Avnet, Inc. (AVT): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des globalen Technologievertriebs fungiert Avnet, Inc. (AVT) als zentraler Orchestrator technologischer Ökosysteme und verbindet nahtlos innovative Anbieter mit Unternehmen, die auf der Suche nach innovativen Lösungen sind. Mit einem ausgeklügelten Geschäftsmodell, das über den traditionellen Vertrieb hinausgeht, wandelt Avnet komplexe Technologielieferketten in strategische Wertangebote um und nutzt dabei ein komplexes Netzwerk globaler Partnerschaften, fortschrittliches technisches Fachwissen und umfassende Lösungen für elektronische Komponenten, die Unternehmen in zahlreichen Branchen unterstützen.

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Technologieanbieter

Avnet unterhält strategische Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern:

Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Umsatzbeitrag
Cisco-Systeme	Globaler Vertrieb und Lösungsintegration	Jährlicher Technologieumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar
Hewlett Packard Enterprise (HPE)	Hardware- und Infrastrukturlösungen für Unternehmen	Jährlicher Partnerschaftsumsatz von 1,7 Milliarden US-Dollar
Dell Technologies	Vertrieb von Technologie für Unternehmen und Unternehmen	Jährlicher Technologieumsatz von 1,5 Milliarden US-Dollar

Globale Distributoren und Wiederverkäufer

Das globale Vertriebsnetz von Avnet umfasst:

• Über 300 autorisierte Wiederverkäufer weltweit
• Präsenz in 140 Ländern
• 19,5 Milliarden US-Dollar an weltweiten Vertriebseinnahmen für 2023

Cloud-Service-Anbieter

Cloud-Anbieter	Umfang der Partnerschaft	Jährlicher Cloud-Umsatz
Amazon Web Services (AWS)	Cloud-Infrastruktur und Lösungsintegration	875 Millionen US-Dollar an Cloud-Diensten
Microsoft Azure	Cloud-Lösungen und Beratung für Unternehmen	650 Millionen US-Dollar Umsatz aus Cloud-Partnerschaften
Google Cloud-Plattform	Cloud-Infrastruktur und verwaltete Dienste	425 Millionen US-Dollar Umsatz aus Cloud-Partnerschaften

Hersteller elektronischer Komponenten

Zu den wichtigsten Partnerschaften mit Komponentenherstellern gehören:

• Texas Instruments
• Analoge Geräte
• STMicroelectronics
• 7,3 Milliarden US-Dollar für den Vertrieb elektronischer Komponenten im Jahr 2023

Strategische Technologieintegrationspartner

Partner	Integrationsfokus	Jährlicher Partnerschaftswert
Intel	Halbleiter- und Computerlösungen	1,2 Milliarden US-Dollar für Technologieintegration
NVIDIA	Fortschrittliche Computer- und KI-Technologien	890 Millionen US-Dollar an Partnerschaftserlösen
Arm Limited	Halbleiter-IP und Designtechnologien	Technologiepartnerschaften im Wert von 450 Millionen US-Dollar

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Vertrieb elektronischer Komponenten

Avnet hat im Geschäftsjahr 2023 elektronische Komponenten im Wert von 21,4 Milliarden US-Dollar vertrieben. Das globale Vertriebsnetz erstreckt sich über 140 Länder.

Vertriebskanal	Jahresumsatz
Segment Elektronische Komponenten	19,3 Milliarden US-Dollar
Segment Technologielösungen	5,1 Milliarden US-Dollar

Design von Technologielösungen

Avnet bietet maßgeschneiderte Technologielösungen für mehrere Technologiebereiche.

• Design-Engineering-Team mit mehr als 1.200 Fachleuten
• Über 300 Technologiedesignzentren weltweit
• Jährliche F&E-Investition: 87 Millionen US-Dollar

Supply-Chain-Management

Avnet verwaltet komplexe globale Lieferkettenabläufe mit über 300 Lieferantenbeziehungen.

Lieferkettenmetrik	Leistung
Lagerumschlagsrate	6,2x
Genauigkeit der Auftragsabwicklung	99.4%

Technologieintegrationsdienste

Avnet bietet umfassende Technologieintegration in Unternehmens- und Industriesektoren.

