Avnet, Inc. (AVT): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de la distribución de tecnología global, Avnet, Inc. (AVT) se erige como un orquestador fundamental de los ecosistemas tecnológicos, conectando sin problemas proveedores innovadores con empresas hambrientos de soluciones de vanguardia. Con un modelo de negocio sofisticado que trasciende la distribución tradicional, AVNet transforma las cadenas de suministro de tecnología complejas en propuestas de valor estratégico, aprovechando una intrincada red de asociaciones globales, experiencia técnica avanzada y soluciones integrales de componentes electrónicos que capacitan empresas en múltiples industrias.

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores de tecnología

AVNET mantiene asociaciones estratégicas con proveedores de tecnología líderes:

Proveedor	Detalles de la asociación	Contribución de ingresos
Sistemas de Cisco	Distribución global e integración de soluciones	$ 2.1 mil millones en ventas anuales de tecnología
Hewlett Packard Enterprise (HPE)	Soluciones de hardware e infraestructura empresarial	$ 1.7 mil millones en ingresos de asociación anual
Dell Technologies	Distribución empresarial y de tecnología comercial	$ 1.5 mil millones en ventas anuales de tecnología

Distribuidores y revendedores globales

La red de distribución global de Avnet incluye:

• Más de 300 revendedores autorizados en todo el mundo
• Presencia en 140 países
• $ 19.5 mil millones en ingresos de distribución global para 2023

Proveedores de servicios en la nube

Proveedor de nubes	Alcance de la asociación	Ingresos anuales en la nube
Servicios web de Amazon (AWS)	Infraestructura de la nube e integración de soluciones	$ 875 millones en servicios en la nube
Microsoft Azure	Enterprise Cloud Solutions and Consulting	$ 650 millones en ingresos de asociación en la nube
Plataforma en la nube de Google	Infraestructura en la nube y servicios administrados	$ 425 millones en ingresos por asociación en la nube

Fabricantes de componentes electrónicos

Las asociaciones clave del fabricante de componentes incluyen:

• Instrumentos de Texas
• Dispositivos analógicos
• Stmicroelectronics
• $ 7.3 mil millones en distribución de componentes electrónicos para 2023

Socios de integración de tecnología estratégica

Pareja	Enfoque de integración	Valor de asociación anual
Intel	Soluciones de semiconductores e informáticos	$ 1.2 mil millones en integración tecnológica
Nvidia	Computación avanzada y tecnologías de IA	$ 890 millones en ingresos por asociación
Brazo limitado	Tecnologías de IP y diseño de semiconductores	$ 450 millones en asociaciones tecnológicas

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: actividades clave

Distribución de componentes electrónicos

AVNET distribuyó $ 21.4 mil millones en componentes electrónicos en el año fiscal 2023. La red de distribución global abarca 140 países.

Canal de distribución	Ingresos anuales
Segmento de componentes electrónicos	$ 19.3 mil millones
Segmento de soluciones tecnológicas	$ 5.1 mil millones

Diseño de soluciones tecnológicas

AVNet proporciona soluciones de tecnología personalizadas en múltiples dominios de tecnología.

• Equipo de ingeniería de diseño de más de 1.200 profesionales
• Más de 300 centros de diseño de tecnología a nivel mundial
• Inversión anual de I + D: $ 87 millones

Gestión de la cadena de suministro

Avnet administra operaciones complejas de la cadena de suministro global con más de 300 relaciones de proveedores.

Métrica de la cadena de suministro	Actuación
Tasa de facturación de inventario	6.2x
Precisión de cumplimiento del pedido	99.4%

Servicios de integración de tecnología

AVNET proporciona integración tecnológica integral en sectores empresarial e industrial.

• Ingresos de servicios de integración: $ 2.3 mil millones
• Más de 150 especialistas en integración de tecnología
• Asociaciones con más de 20 fabricantes de tecnología principales

Logística global y gestión de inventario

AVNET opera una amplia infraestructura de logística global.

