Elanco Animal Health Incorporated (Elan): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) est à l'avant-garde des solutions révolutionnaires de santé animale, transformant la façon dont nous abordons les soins vétérinaires et la productivité agricole. Avec un modèle commercial complet qui comble des recherches innovantes, des produits pharmaceutiques de pointe et des partenariats mondiaux stratégiques, Elanco offre des interventions de santé scientifiquement avancées pour les animaux d'élevage et de compagnie. Leur approche unique combine une expertise technologique, une compréhension approfondie du marché et un engagement à améliorer le bien-être animal, en les positionnant comme un acteur critique dans l'écosystème de santé animale en évolution rapide.

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les cliniques vétérinaires et les prestataires de soins de santé animale

Elanco maintient des partenariats avec plus de 50 000 cliniques vétérinaires à travers l'Amérique du Nord et l'Europe. En 2023, ces partenariats ont généré environ 1,2 milliard de dollars de ventes de produits de santé collaboratifs.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Valeur de collaboration annuelle
Cliniques vétérinaires	50,000+	1,2 milliard de dollars
Hôpitaux animaux	15,000+	450 millions de dollars

Partenariats de recherche avec les universités agricoles et les sociétés de biotechnologie

Elanco collabore avec 22 institutions de recherche dans le monde, investissant 187 millions de dollars dans des initiatives conjointes de recherche et développement en 2023.

• Université de Californie Davis - Animal Health Research Center
• Iowa State University Agricultural Biotechnology Department
• Université de Wageningen aux Pays-Bas

Accords de chaîne d'approvisionnement avec des fabricants d'aliments pour animaux

Elanco a établi des partenariats en chaîne d'approvisionnement avec 35 grands fabricants d'aliments pour animaux, représentant une valeur totale de contrat de 620 millions de dollars en 2023.

Fabricant	Valeur du contrat	Durée
Moulin à purina	185 millions de dollars	5 ans
Cargill Animal Nutrition	215 millions de dollars	4 ans

PARTAGNEMENTS DE LICENSE AVEC LES INSTITUTIONS DE RECHERCHE PHARMACEUTIQUE

Elanco a 17 accords de licence pharmaceutique actifs, ce qui représente un investissement de 265 millions de dollars en recherche et développement pour les nouvelles technologies de santé animale.

• Collaboration Merck Animal Health
• Partenariat de recherche Zoetis
• Alliance de recherche vétérinaire de Boehringer Ingelheim

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de produits en santé animale

Investissement en R&D en 2023: 442 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Nombre de projets actifs
Santé des animaux de compagnie	37
Solutions de santé du bétail	42
Recherche des marchés émergents	15

Fabrication de produits pharmaceutiques et vaccins vétérinaires

Installations de fabrication totale: 12 sites mondiaux

• Emplacements de fabrication à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie
• Capacité de production totale: 850 millions de doses par an
• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015

Marketing et distribution mondiales des solutions de santé animale

Segment de marché	Revenus (2023)
Produits d'animaux de compagnie	1,7 milliard de dollars
Produits de santé du bétail	2,3 milliards de dollars
Marchés internationaux	1,1 milliard de dollars

Effectuer des essais cliniques pour de nouveaux traitements de santé animale

Statistiques des essais cliniques pour 2023:

• Total des essais cliniques en cours: 52
• Triaux de compagnie des animaux: 28
• Essais de santé du bétail: 24
• Durée moyenne de l'essai: 18-24 mois

Investissement total du pipeline de R&D: 650 millions de dollars en 2023

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de recherche et développement avancées

Elanco exploite des installations de recherche situées dans:

• Greenfield, Indiana (siège mondial)
• LORCHWOOD, IOWA
• Guelph, Ontario, Canada

Emplacement de l'installation de recherche	Focus de recherche	Investissement annuel de R&D
Greenfield, Indiana	Compagnon et santé des animaux alimentaires	381,2 millions de dollars (2022)
LORCHWOOD, IOWA	Développement pharmaceutique du bétail	124,5 millions de dollars (2022)

Portefeuille de propriété intellectuelle

Déchange de brevets:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Plage d'expiration
Santé des animaux de compagnie	87 brevets actifs	2025-2037
Technologies de santé du bétail	62 brevets actifs	2026-2040

Réseau mondial des ventes et de la distribution

Présence du marché géographique:

• Amérique du Nord: couverture du marché à 42%
• Europe: 28% de couverture du marché
• Asie-Pacifique: 18% de couverture du marché
• Amérique latine: couverture du marché à 12%

Équipes de recherche scientifique et vétérinaire qualifiées

Catégorie des employés	Total des employés	Personnel de recherche
Total de main-d'œuvre	6 700 employés	1 243 spécialistes de la recherche

Infrastructure de fabrication spécialisée

Usine de fabrication	Capacité de production	Catégories de produits
Greenfield, Indiana	35 000 tonnes métriques / an	Compagnon pharmaceutique
LORCHWOOD, IOWA	22 500 tonnes métriques / an	Produits de santé du bétail

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de santé animale pour le bétail et les animaux de compagnie

Elanco a généré 4,4 milliards de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec des offres de produits sur plusieurs segments de santé animale.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Produits d'élevage	62% des revenus totaux
Produits d'animaux de compagnie	38% des revenus totaux

Produits pharmaceutiques vétérinaires et préventifs innovants

Elanco a investi 392 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022.

