BrainSway Ltd. (Bway): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução do tratamento neurológico, o BrainSway Ltd. surge como uma força pioneira, revolucionando as intervenções de saúde mental por meio de sua inovadora tecnologia de estimulação magnética transcraniana (Deep TMS). Ao oferecer uma alternativa não invasiva e clinicamente comprovada às abordagens farmacêuticas tradicionais, a empresa está transformando como entendemos e abordamos distúrbios complexos de saúde mental, como depressão e TOC. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que sustenta a estratégia inovadora do BrainSway, revelando como essa empresa de tecnologia médica de ponta está remodelando o tratamento neurológico e proporcionando esperança para pacientes que buscam soluções terapêuticas mais direcionadas e personalizadas.

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos

O BrainSway colabora com os seguintes fabricantes de dispositivos médicos:

Fabricante	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Neuronetics, Inc.	Equipamento de tratamento neurológico	Desenvolvimento de tecnologia TMS profunda
Medtronic plc	Tecnologias de intervenção neurológica	Pesquisa avançada de tratamento neurológico

Instituições de pesquisa e universidades

As principais parcerias de pesquisa incluem:

• Faculdade de Medicina de Harvard - Estudos de Depressão Clínica
• Universidade de Stanford - Pesquisa em Transtorno Neurológico
• Universidade Johns Hopkins - Validação de Tecnologia TMS

Provedores de saúde e clínicas psiquiátricas

Parcerias de implementação estratégica:

Rede de Saúde	Número de centros de tratamento	Ano de parceria
Clínica Mayo	12 centros de tratamento	2022
Clínica de Cleveland	8 centros de tratamento	2021

Colaborações da empresa farmacêutica

Parcerias farmacêuticas para terapias neurológicas:

• Pfizer Inc. - pesquisa de tratamento com TOC
• Janssen Pharmaceuticals - Desenvolvimento da terapia de depressão
• Abbvie Inc. - Estudos de intervenção neurológica

Total Partnership Investments em 2023: US $ 4,2 milhões

Orçamento de pesquisa colaborativa: US $ 3,7 milhões

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e fabricação de tecnologias de estimulação magnética transcraniana (Deep TMS)

O BrainSway Ltd. se concentra no desenvolvimento de tecnologias avançadas de TMS profundas com especificações tecnológicas específicas:

Parâmetro de tecnologia	Especificação
Força de campo magnético	Até 2 Tesla
Profundidade de estimulação	4-6 cm em tecido cerebral
Local de fabricação de dispositivos	Israel

Realização de ensaios clínicos e obtenção de aprovações regulatórias

As atividades de ensaios clínicos de BrainSway incluem:

• Ensaios clínicos aprovados pela FDA para distúrbios neurológicos
• Pesquisa em andamento para tratamentos de depressão
• Estudos de validação clínica para TOC e dependência

Aprovação regulatória	Status	Ano
FDA depuração - Depressão	Aprovado	2013
FDA de folga - TOC	Aprovado	2018

Marketing e venda de dispositivos médicos de tratamento neurológico

Canais de marketing e estratégias de vendas:

• Vendas diretas para clínicas psiquiátricas
• Parcerias com distribuidores de dispositivos médicos
• Expansão do mercado internacional

Segmento de mercado	Contribuição da receita
Estados Unidos	68%
Europa	22%
Resto do mundo	10%

Pesquisa contínua e inovação em tecnologias de estimulação cerebral

Áreas de foco de pesquisa e desenvolvimento:

• Mecanismos de neuroplasticidade
• Algoritmos avançados de estimulação magnética
• Protocolos de tratamento expandido

Métrica de P&D	Valor
Despesas anuais de P&D	US $ 8,4 milhões
Número de projetos de pesquisa ativos	12
Aplicações de patentes	7 pendente

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia Profunda TMS e propriedade intelectual profunda

O BrainSway detém 29 patentes concedidas globalmente a partir de 2023, com foco específico na tecnologia de estimulação magnética transcraniana profunda (TMS profunda).

Categoria de patentes	Número de patentes	Cobertura geográfica
Tecnologia TMS central	12	Estados Unidos, Europa, Israel
Protocolo de tratamento	8	Tratado de Cooperação de Patentes Internacional
Engenharia de dispositivos	9	Múltiplas jurisdições

Equipe avançada de P&D

A equipe de P&D do BrainSway consiste em 37 profissionais especializados a partir do quarto trimestre 2023.

• Neurocientistas: 15
• Engenheiros de dispositivos médicos: 12
• Especialistas em pesquisa clínica: 10

Instalações de fabricação

O BrainSway opera uma instalação de fabricação primária em Jerusalém, Israel, com uma capacidade de produção anual de 500 dispositivos TMS profundos.

Localização da instalação	Capacidade de produção anual	Certificado FDA/CE
Jerusalém, Israel	500 dispositivos	Sim

Dados de pesquisa clínica

O BrainSway acumulou dados de pesquisa de mais de 60 estudos clínicos em múltiplas condições neurológicas e psiquiátricas.