Capacidad logística	Capacidad
Espacio de almacenamiento global	1.2 millones de pies cuadrados
Volumen de envío anual	4.7 millones de unidades

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: recursos clave

Red de distribución global extensa

A partir de 2024, AVNet opera en más de 140 países en todo el mundo. La compañía mantiene 210 centros de distribución a nivel mundial, cubriendo las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.

Región	Número de centros de distribución	Volumen de distribución anual
América del norte	85	$ 6.2 mil millones
Europa	65	$ 4.7 mil millones
Asia-Pacífico	60	$ 5.1 mil millones

Infraestructura de tecnología avanzada

Avnet invierte $ 320 millones anuales en infraestructura tecnológica, con activos tecnológicos clave que incluyen:

• Sistemas ERP de toda la empresa
• Plataformas de gestión de inventario avanzadas
• Soluciones de gestión de la cadena de suministro basadas en la nube
• Infraestructura de ciberseguridad

Fuerza de ventas técnicas calificadas

En 2024, AVNet emplea a 7.200 profesionales de ventas técnicas a nivel mundial, con una tasa de certificación técnica promedio del 82%.

Categoría de ventas	Número de profesionales	Experiencia técnica promedio
Componentes electrónicos	4,500	85%
Sistemas informáticos	1,700	78%
Soluciones industriales	1,000	80%

Inventario integral de componentes electrónicos

Avnet mantiene un inventario valorado en $ 2.3 mil millones, con más de 1 millón de SKU de componentes electrónicos únicos.

Relaciones estratégicas de proveedores

AVNET mantiene asociaciones con 1,200 fabricantes de tecnología, incluidas las relaciones de primer nivel con:

• Intel Corporation
• Sistemas de Cisco
• Instrumentos de Texas
• Hewlett Packard Enterprise
• Microsoft

El valor total de la asociación de proveedores estimado en $ 12.5 mil millones en poder adquisitivo anual.

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones tecnológicas de extremo a extremo para empresas

A partir del segundo trimestre de 2023, AVNet reportó $ 6.87 mil millones en ingresos, proporcionando soluciones tecnológicas integrales en múltiples sectores.

Categoría de soluciones	Contribución anual de ingresos
Soluciones de computación empresarial	$ 2.3 mil millones
Soluciones informáticas integradas	$ 1.5 mil millones
Soluciones de Internet de las cosas	$ 1.1 mil millones

Amplia gama de componentes electrónicos y productos tecnológicos

AVNET distribuye componentes electrónicos de más de 300 fabricantes a nivel mundial.

• Componentes semiconductores
• Componentes electrónicos pasivos
• Piezas electromecánicas
• Productos de interconexión

Servicios de optimización de la cadena de suministro

Avnet administra la cadena de suministro para más de 180,000 clientes en todo el mundo con $ 6.87 mil millones en ingresos anuales.

Servicio de cadena de suministro	Volumen de transacción anual
Gestión de inventario	$ 2.4 mil millones
Optimización logística	$ 1.8 mil millones

Experiencia técnica y consultoría

Avnet emplea a 17.500 profesionales técnicos en 140 países.

• Soporte de ingeniería de diseño
• Gestión del ciclo de vida del producto
• Consultoría de integración de tecnología

Capacidades de abastecimiento global

Avnet opera en 140 países con 17,500 empleados y $ 6.87 mil millones de ingresos anuales.

Región de abastecimiento global	Volumen de adquisición anual
América del norte	$ 2.9 mil millones
Europa	$ 1.8 mil millones
Asia Pacífico	$ 2.2 mil millones

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipos de gestión de cuentas

AVNET mantiene 1.200 profesionales de gestión de cuentas dedicados en las regiones globales. La compañía sirve a más de 3.000 clientes activos de tecnología empresarial a partir de 2023.

