Elanco Animal Health Incorporated (ELAN): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

A Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) fica na vanguarda das soluções revolucionárias de saúde animal, transformando como abordamos o atendimento veterinário e a produtividade agrícola. Com um modelo de negócios abrangente que preenche pesquisas inovadoras, produtos farmacêuticos de ponta e parcerias globais estratégicas, a Elanco oferece intervenções de saúde cientificamente avançadas para animais de gado e companheiro. Sua abordagem única combina experiência tecnológica, compreensão profunda do mercado e um compromisso de melhorar o bem -estar animal, posicionando -os como um jogador crítico no ecossistema de saúde animal em rápida evolução.

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com clínicas veterinárias e profissionais de saúde animal

Elanco mantém parcerias com mais de 50.000 clínicas veterinárias na América do Norte e na Europa. Em 2023, essas parcerias geraram aproximadamente US $ 1,2 bilhão em vendas colaborativas de produtos de saúde.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Valor anual de colaboração
Clínicas veterinárias	50,000+	US $ 1,2 bilhão
Hospitais de animais	15,000+	US $ 450 milhões

Parcerias de pesquisa com universidades agrícolas e empresas de biotecnologia

Elanco colabora com 22 instituições de pesquisa em todo o mundo, investindo US $ 187 milhões em iniciativas conjuntas de pesquisa e desenvolvimento em 2023.

• Universidade da Califórnia Davis - Centro de Pesquisa em Saúde Animal
• Departamento de Biotecnologia Agrícola da Universidade Estadual de Iowa
• Universidade Wageningen na Holanda

Acordos da cadeia de suprimentos com fabricantes de alimentos para animais

A Elanco estabeleceu parcerias da cadeia de suprimentos com 35 principais fabricantes de ração de animais, representando um valor total do contrato de US $ 620 milhões em 2023.

Fabricante	Valor do contrato	Duração
Purina Mills	US $ 185 milhões	5 anos
Nutrição animal da cargaria	US $ 215 milhões	4 anos

Parcerias de licenciamento com instituições de pesquisa farmacêutica

Elanco possui 17 acordos ativos de licenciamento farmacêutico, representando um investimento de US $ 265 milhões em pesquisa e desenvolvimento para novas tecnologias de saúde animal.

• Merck Animal Health Collaboration
• Parceria de Pesquisa Zoetis
• Aliança de Pesquisa Veterinária de Boehringer Ingelheim

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos para saúde animal

Investimento de P&D em 2023: US $ 442 milhões

Áreas de foco em P&D	Número de projetos ativos
Companion Animal Health	37
Soluções de saúde de gado	42
Pesquisa emergentes de mercados	15

Fabricação de farmacêuticos e vacinas veterinárias

Total de instalações de fabricação: 12 sites globais

• Locais de fabricação na América do Norte, Europa e Ásia
• Capacidade total de produção: 850 milhões de doses anualmente
• Processos de fabricação certificados ISO 9001: 2015

Marketing Global e Distribuição de Soluções de Saúde Animal

Segmento de mercado	Receita (2023)
Companion Animal Products	US $ 1,7 bilhão
Produtos de saúde de gado	US $ 2,3 bilhões
Mercados internacionais	US $ 1,1 bilhão

Realização de ensaios clínicos para novos tratamentos com saúde animal

Estatística de ensaios clínicos para 2023:

• Total de ensaios clínicos em andamento: 52
• Ensaios de Animais de Companheiro: 28
• Ensaios de saúde do gado: 24
• Duração média do estudo: 18-24 meses

Investimento total em P&D Pipeline: US $ 650 milhões em 2023

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Elanco opera instalações de pesquisa localizadas em:

• Greenfield, Indiana (sede global)
• Larchwood, Iowa
• Guelph, Ontário, Canadá

Localização da instalação de pesquisa	Foco na pesquisa	Investimento anual de P&D
Greenfield, Indiana	Companheiro e Saúde Animal de Alimentos	US $ 381,2 milhões (2022)
Larchwood, Iowa	Desenvolvimento farmacêutico de gado	US $ 124,5 milhões (2022)

Portfólio de propriedade intelectual

Redução de patentes:

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Faixa de validade
Companion Animal Health	87 patentes ativas	2025-2037
Tecnologias de saúde de gado	62 patentes ativas	2026-2040

Rede global de vendas e distribuição

Presença do mercado geográfico:

• América do Norte: 42% de cobertura do mercado
• Europa: 28% de cobertura de mercado
• Ásia-Pacífico: 18% de cobertura de mercado
• América Latina: 12% de cobertura de mercado

Equipes de pesquisa científicas e veterinárias qualificadas

Categoria de funcionários	Total de funcionários	Pessoal de pesquisa
Força de trabalho total	6.700 funcionários	1.243 especialistas em pesquisa

Infraestrutura de fabricação especializada

Instalação de fabricação	Capacidade de produção	Categorias de produtos
Greenfield, Indiana	35.000 toneladas métricas/ano	Farmacêuticos de Animal Companion
Larchwood, Iowa	22.500 toneladas métricas/ano	Produtos de saúde de gado

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de saúde animal para animais e animais de companhia

Elanco gerou US $ 4,4 bilhões em receita para o ano fiscal de 2022, com ofertas de produtos em vários segmentos de saúde animal.