• Estudos de depressão: 25 ensaios clínicos
• Pesquisa de tratamento de dependência: 15 ensaios clínicos
• Protocolos de tratamento com TOC: 12 ensaios clínicos
• Pesquisa de TDAH: 8 ensaios clínicos

Investimento total de pesquisa clínica: US $ 14,2 milhões em 2022-2023.

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Tratamento não invasivo para distúrbios de saúde mental

A BrainSway Ltd. é especializada em tecnologia de estimulação magnética transcraniana profunda (TMS profunda) para o tratamento de distúrbios de saúde mental. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Área de tratamento	Status de liberação da FDA	Penetração de mercado
Transtorno depressivo maior	FDA liberado em 2013	Mais de 300 centros de tratamento nos Estados Unidos
Transtorno obsessivo-compulsivo	FDA liberado em 2018	Aproximadamente 200 locais de tratamento ativos
Vício em fumar	FDA liberado em 2020	Adoção crescente em clínicas especializadas

Alternativo clinicamente comprovado às intervenções farmacêuticas

Os dados de eficácia clínica demonstram:

• Taxas de remissão de depressão de aproximadamente 33-35% em ensaios clínicos
• Redução dos sintomas do TOC de até 38% em estudos controlados
• Tratamento não invasivo com efeitos colaterais mínimos em comparação com alternativas farmacêuticas

Soluções de tratamento neurológico personalizado e direcionado

Os recursos tecnológicos do BrainSway incluem:

Recurso de tecnologia	Especificação
Tecnologia patenteada de bobina H patenteada	Permite estimulação cerebral mais profunda e precisa
Personalização do tratamento	Protocolos individualizados com base no mapeamento neurológico do paciente

Aplicações de tratamento em potencial

Áreas de tratamento atuais e emergentes:

• Transtorno depressivo maior
• Transtorno obsessivo-compulsivo
• Cessação do fumo
• Pesquisa emergente em Alzheimer e Parkinson

Indicadores de desempenho financeiro para 2023:

Métrica financeira	Quantia
Receita total	US $ 36,4 milhões
Margem bruta	65.4%
Despesas de P&D	US $ 14,2 milhões

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipe de vendas diretas que se envolvem com profissionais de saúde

A partir do quarto trimestre de 2023, a equipe de vendas direta da BrainSway consiste em 35 representantes de vendas dedicados direcionados a neurologistas, psiquiatras e clínicas de saúde mental nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	35
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Comprimento médio do ciclo de vendas	4-6 meses

Suporte técnico e treinamento em andamento para médicos

O BrainSway fornece suporte técnico abrangente por meio de vários canais:

• 24/7 de suporte técnico dedicado
• Labinarias on -line de treinamento on -line
• Oficinas de implementação clínica personalizadas
• Conferências anuais do usuário

Canal de suporte	Tempo médio de resposta
Suporte técnico Linha direta	Dentro de 2 horas
Suporte por e -mail	24-48 horas
Sessões de treinamento on -line	Mensal

Orientação de consulta clínica e implementação

O BrainSway oferece serviços especializados de consulta clínica com uma equipe de 12 especialistas clínicos especializados em tecnologia de estimulação magnética transcraniana (Deep TMS).

Serviço de consulta	Detalhes
Especialistas clínicos	12 especialistas
Tipos de consulta	Pré-implementação, orientação clínica em andamento
Frequência de consulta	Como necessário, críticas trimestrais

Plataformas digitais para rastreamento de tratamento e gerenciamento de pacientes

O BrainSway fornece plataformas digitais para gerenciamento abrangente de pacientes e rastreamento de tratamento:

• Sistema de gerenciamento de pacientes baseado em nuvem
• Software de rastreamento de progresso do tratamento
• Recursos de integração de dados seguros
• Infraestrutura digital compatível com HIPAA

Recurso da plataforma digital	Capacidade
Armazenamento de dados do paciente	Sistema seguro baseado em nuvem
Rastreamento de tratamento	Monitoramento de progresso em tempo real
Padrão de segurança de dados	Compatível com HIPAA

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando clínicas psiquiátricas e neurológicas

No quarto trimestre 2023, o BrainSway manteve uma equipe de vendas direta de 42 profissionais focados especificamente em clínicas psiquiátricas e neurológicas nos Estados Unidos.

Território de vendas	Número de representantes de vendas	Clínicas -alvo por trimestre
Região nordeste	12	87
Região do meio -oeste	10	65
Região da costa oeste	8	53
Região sudeste	7	45
Região sudoeste	5	35

Conferências médicas e exposições profissionais de saúde

Em 2023, o BrainSway participou de 18 principais conferências médicas, com um investimento total da exposição de US $ 427.000.

• Reunião Anual da Associação Psiquiátrica Americana
• Sociedade de Conferência de Psiquiatria Biológica
• Congresso Mundial de Neurociência Psiquiátrica

Plataformas de marketing on -line e saúde digital

As despesas de marketing digital para 2023 foram de US $ 672.000, com alcance direcionado em plataformas médicas especializadas.

