Fathom Holdings Inc. (FTHM): Canvas del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la tecnología inmobiliaria, Fathom Holdings Inc. (FTHM) surge como una fuerza disruptiva, reinventando cómo los profesionales de bienes raíces se conectan, realizan transacciones y prosperan en un ecosistema digital primero. Al aprovechar estratégicamente un modelo de corretaje impulsado por la tecnología, Fathom ha creado un enfoque comercial único que desafía los paradigmas de bienes raíces tradicionales, ofreciendo a los agentes y consumidores una plataforma innovadora que reduce drásticamente los costos operativos al tiempo que mejora la eficiencia de la transacción. Esta exploración integral de lienzo de modelo de negocio revela cómo FTHM está transformando la industria de bienes raíces a través de un diseño inteligente, tecnología de vanguardia y una propuesta de valor a futuro que empodera a los agentes y deleite a los buscadores de propiedades.

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Corredores de bienes raíces y agentes en todo el país

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fathom Holdings tiene 12,500 agentes inmobiliarios en 41 estados. Los detalles de la asociación incluyen:

Métrico de asociación	Datos cuantitativos
Agentes afiliados totales	12,500
Estados cubiertos	41
División de comisión promedio	70/30

Proveedores de plataforma de tecnología

Las asociaciones tecnológicas de Fathom se centran en soluciones de software integradas:

• Integración de Zurple CRM
• Plataforma de gestión de plomo de Boomtown
• Sistema de gestión de transacciones de Dotloop

Redes del servicio de listado múltiple (MLS)

Red MLS	Cobertura
RMLS	Región del noroeste del Pacífico
Ntreis	Región del norte de Texas
Mris	Estados del Atlántico medio

Compañías de computación en la nube y almacenamiento de datos

Socios de infraestructura de nube clave:

• Servicios web de Amazon (AWS)
• Microsoft Azure
• Plataforma en la nube de Google

Proveedores de servicios de marketing y generación de leads

Proveedor	Servicios	Valor anual del contrato
Zillow	Generación de leads	$ 1.2 millones
REALTOR.COM	Plataforma publicitaria	$850,000
Sistemas CINC	Automatización de marketing	$600,000

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software para plataforma de tecnología inmobiliaria

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fathom Holdings invirtió $ 3.2 millones en desarrollo de tecnología. La compañía mantiene una plataforma de tecnología patentada con 14 módulos de software principales que respaldan las transacciones inmobiliarias.

Métricas de desarrollo de software	2023 datos
Gastos totales de I + D	$3,200,000
Tamaño del equipo de ingeniería de software	42 profesionales
Frecuencia de actualización de plataforma anual	4 lanzamientos principales

Servicios de generación y referencia de leads

Fathom generó 87,342 clientes potenciales inmobiliarios en 2023, con una tasa de conversión del 6,4% en las transacciones completadas.

• Red de referencia que abarca 32 estados
• Comisión de referencia promedio: 25-35% del valor de transacción
• Ingresos de referencia total: $ 12.6 millones en 2023

Marketing digital y soporte de agentes

La compañía apoya a 8,652 agentes inmobiliarios a través de recursos integrales de marketing digital.

Métricas de soporte de marketing	2023 estadísticas
Presupuesto total de marketing	$ 4.7 millones
Canales de marketing digital	7 plataformas principales
Programas de capacitación de agentes	24 módulos en línea

Análisis de datos e información creación

Fathom procesa más de 2.3 millones de puntos de datos de transacciones inmobiliarias anualmente, generando ideas predictivas del mercado.

• Algoritmos de aprendizaje automático: modelos predictivos de 6 núcleos
• Capacidad de procesamiento de datos: 340 GB por mes
• Tamaño del equipo de análisis: 16 científicos de datos

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

La inversión anual de infraestructura tecnológica totalizó $ 2.9 millones en 2023, asegurando la confiabilidad y escalabilidad de la plataforma.

Métricas de infraestructura	2023 datos
Infraestructura del servidor en la nube	99.98% de tiempo de actividad
Inversión de ciberseguridad	$ 1.2 millones
Rendimiento de la red	Tiempo de respuesta promedio de 500 ms

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología de bienes raíces SaaS patentada

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma tecnológica patentada de Fathom admite más de 10,500 agentes inmobiliarios en todo el país. La plataforma generó $ 71.6 millones en ingresos en 2023.

Métrica de plataforma	2023 datos
Usuarios de agentes totales	10,500+
Ingresos anuales de la plataforma	$ 71.6 millones

Extensa red de agentes inmensos con licencia

Fathom mantiene una red de profesionales de bienes raíces con licencia en múltiples estados.

• Agentes totales: más de 10,500
• Cobertura geográfica: 35 estados
• División de comisión de agente promedio: 50-70%

Capacidades de análisis de datos avanzados

Fathom invirtió $ 4.2 millones en investigación y desarrollo de tecnología en 2023.

Inversión analítica	Cantidad de 2023
Gasto de I + D	$ 4.2 millones

Tecnologías de marketing digital

La empresa aprovecha Herramientas de marketing digital patentadas integrado dentro de su plataforma.