Categoria de produto	Contribuição da receita
Produtos de gado	62% da receita total
Companion Animal Products	38% da receita total

Farmacêuticos veterinários inovadores e produtos de cuidados preventivos

Elanco investiu US $ 392 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022.

• 196 Projetos de Desenvolvimento Ativo
• 35 Registros de novos produtos concluídos em 2022
• Concentre -se em biológicos, produtos farmacêuticos e parasiticidas

Melhor bem -estar animal e produtividade

Métrica de produtividade	Impacto
Melhoria da eficiência do gado	Aumentar até 15% de produtividade
Resultados da saúde animal de companhia	Custos de intervenção veterinária reduzidos em 22%

Intervenções de saúde baseadas em ciências para mercados agrícolas e de animais de estimação

Elanco opera em 90 países com 10.500 funcionários a partir de 2022.

• Presença no mercado global em 6 continentes
• Mais de 300 produtos exclusivos de saúde animal
• Servindo segmentos de animais e animais de companhia

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Equipes de vendas diretas que apoiam profissionais veterinários

Elanco mantém uma força de vendas global de 3.200 representantes de vendas diretas em 2023. Esses representantes visam especificamente profissionais veterinários em vários segmentos de saúde animal.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes
Especialistas em animais de companhia	1,850
Especialistas em animais de gado/produção	1,350

Serviços de suporte técnico e consulta

Elanco fornece suporte técnico abrangente por meio de vários canais:

• 24/7 de suporte técnico veterinário
• Equipe dedicada de atendimento ao cliente de 425 profissionais
• Centros regionais de consulta técnica em 6 regiões globais

Plataformas digitais para informações do produto e engajamento do cliente

Elanco investiu US $ 42,3 milhões em plataformas de engajamento de clientes digitais em 2023. As principais plataformas digitais incluem:

Plataforma digital	Base de usuários
VetConnect Plus Online Portal	87.500 profissionais veterinários registrados
Applicamento móvel Elanco	53.200 usuários mensais ativos

Programas de educação e treinamento em andamento

Elanco aloca US $ 18,7 milhões anualmente para iniciativas de educação de clientes em setores veterinários e agrícolas.

• Série de on -line online com 12.500 participantes anuais
• Programas de educação continuada veterinária atingindo 6.750 profissionais
• Oficinas de treinamento agrícola para 3.200 especialistas em animais de produção

Investimento total do relacionamento com o cliente: US $ 61 milhões em 2023

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: canais

Representantes de vendas diretas

A partir de 2023, a Elanco relatou uma equipe de vendas global de aproximadamente 2.750 representantes de vendas diretas, cobrindo várias regiões e segmentos de saúde animal.

Região	Número de representantes de vendas	Foco primário
América do Norte	1,050	Animais de companheiros e gado
Europa	650	Farmacêuticos veterinários
Ásia-Pacífico	550	Animais agrícolas e de companhia
América latina	400	Produtos de saúde de gado

Clínicas veterinárias e hospitais de animais

Elanco mantém parcerias com mais de 45.000 clínicas veterinárias e hospitais de animais em todo o mundo.

• Canais de distribuição direta para 28.500 clínicas de animais de companhia
• 16.500 grandes instalações veterinárias de animais e animais
• Taxa média de penetração do produto: 67% nas redes de parceiros

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais geraram US $ 378 milhões em receita para a Elanco em 2023, representando 8,2% do total de vendas da empresa.

Tipo de plataforma	Volume anual de vendas	Taxa de crescimento
Plataformas específicas veterinárias	US $ 187 milhões	12.4%
Mercados gerais de comércio eletrônico	US $ 129 milhões	9.7%
Site da empresa direta	US $ 62 milhões	6.3%

Distribuidores de suprimentos agrícolas

Elanco colabora com 3.200 distribuidores de suprimentos agrícolas em 45 países.

• Vendas de rede de distribuidores totais: US $ 1,2 bilhão em 2023
• Duração média da parceria do distribuidor: 7,3 anos
• Categorias de produtos: saúde do gado, aditivos de ração e soluções agrícolas

Redes de vendas internacionais

Elanco opera em 125 países com uma estratégia abrangente de vendas internacionais.

Região geográfica	Número de países	Volume de vendas
América do Norte	2	US $ 2,8 bilhões
Europa	35	US $ 1,6 bilhão
Ásia-Pacífico	25	US $ 980 milhões
América latina	18	US $ 720 milhões
Oriente Médio/África	45	US $ 350 milhões

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agricultores de gado e empresas agrícolas

Em 2023, Elanco serviu aproximadamente 136.000 produtores de gado em todo o mundo. O segmento de gado da empresa gerou US $ 2,1 bilhões em receita.