• Umsatz mit Integrationsdiensten: 2,3 Milliarden US-Dollar
• Über 150 Spezialisten für Technologieintegration
• Partnerschaften mit über 20 großen Technologieherstellern

Globale Logistik und Bestandsverwaltung

Avnet betreibt eine umfassende globale Logistikinfrastruktur.

Logistikfähigkeit	Kapazität
Globaler Lagerraum	1,2 Millionen Quadratmeter
Jährliches Versandvolumen	4,7 Millionen Einheiten

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches globales Vertriebsnetz

Ab 2024 ist Avnet in über 140 Ländern weltweit tätig. Das Unternehmen unterhält weltweit 210 Vertriebszentren, die Nordamerika, Europa und den asiatisch-pazifischen Raum abdecken.

Region	Anzahl der Vertriebszentren	Jährliches Vertriebsvolumen
Nordamerika	85	6,2 Milliarden US-Dollar
Europa	65	4,7 Milliarden US-Dollar
Asien-Pazifik	60	5,1 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche Technologieinfrastruktur

Avnet investiert jährlich 320 Millionen US-Dollar in die Technologieinfrastruktur. Zu den wichtigsten technologischen Vermögenswerten gehören:

• Unternehmensweite ERP-Systeme
• Erweiterte Plattformen für die Bestandsverwaltung
• Cloudbasierte Supply-Chain-Management-Lösungen
• Cybersicherheitsinfrastruktur

Kompetente technische Vertriebsmitarbeiter

Im Jahr 2024 beschäftigt Avnet weltweit 7.200 technische Vertriebsmitarbeiter mit einer durchschnittlichen technischen Zertifizierungsrate von 82 %.

Verkaufskategorie	Anzahl der Fachkräfte	Durchschnittliche technische Kompetenz
Elektronische Komponenten	4,500	85%
Computersysteme	1,700	78%
Industrielle Lösungen	1,000	80%

Umfassender Bestand an elektronischen Komponenten

Avnet verfügt über einen Lagerbestand im Wert von 2,3 Milliarden US-Dollar mit über 1 Million einzigartigen SKUs für elektronische Komponenten.

Strategische Lieferantenbeziehungen

Avnet unterhält Partnerschaften mit 1.200 Technologieherstellern, darunter erstklassige Beziehungen mit:

• Intel Corporation
• Cisco-Systeme
• Texas Instruments
• Hewlett Packard Enterprise
• Microsoft

Der Gesamtwert der Lieferantenpartnerschaft wird auf eine jährliche Kaufkraft von 12,5 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

End-to-End-Technologielösungen für Unternehmen

Im zweiten Quartal 2023 meldete Avnet einen Umsatz von 6,87 Milliarden US-Dollar und lieferte umfassende Technologielösungen für mehrere Sektoren.

Lösungskategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag
Enterprise-Computing-Lösungen	2,3 Milliarden US-Dollar
Embedded-Computing-Lösungen	1,5 Milliarden US-Dollar
Lösungen für das Internet der Dinge	1,1 Milliarden US-Dollar

Große Auswahl an elektronischen Komponenten und Technologieprodukten

Avnet vertreibt elektronische Komponenten von über 300 Herstellern weltweit.

• Halbleiterkomponenten
• Passive elektronische Komponenten
• Elektromechanische Teile
• Produkte miteinander verbinden

Dienstleistungen zur Supply-Chain-Optimierung

Avnet verwaltet die Lieferkette für mehr als 180.000 Kunden weltweit mit einem Jahresumsatz von 6,87 Milliarden US-Dollar.

Lieferkettenservice	Jährliches Transaktionsvolumen
Bestandsverwaltung	2,4 Milliarden US-Dollar
Logistikoptimierung	1,8 Milliarden US-Dollar

Technische Expertise und Beratung

Avnet beschäftigt 17.500 technische Fachkräfte in 140 Ländern.

• Unterstützung bei der Konstruktionsplanung
• Produktlebenszyklusmanagement
• Beratung zur Technologieintegration

Globale Beschaffungsmöglichkeiten

Avnet ist in 140 Ländern mit 17.500 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 6,87 Milliarden US-Dollar tätig.

Globale Beschaffungsregion	Jährliches Beschaffungsvolumen
Nordamerika	2,9 Milliarden US-Dollar
Europa	1,8 Milliarden US-Dollar
Asien-Pazifik	2,2 Milliarden US-Dollar

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Account-Management-Teams

Avnet beschäftigt weltweit 1.200 engagierte Account-Management-Experten. Das Unternehmen betreut ab 2023 über 3.000 aktive Unternehmenstechnologiekunden.

