AVNET, Inc. (AVT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la distribution technologique mondiale, AVNET, Inc. (AVT) est un orchestrateur pivot des écosystèmes technologiques, connectant de manière transparente les fournisseurs innovants avec des entreprises affamées de solutions de pointe. Avec un modèle commercial sophistiqué qui transcende la distribution traditionnelle, AVNET transforme les chaînes d'approvisionnement de technologie complexes en propositions de valeur stratégique, tirant parti d'un réseau complexe de partenariats mondiaux, une expertise technique avancée et des solutions de composants électroniques complets qui permettent aux entreprises de plusieurs secteurs.

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Vendeurs technologiques

AVNET maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de technologies:

Fournisseur	Détails du partenariat	Contribution des revenus
Systèmes Cisco	Distribution globale et intégration des solutions	2,1 milliards de dollars de ventes de technologies annuelles
Hewlett Packard Enterprise (HPE)	Solutions de matériel et d'infrastructure d'entreprise	1,7 milliard de dollars de revenus de partenariat annuels
Dell Technologies	Distribution des technologies et des technologies commerciales	1,5 milliard de dollars de ventes de technologies annuelles

Distributeurs et revendeurs mondiaux

Le réseau de distribution mondial d'Avnet comprend:

• Plus de 300 revendeurs autorisés dans le monde
• Présence dans 140 pays
• 19,5 milliards de dollars de revenus de distribution mondiaux pour 2023

Fournisseurs de services cloud

Fournisseur de cloud	Portée du partenariat	Revenus cloud annuels
Amazon Web Services (AWS)	Infrastructure cloud et intégration de solutions	875 millions de dollars en services cloud
Microsoft Azure	Solutions de cloud d'entreprise et consultation	650 millions de dollars de revenus de partenariat cloud
Google Cloud Platform	Infrastructure cloud et services gérés	425 millions de dollars de revenus de partenariat cloud

Fabricants de composants électroniques

Les partenariats clés du fabricant de composants comprennent:

• Texas Instruments
• Dispositifs analogiques
• Stmicroelectronics
• 7,3 milliards de dollars de distribution de composants électroniques pour 2023

Partenaires d'intégration de technologie stratégique

Partenaire	Focus d'intégration	Valeur de partenariat annuelle
Intel	Solutions de semi-conducteurs et informatiques	1,2 milliard de dollars d'intégration technologique
Nvidia	Informatique avancée et technologies de l'IA	890 millions de dollars de revenus de partenariat
Bras limité	Technologies de propriété intellectuelle et de conception semi-conducteurs	450 millions de dollars en partenariats technologiques

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Distribution de composants électroniques

AVNET a distribué 21,4 milliards de dollars de composants électroniques au cours de l'exercice 2023. Le réseau de distribution mondial s'étend sur 140 pays.

Canal de distribution	Revenus annuels
Segment des composants électroniques	19,3 milliards de dollars
Segment des solutions technologiques	5,1 milliards de dollars

Conception de solutions technologiques

AVNET fournit des solutions technologiques personnalisées dans plusieurs domaines technologiques.

• Équipe d'ingénierie de conception de plus de 1 200 professionnels
• Plus de 300 centres de conception technologique dans le monde entier
• Investissement annuel de R&D: 87 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

AVNET gère les opérations complexes de la chaîne d'approvisionnement mondiale avec plus de 300 relations avec les fournisseurs.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Performance
Taux de rotation des stocks	6.2x
Précision de la réalisation des commandes	99.4%

Services d'intégration technologique

AVNET fournit une intégration technologique complète dans les secteurs d'entreprise et industriels.

• Revenus de services d'intégration: 2,3 milliards de dollars
• 150+ spécialistes de l'intégration technologique
• Partenariats avec plus de 20 fabricants de technologies majeures

Logistique mondiale et gestion des stocks

AVNET exploite une vaste infrastructure logistique mondiale.