• 196 projets de développement actif
• 35 inscriptions de nouveaux produits terminées en 2022
• Concentrez-vous sur les biologiques, les produits pharmaceutiques et les parasiticides

Amélioration du bien-être et de la productivité des animaux

Métrique de productivité	Impact
Amélioration de l'efficacité du bétail	Jusqu'à 15% d'augmentation de la productivité
Résultats de la santé des animaux compagnons	Réduit les coûts d'intervention vétérinaires de 22%

Interventions de santé fondées sur la science pour les marchés agricoles et animaux

Elanco opère dans 90 pays avec 10 500 employés en 2022.

• Présence du marché mondial dans 6 continents
• Plus de 300 produits de santé animale uniques
• Servir à la fois de la nourriture et des segments d'animaux compagnons

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directes soutenant les professionnels vétérinaires

Elanco maintient une force de vente mondiale de 3 200 représentants des ventes directes à partir de 2023. Ces représentants ciblent spécifiquement les professionnels vétérinaires de plusieurs segments de santé animale.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants
Spécialistes des animaux de compagnie	1,850
Bétail / production d'animaux spécialistes	1,350

Services de support technique et de consultation

Elanco fournit un support technique complet via plusieurs canaux:

• Hotline de support technique vétérinaire 24/7
• Équipe de service à la clientèle dédiée de 425 professionnels
• Centres de consultation technique régionaux dans 6 régions mondiales

Plateformes numériques pour les informations sur les produits et l'engagement client

Elanco a investi 42,3 millions de dollars dans les plateformes numériques d'engagement client en 2023. Les plates-formes numériques clés comprennent:

Plate-forme numérique	Base d'utilisateurs
VetConnect plus portail en ligne	87 500 professionnels vétérinaires enregistrés
Application mobile Elanco	53 200 utilisateurs mensuels actifs

Programmes de formation et de formation en cours sur la clientèle

Elanco alloue 18,7 millions de dollars par an pour les initiatives d'éducation client dans des secteurs vétérinaires et agricoles.

• Série de webinaires en ligne avec 12 500 participants annuels
• Programmes de formation continue vétérinaire atteignant 6 750 professionnels
• Ateliers de formation agricole pour 3 200 spécialistes d'animaux de production

Investissement total de la relation client: 61 millions de dollars en 2023

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

En 2023, Elanco a rapporté une équipe de vente mondiale d'environ 2 750 représentants des ventes directes couvrant plusieurs régions et segments de santé animale.

Région	Nombre de représentants commerciaux	Focus principal
Amérique du Nord	1,050	Animaux de compagnie et d'élevage
Europe	650	Pharmaceutique vétérinaire
Asie-Pacifique	550	Animaux agricoles et compagnons
l'Amérique latine	400	Produits de santé du bétail

Cliniques vétérinaires et hôpitaux animaux

Elanco maintient des partenariats avec plus de 45 000 cliniques vétérinaires et des hôpitaux animaux dans le monde.

• Canaux de distribution directe à 28 500 cliniques d'animaux compagnons
• 16 500 grandes installations vétérinaires d'animaux et d'élevage
• Taux de pénétration moyenne des produits: 67% entre les réseaux partenaires

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré 378 millions de dollars de revenus pour Elanco en 2023, ce qui représente 8,2% du total des ventes d'entreprises.

Type de plate-forme	Volume des ventes annuelles	Taux de croissance
Plates-formes vétérinaires spécifiques	187 millions de dollars	12.4%
Marchés de commerce électronique général	129 millions de dollars	9.7%
Site Web de l'entreprise directe	62 millions de dollars	6.3%

Distributeurs de l'offre agricole

Elanco collabore avec 3 200 distributeurs d'approvisionnement agricole dans 45 pays.

• Ventes totales de réseaux de distributeurs: 1,2 milliard de dollars en 2023
• Durée du partenariat moyen des distributeurs: 7,3 ans
• Catégories de produits: santé du bétail, additifs alimentaires et solutions agricoles

Réseaux de vente internationaux

Elanco opère dans 125 pays avec une stratégie de vente internationale complète.

Région géographique	Nombre de pays	Volume des ventes
Amérique du Nord	2	2,8 milliards de dollars
Europe	35	1,6 milliard de dollars
Asie-Pacifique	25	980 millions de dollars
l'Amérique latine	18	720 millions de dollars
Moyen-Orient / Afrique	45	350 millions de dollars

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Élevage et entreprises agricoles

En 2023, Elanco a servi environ 136 000 producteurs d'élevage dans le monde. Le segment du bétail de la société a généré 2,1 milliards de dollars de revenus.