Kundensegment	Anzahl der dedizierten Manager	Durchschnittlicher Kontowert
Unternehmenstechnologie	480	2,7 Millionen US-Dollar
Industrieelektronik	380	1,5 Millionen Dollar
Neue Technologie	340	$900,000

Technische Supportdienste

Avnet bietet rund um die Uhr technischen Support mit 850 zertifizierten Technikern weltweit. Der Supportumfang umfasst:

• Hardwarediagnose
• Softwarekonfiguration
• Fehlerbehebung aus der Ferne
• Technische Unterstützung vor Ort

Online-Kundenportale

Statistiken zu digitalen Plattformen für 2023:

Portalmetrik	Wert
Aktive Benutzer	87,500
Monatliche Transaktionen	215,000
Durchschnittliche Sitzungsdauer	12,4 Minuten

Maßgeschneidertes Design von Technologielösungen

Avnet investierte im Jahr 2023 42 Millionen US-Dollar in die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und unterstützte 1.100 einzigartige Technologieintegrationsprojekte in verschiedenen Branchen.

Langfristige strategische Partnerschaften

Aktuelle Partnerschaftskennzahlen:

• Gesamtzahl der strategischen Partnerschaften: 78
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 7,3 Jahre
• Partnerschaftsumsatz: 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Beitrag
Technologiehersteller	42	680 Millionen Dollar
Cloud-Service-Anbieter	22	340 Millionen Dollar
Softwareentwickler	14	180 Millionen Dollar

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Avnet meldete im Jahr 2023 weltweit 4.700 Vertriebsprofis. Das Direktvertriebsteam erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 21,3 Milliarden US-Dollar.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	4,700
Direkter Umsatz	21,3 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter	4,53 Millionen US-Dollar

Online-E-Commerce-Plattformen

Die digitale Handelsplattform von Avnet verarbeitete im Jahr 2023 Transaktionen im Wert von 6,8 Milliarden US-Dollar.

• Die Online-Plattform verzeichnete im Jahresvergleich ein Wachstum von 38 %
• Digitale Transaktionen machten 32 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus
• Über 250.000 registrierte Online-Kunden

Technologielösungszentren

Avnet betreibt 15 globale Technologielösungszentren in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.

Region	Anzahl der Solution Center
Nordamerika	7
Europa	4
Asien-Pazifik	4

Partnernetzwerk

Avnet unterhält Beziehungen zu über 300 Technologieherstellern und 100.000 aktiven Wiederverkäufern weltweit.

• Umsatz des Partnernetzwerks: 12,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher Partnertransaktionswert: 125.000 $
• Partnerzertifizierungsprogramme: 3 verschiedene Stufen

Messen und Technologiekonferenzen

Avnet nahm im Jahr 2023 an 47 großen Technologiekonferenzen und Messen teil.

Konferenztyp	Anzahl der Ereignisse	Gesamtzahl der Teilnehmer
Technologiemessen	28	42,500
Branchenkonferenzen	19	25,300

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unternehmenstechnologieunternehmen

Im dritten Quartal 2023 bedient Avnet weltweit 125.000 Unternehmenstechnologiekunden. Gesamtumsatz des Segments Unternehmenstechnologie: 6,8 Milliarden US-Dollar.

Kundentyp	Jährliche Ausgaben	Anzahl der Kunden
Große Technologieunternehmen	3,2 Milliarden US-Dollar	1,250
Technologie für mittelständische Unternehmen	2,6 Milliarden US-Dollar	3,750

Erstausrüster

Avnet unterstützt 8.750 OEM-Kunden in verschiedenen Branchen.

• Automobil-OEMs: 1.250 Kunden
• Industrielle OEMs: 2.500 Kunden
• OEMs für medizinische Geräte: 1.500 Kunden
• Telekommunikations-OEMs: 1.250 Kunden
• Luft- und Raumfahrt-OEMs: 750 Kunden

Elektronikhersteller

Kundenstamm in der Elektronikfertigung: 15.000 Unternehmen mit einem jährlichen Segmentumsatz von 4,5 Milliarden US-Dollar.