Canal digital	Visitantes únicos mensais	Taxa de engajamento
Psychiatry.com	45,678	3.2%
MedicalProfessionals.net	38,921	2.7%
Neurosciencetoday.org	29,543	2.1%

Parcerias com redes de saúde e instituições médicas

A partir de 2023, o BrainSway estabeleceu parcerias com 67 redes de saúde e instituições médicas.

• Centro Médico da Universidade de Stanford
• Departamento de Neurologia da Clínica Mayo
• Rede de pesquisa de psiquiatria Johns Hopkins
• Instituto Neurológico da Clínica Cleveland

Tipo de parceria	Número de parcerias	Orçamento anual de pesquisa colaborativa
Colaboração de pesquisa	37	US $ 2,3 milhões
Suporte ao ensaio clínico	22	US $ 1,7 milhão
Transferência de tecnologia	8	$850,000

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Psiquiatras e profissionais de saúde mental

O BrainSway tem como alvo aproximadamente 48.000 psiquiatras nos Estados Unidos como um segmento de clientes primários. A profunda tecnologia de estimulação magnética transcraniana (Deep TMS) da empresa é limpa da FDA para tratar o transtorno depressivo maior e o transtorno obsessivo-compulsivo.

Categoria profissional	Total de usuários em potencial	Penetração de mercado
Psiquiatras	48,000	Estimado 12-15%
Psicólogos	106,000	Estimado 8-10%

Hospitais e centros de tratamento especializados

O BrainSway se concentra em instalações de tratamento psiquiátrico e neurológico nos Estados Unidos e internacionalmente.

• Hospitais psiquiátricos totais nos EUA: 1.806
• Centros especializados de tratamento de saúde mental: 2.400
• Taxa potencial de adoção de instalações: 6-8%

Pacientes com condições de saúde mental resistentes ao tratamento

Demografia de pacientes alvo com condições específicas de saúde mental:

Doença	Total de pacientes nos EUA	População resistente ao tratamento
Transtorno depressivo maior	16,1 milhões	Aproximadamente 30-40%
Transtorno obsessivo-compulsivo	2,3 milhões	Aproximadamente 40-50%

Instituições de pesquisa

O BrainSway tem como alvo as instituições de pesquisa neurológica globalmente interessadas em tecnologias avançadas de tratamento neurológico.

• Instituições totais de pesquisa em neurociência em todo o mundo: 1.200
• Taxa de adoção potencial de pesquisa: 4-6%
• Financiamento anual de pesquisa em neurociência: US $ 7,3 bilhões

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a BrainSway Ltd. registrou despesas de P&D de US $ 10,4 milhões, representando aproximadamente 34,8% do total de despesas operacionais.

Categoria de custo de P&D	Valor ($)	Porcentagem de orçamento de P&D
Custos de pessoal	5,200,000	50%
Equipamentos e materiais	3,120,000	30%
Pesquisa clínica	2,080,000	20%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação dos profundos sistemas de estimulação magnética transcraniana da BrainSway (TMS profundos) em 2023 totalizaram US $ 8,7 milhões.

• Trabalho de fabricação direta: US $ 2,6 milhões
• Custos de matéria -prima: US $ 4,3 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 1,8 milhão

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 foram de US $ 15,2 milhões, representando 50,9% da receita total.

Categoria de despesa de marketing	Valor ($)
Compensação do pessoal de vendas	6,080,000
Publicidade e promoção	4,560,000
Feira de feira e despesas da conferência	2,280,000
Marketing digital	2,280,000

Conformidade regulatória e investimentos em ensaios clínicos

As despesas regulatórias e de ensaios clínicos em 2023 totalizaram US $ 6,5 milhões.

• Custos de conformidade da FDA: US $ 2,3 milhões
• Gerenciamento de ensaios clínicos: US $ 3,4 milhões
• Documentação regulatória: US $ 800.000

BrainSway Ltd. (Bway) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos de equipamentos TMS profundos

A BrainSway Ltd. relatou receita total de US $ 30,6 milhões para o ano fiscal de 2023, com as vendas de dispositivos médicos representando uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Volume de vendas
Sistemas TMS Deep	US $ 18,2 milhões	112 sistemas vendidos
Vendas domésticas (EUA)	US $ 12,5 milhões	76 sistemas
Vendas internacionais	US $ 5,7 milhões	36 sistemas

Receita recorrente dos consumíveis de tratamento

Os consumíveis geram receita recorrente consistente para o BrainSway.

• Receita consumível média por Sistema Deep TMS: US $ 15.000 anualmente
• Receita consumível total estimada para 2023: US $ 1,68 milhão
• Taxa de reposição consumível: aproximadamente a cada 1.000 sessões de tratamento

Licenciamento de propriedade e tecnologia intelectual

Categoria de licenciamento	Receita (2023)
Licenciamento de tecnologia	$750,000
Licenciamento de patentes	$450,000

Contratos de serviço e suporte técnico em andamento

O BrainSway fornece pacotes abrangentes de serviços e suporte para seus dispositivos médicos.

Tipo de contrato de serviço	Receita (2023)	Valor médio do contrato
Contrato de suporte padrão	US $ 1,2 milhão	US $ 10.700 por sistema
Garantia estendida	$850,000	US $ 7.600 por sistema