Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Imagine un mundo donde crear un compañero tierno no es solo una compra, sino un viaje inolvidable de imaginación y conexión personal. Build-a-Bear Workshop ha revolucionado la industria de los juguetes al transformar las compras de animales rellenos en una experiencia interactiva y emocionalmente atractiva que cautiva a los niños y a las familias por igual. Desde el momento en que los clientes entran en una tienda vibrante, no solo están comprando un juguete, sino que están creando un amigo único y personalizado con recuerdos que durarán toda la vida. Sumérgete en el ingenioso modelo de negocio que ha convertido a Build-A-Bear en un fenómeno global en el entretenimiento infantil y la innovación minorista.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocios: asociaciones clave

Ubicaciones minoristas de centros comerciales

A partir de 2024, el taller de build-a-bear opera 371 tiendas minoristas en todo Estados Unidos y Canadá. Desglose de distribución de la tienda:

Tipo de ubicación	Número de tiendas
Ubicaciones tradicionales de centros comerciales	268
Ubicaciones del centro comercial	57
Tiendas independientes	46

Acuerdos de licencia

Las actuales asociaciones de licencias de marca de entretenimiento actual incluyen:

• Disney (activo desde 2004)
• Marvel Entertainment
• Star Wars
• Harry Potter
• Pokémon

Socios de fabricación

Distribución de instalaciones de fabricación global:

País	Porcentaje de producción
Porcelana	78%
Vietnam	15%
Indonesia	7%

Relaciones de proveedores

Los proveedores de juguetes y accesorios de lujo de llave incluyen:

• Corporación gund
• Ty Inc.
• Relleno Animal Factory Co., Ltd.
• Fabricantes de peluches globales

Asociaciones de entretenimiento estratégico

Colaboraciones actuales de franquicia de entretenimiento para niños:

• Nickelodeon
• Red de dibujos animados
• Universal Studios
• WWE

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocio: actividades clave

Experiencia de creación de animales de peluche personalizables

A partir de 2023, Build-a-Bear Workshop opera 371 tiendas minoristas en los Estados Unidos, Canadá e internacionalmente. La actividad clave central implica el proceso de creación de animales de peluche interactivo, con un promedio de 3.5 millones de animales de peluche personalizados creados anualmente.

Métrico	Valor
Total de las tiendas	371
Animales personalizados anuales creados	3,500,000
Tiempo promedio por creación de animales	15-20 minutos

Personalización en la tienda y proceso interactivo de la fabricación de juguetes

Las actividades clave incluyen:

• Proceso de selección de relleno
• Ritual de la ceremonia del corazón
• Ropa y personalización accesoria
• Creación de certificado de nacimiento digital

Diseño y desarrollo de mercancías minoristas

En 2022, Build-a-Bear Workshop desarrolló y lanzó aproximadamente 250 nuevos diseños de personajes y asociaciones con licencia, incluidas colaboraciones con Disney, Marvel y NFL.

Categoría	Número de nuevos diseños
Personajes originales	150
Asociaciones con licencia	100

Campañas de marketing digital y físico

El gasto de marketing para 2022 fue de $ 24.3 millones, con un enfoque en:

• Compromiso en las redes sociales
• Publicidad digital dirigida
• Eventos promocionales en la tienda

Gestión de la plataforma de comercio electrónico

Las ventas en línea representaron el 35.6% de los ingresos totales en 2022, con la plataforma de comercio electrónico generando $ 146.8 millones en ventas anuales en línea.

Métrico de comercio electrónico	Valor 2022
Porcentaje de ventas en línea	35.6%
Ingresos totales en línea	$146,800,000

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocios: recursos clave

Tecnología y procesos de fabricación de osos patentados

Build-a-Bear Workshop utiliza un proceso de relleno único que permite a los clientes participar en la creación de osos. A partir de 2023, la compañía posee 4 patentes activas relacionadas con la fabricación de juguetes interactivos.

Categoría de patente	Número de patentes activas
Fabricación de juguetes interactivos	4
Procesos de personalización	3

Reconocimiento de marca fuerte

Build-a-bear Workshop ha establecido un valor significativo de marca en el entretenimiento infantil, con Más de 400 ubicaciones minoristas en todo el mundo a partir de 2023.

