Elanco Animal Health Incorporated (ELAN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) está a la vanguardia de las soluciones revolucionarias de salud animal, transformando la forma en que abordamos la atención veterinaria y la productividad agrícola. Con un modelo de negocio integral que une la investigación innovadora, los productos farmacéuticos de vanguardia y las asociaciones globales estratégicas, Elanco entrega intervenciones de salud científicamente avanzadas para los animales de ganado y compañeros. Su enfoque único combina experiencia tecnológica, comprensión profunda del mercado y un compromiso para mejorar el bienestar animal, posicionándolos como un jugador crítico en el ecosistema de salud animal en rápida evolución.

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con clínicas veterinarias y proveedores de atención médica animal

Elanco mantiene asociaciones con más de 50,000 clínicas veterinarias en América del Norte y Europa. En 2023, estas asociaciones generaron aproximadamente $ 1.2 mil millones en ventas de productos de salud colaborativos.

Tipo de socio	Número de socios	Valor de colaboración anual
Clínicas veterinarias	50,000+	$ 1.2 mil millones
Hospitales de animales	15,000+	$ 450 millones

Asociaciones de investigación con universidades agrícolas y firmas de biotecnología

Elanco colabora con 22 instituciones de investigación a nivel mundial, invirtiendo $ 187 millones en iniciativas conjuntas de investigación y desarrollo en 2023.

• Universidad de California Davis - Centro de investigación de salud animal
• Departamento de Biotecnología Agrícola de la Universidad Estatal de Iowa
• Universidad de Wageningen en los Países Bajos

Acuerdos de la cadena de suministro con fabricantes de alimentos animales

Elanco ha establecido asociaciones de cadena de suministro con 35 fabricantes principales de alimentos para animales, lo que representa un valor contractual total de $ 620 millones en 2023.

Fabricante	Valor de contrato	Duración
Purina Mills	$ 185 millones	5 años
Nutrición animal de Cargill	$ 215 millones	4 años

Asociaciones de licencia con instituciones de investigación farmacéutica

Elanco tiene 17 acuerdos activos de licencia farmacéutica, que representa una inversión de $ 265 millones en investigación y desarrollo para nuevas tecnologías de salud animal.

• Merck Animal Health Collaboration
• Asociación de investigación de Zoetis
• Boehringer Ingelheim Veterinary Research Alliance

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de productos de salud animal

Inversión de I + D en 2023: $ 442 millones

Áreas de enfoque de I + D	Número de proyectos activos
Salud de animales de compañía	37
Soluciones de salud de ganado	42
Investigación de mercados emergentes	15

Fabricación de productos farmacéuticos y vacunas veterinarios

Instalaciones de fabricación total: 12 sitios globales

• Manufactura en América del Norte, Europa y Asia
• Capacidad de producción total: 850 millones de dosis anuales
• Procesos de fabricación certificados ISO 9001: 2015

Marketing y distribución global de soluciones de salud animal

Segmento de mercado	Ingresos (2023)
Productos animales de compañía	$ 1.7 mil millones
Productos de salud de ganado	$ 2.3 mil millones
Mercados internacionales	$ 1.1 mil millones

Realización de ensayos clínicos para nuevos tratamientos de salud animal

Estadísticas de ensayo clínico para 2023:

• Ensayos clínicos en curso totales: 52
• Pruebas animales de compañía: 28
• Pruebas de salud de ganado: 24
• Duración promedio de prueba: 18-24 meses

Inversión total de tuberías de I + D: $ 650 millones en 2023

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocios: recursos clave

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

Elanco opera instalaciones de investigación ubicadas en:

• Greenfield, Indiana (sede global)
• Larchwood, Iowa
• Guelph, Ontario, Canadá

Ubicación del centro de investigación	Enfoque de investigación	Inversión anual de I + D
Greenfield, Indiana	Salud de los animales de compañero y de comida	$ 381.2 millones (2022)
Larchwood, Iowa	Desarrollo farmacéutico de ganado	$ 124.5 millones (2022)

Cartera de propiedades intelectuales

Desglose de patentes:

Categoría de patente	Número de patentes activas	Rango de vencimiento
Salud de animales de compañía	87 patentes activas	2025-2037
Tecnologías de salud de ganado	62 patentes activas	2026-2040

Red de ventas y distribución global

Presencia del mercado geográfico:

• América del Norte: 42% de cobertura del mercado
• Europa: 28% de cobertura del mercado
• Asia-Pacífico: cobertura del mercado del 18%
• América Latina: cobertura del mercado del 12%

Equipos de investigación científicos y veterinarios expertos

Categoría de empleado	Total de empleados	Personal de investigación
Fuerza de trabajo total	6.700 empleados	1.243 especialistas en investigación

Infraestructura de fabricación especializada

Instalación de fabricación	Capacidad de producción	Categorías de productos
Greenfield, Indiana	35,000 toneladas métricas/año	Companion Animal Pharmaceuticals
Larchwood, Iowa	22,500 toneladas métricas/año	Productos de salud de ganado

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de salud animal para ganado y animales de compañía

Elanco generó $ 4.4 mil millones en ingresos para el año fiscal 2022, con ofertas de productos en múltiples segmentos de salud animal.