Segmento de clientes	Número de gerentes dedicados	Valor de cuenta promedio
Tecnología empresarial	480	$ 2.7 millones
Electrónica industrial	380	$ 1.5 millones
Tecnología emergente	340	$900,000

Servicios de soporte técnico

AVNET proporciona soporte técnico 24/7 con 850 ingenieros técnicos certificados a nivel mundial. La cobertura de soporte incluye:

• Diagnóstico de hardware
• Configuración de software
• Solución de problemas remoto
• Asistencia técnica en el sitio

Portales de clientes en línea

Estadísticas de plataforma digital para 2023:

Métrico de portal	Valor
Usuarios activos	87,500
Transacciones mensuales	215,000
Duración de la sesión promedio	12.4 minutos

Diseño de solución de tecnología personalizada

Avnet invirtió $ 42 millones en desarrollo de soluciones personalizadas en 2023, apoyando a 1,100 proyectos únicos de integración de tecnología en varias industrias.

Asociaciones estratégicas a largo plazo

Métricas actuales de la asociación:

• Asociaciones estratégicas totales: 78
• Duración promedio de la asociación: 7.3 años
• Ingresos de la asociación: $ 1.2 mil millones en 2023

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Contribución anual
Fabricantes de tecnología	42	$ 680 millones
Proveedores de servicios en la nube	22	$ 340 millones
Desarrolladores de software	14	$ 180 millones

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Avnet reportó 4,700 profesionales de ventas a nivel mundial a partir de 2023. El equipo de ventas directas generó $ 21.3 mil millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Métricas de canales de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	4,700
Ingresos de ventas directos	$ 21.3 mil millones
Ingresos promedio por representante de ventas	$ 4.53 millones

Plataformas de comercio electrónico en línea

La plataforma de comercio digital de Avnet procesó $ 6.8 mil millones en transacciones durante 2023.

• Plataforma en línea registrada 38% de crecimiento año tras año
• Las transacciones digitales representaban el 32% de los ingresos totales de la compañía
• Más de 250,000 clientes en línea registrados

Centros de soluciones tecnológicas

AVNet opera 15 centros de soluciones de tecnología global en las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.

Región	Número de centros de soluciones
América del norte	7
Europa	4
Asia-Pacífico	4

Red de asociación

Avnet mantiene relaciones con más de 300 fabricantes de tecnología y 100,000 revendedores activos en todo el mundo.

• Ingresos de la red de socios: $ 12.5 mil millones en 2023
• Valor de transacción de socio promedio: $ 125,000
• Programas de certificación de socios: 3 niveles distintos

Ferias comerciales y conferencias de tecnología

Avnet participó en 47 conferencias principales de tecnología y ferias comerciales en 2023.

Tipo de conferencia	Número de eventos	Asistentes totales
Ferias comerciales tecnológicas	28	42,500
Conferencias de la industria	19	25,300

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de tecnología empresarial

A partir del tercer trimestre de 2023, AVNet atiende a 125,000 clientes de tecnología empresarial a nivel mundial. Ingresos de segmento total de tecnología empresarial: $ 6.8 mil millones.

Tipo de cliente	Gasto anual	Número de clientes
Grandes empresas de tecnología empresarial	$ 3.2 mil millones	1,250
Tecnología empresarial del mercado medio	$ 2.6 mil millones	3,750

Fabricantes de equipos originales

AVNET admite 8.750 clientes OEM en múltiples industrias.

• OEM automotrices: 1.250 clientes
• OEM industriales: 2.500 clientes
• OEM de equipos médicos: 1.500 clientes
• Telecomunicaciones OEM: 1.250 clientes
• OEM aeroespaciales: 750 clientes

Fabricantes de electrónica

Base de clientes de fabricación de electrónica: 15,000 empresas con $ 4.5 mil millones en ingresos anuales del segmento.