• Presencia minorista global en 9 países
• Reconocimiento de marca entre el 75% de las familias con niños de 3 a 12 años

Recursos de inventario

La compañía mantiene un amplio inventario de lujosos animales y accesorios.

Categoría de inventario	Cantidad aproximada
Variedades de animales de lujo	250+ diseños
Tipos de accesorios	500+ artículos únicos
Valor de inventario anual	$ 42.3 millones

Recursos humanos

Build-a-bear taller emplea aproximadamente 2.800 empleados a través de operaciones minoristas y corporativas a partir de 2023.

• Capacitación especializada para la experiencia interactiva del cliente
• Promedio de la tenencia del empleado: 3.2 años

Red de distribución

La compañía opera a través de múltiples canales de venta.

Canal de distribución	Número de ubicaciones/plataformas
Tiendas minoristas	400+
Plataformas en línea	3 sitios primarios de comercio electrónico
Socios al por mayor	Más de 25 asociaciones minoristas

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocio: propuestas de valor

Experiencia de fabricación de juguetes interactiva única para niños

Build-a-bear Workshop ofrece un proceso de personalización en vivo en la tienda donde los niños participan activamente en la creación de su propio animal de peluche. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía operaba 369 tiendas minoristas en América del Norte.

Componente de experiencia	Detalles específicos
Tiempo de interacción promedio de la tienda	30-45 minutos por cliente
Edad promedio del cliente	4-12 años
Opciones de personalización	Más de 50 estilos de animales de peluche diferentes

Creación de productos personalizada y emocionalmente atractiva

La compañía generó $ 253.7 millones en ingresos para el año fiscal 2022, con una porción significativa impulsada por experiencias personalizadas.

• Ceremonia del corazón durante la creación del oso
• Certificado personal de nombres y nacimiento
• Ropa individual y selección de accesorios

Animales de peluche de alta calidad y personalizables

Build-a-bear ofrece productos de lujo premium con múltiples puntos de precio que van desde $ 20 a $ 75.

Categoría de productos	Gama de precios	Volumen de ventas anual
Bears estándar	$20-$35	Aproximadamente 1,5 millones de unidades
Osos de personaje con licencia	$35-$75	Aproximadamente 750,000 unidades

Destino de entretenimiento familiar memorable

La compañía atrae a aproximadamente 4,5 millones de clientes únicos anualmente a través de su experiencia minorista inmersiva.

Amplia gama de opciones de mercancías de carácter y temática

Build-a-bear ofrece asociaciones con licencia con las principales marcas, que incluyen:

• Personajes de Disney
• Superhéroes de Marvel
• Franquicias de Star Wars
• Películas populares y programas de televisión para el programa de televisión

En 2022, la mercancía con licencia representaba el 40% de las ventas totales de la compañía, con un ingreso estimado de $ 101.48 millones de colecciones temáticas.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Experiencia interactiva en la tienda

El taller de build-a-bear ofrece un único Experiencia de creación de animales de peluche personalizado Con las siguientes métricas clave:

Métrico	Valor
Tamaño promedio de la tienda	1,500 pies cuadrados
Personal promedio de la tienda	5-7 empleados por ubicación
Tiempo de interacción del cliente	45-60 minutos por visita

Programa de lealtad (recompensas de Bear Hugs)

Detalles del programa de fidelización:

• Lanzado en 2018
• Programa de membresía gratuito
• Seguimiento de recompensas digitales y físicas

Métrico de programa	Valor
Miembros de lealtad total	3.2 millones de miembros activos
Repita la tasa de compra	42% de los miembros
Gasto anual promedio por miembro de fidelización	$87.50

Compromiso de las redes sociales

Plataforma	Recuento de seguidores
Instagram	524,000 seguidores
Facebook	1.2 millones de seguidores
Tiktok	287,000 seguidores

Club de cumpleaños y programación de eventos especiales

Estadísticas del programa de cumpleaños:

• Reservas anuales de fiesta de cumpleaños: 78,000
• Tamaño promedio de la fiesta: 8-10 niños
• Rango de precios del paquete de fiesta: $ 18- $ 25 por niño

Comunicaciones personalizadas de marketing digital y físico

Canal de comunicación	Tasa de compromiso
Marketing por correo electrónico	22% de tasa de apertura
Correo directo	Tasa de respuesta de 3.5%
Notificaciones de aplicaciones móviles	Tasa de 18% de clics

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocios: canales

Tiendas minoristas físicas en centros comerciales

A partir de 2023, Build-A-Bear Workshop opera 281 tiendas minoristas en los Estados Unidos, Canadá y otros mercados internacionales. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 1,500 pies cuadrados. Total de pies cuadrados minoristas: 421,500 pies cuadrados.