Categoría de productos	Contribución de ingresos
Productos para ganado	62% de los ingresos totales
Productos animales de compañía	38% de los ingresos totales

Innovadores productos farmacéuticos veterinarios y productos de atención preventiva

Elanco invirtió $ 392 millones en investigación y desarrollo en 2022.

• 196 proyectos de desarrollo activo
• 35 registros de nuevos productos completados en 2022
• Centrarse en productos biológicos, farmacéuticos y parasiticidas

Bienestar animal mejorado y productividad

Métrica de productividad	Impacto
Mejora de la eficiencia del ganado	Aumento de la productividad hasta el 15%
Resultados de salud animal de compañía	Costos de intervención veterinaria reducida en un 22%

Intervenciones de salud basadas en la ciencia para los mercados agrícolas y de mascotas

Elanco opera en 90 países con 10.500 empleados a partir de 2022.

• Presencia del mercado global en 6 continentes
• Más de 300 productos únicos de salud animal
• Sirviendo segmentos de alimentos y animales de compañía

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de ventas directos que apoyan a profesionales veterinarios

Elanco mantiene una fuerza de ventas global de 3.200 representantes de ventas directas a partir de 2023. Estos representantes se dirigen específicamente a profesionales veterinarios en múltiples segmentos de salud animal.

Segmento del equipo de ventas	Número de representantes
Especialistas en animales acompañantes	1,850
Ganadería/Producción Especialistas en animales	1,350

Soporte técnico y servicios de consulta

Elanco proporciona soporte técnico integral a través de múltiples canales:

• Línea directa de soporte técnico veterinario 24/7
• Equipo de servicio al cliente dedicado de 425 profesionales
• Centros de consulta técnica regional en 6 regiones globales

Plataformas digitales para información del producto y participación del cliente

Elanco invirtió $ 42.3 millones en plataformas de participación de clientes digitales en 2023. Las plataformas digitales clave incluyen:

Plataforma digital	Base de usuarios
VetConnect Plus Portal en línea	87,500 profesionales veterinarios registrados
Aplicación móvil de Elanco	53,200 usuarios mensuales activos

Programas continuos de educación y capacitación del cliente

Elanco asigna $ 18.7 millones anuales para iniciativas de educación del cliente en sectores veterinarios y agrícolas.

• Serie de seminarios web en línea con 12,500 participantes anuales
• Programas veterinarios de educación continua que llegan a 6.750 profesionales
• Talleres de capacitación agrícola para 3.200 especialistas en animales de producción

Inversión total de relación con el cliente: $ 61 millones en 2023

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocios: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2023, Elanco informó un equipo de ventas global de aproximadamente 2,750 representantes de ventas directas que cubren múltiples regiones y segmentos de salud animal.

Región	Número de representantes de ventas	Enfoque principal
América del norte	1,050	Animales de compañero y ganado
Europa	650	Farmacéuticos veterinarios
Asia-Pacífico	550	Animales agrícolas y acompañantes
América Latina	400	Productos de salud de ganado

Clínicas veterinarias y hospitales de animales

Elanco mantiene asociaciones con más de 45,000 clínicas veterinarias y hospitales animales a nivel mundial.

• Canales de distribución directa a 28,500 clínicas de animales de compañía
• 16,500 grandes instalaciones veterinarias de animales y ganado
• Tasa promedio de penetración del producto: 67% en redes de socios

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales generaron $ 378 millones en ingresos para Elanco en 2023, lo que representa el 8.2% de las ventas totales de la compañía.

Tipo de plataforma	Volumen de ventas anual	Índice de crecimiento
Plataformas veterinarias específicas	$ 187 millones	12.4%
Mercados generales de comercio electrónico	$ 129 millones	9.7%
Sitio web de la compañía directa	$ 62 millones	6.3%

Distribuidores de suministros agrícolas

Elanco colabora con 3.200 distribuidores de suministros agrícolas en 45 países.

• Ventas de red de distribuidores totales: $ 1.2 mil millones en 2023
• Duración promedio de la asociación del distribuidor: 7.3 años
• Categorías de productos: salud ganadera, aditivos de alimentación y soluciones agrícolas

Redes de ventas internacionales

Elanco opera en 125 países con una estrategia de ventas internacional integral.

Región geográfica	Número de países	Volumen de ventas
América del norte	2	$ 2.8 mil millones
Europa	35	$ 1.6 mil millones
Asia-Pacífico	25	$ 980 millones
América Latina	18	$ 720 millones
Medio Oriente/África	45	$ 350 millones

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Agricultores de ganado y negocios agrícolas

En 2023, Elanco sirvió aproximadamente 136,000 productores de ganado a nivel mundial. El segmento de ganado de la compañía generó $ 2.1 mil millones en ingresos.

