BrainsWay Ltd. (BWAY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución del tratamiento neurológico, Brainsway Ltd. surge como una fuerza pionera, revolucionando las intervenciones de salud mental a través de su innovadora tecnología de estimulación magnética transcraneal profunda (TMS). Al ofrecer una alternativa no invasiva y clínicamente probada a los enfoques farmacéuticos tradicionales, la compañía está transformando cómo entendemos y abordamos trastornos de salud mental complejos como la depresión y el TOC. Sumérgete en el intrincado lienzo de modelo de negocio que sustenta la estrategia innovadora de Brainsway, revelando cómo esta compañía de tecnología médica de vanguardia está reestructurando el tratamiento neurológico y brindando esperanza a pacientes que buscan soluciones terapéuticas personalizadas más específicas y específicas.

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos

Brainsway colabora con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos:

Fabricante	Enfoque de asociación	Detalles de colaboración
Neuronetics, Inc.	Equipo de tratamiento neurológico	Desarrollo de tecnología TMS profunda
Medtronic PLC	Tecnologías de intervención neurológica	Investigación avanzada del tratamiento neurológico

Investigaciones de instituciones y universidades

Las asociaciones de investigación clave incluyen:

• Harvard Medical School - Estudios de depresión clínica
• Universidad de Stanford - Investigación de desorden neurológico
• Universidad Johns Hopkins - Validación de TMS Technology

Proveedores de atención médica y clínicas psiquiátricas

Asociaciones de implementación estratégica:

Red de atención médica	Número de centros de tratamiento	Año de asociación
Clínica de mayonesa	12 centros de tratamiento	2022
Clínica de Cleveland	8 centros de tratamiento	2021

Colaboraciones de la compañía farmacéutica

Asociaciones farmacéuticas para terapias neurológicas:

• Pfizer Inc. - Investigación del tratamiento con TOC
• Janssen Pharmaceuticals - Desarrollo de la terapia de depresión
• Abbvie Inc. - Estudios de intervención neurológica

Inversiones totales de asociación en 2023: $ 4.2 millones

Presupuesto de investigación colaborativa: $ 3.7 millones

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo y fabricación de tecnologías de estimulación magnética transcraneal profunda (TMS profundo)

Brainsway Ltd. se centra en desarrollar tecnologías TMS profundas avanzadas con especificaciones tecnológicas específicas:

Parámetro tecnológico	Especificación
Resistencia al campo magnético	Hasta 2 tesla
Profundidad de estimulación	4-6 cm en el tejido cerebral
Ubicación de fabricación de dispositivos	Israel

Realizar ensayos clínicos y obtener aprobaciones regulatorias

Las actividades de ensayo clínico de Brainsway incluyen:

• Ensayos clínicos aprobados por la FDA para trastornos neurológicos
• Investigación continua para los tratamientos de depresión
• Estudios de validación clínica para TOC y adicción

Aprobación regulatoria	Estado	Año
Liquidación de la FDA - Depresión	Aprobado	2013
Liquidación de la FDA - TOC	Aprobado	2018

Marketing y venta de dispositivos médicos de tratamiento neurológico

Canales de comercialización y estrategias de ventas:

• Ventas directas a clínicas psiquiátricas
• Asociaciones con distribuidores de dispositivos médicos
• Expansión del mercado internacional

Segmento de mercado	Contribución de ingresos
Estados Unidos	68%
Europa	22%
Resto del mundo	10%

Investigación e innovación continua en tecnologías de estimulación cerebral

Áreas de enfoque de investigación y desarrollo:

• Mecanismos de neuroplasticidad
• Algoritmos avanzados de estimulación magnética
• Protocolos de tratamiento expandidos

I + D Métrica	Valor
Gastos anuales de I + D	$ 8.4 millones
Número de proyectos de investigación activos	12
Solicitudes de patentes	7 pendiente

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de TMS profunda y propiedad intelectual de TMS

Brainsway posee 29 patentes otorgadas a nivel mundial a partir de 2023, con un enfoque específico en la tecnología de estimulación magnética transcraneal profunda (TMS profundo).

Categoría de patente	Número de patentes	Cobertura geográfica
Tecnología Core TMS	12	Estados Unidos, Europa, Israel
Protocolo de tratamiento	8	Tratado de cooperación de patentes internacionales
Ingeniería de dispositivos	9	Múltiples jurisdicciones

Equipo avanzado de I + D

El equipo de I + D de Brainsway consta de 37 profesionales especializados a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Neurocientíficos: 15
• Ingenieros de dispositivos médicos: 12
• Especialistas en investigación clínica: 10

Instalaciones de fabricación

Brainsway opera una instalación de fabricación primaria en Jerusalén, Israel, con una capacidad de producción anual de 500 dispositivos TMS profundos.

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción anual	Certificado por la FDA/CE
Jerusalén, Israel	500 dispositivos	Sí

Datos de investigación clínica

Brainsway ha acumulado datos de investigación de más de 60 estudios clínicos en múltiples condiciones neurológicas y psiquiátricas.