Tipo de ubicación de la tienda	Número de tiendas	Porcentaje
Centros comerciales	245	87.2%
Ubicaciones independientes	36	12.8%

Sitio web oficial de comercio electrónico

Buildabear.com generó aproximadamente $ 98.3 millones en ventas en línea durante el año fiscal 2022, lo que representa el 27.4% de los ingresos totales de la compañía.

• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 1.2 millones
• Valor promedio de pedido en línea: $ 62.50
• Tráfico web móvil: 58% del tráfico total del sitio web

Aplicación móvil

La aplicación móvil Build-a-Bear se lanzó en 2019, con 475,000 usuarios mensuales activos a partir del cuarto trimestre de 2023.

Métricas de aplicaciones	2023 datos
Descargas totales	1.3 millones
Participación promedio del usuario	12.5 minutos por sesión

Minoristas en línea de terceros

Productos Build-A-Bear disponibles en Amazon, Walmart.com y Target.com. Cuenta de ventas en línea de terceros para el 6.2% de los ingresos totales de la compañía.

Plataformas de redes sociales

Los canales de comercialización de redes sociales alcanzan aproximadamente 3.7 millones de seguidores en las plataformas.

Plataforma	Recuento de seguidores
Instagram	1.2 millones
Facebook	1.5 millones
Tiktok	650,000
Twitter/X	350,000

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocios: segmentos de clientes

Niños de 3 a 12 años

A partir de 2022, el taller Build-a-Bear se dirige a aproximadamente 54 millones de niños en los Estados Unidos de 3 a 12 años. Las características demográficas primarias incluyen:

Grupo de edad	Población	Poder adquisitivo
3-5 años	19.3 millones	Compras influenciadas por los padres
6-9 años	21.4 millones	Influencia directa en la selección de regalos
10-12 años	13.6 millones	Decisiones de compra independientes

Padres y dados de regalos

Segmento de mercado clave con comportamientos de compra específicos:

• Gasto promedio por regalo: $ 45- $ 65
• Rango de edad primaria: 25-45 años
• Ingresos anuales del hogar: $ 75,000- $ 125,000

Collectores y entusiastas de los recuerdos

Segmento de clientes especializado con métricas cuantificables:

Categoría de coleccionista	Número estimado	Gasto anual promedio
Coleccionistas informales	125,000	$250-$500
Coleccionistas serios	35,000	$750-$2,000

Buscadores de entretenimiento familiar

Desglose demográfico de los consumidores de entretenimiento familiar:

• Mercado total direccionable: 68 millones de familias
• Tamaño promedio de la familia: 3.15 personas
• Ingresos familiares promedio: $ 87,500

Compradores de regalos de ocasión especial

Análisis específico de segmento de mercado:

Tipo de ocasión	Volumen anual	Gasto promedio
Cumpleaños	1,2 millones de transacciones	$55
Regalos navideños	850,000 transacciones	$65
Otras ocasiones especiales	450,000 transacciones	$45

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocio: Estructura de costos

Operaciones de tiendas minoristas y alquiler

A partir del año fiscal 2023, Build-a-Bear Workshop operaba 374 tiendas minoristas. Alquiler anual promedio por tienda: $ 120,000 a $ 180,000. Costos totales de ocupación de la tienda anual: aproximadamente $ 53.1 millones.

Categoría de costos	Cantidad anual
Alquiler total de la tienda	$53,100,000
Alquiler promedio por tienda	$142,000
Servicios públicos por tienda	$24,000

Producción de inventario y mercancías

Costos de adquisición de inventario anual: $ 98.7 millones. Los gastos de producción de mercancías incluyen:

• Costos de materia prima: $ 42.3 millones
• Gastos de fabricación: $ 31.5 millones
• Logística y envío: $ 24.9 millones

Salario de empleados y capacitación

Gastos totales de personal anual: $ 87.6 millones

Categoría de costos de personal	Cantidad anual
Almacenamiento de salarios de los empleados	$62,400,000
Salarios del personal corporativo	$18,900,000
Capacitación y desarrollo	$6,300,000

