Brainsway Ltd. (Bway): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide du traitement neurologique en évolution, Brainsway Ltd. émerge comme une force pionnière, révolutionnant les interventions de santé mentale à travers sa technologie de stimulation magnétique transcrânienne profonde (TMS profonde). En offrant une alternative non invasive et cliniquement prouvée aux approches pharmaceutiques traditionnelles, l'entreprise transforme la façon dont nous comprenons et abordons des troubles complexes de santé mentale comme la dépression et le TOC. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui sous-tend la stratégie innovante de Brainsway, révélant comment cette entreprise de technologie médicale de pointe remodèle le traitement neurologique et donne de l'espoir aux patients à la recherche de solutions thérapeutiques personnalisées plus ciblées.

Brainsway Ltd. (BWAY) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux

Brainsway collabore avec les fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Fabricant	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Neuronetics, Inc.	Équipement de traitement neurologique	Développement de la technologie TMS profonde
Medtronic PLC	Technologies d'intervention neurologique	Recherche de traitement neurologique avancé

Institutions de recherche et universités

Les principaux partenariats de recherche comprennent:

• École de médecine de Harvard - Études de dépression clinique
• Université de Stanford - Recherche de troubles neurologiques
• Université Johns Hopkins - Validation technologique TMS

Fournisseurs de soins de santé et cliniques psychiatriques

Partenariats de mise en œuvre stratégiques:

Réseau de soins de santé	Nombre de centres de traitement	Année de partenariat
Clinique de mayo	12 centres de traitement	2022
Clinique de Cleveland	8 centres de traitement	2021

Collaborations de l'entreprise pharmaceutique

Partenariats pharmaceutiques pour les thérapies neurologiques:

• Pfizer Inc. - Recherche de traitement OCD
• Janssen Pharmaceuticals - Développement de la thérapie de dépression
• AbbVie Inc. - Études d'intervention neurologique

Investissements totaux de partenariat en 2023: 4,2 millions de dollars

Budget de recherche collaborative: 3,7 millions de dollars

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et fabrication de technologies de stimulation magnétique transcrânienne profonde (TMS profonde)

Brainsway Ltd. se concentre sur le développement de technologies avancées de TMS profondes avec des spécifications technologiques spécifiques:

Paramètre technologique	Spécification
Force du champ magnétique	Jusqu'à 2 Tesla
Profondeur de stimulation	4-6 cm dans les tissus cérébraux
Emplacement de fabrication des appareils	Israël

Effectuer des essais cliniques et obtenir des approbations réglementaires

Les activités des essais cliniques de Brainsway comprennent:

• Essais cliniques approuvés par la FDA pour les troubles neurologiques
• Recherche en cours pour les traitements de dépression
• Études de validation clinique pour le TOC et la dépendance

Approbation réglementaire	Statut	Année
Claitement de la FDA - Dépression	Approuvé	2013
Clairance de la FDA - TOC	Approuvé	2018

Marketing et vente de traitements de traitement neurologique

Canaux de commercialisation et stratégies de vente:

• Ventes directes vers les cliniques psychiatriques
• Partenariats avec les distributeurs de dispositifs médicaux
• Expansion du marché international

Segment de marché	Contribution des revenus
États-Unis	68%
Europe	22%
Reste du monde	10%

Recherche continue et innovation dans les technologies de stimulation cérébrale

Domaines d'intérêt de la recherche et du développement:

• Mécanismes de neuroplasticité
• Algorithmes de stimulation magnétique avancée
• Protocoles de traitement élargis

Métrique de R&D	Valeur
Dépenses annuelles de R&D	8,4 millions de dollars
Nombre de projets de recherche actifs	12
Demandes de brevet	7 en attente

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie et propriété intellectuelle du TMS profonde propriétaire

Brainsway détient 29 brevets accordés à l'échelle mondiale à partir de 2023, avec un accent spécifique sur la technologie de stimulation magnétique transcrânienne profonde (TMS profonde).

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Couverture géographique
Technologie de base TMS	12	États-Unis, Europe, Israël
Protocole de traitement	8	Traité international de coopération en matière de brevets
Ingénierie des appareils	9	Plusieurs juridictions

Équipe de R&D avancée

L'équipe R&D de Brainsway se compose de 37 professionnels spécialisés au quatrième trimestre 2023.

• Neuroscientifiques: 15
• Ingénieurs de dispositifs médicaux: 12
• Spécialistes de la recherche clinique: 10

Installations de fabrication

Brainsway exploite une installation de fabrication primaire à Jérusalem, en Israël, avec une capacité de production annuelle de 500 appareils TMS profonds.

Emplacement de l'installation	Capacité de production annuelle	Certification de la FDA / CE
Jérusalem, Israël	500 appareils	Oui

Données de recherche clinique

Brainsway a accumulé des données de recherche de plus de 60 études cliniques dans de multiples conditions neurologiques et psychiatriques.