Segmento	Tamaño del mercado	Contribución de ingresos
Ganado	48,000 productores	$ 892 millones
Cerdo	37,000 productores	$ 673 millones
Aves de corral	51,000 productores	$ 535 millones

Dueños de animales acompañantes

El segmento de animales complementarios de Elanco llegó a 82 millones de hogares propietarios de mascotas en 2023, generando $ 1.9 mil millones en ingresos.

• Perros: 48 millones de hogares
• Gatos: 31 millones de hogares
• Otros animales de compañía: 3 millones de hogares

Profesionales de la salud veterinaria

Elanco se dedicó a 89,000 profesionales veterinarios en 70 países en 2023.

Tipo profesional	Número de profesionales
Clínicas veterinarias	62,000
Instituciones de investigación	15,000
Servicios veterinarios del gobierno	12,000

Empresas de producción de animales a gran escala

Elanco atendió 5.200 empresas de producción de animales a gran escala a nivel mundial en 2023, lo que representa el 42% de la producción global de proteínas.

Tipo de empresa	Número de empresas
Productores de carne integrados	2,100
Grandes granjas lecheras	1,600
Corporaciones agrícolas multinacionales	1,500

Proveedores de servicios de cuidado de mascotas

Elanco colaboró ​​con 12.500 proveedores de servicios de cuidado de mascotas en 2023, incluidos servicios de aseo, hoteles de mascotas y centros de capacitación.

• Servicios de aseo de mascotas: 6.200 proveedores
• Hoteles de mascotas y embarque: 3.800 proveedores
• Centros de capacitación y comportamiento: 2.500 proveedores

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Elanco reportó gastos de I + D de $ 366 millones, lo que representa aproximadamente el 6,7% de los ingresos totales. El presupuesto de investigación de la compañía se centra en las innovaciones de salud de animales y ganado de compañeros.

Categoría de costos de I + D	Cantidad (USD)
Gastos totales de I + D	$ 366 millones
Porcentaje de ingresos	6.7%
R&D de salud animal de acompañamiento	$ 212 millones
R&D de salud de ganado	$ 154 millones

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de Elanco para 2023 totalizaron $ 1.2 mil millones, con instalaciones de producción clave ubicadas en:

• Brasil
• Estados Unidos
• Porcelana
• Alemania

Instalación de producción	Costo de producción anual
Total de fabricación global	$ 1.2 mil millones
Instalaciones norteamericanas	$ 580 millones
Instalaciones internacionales	$ 620 millones

Operaciones globales de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2023 alcanzaron los $ 789 millones, distribuidos en las regiones globales.

Región de marketing	Gasto de marketing
América del norte	$ 412 millones
Europa	$ 224 millones
Asia Pacífico	$ 153 millones

Cumplimiento regulatorio y pruebas clínicas

Los gastos de cumplimiento y prueba para 2023 ascendieron a $ 214 millones, que cubrieron:

• Pruebas de seguridad de productos veterinarios
• Presentaciones regulatorias
• Procesos de control de calidad

Mantenimiento de la propiedad intelectual

Los costos de propiedad intelectual para 2023 fueron de $ 87 millones, incluidos los gastos de presentación de patentes, mantenimiento y protección legal.

Categoría de costos de IP	Cantidad (USD)
Presentación de patentes	$ 42 millones
Mantenimiento de patentes	$ 31 millones
Protección legal	$ 14 millones

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos farmacéuticos veterinarios

En 2023, Elanco reportó ventas netas totales de $ 4.44 mil millones. Las ventas farmacéuticas veterinarias representaron aproximadamente $ 2.87 mil millones de estos ingresos.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Porcentaje de ventas totales
Companion Animal Pharmaceuticals	$ 1.92 mil millones	43.2%
Ganado farmacéutico	$ 1.55 mil millones	34.9%

Líneas de productos de vacuna y tratamiento preventivo

Las ventas de vacunas generaron $ 612 millones en ingresos para Elanco en 2023.

• Vacunas de animales de compañía: $ 387 millones
• Vacunas de ganado: $ 225 millones

Soluciones de salud animales de compañía

Los ingresos del Segmento de Salud Animal Companion alcanzaron los $ 2.16 mil millones en 2023.

Tipo de producto animal acompañante	Ingresos anuales
Parasiticidas	$ 876 millones
Terapéutica	$ 564 millones
Diagnóstico	$ 312 millones

Productos de gestión de salud de ganado

El segmento de salud de ganado generó $ 1.83 mil millones en ingresos durante 2023.

• Productos de salud de ganado: $ 987 millones
• Productos de salud porcina: $ 612 millones
• Productos de salud de aves de corral: $ 231 millones

Servicios de consultoría y soporte técnico

Soporte técnico y servicios de consultoría contribuyeron con $ 98 millones a los ingresos de Elanco en 2023.

Categoría de servicio	Ingresos anuales
Consulta veterinaria	$ 56 millones
Servicios de soporte técnico	$ 42 millones