Gastos de marketing y publicidad

Presupuesto de marketing total para 2023: $ 22.5 millones

• Publicidad digital: $ 9.7 millones
• Publicidad de medios tradicional: $ 6.8 millones
• Eventos y campañas promocionales: $ 6 millones

Tecnología y mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico

Costos de infraestructura tecnológica anual: $ 15.3 millones

Categoría de costos tecnológicos	Cantidad anual
Plataforma de comercio electrónico	$7,200,000
Infraestructura	$5,400,000
Licencia de software	$2,700,000

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW)-Modelo de negocios: Fleos de ingresos

Ventas de peluches en la tienda

En 2022, Build-a-Bear Workshop reportó ventas minoristas netas totales de $ 242.9 millones. El precio promedio de rellenos en la tienda oscila entre $ 25 y $ 50 por unidad.

Categoría de productos	Precio medio	Volumen de ventas anual
Animales de peluche estándar	$29.99	1,2 millones de unidades
Osos de personaje con licencia	$39.99	800,000 unidades

Compras de accesorios y ropa

Los accesorios y la ropa generan aproximadamente el 35% de los ingresos en la tienda, con un valor de transacción promedio de $ 15- $ 25 por artículo adicional.

• Conjuntos de ropa: $ 12.50 Precio promedio
• Zapatos y accesorios: rango de $ 8- $ 15
• Chips de sonido: $ 5- $ 10 cada uno

Venta de mercancías en línea

Las ventas digitales representaron el 22.4% de los ingresos totales en 2022, ascendiendo a $ 54.3 millones.

Tarifas de franquicia y licencia

Build-a-bear genera aproximadamente $ 3.5 millones anuales a partir de acuerdos de franquicia y licencia.

Tipo de licencia	Tarifa anual	Número de acuerdos
Franquicias internacionales	$250,000	12 acuerdos
Licencia de personajes	$ 1.2 millones	8 asociaciones principales

Eventos especiales y paquetes de fiesta de cumpleaños

Los paquetes de fiesta de cumpleaños generan aproximadamente $ 2.7 millones anuales, con un precio promedio del paquete de $ 250- $ 350.

• Paquete de fiesta estándar: $ 275
• Paquete de fiesta premium: $ 425
• Reservas anuales promedio de fiestas: 10,800

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Build-A-Bear Workshop, Inc. is centered on delivering an experience that transcends a simple transaction, translating emotional connection into financial performance.

Unique, personalized, and interactive retail experience for all ages.

• The in-store ritual-selection, stuffing, a "heart ceremony," customization, and a birth certificate-anchors demand.
• Domestic store traffic rose 3% in Q2 2025, outperforming the national retail benchmark which saw a 3% decline in the same period.
• Virtually all North America retail stores are profitable, carrying an average contribution margin over 25%.
• The company operates 627 global locations as of the first half of fiscal 2025.

Emotional connection and memory creation through customization.

The company's mission is to "add a little more heart to life," which is the bedrock of its value proposition, driving repeat business and brand loyalty. This emotional capital is directly reflected in financial success, with first-half fiscal 2025 pre-tax income growing 31.5% to $34.9 million. The brand's newest communications campaign is called, "The Stuff You Love," commemorating more than a quarter-century of creating cherished memories worldwide.

Broad product assortment, from core bears to collectible Mini Beans.

The assortment strategy successfully diversifies revenue streams beyond the core plush offering. The collectible Mini Beans collection, for example, saw an 80% revenue jump year-over-year in Q2 2025. The company has also partnered with approximately 75 licenses over time to support product relevance. Commercial and international franchise revenues combined for $18.4 million in the first half of fiscal 2025, an increase of 21.1%.

Multi-generational appeal, with teens and adults driving about 40% of sales.

The brand has successfully evolved into a multi-generational global brand by appealing to older demographics, often referred to as "kidults." Teens and adults now represent about 40% of total sales. The company strategically targets toddlers as young as 2 years old to foster early brand loyalty.

Affordable luxury and gift-giving solution for various occasions.

The experiential nature of the purchase positions the offering as a memorable gift solution that maintains profitability even amidst external pressures. The gross margin for Q2 2025 reached 57.6%, indicating strong pricing power and operational efficiency that helps maintain value perception. The company is poised for a fifth consecutive record year, with fiscal 2025 full-year pre-tax income guided to land between $62 million and $70 million.