Capacité logistique	Capacité
Espace d'entreposage mondial	1,2 million de pieds carrés
Volume annuel d'expédition	4,7 millions d'unités

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution mondial étendu

En 2024, AVNET opère dans plus de 140 pays à travers le monde. La société maintient 210 centres de distribution dans le monde, couvrant les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique.

Région	Nombre de centres de distribution	Volume de distribution annuel
Amérique du Nord	85	6,2 milliards de dollars
Europe	65	4,7 milliards de dollars
Asie-Pacifique	60	5,1 milliards de dollars

Infrastructure de technologie avancée

AVNET investit 320 millions de dollars par an dans l'infrastructure technologique, avec des actifs technologiques clés, notamment:

• Systèmes ERP à l'échelle de l'entreprise
• Plateformes avancées de gestion des stocks
• Solutions de gestion de la chaîne d'approvisionnement basées sur le cloud
• Infrastructure de cybersécurité

Force de vente technique qualifiée

En 2024, AVNET emploie 7 200 professionnels techniques dans le monde, avec un taux de certification technique moyen de 82%.

Catégorie de vente	Nombre de professionnels	Expertise technique moyenne
Composants électroniques	4,500	85%
Systèmes informatiques	1,700	78%
Solutions industrielles	1,000	80%

Inventaire complet des composants électroniques

AVNET maintient un inventaire d'une valeur de 2,3 milliards de dollars, avec plus d'un million de SKU de composants électroniques uniques.

Relations stratégiques des fournisseurs

AVNET maintient des partenariats avec 1 200 fabricants de technologies, y compris des relations de haut niveau avec:

• Intel Corporation
• Systèmes Cisco
• Texas Instruments
• Hewlett Packard Enterprise
• Microsoft

Valeur de partenariat total des fournisseurs estimée à 12,5 milliards de dollars en pouvoir d'achat annuel.

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions technologiques de bout en bout pour les entreprises

Au deuxième trimestre 2023, AVNET a déclaré 6,87 milliards de dollars de revenus, fournissant des solutions technologiques complètes dans plusieurs secteurs.

Catégorie de solution	Contribution annuelle des revenus
Solutions informatiques d'entreprise	2,3 milliards de dollars
Solutions informatiques intégrées	1,5 milliard de dollars
Solutions de l'Internet des objets	1,1 milliard de dollars

Large gamme de composants électroniques et de produits technologiques

AVNET distribue des composants électroniques de plus de 300 fabricants dans le monde.

• Composants semi-conducteurs
• Composants électroniques passifs
• Pièces électromécaniques
• Produits d'interconnexion

Services d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement

AVNET gère la chaîne d'approvisionnement pour plus de 180 000 clients dans le monde avec 6,87 milliards de dollars de revenus annuels.

Service de chaîne d'approvisionnement	Volume de transaction annuel
Gestion des stocks	2,4 milliards de dollars
Optimisation logistique	1,8 milliard de dollars

Expertise technique et consultation

AVNET emploie 17 500 professionnels techniques dans 140 pays.

• Prise en charge de l'ingénierie de conception
• Gestion du cycle de vie des produits
• Conseil d'intégration technologique

Capacités d'approvisionnement mondiales

AVNET opère dans 140 pays avec 17 500 employés et 6,87 milliards de dollars de revenus annuels.

Région d'approvisionnement mondial	Volume de l'approvisionnement annuel
Amérique du Nord	2,9 milliards de dollars
Europe	1,8 milliard de dollars
Asie-Pacifique	2,2 milliards de dollars

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de gestion des comptes

AVNET maintient 1 200 professionnels de la gestion des comptes dédiés dans les régions mondiales. L'entreprise dessert plus de 3 000 clients de technologie de l'entreprise active à partir de 2023.