Propiedad intelectual y patentes de software

A diciembre de 2023, Fathom posee 7 patentes de software registradas relacionadas con la tecnología inmobiliaria.

• Total de patentes registradas: 7
• Áreas de enfoque de patentes: gestión de transacciones, seguimiento de rendimiento del agente

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Modelo de corretaje inmobiliario de bajo costo y basado en tecnología

Fathom Holdings Inc. opera con un $ 16.99 por tarifa de transacción modelo, en comparación con las tasas de comisión tradicional de corredores de 2.5-3% por transacción.

Métrico de costo	Modelo de Fathom	Corretaje tradicional
Tarifa de transacción	$16.99	2.5-3% del precio de venta
Ingresos anuales (2022)	$ 156.72 millones	N / A

Estructura de comisión mejorada para agentes

Los agentes retienen hasta el 100% de sus comisiones Después de pagar la tarifa de transacción plana.

• Retención promedio de la comisión de agentes: 70-80%
• Número de agentes en la red (cuarto trimestre 2022): 8.091
• Comisión bruta anual de agente promedio: $ 82,500

Herramientas digitales avanzadas para transacciones inmobiliarias

Herramienta digital	Funcionalidad	Tasa de adopción de usuarios
Plataforma de corretaje en la nube	Gestión de transacciones	95% de los agentes de la red
Sistema de generación de leads	Coincidencia de clientes	78% de los agentes de la red

Generación de leads a optimizado y coincidencia del cliente

La tecnología patentada genera aproximadamente 40,000 clientes potenciales anualmente para agentes de red.

• Tasa de conversión de plomo: 3-5%
• Costo por plomo: $ 45- $ 65
• Inversión anual de generación de leads: $ 1.8- $ 2.6 millones

Reducción de costos operativos a través de la innovación tecnológica

El modelo basado en tecnología reduce los gastos operativos a Aproximadamente el 8-10% de los ingresos.

Categoría de costos	Porcentaje de ingresos	Cantidad anual
Gastos operativos	8-10%	$ 12.5- $ 15.7 millones
Inversión tecnológica	3-4%	$ 4.7- $ 6.3 millones

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataforma digital de autoservicio

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fathom Holdings proporciona una plataforma digital con las siguientes métricas clave:

Métrica de plataforma digital	Datos cuantitativos
Cuentas de usuario en línea	87,342 usuarios registrados
Usuarios digitales activos mensuales	52,104 usuarios
Volumen de transacción de autoservicio	$ 24.3 millones por trimestre

Apoyo de agente personalizado

La estructura de soporte de agente personalizado de Fathom incluye:

• Equipo de soporte de agente inmobiliario dedicado de 42 especialistas en relaciones con clientes
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Canales de servicio al cliente en línea

Canal	Métricas de uso
Chat en vivo	3.742 interacciones mensuales
Soporte por correo electrónico	2,891 boletos de soporte mensuales
Soporte telefónico	1.563 llamadas semanales

Red de agentes impulsados ​​por la comunidad

Composición de red a partir de 2024:

• Agentes totales en la red: 8,237
• Cobertura geográfica: 48 estados
• Tasa promedio de la comisión de agentes: 1.5%

Gestión de relaciones basada en el desempeño

Métrico de rendimiento	2023 datos
Tasa de retención de clientes	72.3%
Grupo de bonos de rendimiento del agente	$ 1.2 millones
Valor de transacción promedio	$386,000

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: canales

Plataforma basada en la web

Fathom Holdings Inc. opera su plataforma web principal en www.fathomrealty.com. A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma procesó 23,642 transacciones inmobiliarias con un valor de transacción total de $ 4.87 mil millones.

Métrica de plataforma	2023 rendimiento
Transacciones totales	23,642
Valor de transacción total	$ 4.87 mil millones
Tamaño de transacción promedio	$206,000

Aplicación móvil

La aplicación móvil de Fathom reportó 157,000 usuarios mensuales activos en 2023, con una tasa de crecimiento de los usuarios de 42% año tras año.

• Descargas de aplicaciones móviles: 387,000
• Usuarios activos mensuales: 157,000
• Tasa de crecimiento del usuario: 42%

Equipo de ventas directas

El equipo de ventas directas de Fathom constaba de 8,721 agentes inmobiliarios en 2023, generando $ 1.26 mil millones en ingresos por comisiones totales.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Agentes inmobiliarios totales	8,721
Ingresos de la comisión total	$ 1.26 mil millones
Comisión de agentes promedio	$144,500

Campañas de marketing en línea

Fathom invirtió $ 12.4 millones en campañas de marketing digital durante 2023, logrando un retorno de 3.7 veces el gasto de marketing.

• Inversión de marketing digital: $ 12.4 millones
• ROI de marketing: 3.7x
• Canales principales: anuncios de Google, anuncios de Facebook, LinkedIn

Redes de referencia

Las redes de referencia generaron el 34% de las transacciones totales de Fathom en 2023, lo que representa $ 1.66 mil millones en valor de transacción.