The following table summarizes key financial and operational metrics supporting the current value proposition strength as of late 2025:

Metric	Value (H1 FY2025 or Latest)	Source of Value Proposition Support
Total Revenues	$252.6 million	Record performance indicating broad appeal.
North America Store Contribution Margin	Over 25%	Profitability of the core interactive retail experience.
Mini Beans Collection Revenue Growth (YoY)	80%	Success of expanding product assortment for collectors.
Teen/Adult Sales Contribution	About 40%	Quantifies multi-generational appeal.
Q2 2025 Gross Margin	57.6%	Indicates successful pricing power supporting value.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

High-touch, experiential interaction in corporately-managed stores forms the core relationship driver for Build-A-Bear Workshop, Inc. The company operates a total of 651 global locations as of the end of the third quarter of fiscal 2025. Virtually all of its North America retail stores are profitable, showing an average contribution margin over 25%. The company is committed to expanding this physical footprint, planning for at least 60 net new experience locations in fiscal 2025. During the third quarter of fiscal 2025 alone, 24 net new experience locations were added. The brand estimates it drives an annual traffic of 100 million workshop and website visits combined.

Digital engagement is supported via e-commerce and social media, showing variable but significant performance across the fiscal year 2025 reporting periods.

Period Ended	Consolidated E-commerce Demand Change	Net Retail Sales Change	Total Revenues Change
Q1 Fiscal 2025	0.5% increase	10.9% increase	11.9% increase (Q1 record revenue of $128.4 million)
Q2 Fiscal 2025	15.1% increase	10.8% increase	11.1% increase (Q2 record revenue of $124.2 million)
Q3 Fiscal 2025	10.8% decrease	2.5% increase	2.7% increase (Q3 record revenue of $122.7 million)
First Nine Months Fiscal 2025	0.7% decrease	8.0% increase	8.5% increase (Nine-month revenue of $375.3 million)

The Bonus Club loyalty program is structured to encourage repeat purchases and offers specific birthday incentives. Members earn 1 point for every $1 spent. A reward of $10 is issued for every 100 points accumulated. The program also includes a special reward during the member's birthday month. Furthermore, Build-A-Bear Workshop commits to donating a furry friend to the Build-A-Bear Foundation, up to 20,000 annually, when a member redeems a reward.

Targeted marketing addresses the growing adult collector segment, often referred to as 'Kidults,' who value personal expression. This demographic now accounts for approximately 40% of total sales. Specific product lines cater to this group, such as the Mini Beans collection, which is approaching 3 million units sold overall and saw over 60% growth in the third quarter of fiscal 2025 alone.

The company returned $26.1 million to shareholders through share repurchases and quarterly dividends in the first nine months of fiscal 2025.

• Bonus Club point redemption: $10 reward for 100 points.
• Bonus Club charitable donation: Up to 20,000 furry friends donated annually upon reward redemption.
• Adult/Teen sales contribution: Approximately 40% of total sales.
• Mini Beans units sold: Approaching 3 million.
• Shareholder returns (9M FY2025): $26.1 million.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Build-A-Bear Workshop, Inc. gets its product and experience to the customer as of late 2025. It's a multi-pronged approach, moving well beyond just the mall kiosk. Honestly, the shift toward asset-light models is a major theme here.

The physical footprint is still the core, but the mix is changing. At the end of the third quarter of fiscal 2025, Build-A-Bear Workshop had a total of 651 locations globally.

Here's the breakdown of that physical network:

• Corporately-managed retail stores: 375 units as of Q3 2025.
• Partner-operated and franchise locations: These two models combine for 276 units total ($168$ partner-operated plus $108$ franchise locations).

The emphasis is clearly on the asset-light side; since Q2 of 2023, the company has doubled the number of asset-like partner-operated locations, which now represent more than 25% of the total units. This expansion has pushed the brand's reach to 33 countries.