• Estudios de depresión: 25 ensayos clínicos
• Investigación del tratamiento de adicciones: 15 ensayos clínicos
• Protocolos de tratamiento con TOC: 12 ensayos clínicos
• Investigación del TDAH: 8 ensayos clínicos

Inversión total de investigación clínica: $ 14.2 millones en 2022-2023.

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamiento no invasivo para los trastornos de salud mental

Brainsway Ltd. se especializa en tecnología de estimulación magnética transcraneal profunda (TMS profundo) para tratar los trastornos de salud mental. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Área de tratamiento	Estado de autorización de la FDA	Penetración del mercado
Trastorno depresivo mayor	FDA despejada en 2013	Más de 300 centros de tratamiento en los Estados Unidos
Trastorno obsesivo compulsivo	FDA despejada en 2018	Aproximadamente 200 sitios de tratamiento activo
Adicción al tabaquismo	La FDA despejó en 2020	Creciente adopción en clínicas especializadas

Alternativa clínicamente probada a las intervenciones farmacéuticas

Los datos de eficacia clínica demuestran:

• Tasas de remisión de depresión de aproximadamente 33-35% en ensayos clínicos
• Reducción de síntomas de TOC de hasta 38% en estudios controlados
• Tratamiento no invasivo con efectos secundarios mínimos en comparación con las alternativas farmacéuticas

Soluciones de tratamiento neurológico personalizados y específicos

Las capacidades tecnológicas de Brainsway incluyen:

Característica tecnológica	Especificación
Tecnología patentada de bobina H	Permite una estimulación cerebral más profunda y precisa
Personalización del tratamiento	Protocolos individualizados basados ​​en el mapeo neurológico del paciente

Aplicaciones de tratamiento potenciales

Áreas de tratamiento actuales y emergentes:

• Trastorno depresivo mayor
• Trastorno obsesivo compulsivo
• Dejar de fumar
• Investigación emergente en Alzheimer y Parkinson

Indicadores de desempeño financiero para 2023:

Métrica financiera	Cantidad
Ingresos totales	$ 36.4 millones
Margen bruto	65.4%
Gastos de I + D	$ 14.2 millones

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directo que se involucra con profesionales de la salud

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de Brainsway consta de 35 representantes de ventas dedicados dirigidos a neurólogos, psiquiatras y clínicas de salud mental en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas totales	35
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Duración del ciclo de ventas promedio	4-6 meses

Soporte técnico continuo y capacitación para médicos

Brainsway proporciona soporte técnico integral a través de múltiples canales:

• Línea directa de soporte técnico dedicado 24/7
• Webinarios web de capacitación en línea
• Talleres de implementación clínica personalizada
• Conferencias anuales de usuario

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio
Línea directa de soporte técnico	Dentro de las 2 horas
Soporte por correo electrónico	24-48 horas
Sesiones de capacitación en línea	Mensual

Guía de consulta e implementación clínica

Brainsway ofrece servicios especializados de consulta clínica con un equipo de 12 expertos clínicos especializados en tecnología de estimulación magnética transcraneal profunda (TMS).

Servicio de consulta	Detalles
Expertos clínicos	12 especialistas
Tipos de consulta	Preimplementación, orientación clínica en curso
Frecuencia de consulta	Según sea necesario, revisiones trimestrales

Plataformas digitales para el seguimiento del tratamiento y el manejo de los pacientes

Brainsway proporciona plataformas digitales para el manejo integral del paciente y el seguimiento del tratamiento:

• Sistema de manejo de pacientes basado en la nube
• Software de seguimiento del progreso del tratamiento
• Capacidades de integración de datos seguras
• Infraestructura digital compatible con HIPAA

Función de plataforma digital	Capacidad
Almacenamiento de datos de pacientes	Sistema seguro basado en la nube
Seguimiento del tratamiento	Monitoreo de progreso en tiempo real
Estándar de seguridad de datos	Cumplidor de HIPAA

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a clínicas psiquiátricas y neurológicas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Brainsway mantuvo un equipo de ventas directo de 42 profesionales específicamente centrado en clínicas psiquiátricas y neurológicas en los Estados Unidos.

Territorio de ventas	Número de representantes de ventas	Clínicas objetivo por trimestre
Región noreste	12	87
Región del medio oeste	10	65
Región de la costa oeste	8	53
Región sudeste	7	45
Región suroeste	5	35

Conferencias médicas y exhibiciones profesionales de atención médica

En 2023, Brainsway participó en 18 principales conferencias médicas, con una inversión de exhibición total de $ 427,000.

• Reunión anual de la Asociación Americana de Asociación Psiquiátrica
• Conferencia de la Sociedad de Psiquiatría Biológica
• Congreso mundial de neurociencia psiquiátrica

Plataformas de marketing en línea y salud digital

El gasto de marketing digital para 2023 fue de $ 672,000, con un alcance objetivo en plataformas web médicas especializadas.