Métrica de red de referencia	2023 rendimiento
Transacciones de referencia totales	8,038
Valor de transacción de referencia	$ 1.66 mil millones
Porcentaje de referencia de transacciones totales	34%

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Agentes inmobiliarios que buscan modelos de corretaje alternativos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fathom Holdings Inc. reportó 8.392 agentes inmobiliarios activos en su red. La división de comisión promedio para los agentes es del 50-70% en comparación con las corredoras tradicionales.

Métricas de segmento de agentes	2023 datos
Agentes activos totales	8,392
Volumen de transacción anual promedio por agente	$ 3.2 millones
División de comisión promedio	50-70%

Compradores y vendedores de viviendas expertos en tecnología

La plataforma digital de Fathom sirve a los consumidores inmobiliarios orientados a la tecnología con herramientas integradas de transacción digital.

• Descargas de aplicaciones móviles: 142,000 a diciembre de 2023
• Tasa de finalización de la transacción en línea: 68%
• Tiempo de transacción digital promedio: 22 días

Profesionales de bienes raíces conscientes del presupuesto

Fathom ofrece costos generales más bajos para los profesionales de bienes raíces.

Comparación de costos	Braza	Corretaje tradicional
Tarifas mensuales	$129	$300-$500
Costos tecnológicos	Incluido	Adicional

Emprendedores de bienes raíces del mercado emergente

Fathom se expandió a 11 estados en 2023, dirigido a los mercados inmobiliarios orientados al crecimiento.

• Estados de operación: 11
• Nuevas entradas de mercado en 2023: 3
• Tasa de penetración del mercado: 22%

Consumidores de transacciones de propiedad digital primero

La plataforma digital de Fathom admite transacciones inmobiliarias en línea de extremo a extremo.

Métricas de transacciones digitales	2023 rendimiento
Transacciones en línea	4,672
Tasa de satisfacción de la plataforma digital	87%
Valor de transacción promedio	$385,000

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Desarrollo y mantenimiento de la tecnología

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fathom Holdings Inc. reportó gastos de I + D de $ 5.3 millones, lo que representa el 29.4% de los gastos operativos totales.

Categoría de costos	Gasto anual ($)	Porcentaje de costos totales
Desarrollo de software	3,200,000	18.7%
Infraestructura tecnológica	2,100,000	12.3%

Marketing y adquisición de clientes

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron $ 8.7 millones, con un costo de adquisición de clientes (CAC) de aproximadamente $ 425 por nuevo cliente.

• Marketing digital: $ 4.2 millones
• Publicidad tradicional: $ 1.5 millones
• Sobres de ventas y marketing: $ 3.0 millones

Compensación de empleados y agentes

Los gastos de compensación total para 2023 fueron de $ 42.6 millones, incluidos salarios, comisiones y beneficios.

Categoría de empleado	Compensación anual promedio	Personal de cabeza total
Empleados de tiempo completo	$85,000	350
Agentes inmobiliarios	$65,000	850

Gastos de infraestructura en la nube

Los gastos de nube y alojamiento para 2023 ascendieron a $ 1.9 millones, lo que representa el 3.2% de los costos operativos totales.

• Amazon Web Services (AWS): $ 1.2 millones
• Microsoft Azure: $ 450,000
• Otros servicios en la nube: $ 250,000

Cumplimiento y gestión regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2023 fueron de $ 2.1 millones, que cubren los requisitos legales, regulatorios y de auditoría.

Área de cumplimiento	Gasto anual ($)
Servicios legales	1,200,000
Informes regulatorios	450,000
Auditoría y certificación	450,000

Fathom Holdings Inc. (FTHM) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comisión de transacciones inmobiliarias

Para el año fiscal 2023, Fathom Holdings informó comisiones de transacciones inmobiliarias de $ 267.8 millones, que representa una fuente de ingresos clave para la compañía.

Año	Comisiones de transacciones totales	Comisión promedio por transacción
2023	$ 267.8 millones	$4,750

Tarifas de suscripción a la plataforma de tecnología

La plataforma de tecnología de Fathom generó ingresos por suscripción de $ 15.3 millones en 2023.

• Tasa de suscripción mensual: $ 59.95 por agente
• Ingresos recurrentes anuales de la plataforma: $ 15.3 millones

Cargos de servicio de generación de leads

LEAD Generation Services contribuyó con $ 8.7 millones a los ingresos de Fathom en 2023.

Tipo de servicio	Ganancia	Costo promedio por plomo
Generación de leads inmobiliarios	$ 8.7 millones	$42.50

Monetización de datos y análisis

Fathom generó $ 3.2 millones a partir de servicios de datos y análisis en 2023.

Ingresos de membresía de la red de agentes

Las tarifas de membresía de la red de agentes totalizaron $ 6.5 millones para el año fiscal 2023.

Nivel de membresía	Ingresos anuales	Número de agentes
Membresía estándar	$ 4.2 millones	2.800 agentes
Membresía premium	$ 2.3 millones	1.100 agentes