• Études de dépression: 25 essais cliniques
• Recherche sur le traitement de la toxicomanie: 15 essais cliniques
• Protocoles de traitement du TOC: 12 essais cliniques
• Recherche du TDAH: 8 essais cliniques

Investissement total de recherche clinique: 14,2 millions de dollars en 2022-2023.

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitement non invasif pour les troubles de la santé mentale

Brainsway Ltd. est spécialisée dans la technologie de stimulation magnétique transcrânienne profonde (TMS profonde) pour traiter les troubles de la santé mentale. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Zone de traitement	Statut de dégagement de la FDA	Pénétration du marché
Trouble dépressif majeur	La FDA est autorisée en 2013	Plus de 300 centres de traitement aux États-Unis
Trouble obsessionnel compulsif	La FDA est autorisée en 2018	Environ 200 sites de traitement actif
Toxicomanie	La FDA est autorisée en 2020	Adoption croissante dans des cliniques spécialisées

Alternative cliniquement prouvée aux interventions pharmaceutiques

Les données d'efficacité clinique démontrent:

• Taux de rémission de dépression d'environ 33 à 35% dans les essais cliniques
• Réduction des symptômes TOC allant jusqu'à 38% dans les études contrôlées
• Traitement non invasif avec des effets secondaires minimaux par rapport aux alternatives pharmaceutiques

Solutions de traitement neurologique personnalisées et ciblées

Les capacités technologiques de Brainsway comprennent:

Fonctionnalité technologique	Spécification
Technologie brevetée en bobine H	Permet une stimulation cérébrale plus profonde et plus précise
Personnalisation du traitement	Protocoles individualisés basés sur la cartographie neurologique des patients

Applications de traitement potentiels

Zones de traitement actuelles et émergentes:

• Trouble dépressif majeur
• Trouble obsessionnel compulsif
• Cessation de tabac
• Recherche émergente dans la maladie d'Alzheimer et de Parkinson

Indicateurs de performance financière pour 2023:

Métrique financière	Montant
Revenus totaux	36,4 millions de dollars
Marge brute	65.4%
Dépenses de R&D	14,2 millions de dollars

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe s'engageant avec des professionnels de la santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Brainsway se compose de 35 représentants des ventes dédiés ciblant les neurologues, les psychiatres et les cliniques de santé mentale aux États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	35
Couverture géographique	États-Unis
Durée moyenne du cycle des ventes	4-6 mois

Soutien technique et formation en cours pour les médecins

Brainsway fournit un support technique complet via plusieurs canaux:

• Hotline de support technique dédié 24/7
• Webinaires de formation en ligne
• Ateliers de mise en œuvre clinique personnalisés
• Conférences d'utilisateurs annuels

Canal de support	Temps de réponse moyen
Hotline de support technique	Dans les 2 heures
Assistance par e-mail	24-48 heures
Sessions de formation en ligne	Mensuel

Consultation clinique et guidage de mise en œuvre

Brainsway propose des services de consultation clinique spécialisés avec une équipe de 12 experts cliniques spécialisés dans la technologie de stimulation magnétique transcrânienne profonde (TMS profonde).

Service de consultation	Détails
Experts cliniques	12 spécialistes
Types de consultation	Pré-mise en œuvre, guidage clinique en cours
Fréquence de consultation	Au besoin, les critiques trimestrielles

Plateformes numériques pour le suivi du traitement et la gestion des patients

Brainsway fournit des plateformes numériques pour la gestion complète des patients et le suivi du traitement:

• Système de gestion des patients basé sur le cloud
• Logiciel de suivi des progrès du traitement
• Capacités d'intégration de données sécurisées
• Infrastructure numérique conforme à la HIPAA

Fonctionnalité de plate-forme numérique	Capacité
Stockage des données des patients	Système de cloud sécurisé
Suivi du traitement	Surveillance des progrès en temps réel
Norme de sécurité des données	HIPAA conforme

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les cliniques psychiatriques et neurologiques

Depuis le quatrième trimestre 2023, Brainsway a maintenu une équipe de vente directe de 42 professionnels spécifiquement axée sur les cliniques psychiatriques et neurologiques à travers les États-Unis.

Territoire de vente	Nombre de représentants commerciaux	Cliniques cibles par trimestre
Région du nord-est	12	87
Région du Midwest	10	65
Région de la côte ouest	8	53
Région du sud-est	7	45
Région du sud-ouest	5	35

Conférences médicales et expositions professionnelles de la santé

En 2023, Brainsway a participé à 18 conférences médicales majeures, avec un investissement total de 427 000 $.

• Réunion annuelle de l'American Psychiatric Association
• Conférence de la Society for Biological Psychiatry
• Congrès mondial des neurosciences psychiatriques

Plateformes de marketing en ligne et de soins de santé numérique

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 672 000 $, avec une portée ciblée sur des plateformes Web médicales spécialisées.