Sector manufacturero	Conteo de clientes	Contribución de ingresos
Electrónica de consumo	4,500	$ 1.2 mil millones
Electrónica industrial	6,250	$ 2.1 mil millones
Electrónica especializada	4,250	$ 1.2 mil millones

Proveedores de centros de datos y de datos

Cloud and Data Center Segmento de clientes: 3,250 clientes con ingresos anuales de $ 2.7 mil millones.

• Proveedores de nubes de hiperescala: 250 clientes
• Servicios en la nube empresarial: 1.500 clientes
• Soluciones en la nube de mercado medio: 1.500 clientes

Pequeñas y medianas empresas de tecnología

Segmento de negocios de tecnología pequeña y media: 42,000 clientes que generan $ 3.6 mil millones en ingresos anuales.

Tamaño de negocio	Conteo de clientes	Gasto anual promedio
Pequeñas empresas de tecnología	27,000	$85,000
Negocios de tecnología media	15,000	$160,000

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de adquisición de inventario

Para el año fiscal 2023, AVNet reportó costos totales de inventario de $ 6.47 mil millones. El costo de los bienes de la Compañía vendidos (COGS) fue de $ 18.82 mil millones.

Métrico de inventario	Cantidad (USD)
Valor de inventario total	$ 6.47 mil millones
Costo de bienes vendidos	$ 18.82 mil millones

Gastos de logística global y distribución

Los gastos globales de logística y distribución de Avnet para el año fiscal 2023 fueron de aproximadamente $ 412 millones.

• Costos de envío y flete: $ 187 millones
• Gastos de almacenamiento: $ 142 millones
• Mantenimiento de la red de distribución: $ 83 millones

Inversiones de infraestructura tecnológica

En el año fiscal 2023, Avnet invirtió $ 215 millones en infraestructura tecnológica.

Categoría de inversión tecnológica	Cantidad (USD)
Actualización de sistemas de TI	$ 87 millones
Infraestructura en la nube	$ 63 millones
Mejoras de ciberseguridad	$ 65 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing de Avnet para el año fiscal 2023 totalizaron $ 534 millones.

• Compensación del equipo de ventas: $ 276 millones
• Campañas de marketing: $ 129 millones
• Costos de adquisición de clientes: $ 129 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

AVNET asignó $ 92 millones a la investigación y el desarrollo en el año fiscal 2023.

Área de enfoque de I + D	Inversión (USD)
Tecnologías de transformación digital	$ 42 millones
Innovación de la cadena de suministro	$ 35 millones
Investigación de tecnología emergente	$ 15 millones

Avnet, Inc. (AVT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de componentes electrónicos

AVNet reportó ingresos totales de $ 21.4 mil millones para el año fiscal 2023. Las ventas de componentes electrónicos representaron el flujo de ingresos primario, con un desglose de segmento específico de la siguiente manera:

Segmento	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Componentes electrónicos América	8,672	40.5%
Componentes electrónicos EMEA	6,543	30.6%
Componentes electrónicos Asia	5,185	24.2%

Servicios de soluciones tecnológicas

Los servicios de solución tecnológica generaron ingresos de $ 3.2 mil millones en el año fiscal 2023, con ofertas de servicios clave que incluyen:

• Servicios de integración en la nube
• Soluciones de transformación digital
• Soporte de implementación de IoT

Tarifas de gestión de la cadena de suministro

Los servicios de gestión de la cadena de suministro contribuyeron con $ 1.5 mil millones en ingresos, con servicios especializados que incluyen:

• Optimización logística
• Gestión de inventario
• Apoyo de adquisición

Servicios de consultoría técnica

Los ingresos por consultoría técnica alcanzaron $ 612 millones en el año fiscal 2023, centrándose en:

Área de consultoría	Ingresos ($ M)
Arquitectura tecnológica	287
Ingeniería digital	215
Consultoría de ciberseguridad	110

Servicios de distribución de valor agregado

Los servicios de distribución de valor agregado generaron $ 1.8 mil millones en ingresos, con canales de distribución especializados:

• Distribución de componentes electrónicos
• Servicios de logística especializados
• Configuración e integración personalizadas