Segment de clientèle	Nombre de gestionnaires dédiés	Valeur moyenne du compte
Technologie de l'entreprise	480	2,7 millions de dollars
Électronique industrielle	380	1,5 million de dollars
Technologie émergente	340	$900,000

Services de support technique

AVNET fournit un support technique 24/7 avec 850 ingénieurs techniques certifiés dans le monde. La couverture d'assistance comprend:

• Diagnostics matériels
• Configuration logicielle
• Dépannage à distance
• Assistance technique sur place

Portails de clients en ligne

Statistiques de la plate-forme numérique pour 2023:

Métrique du portail	Valeur
Utilisateurs actifs	87,500
Transactions mensuelles	215,000
Durée moyenne de la session	12,4 minutes

Conception de solution de technologie personnalisée

AVNET a investi 42 millions de dollars dans le développement de solutions personnalisées en 2023, soutenant 1 100 projets d'intégration technologique uniques dans diverses industries.

Partenariats stratégiques à long terme

Métriques de partenariat actuels:

• Partenariats stratégiques totaux: 78
• Durée du partenariat moyen: 7,3 ans
• Revenus de partenariat: 1,2 milliard de dollars en 2023

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Contribution annuelle
Fabricants de technologies	42	680 millions de dollars
Fournisseurs de services cloud	22	340 millions de dollars
Développeurs de logiciels	14	180 millions de dollars

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

AVNET a déclaré 4 700 professionnels des ventes dans le monde en 2023. L'équipe de vente directe a généré 21,3 milliards de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Métriques du canal de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	4,700
Revenus de ventes directes	21,3 milliards de dollars
Revenu moyen par représentant des ventes	4,53 millions de dollars

Plateformes de commerce électronique en ligne

La plate-forme de commerce numérique d'AVNET a traité 6,8 milliards de dollars de transactions en 2023.

• La plate-forme en ligne a enregistré une croissance de 38% en glissement annuel
• Les transactions numériques représentaient 32% du total des revenus de l'entreprise
• Plus de 250 000 clients en ligne enregistrés

Centres de solutions technologiques

AVNET exploite 15 centres de solutions technologiques mondiales à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique.

Région	Nombre de centres de solutions
Amérique du Nord	7
Europe	4
Asie-Pacifique	4

Réseau de partenaires

AVNET entretient des relations avec plus de 300 fabricants de technologies et 100 000 revendeurs actifs dans le monde.

• Revenus de réseau partenaire: 12,5 milliards de dollars en 2023
• Valeur moyenne des transactions partenaires: 125 000 $
• Programmes de certification des partenaires: 3 niveaux distincts

Salons professionnels et conférences technologiques

AVNET a participé à 47 grandes conférences de technologie et salons commerciaux en 2023.

Type de conférence	Nombre d'événements	Total des participants
Forsion de commerce technologique	28	42,500
Conférences de l'industrie	19	25,300

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises technologiques d'entreprise

Au troisième trimestre 2023, AVNET dessert 125 000 clients de technologie d'entreprise dans le monde. Revenus de segments de technologies de l'entreprise: 6,8 milliards de dollars.

Type de client	Dépenses annuelles	Nombre de clients
Grandes entreprises technologiques d'entreprise	3,2 milliards de dollars	1,250
Technologie des entreprises de marché intermédiaire	2,6 milliards de dollars	3,750

Fabricants d'équipements d'origine

AVNET prend en charge 8 750 clients OEM dans plusieurs secteurs.

• OEM automobile: 1 250 clients
• OEM industriels: 2 500 clients
• OEM d'équipement médical: 1 500 clients
• Télécommunications OEMS: 1 250 clients
• OEM aérospatiale: 750 clients

Fabricants d'électronique

Base de clients de la fabrication d'électronique: 15 000 entreprises avec 4,5 milliards de dollars en revenus annuels de segments.