Fertigungssektor	Kundenanzahl	Umsatzbeitrag
Unterhaltungselektronik	4,500	1,2 Milliarden US-Dollar
Industrieelektronik	6,250	2,1 Milliarden US-Dollar
Spezialisierte Elektronik	4,250	1,2 Milliarden US-Dollar

Cloud- und Rechenzentrumsanbieter

Kundensegment Cloud und Rechenzentren: 3.250 Kunden mit einem Jahresumsatz von 2,7 Milliarden US-Dollar.

• Hyperscale-Cloud-Anbieter: 250 Kunden
• Enterprise Cloud Services: 1.500 Kunden
• Cloud-Lösungen für den Mittelstand: 1.500 Kunden

Kleine und mittlere Technologieunternehmen

Kleines und mittleres Technologiegeschäftssegment: 42.000 Kunden erwirtschaften einen Jahresumsatz von 3,6 Milliarden US-Dollar.

Unternehmensgröße	Kundenanzahl	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Kleine Technologieunternehmen	27,000	$85,000
Mittelständische Technologieunternehmen	15,000	$160,000

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Lagerbeständen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Avnet Gesamtlagerkosten von 6,47 Milliarden US-Dollar. Die Herstellungskosten (COGS) des Unternehmens beliefen sich auf 18,82 Milliarden US-Dollar.

Bestandsmetrik	Betrag (USD)
Gesamtbestandswert	6,47 Milliarden US-Dollar
Kosten der verkauften Waren	18,82 Milliarden US-Dollar

Globale Logistik- und Vertriebskosten

Die weltweiten Logistik- und Vertriebskosten von Avnet beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf etwa 412 Millionen US-Dollar.

• Versand- und Frachtkosten: 187 Millionen US-Dollar
• Lagerkosten: 142 Millionen US-Dollar
• Wartung des Vertriebsnetzes: 83 Millionen US-Dollar

Investitionen in die Technologieinfrastruktur

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Avnet 215 Millionen US-Dollar in die Technologieinfrastruktur.

Kategorie „Technologieinvestitionen“.	Betrag (USD)
Modernisierung der IT-Systeme	87 Millionen Dollar
Cloud-Infrastruktur	63 Millionen Dollar
Verbesserungen der Cybersicherheit	65 Millionen Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben von Avnet für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 534 Millionen US-Dollar.

• Vergütung des Vertriebsteams: 276 Millionen US-Dollar
• Marketingkampagnen: 129 Millionen US-Dollar
• Kosten für die Kundenakquise: 129 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Avnet hat im Geschäftsjahr 2023 92 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereitgestellt.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition (USD)
Digitale Transformationstechnologien	42 Millionen Dollar
Innovation in der Lieferkette	35 Millionen Dollar
Neue Technologieforschung	15 Millionen Dollar

Avnet, Inc. (AVT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf elektronischer Komponenten

Avnet meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 21,4 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf elektronischer Komponenten stellte die Haupteinnahmequelle dar, wobei sich die einzelnen Segmente wie folgt aufteilen:

Segment	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Elektronische Komponenten Amerika	8,672	40.5%
Elektronische Komponenten EMEA	6,543	30.6%
Elektronische Komponenten Asien	5,185	24.2%

Technologielösungsdienste

Technologielösungsdienste generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 3,2 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Serviceangeboten gehören:

• Cloud-Integrationsdienste
• Lösungen für die digitale Transformation
• Unterstützung bei der IoT-Implementierung

Gebühren für das Supply Chain Management

Supply-Chain-Management-Dienste trugen 1,5 Milliarden US-Dollar zum Umsatz bei. Zu den Spezialdiensten gehörten:

• Logistikoptimierung
• Bestandsverwaltung
• Beschaffungsunterstützung

Technische Beratungsdienste

Der Umsatz mit technischer Beratung erreichte im Geschäftsjahr 2023 612 Millionen US-Dollar und konzentrierte sich auf:

Beratungsbereich	Umsatz (Mio. USD)
Technologiearchitektur	287
Digitales Engineering	215
Cybersicherheitsberatung	110

Mehrwertvertriebsdienste

Mehrwertvertriebsdienste generierten einen Umsatz von 1,8 Milliarden US-Dollar mit spezialisierten Vertriebskanälen:

• Vertrieb elektronischer Komponenten
• Spezialisierte Logistikdienstleistungen
• Benutzerdefinierte Konfiguration und Integration