Channel Type	Unit Count (as of Q3 2025)	Year-to-Date Revenue Growth (9 Months FY2025)
Corporately-Managed Retail	375	Net retail sales up 8.0% (Nine Months)
Partner-Operated & Franchise (Combined)	276	Commercial & International Franchising segment up 14.7% (Nine Months)
Total Global Locations	651	Total Revenues up 8.5% (Nine Months)

The e-commerce platform is a critical piece, using both warehouses and stores for fulfillment, which is the omnichannel play. However, digital demand saw some quarterly volatility. Consolidated e-commerce demand for the third quarter of fiscal 2025 actually decreased by 10.8%, largely due to tough comparisons from a strong license launch last year. Still, looking at the first nine months of fiscal 2025, consolidated e-commerce demand was only down 0.7%. To be fair, the second quarter of 2025 saw a strong digital lift of 15.1%.

The wholesale channel via the Commercial segment is showing strong growth, which is key to expanding brand presence beyond the traditional workshop. Commercial and International franchising segment revenues for the first nine months of fiscal 2025 totaled $28.8 million, a jump of 14.7%. For Q3 2025 specifically, that segment brought in $10.4 million, up 4.9%. Management continues to expect this segment to grow by more than 20% for the full fiscal year 2025.

Finally, Build-A-Bear Workshop, Inc. is actively placing its experience in non-traditional locations. This is largely captured within the partner-operated model, which is focused on high-traffic areas like tourist destinations and international malls. The company has expanded its physical presence into seven additional countries year-to-date in 2025, bringing the total international footprint to 33 countries. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) targets with its experience-based retail model as of late 2025.

The customer base is intentionally broad, moving beyond the initial core focus to capture higher-spending demographics and global reach. The company's strategy explicitly targets multiple distinct groups to drive its record revenue performance.

The primary customer segments are:

• Core Child Demographic (ages 3 to 12) for birthdays and gifts.
• Teens and Adults (Kidults) who account for approximately 40% of sales.
• International consumers via partner-operated and franchise models.
• Collectors and fans of licensed intellectual property.

The success in attracting older consumers is a key financial driver. Honestly, seeing that 40% of sales now come from teens and adults shows a significant shift in the brand's appeal.

The international expansion directly supports reaching new customer pools through an asset-light approach. As of the third quarter of fiscal 2025, Build-A-Bear Workshop had a total of 651 locations across 33 countries. For that quarter, 70% of the 24 net new experience locations opened were outside the United States. The Commercial and International franchising segment generated revenues of $28.8 million through the first nine months of fiscal 2025.

The collector segment is being actively cultivated through new product introductions and varied pricing tiers. For example, the Mini Beans product line, introduced in 2025, saw over 60% growth in the third quarter alone. This strategy allows for price points across the spectrum, from a $10 Mini Bean collectible to a limited edition item like Glisten priced at $100.

Here's a quick look at the scale of the global footprint supporting these segments as of Q3 2025:

Location Type	Count (Q3 2025 End)
Total Global Locations	651
Corporately-Managed Locations	375
Partner-Operated Locations	168
Franchise Locations	108

The company's revenue breakdown also reflects the importance of these non-core retail segments:

• Nine-Month Fiscal 2025 Net Retail Sales: $346.5 million
• Nine-Month Fiscal 2025 Commercial and International Franchising Revenue: $28.8 million
• Third Quarter Fiscal 2025 Retail Sales: $112.3 million
• Third Quarter Fiscal 2025 Commercial and International Franchising Revenue: $10.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Build-A-Bear Workshop, Inc. is heavily weighted toward the cost of its core product, store operations, and managing external cost pressures like tariffs.

Cost of Goods Sold (COGS) for plush and accessories is derived from the reported Gross Margin. For the third quarter of fiscal 2025, the Gross Margin was reported as 53.7% of total revenues. This implies a COGS percentage of approximately 46.3% of third-quarter revenue.

Store occupancy costs (rent, utilities) for 651 locations are embedded within Selling, General, and Administrative expenses. At the end of the third quarter of fiscal 2025, Build-A-Bear Workshop operated a total of 651 locations globally, comprised of:

• 375 corporately-managed locations.
• 168 partner-operated locations.
• 108 franchise locations.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represented a significant portion of operating costs. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses totaled $55.3 million, which was 45.1% of total revenues for that quarter. This was an increase from 43.3% in the prior-year quarter, driven by higher store-level compensation and general inflationary pressures.