Segment	Taille du marché	Contribution des revenus
Bétail	48 000 producteurs	892 millions de dollars
Porc	37 000 producteurs	673 millions de dollars
Volaille	51 000 producteurs	535 millions de dollars

Propriétaires d'animaux de compagnie

Le segment des animaux de compagnie d'Elanco a atteint 82 millions de ménages propriétaires d'animaux en 2023, générant 1,9 milliard de dollars de revenus.

• Chiens: 48 millions de ménages
• Chats: 31 millions de ménages
• Autres animaux de compagnie: 3 millions de ménages

Professionnels de la santé vétérinaire

Elanco s'est engagé avec 89 000 professionnels vétérinaires dans 70 pays en 2023.

Type professionnel	Nombre de professionnels
Cliniques vétérinaires	62,000
Institutions de recherche	15,000
Services vétérinaires du gouvernement	12,000

Entreprises de production animale à grande échelle

Elanco a servi 5 200 entreprises de production animale à grande échelle dans le monde en 2023, représentant 42% de la production mondiale de protéines.

Type d'entreprise	Nombre d'entreprises
Producteurs de viande intégrés	2,100
Grandes fermes laitières	1,600
Corporations de l'agriculture multinationale	1,500

Fournisseurs de services de soins pour animaux de compagnie

Elanco a collaboré avec 12 500 fournisseurs de services de soins pour animaux de compagnie en 2023, notamment des services de toilettage, des hôtels pour animaux de compagnie et des centres de formation.

• Services de toilettage pour animaux de compagnie: 6 200 fournisseurs
• Hôtels et pension pour animaux de compagnie: 3 800 fournisseurs
• Centres de formation et de comportement: 2 500 fournisseurs

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour l'exercice 2023, Elanco a déclaré des frais de R&D de 366 millions de dollars, ce qui représente environ 6,7% des revenus totaux. Le budget de recherche de l'entreprise se concentre sur les innovations de la santé des animaux et de l'élevage.

Catégorie de coût de R&D	Montant (USD)
Total des dépenses de R&D	366 millions de dollars
Pourcentage de revenus	6.7%
Companion Animal Health R&D	212 millions de dollars
Santé du bétail R&D	154 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication d'Elanco pour 2023 ont totalisé 1,2 milliard de dollars, avec des installations de production clés situées dans:

• Brésil
• États-Unis
• Chine
• Allemagne

Installation de production	Coût de production annuel
Total de fabrication mondiale	1,2 milliard de dollars
Installations nord-américaines	580 millions de dollars
Installations internationales	620 millions de dollars

Opérations mondiales de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 ont atteint 789 millions de dollars, distribué dans les régions mondiales.

Région marketing	Dépenses de marketing
Amérique du Nord	412 millions de dollars
Europe	224 millions de dollars
Asie-Pacifique	153 millions de dollars

Conformité réglementaire et tests cliniques

Les dépenses de conformité et de test pour 2023 s'élevaient à 214 millions de dollars, couvrant:

• Essais de sécurité des produits vétérinaires
• Soumissions réglementaires
• Processus de contrôle de la qualité

Maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts de propriété intellectuelle pour 2023 se sont élevés à 87 millions de dollars, notamment les frais de dépôt de brevets, d'entretien et de protection juridique.

Catégorie de coûts IP	Montant (USD)
Dépôt de brevet	42 millions de dollars
Entretien de brevets	31 millions de dollars
Protection juridique	14 millions de dollars

Elanco Animal Health Incorporated (Elan) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires

En 2023, Elanco a déclaré des ventes nettes totales de 4,44 milliards de dollars. Les ventes pharmaceutiques vétérinaires représentaient environ 2,87 milliards de dollars de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pourcentage des ventes totales
Compagnon pharmaceutique	1,92 milliard de dollars	43.2%
Livestock Pharmaceuticals	1,55 milliard de dollars	34.9%

Lignes de produits de traitement vaccinal et préventif

Les ventes de vaccins ont généré 612 millions de dollars de revenus pour Elanco en 2023.

• Vaccines d'animaux compagnons: 387 millions de dollars
• Vaccines d'élevage: 225 millions de dollars

Solutions de santé des animaux compagnons

Les revenus du segment de la santé des animaux compagnons ont atteint 2,16 milliards de dollars en 2023.

Type de produit animal compagnon	Revenus annuels
Parasiticides	876 millions de dollars
Thérapeutique	564 millions de dollars
Diagnostic	312 millions de dollars

Produits de gestion de la santé du bétail

Le segment de la santé du bétail a généré 1,83 milliard de dollars de revenus au cours de 2023.

• Produits de santé du bétail: 987 millions de dollars
• Produits de santé porcine: 612 millions de dollars
• Produits de santé de volaille: 231 millions de dollars

Services de conseil et de support technique

Les services de soutien technique et de conseil ont contribué 98 millions de dollars aux revenus d'Elanco en 2023.

Catégorie de service	Revenus annuels
Consultation vétérinaire	56 millions de dollars
Services de support technique	42 millions de dollars