%
Jeunes adultes et adolescents	12 milliards de dollars	5%	Boissons gazeuses aromatisées, boissons énergisantes	20%
Détaillants et grossistes	40 milliards de dollars	3%	Ventes de boissons en vrac	65%
Passionnés de boissons	30 milliards de dollars	7%	Boissons spécialisées, saveurs saisonnières	10%

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. est composée de diverses dépenses opérationnelles cruciales pour maintenir sa position sur le marché des boissons concurrentielles. Vous trouverez ci-dessous un examen détaillé des composants clés de leur structure de coûts.

Achat de matières premières

Hebei Yangyuan s'approvisionne principalement dans les matières premières telles que l'eau, le sucre et divers agents aromatisés. En 2022, la société a déclaré des coûts d'approvisionnement d'environ RMB 1,2 milliard, reflétant les fluctuations des prix mondiaux des matières premières et de la dynamique de la chaîne d'approvisionnement.

Entretien des installations de production

L'entretien des installations de production est un autre facteur de coût important. La société exploite plusieurs usines de production de pointe dans la province de Hebei. Les coûts d'entretien totaux de ces installations ont été estimés à environ RMB 250 millions en 2022, qui comprend des inspections, des réparations et des améliorations de machines régulières.

Marketing et publicité

L'investissement dans le marketing et la publicité est essentiel pour la visibilité de la marque et la pénétration du marché. En 2022, Hebei Yangyuan a alloué un budget d'environ 600 millions RMB Pour les efforts de marketing, qui englobe les campagnes de marketing numérique, la publicité traditionnelle et les événements promotionnels.

Distribution et logistique

Les frais de logistique et de distribution de l'entreprise sont essentiels pour assurer la livraison en temps opportun des produits. En 2022, les coûts logistiques totaux ont atteint autour RMB 400 millions, qui comprend des frais d'entreposage, de transport et de manutention.

Catégorie de coûts	Coût estimé (RMB)
Achat de matières premières	1,200,000,000
Entretien des installations de production	250,000,000
Marketing et publicité	600,000,000
Distribution et logistique	400,000,000

Les coûts opérationnels cumulatifs reflètent l'engagement de Hebei Yangyuan envers la qualité et le positionnement de la marque tout en naviguant dans le paysage concurrentiel du secteur des boissons. Une gestion efficace de ces composants de coûts est essentielle pour maintenir la rentabilité et maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. - Modèle commercial: Strots de revenus

Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. a développé une approche multiforme de la génération de revenus, en se concentrant sur diverses stratégies pour maximiser les revenus de différents segments de clients. Vous trouverez ci-dessous une analyse détaillée des sources de revenus primaires.

Ventes de produits directs

Les ventes directes de produits représentent une partie importante des revenus de Hebei Yangyuan. L'entreprise propose une variété de produits de boissons, notamment de l'eau en bouteille, des jus de fruits et du thé. Dans le 2022 Exercice, les ventes directes représentées approximativement 65% du total des revenus, générant autour 人民币 8,5 milliards (environ 1,3 milliard USD).

Contrats de gros

Les contrats de gros forment une autre source de revenus cruciale pour l'entreprise. En s'associant aux distributeurs et aux détaillants, Hebei Yangyuan fournit de grandes quantités de ses boissons. Dans 2022, les contrats de gros ont contribué 人民币 4 milliards (environ 620 millions USD) aux revenus de l'entreprise, en invenant 30% du total des ventes.

Ventes en ligne

La tendance croissante du commerce électronique a entraîné une augmentation des ventes en ligne pour Hebei Yangyuan. La société a établi des partenariats avec les principaux détaillants en ligne et possède sa propre plateforme de commerce électronique. Dans 2022, Ventes en ligne représentées autour 5% de revenus totaux, équivalant à 人民币 600 millions (environ 93 millions USD).

Revenus d'exportation

Les revenus d'exportation sont devenus une source essentielle de revenus pour Hebei Yangyuan, car la société étend sa portée sur les marchés internationaux. Dans 2022, les revenus d'exportation représentaient approximativement 人民币 1 milliard (environ 155 millions USD), qui est à propos 3% du total des revenus. Les régions ciblées pour les exportations comprennent l'Asie du Sud-Est, l'Europe et l'Amérique du Nord.

Flux de revenus	Contribution (%)	Revenus (人民币)	Revenus (USD)
Ventes de produits directs	65%	8,5 milliards	1,3 milliard
Contrats de gros	30%	4 milliards	620 millions
Ventes en ligne	5%	600 millions	93 millions
Revenus d'exportation	3%	1 milliard	155 millions