Segmento	Tamanho de mercado	Contribuição da receita
Gado	48.000 produtores	US $ 892 milhões
Suíno	37.000 produtores	US $ 673 milhões
Aves	51.000 produtores	US $ 535 milhões

Proprietários de animais de companhia

O segmento de animais de Elanco atingiu 82 milhões de famílias proprietárias de animais em 2023, gerando US $ 1,9 bilhão em receita.

• Cães: 48 milhões de famílias
• Gatos: 31 milhões de famílias
• Outros animais de companhia: 3 milhões de famílias

Profissionais de saúde veterinária

Elanco se envolveu com 89.000 profissionais veterinários em 70 países em 2023.

Tipo profissional	Número de profissionais
Clínicas veterinárias	62,000
Instituições de pesquisa	15,000
Serviços veterinários do governo	12,000

Empresas de produção animal em larga escala

A Elanco serviu 5.200 empresas de produção de animais em larga escala globalmente em 2023, representando 42% da produção global de proteínas.

Tipo de empresa	Número de empresas
Produtores de carne integrados	2,100
Grandes fazendas leiteiras	1,600
Empresas de agricultura multinacional	1,500

Provedores de serviços de cuidados com animais de estimação

Elanco colaborou com 12.500 prestadores de serviços de cuidados com animais de estimação em 2023, incluindo serviços de higiene, hotéis para animais de estimação e centros de treinamento.

• Serviços de limpeza para animais de estimação: 6.200 provedores
• Hotéis e embarque de animais: 3.800 provedores
• Centros de Treinamento e Comportamento: 2.500 provedores

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Elanco registrou despesas de P&D de US $ 366 milhões, representando aproximadamente 6,7% da receita total. O orçamento de pesquisa da empresa se concentra em inovações em saúde de animais e animais de companhia.

Categoria de custo de P&D	Quantidade (USD)
Despesas totais de P&D	US $ 366 milhões
Porcentagem de receita	6.7%
R&D de saúde animal de companhia	US $ 212 milhões
R&D de saúde de gado	US $ 154 milhões

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Elanco para 2023 totalizaram US $ 1,2 bilhão, com as principais instalações de produção localizadas em:

• Brasil
• Estados Unidos
• China
• Alemanha

Instalação de produção	Custo anual de produção
Total global de fabricação	US $ 1,2 bilhão
Instalações norte -americanas	US $ 580 milhões
Instalações internacionais	US $ 620 milhões

Operações globais de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas de 2023 atingiram US $ 789 milhões, distribuídos nas regiões globais.

Região de marketing	Despesa de marketing
América do Norte	US $ 412 milhões
Europa	US $ 224 milhões
Ásia -Pacífico	US $ 153 milhões

Conformidade regulatória e teste clínico

As despesas de conformidade e teste de 2023 totalizaram US $ 214 milhões, cobrindo:

• Ensaios de segurança de produtos veterinários
• Submissões regulatórias
• Processos de controle de qualidade

Manutenção da propriedade intelectual

Os custos de propriedade intelectual para 2023 foram de US $ 87 milhões, incluindo o depósito de patentes, manutenção e proteção legal.

Categoria de custo de IP	Quantidade (USD)
Registro de patentes	US $ 42 milhões
Manutenção de patentes	US $ 31 milhões
Proteção legal	US $ 14 milhões

Elanco Animal Health Incorporated (ELAN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos farmacêuticos veterinários

Em 2023, a Elanco registrou vendas líquidas totais de US $ 4,44 bilhões. As vendas farmacêuticas veterinárias representaram aproximadamente US $ 2,87 bilhões desta receita.

Categoria de produto	Receita anual	Porcentagem de vendas totais
Farmacêuticos de Animal Companion	US $ 1,92 bilhão	43.2%
Farmacêuticos de gado	US $ 1,55 bilhão	34.9%

Vacina e linhas de produtos de tratamento preventivo

As vendas de vacinas geraram US $ 612 milhões em receita para o Elanco em 2023.

• Vacinas de animais de companhia: US $ 387 milhões
• Vacinas de gado: US $ 225 milhões

Soluções de saúde animal de companhia

A receita do segmento de saúde animal atingiu US $ 2,16 bilhões em 2023.

Tipo de produto animal companheiro	Receita anual
Parasiticidas	US $ 876 milhões
Terapêutica	US $ 564 milhões
Diagnóstico	US $ 312 milhões

Produtos de gestão de saúde de gado

O segmento de saúde de gado gerou US $ 1,83 bilhão em receita durante 2023.

• Produtos de saúde de gado: US $ 987 milhões
• Produtos de Saúde Suínos: US $ 612 milhões
• Produtos de saúde de aves: US $ 231 milhões

Serviços de consultoria e suporte técnico

Os serviços técnicos de suporte e consultoria contribuíram com US $ 98 milhões para a receita da Elanco em 2023.

Categoria de serviço	Receita anual
Consulta veterinária	US $ 56 milhões
Serviços de suporte técnico	US $ 42 milhões