Secteur manufacturier	Nombre de clients	Contribution des revenus
Électronique grand public	4,500	1,2 milliard de dollars
Électronique industrielle	6,250	2,1 milliards de dollars
Électronique spécialisée	4,250	1,2 milliard de dollars

Fournisseurs de centres de cloud et de data

Cloud and Data Center Customer Segment: 3 250 clients avec un chiffre d'affaires annuel de 2,7 milliards de dollars.

• Provideurs de cloud hyperscale: 250 clients
• Services de cloud d'entreprise: 1 500 clients
• Solutions cloud de marché intermédiaire: 1 500 clients

Petites et moyennes entreprises technologiques de taille

Small and Medium Technology Business Segment: 42 000 clients générant 3,6 milliards de dollars de revenus annuels.

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Petites entreprises technologiques	27,000	$85,000
Entreprises de technologie moyenne	15,000	$160,000

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement des stocks

Pour l'exercice 2023, AVNET a déclaré un coût d'inventaire total de 6,47 milliards de dollars. Le coût des marchandises vendues de l'entreprise (COGS) était de 18,82 milliards de dollars.

Métrique des stocks	Montant (USD)
Valeur d'inventaire total	6,47 milliards de dollars
Coût des marchandises vendues	18,82 milliards de dollars

Frais de logistique et de distribution mondiaux

Les frais de logistique et de distribution mondiaux d'Avnet pour l'exercice 2023 étaient d'environ 412 millions de dollars.

• Frais d'expédition et de fret: 187 millions de dollars
• Dépenses d'entreposage: 142 millions de dollars
• Maintenance du réseau de distribution: 83 millions de dollars

Investissements infrastructures technologiques

Au cours de l'exercice 2023, AVNET a investi 215 millions de dollars dans l'infrastructure technologique.

Catégorie d'investissement technologique	Montant (USD)
Mise à niveau des systèmes informatiques	87 millions de dollars
Infrastructure cloud	63 millions de dollars
Améliorations de la cybersécurité	65 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing d'Avnet pour l'exercice 2023 ont totalisé 534 millions de dollars.

• Compensation de l'équipe de vente: 276 millions de dollars
• Campagnes marketing: 129 millions de dollars
• Coûts d'acquisition des clients: 129 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

AVNET a alloué 92 millions de dollars à la recherche et au développement au cours de l'exercice 2023.

Zone de focus R&D	Investissement (USD)
Technologies de transformation numérique	42 millions de dollars
Innovation de la chaîne d'approvisionnement	35 millions de dollars
Recherche technologique émergente	15 millions de dollars

AVNET, Inc. (AVT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de composants électroniques

AVNET a déclaré un chiffre d'affaires total de 21,4 milliards de dollars pour l'exercice 2023. Les ventes de composants électroniques représentaient la source de revenus principale, avec une rupture spécifique du segment comme suit:

Segment	Revenus ($ m)	Pourcentage
Composants électroniques Amériques	8,672	40.5%
Composants électroniques emea	6,543	30.6%
Composants électroniques Asie	5,185	24.2%

Services de solution technologique

Les services de solution technologique ont généré des revenus de 3,2 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023, avec des offres de services clés, notamment:

• Services d'intégration cloud
• Solutions de transformation numérique
• Support de mise en œuvre de l'IoT

Frais de gestion de la chaîne d'approvisionnement

Les services de gestion de la chaîne d'approvisionnement ont contribué 1,5 milliard de dollars de revenus, avec des services spécialisés, notamment:

• Optimisation logistique
• Gestion des stocks
• Soutien des achats

Services de conseil technique

Les revenus de conseil technique ont atteint 612 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, en se concentrant sur:

Zone de conseil	Revenus ($ m)
Architecture technologique	287
Ingénierie numérique	215
Conseil de cybersécurité	110

Services de distribution à valeur ajoutée

Les services de distribution à valeur ajoutée ont généré 1,8 milliard de dollars de revenus, avec des canaux de distribution spécialisés:

• Distribution de composants électroniques
• Services de logistique spécialisés
• Configuration et intégration personnalisées