Canal numérique	Visiteurs uniques mensuels	Taux d'engagement
Psychiatry.com	45,678	3.2%
MedicalProfessionals.net	38,921	2.7%
Neurosciencetoday.org	29,543	2.1%

Partenariats avec les réseaux de soins de santé et les institutions médicales

En 2023, Brainsway a établi des partenariats avec 67 réseaux de soins de santé et institutions médicales.

• Centre médical de l'Université de Stanford
• Département de neurologie de la clinique Mayo
• JOHNS HOPKINS Psychiatry Research Network
• Institut neurologique de la Cleveland Clinic

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Budget annuel de recherche collaborative
Collaboration de recherche	37	2,3 millions de dollars
Soutien en essai clinique	22	1,7 million de dollars
Transfert de technologie	8	$850,000

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Psychiatres et professionnels de la santé mentale

Les Brainsway ciblent environ 48 000 psychiatres aux États-Unis comme un segment de clientèle principal. La technologie de stimulation magnétique transcrânienne profonde de l'entreprise (TMS profonde) est appuyée par la FDA pour traiter les troubles dépressifs majeurs et les troubles obsessionnels compulsifs.

Catégorie professionnelle	Utilisateurs potentiels totaux	Pénétration du marché
Psychiatres	48,000	Estimé 12-15%
Psychologues	106,000	Estimé 8 à 10%

Hôpitaux et centres de traitement spécialisés

Brainsway se concentre sur les installations de traitement psychiatrique et neurologique aux États-Unis et à l'étranger.

• Hôpitaux psychiatriques totaux aux États-Unis: 1 806
• Centres de traitement de santé mentale spécialisés: 2 400
• Taux d'adoption potentiel de l'installation: 6-8%

Patients souffrant de problèmes de santé mentale résistants au traitement

Target démographique des patients avec des problèmes de santé mentale spécifiques:

Condition	Total des patients américains	Population résistante au traitement
Trouble dépressif majeur	16,1 millions	Environ 30 à 40%
Trouble obsessionnel compulsif	2,3 millions	Environ 40 à 50%

Institutions de recherche

Brainsway cible les institutions de recherche neurologique intéressées à l'échelle mondiale des technologies de traitement neurologique avancées.

• Institutions de recherche totale de neurosciences dans le monde: 1 200
• Taux d'adoption potentiel de la recherche: 4 à 6%
• Financement annuel de recherche en neurosciences: 7,3 milliards de dollars

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour l'exercice 2023, Brainsway Ltd. a déclaré des frais de R&D de 10,4 millions de dollars, ce qui représente environ 34,8% des dépenses d'exploitation totales.

Catégorie de coût de R&D	Montant ($)	Pourcentage du budget de la R&D
Frais de personnel	5,200,000	50%
Équipement et matériaux	3,120,000	30%
Recherche clinique	2,080,000	20%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication des systèmes de stimulation magnétique transcrânienne profonde de Brainsway (TMS) en 2023 ont totalisé 8,7 millions de dollars.

• Travail à fabrication directe: 2,6 millions de dollars
• Coûts de matières premières: 4,3 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 1,8 million de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 étaient de 15,2 millions de dollars, ce qui représente 50,9% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Compensation du personnel des ventes	6,080,000
Publicité et promotion	4,560,000
Frais de recours au salon et aux conférences	2,280,000
Marketing numérique	2,280,000

Conformité réglementaire et investissements en essais cliniques

Les dépenses d'essai réglementaires et cliniques pour 2023 s'élevaient à 6,5 millions de dollars.

• Coûts de conformité de la FDA: 2,3 millions de dollars
• Gestion des essais cliniques: 3,4 millions de dollars
• Documentation réglementaire: 800 000 $

Brainsway Ltd. (Bway) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux de l'équipement TMS profond

Brainsway Ltd. a déclaré un chiffre d'affaires total de 30,6 millions de dollars pour l'exercice 2023, les ventes de dispositifs médicaux représentant une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Volume des ventes
Systèmes TMS profonds	18,2 millions de dollars	112 systèmes vendus
Ventes intérieures (États-Unis)	12,5 millions de dollars	76 systèmes
Ventes internationales	5,7 millions de dollars	36 systèmes

Revenus récurrents des consommables de traitement

Les consommables génèrent des revenus récurrents cohérents pour Brainsway.

• Revenus consommables moyens par système TMS profond: 15 000 $ par an
• Revenus consommables totaux estimés pour 2023: 1,68 million de dollars
• Taux de remplacement consommable: environ 1 000 séances de traitement

Licence de propriété intellectuelle et de technologie

Catégorie de licence	Revenus (2023)
Licence de technologie	$750,000
Licence de brevet	$450,000

Contrats de service et support technique en cours

Brainsway fournit des forfaits de service et de support complets pour ses dispositifs médicaux.

Type de contrat de service	Revenus (2023)	Valeur du contrat moyen
Contrat de support standard	1,2 million de dollars	10 700 $ par système
Garantie prolongée	$850,000	7 600 $ par système