Canal digital	Visitantes únicos mensuales	Tasa de compromiso
Psychiatry.com	45,678	3.2%
MedicalProfessionals.net	38,921	2.7%
Neurociencetoday.org	29,543	2.1%

Asociaciones con redes de salud e instituciones médicas

A partir de 2023, Brainsway estableció asociaciones con 67 redes de salud e instituciones médicas.

• Centro Médico de la Universidad de Stanford
• Departamento de Neurología de la Clínica Mayo
• Johns Hopkins Psychiatry Research Network
• Instituto Neurológico de Cleveland Clinic

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Presupuesto anual de investigación colaborativa
Colaboración de investigación	37	$ 2.3 millones
Apoyo de ensayos clínicos	22	$ 1.7 millones
Transferencia de tecnología	8	$850,000

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Psiquiatras y profesionales de la salud mental

Brainsway se dirige a aproximadamente 48,000 psiquiatras en los Estados Unidos como segmento principal de clientes. La tecnología de estimulación magnética transcraneal profunda (TMS profunda) de la compañía está clara por la FDA para tratar el trastorno depresivo mayor y el trastorno obsesivo compulsivo.

Categoría profesional	Usuarios potenciales totales	Penetración del mercado
Psiquiatras	48,000	Estimado 12-15%
Psicólogos	106,000	Estimado 8-10%

Hospitales y centros de tratamiento especializados

Brainsway se centra en las instalaciones de tratamiento psiquiátrico y neurológico en los Estados Unidos e internacionalmente.

• Hospitales psiquiátricos totales en los Estados Unidos: 1.806
• Centros especializados de tratamiento de salud mental: 2.400
• Tasa de adopción de la instalación potencial: 6-8%

Pacientes con afecciones de salud mental resistentes al tratamiento

Dar objetivo de demografía del paciente con condiciones específicas de salud mental:

Condición	Total de pacientes con EE. UU.	Población resistente al tratamiento
Trastorno depresivo mayor	16.1 millones	Aproximadamente 30-40%
Trastorno obsesivo compulsivo	2.3 millones	Aproximadamente 40-50%

Instituciones de investigación

Brainsway se dirige a las instituciones de investigación neurológica a nivel mundial interesados ​​en tecnologías avanzadas de tratamiento neurológico.

• Instituciones de investigación de neurociencia total en todo el mundo: 1.200
• Tasa de adopción de investigación potencial: 4-6%
• Financiación anual de investigación en neurociencia: $ 7.3 mil millones

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Brainsway Ltd. reportó gastos de I + D de $ 10.4 millones, lo que representa aproximadamente el 34.8% de los gastos operativos totales.

Categoría de costos de I + D	Monto ($)	Porcentaje del presupuesto de I + D
Costos de personal	5,200,000	50%
Equipo y materiales	3,120,000	30%
Investigación clínica	2,080,000	20%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para los sistemas de estimulación magnética transcraneal profunda de Brainsway (TMS profundo) en 2023 totalizaron $ 8.7 millones.

• Trabajo de fabricación directa: $ 2.6 millones
• Costos de materia prima: $ 4.3 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 1.8 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 fueron de $ 15.2 millones, lo que representa el 50.9% de los ingresos totales.

Categoría de gastos de marketing	Monto ($)
Compensación del personal de ventas	6,080,000
Publicidad y promoción	4,560,000
Gastos de ferias y conferencias	2,280,000
Marketing digital	2,280,000

Cumplimiento regulatorio e inversiones en ensayos clínicos

Los gastos de ensayo regulatorio y clínico para 2023 ascendieron a $ 6.5 millones.

• Costos de cumplimiento de la FDA: $ 2.3 millones
• Gestión del ensayo clínico: $ 3.4 millones
• Documentación regulatoria: $ 800,000

Brainsway Ltd. (Bway) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de dispositivos médicos de equipos TMS profundos

Brainsway Ltd. reportó ingresos totales de $ 30.6 millones para el año fiscal 2023, con ventas de dispositivos médicos que representan una parte significativa de estos ingresos.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Volumen de ventas
Sistemas TMS profundos	$ 18.2 millones	112 sistemas vendidos
Ventas nacionales (EE. UU.)	$ 12.5 millones	76 sistemas
Ventas internacionales	$ 5.7 millones	36 sistemas

Ingresos recurrentes de los consumibles de tratamiento

Los consumibles generan ingresos recurrentes consistentes para Brainsway.

• Ingresos de consumo promedio por sistema TMS profundo: $ 15,000 anualmente
• Ingresos de consumibles totales estimados para 2023: $ 1.68 millones
• Tasa de reemplazo consumible: aproximadamente cada 1,000 sesiones de tratamiento

Licencia de propiedad intelectual y tecnología

Categoría de licencias	Ingresos (2023)
Licencias de tecnología	$750,000
Licencia de patente	$450,000

Contratos de servicio y soporte técnico en curso

Brainsway proporciona paquetes integrales de servicio y soporte para sus dispositivos médicos.

Tipo de contrato de servicio	Ingresos (2023)	Valor de contrato promedio
Contrato de soporte estándar	$ 1.2 millones	$ 10,700 por sistema
Garantía extendida	$850,000	$ 7,600 por sistema