The following table summarizes key expense and investment figures related to the cost structure as of late 2025 reporting:

Cost/Investment Category	Specific Metric/Period	Amount/Percentage
SG&A Expense	Q3 Fiscal 2025 (as % of Revenue)	45.1%
SG&A Expense	Q3 Fiscal 2025 (Dollar Amount)	$55.3 million
Gross Margin	Q3 Fiscal 2025 (as % of Revenue)	53.7%
Tariffs and Related Costs	Q3 Fiscal 2025 Impact (Pre-tax)	Approximately $4 million
Tariffs and Related Costs	First Nine Months Fiscal 2025 Impact (Pre-tax)	Approximately $5 million
Tariffs and Related Costs	Full Fiscal Year 2025 Guidance (July through Year-End)	Approximately $11 million
Capital Expenditures (Capex)	First Nine Months Fiscal 2025 (Actual Cash Paid)	$12.9 million
Capital Expenditures (Capex)	Full Fiscal Year 2025 Guidance Range	$20 million to $25 million

Capital expenditures for growth are planned for the full fiscal year 2025, with guidance set in the range of $20 million to $25 million. Through the first nine months of fiscal 2025, actual capital expenditures totaled $12.9 million.

Tariffs and related costs are a material headwind factored into guidance. The full-year pre-tax income guidance reflects an expected impact of approximately $11 million from tariffs and related costs during the seven months from July through the end of the fiscal year. The impact in the third quarter alone was approximately $4 million on pre-tax income.

The company is managing these costs through various actions:

• Dual sourcing of product.
• Inventory pull-forward strategies.
• Selective price increases.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Build-A-Bear Workshop, Inc. (BBW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Build-A-Bear Workshop, Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of direct customer spending and growth through partnerships, which is key to their current strategy.

The company reaffirmed its guidance for fiscal 2025, expecting total revenues to grow on a mid-to-high-single-digit percentage basis, positioning them to deliver fiscal 2025 revenue of over a half a billion dollars for the first time in the company's history. One analyst poll projects the full-year revenue to reach $532.57 million, reflecting a 7.29 percent growth rate.

The primary engine remains Direct-to-Consumer (DTC) retail sales, encompassing both in-store and e-commerce channels. For the first nine months of fiscal 2025, net retail sales totaled $346.5 million, marking an 8.0% increase year-over-year. The third quarter alone saw net retail sales of $112.3 million, up 2.5% compared to the prior year period.

The digital component, e-commerce, showed some softness recently, with consolidated online demand decreasing by 10.8% in the third quarter of fiscal 2025, following a slight decrease of 0.7% for the first nine months. Still, domestic store traffic actually rose 3% in the same period when the national retail benchmark saw a 3% decline.

The diversification into the Commercial segment revenue and International franchising royalties and fees is a major growth driver. This combined segment generated $28.8 million in revenue over the first nine months of fiscal 2025, a substantial 14.7% increase. For the third quarter specifically, this segment brought in $10.4 million, growing by 4.9%. The Commercial segment is expected to grow by more than 20% for the full fiscal year 2025, which would be its fourth straight year exceeding that growth rate.

You can see the revenue breakdown across the key operating areas for the first nine months of fiscal 2025 here:

Revenue Stream Component	Nine-Month Fiscal 2025 Revenue	Year-over-Year Growth
Total Revenues	$375.3 million	8.5%
Net Retail Sales (DTC)	$346.5 million	8.0%
Commercial and International Franchising	$28.8 million	14.7%

The structure of the international business also points to high-margin revenue. Partner-operated stores, which fall under the Commercial umbrella, boast a pre-tax profit margin of 50.2%, while international franchised locations generate a pre-tax profit margin of 21.6%. As of August 2025, the company operated 157 partner-operated and 102 franchise locations globally.

Regarding the sales of high-margin accessories, clothing, and sounds, while exact dollar figures aren't broken out separately from net retail sales, the overall gross margin performance reflects success in this area. The company saw a 340 basis point gross margin improvement to 57.6% in Q2 2025, driven by strategic pricing and operational efficiency. Furthermore, the newer, high-appeal product line, Mini Beans, experienced over 60% growth in the third quarter alone.

Build-A-Bear Workshop's revenue generation relies on these distinct streams:

• Direct-to-Consumer in-store transactions.
• E-commerce sales through its own sites.
• Wholesale revenue from partner-operated stores.
• International franchising royalties and fees.
• Sales of high-margin add-ons like clothing and sounds.

The company returned $26.1 million to shareholders through share repurchases and quarterly dividends in the first nine months of fiscal 2025.