Gilead Sciences, Inc. (GILD): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la biotecnología, Gilead Sciences, Inc. se destaca como una fuerza transformadora, revolucionando los tratamientos médicos a través de su enfoque innovador para el desarrollo farmacéutico. Con un modelo de negocio estratégico que une la investigación de vanguardia, las soluciones terapéuticas dirigidas y el impacto en la salud global, Gilead se ha convertido en una potencia para abordar desafíos médicos complejos, particularmente en tratamientos antivirales, manejo del VIH y oncología. Al integrar perfectamente la experiencia científica avanzada, las asociaciones estratégicas y un enfoque centrado en el paciente, la compañía se ha posicionado a la vanguardia de la innovación médica, entregando constantemente terapias innovadoras que remodelan los límites de la atención médica moderna.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación académica

A partir de 2024, Gilead Sciences mantiene asociaciones de investigación con:

Institución	Área de enfoque	Detalles de colaboración
Universidad de Stanford	Investigación del VIH	$ 12.5 millones de fondos de investigación anuales
Universidad de Johns Hopkins	Investigación de hepatitis	Subvención colaborativa de $ 8.3 millones

Asociaciones de desarrollo farmacéutico con empresas de biotecnología

Las asociaciones clave de biotecnología incluyen:

• Cuarenta y siete, Inc. (adquirido en 2020 por $ 4.9 mil millones)
• Inmunomedics (adquirido en 2020 por $ 21 mil millones)
• Galápagos NV (acuerdo de colaboración con 280 millones de euros pagos por adelantado)

Acuerdos de licencia con fabricantes de medicamentos globales

Fabricante	Región geográfica	Valor de licencia
Mylan Pharmaceuticals	Estados Unidos	Acuerdo de licencia de $ 350 millones
Teva farmacéutica	Mercados europeos	Acuerdo de licencia cruzada de $ 275 millones

Empresas conjuntas en mercados terapéuticos emergentes

• China: empresa conjunta con Shanghai Pharmaceuticals
• India: Asociación con Laboratories del Dr. Reddy
• Brasil: acuerdo colaborativo con Eurofarma Laboratórios

Investigue alianzas con redes de ensayos clínicos

Asociaciones de red de ensayos clínicos activos:

Red	Enfoque de investigación	Inversión anual
ACTG (grupo de ensayos clínicos del SIDA)	Investigación del VIH/SIDA	$ 22.6 millones
Grupo de investigación del cáncer de EcoG-ACRIN	Pruebas de oncología	$ 18.4 millones

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo farmacéutico

Gastos de I + D en 2022: $ 5.2 mil millones Personal de investigación: 2.300 empleados dedicados a I + D Total de patentes mantenidas: 1.287 patentes farmacéuticas activas

Áreas de enfoque de I + D	Inversión anual
Terapéutica del VIH	$ 1.8 mil millones
Tratamientos de hepatitis	$ 1.2 mil millones
Investigación oncológica	$ 850 millones
Enfermedades inflamatorias	$ 650 millones

Descubrimiento de medicamentos y gestión de ensayos clínicos

Ensayos clínicos activos en 2022: 87 estudios en curso Inversión en el ensayo clínico: $ 1.5 mil millones Tasa de éxito de los ensayos clínicos: 14.2%

• Ensayos de fase I: 32 estudios activos
• Ensayos de fase II: 28 estudios activos
• Ensayos de fase III: 19 estudios activos
• Ensayos de fase IV: 8 estudios activos

Fabricación y producción global de drogas

Instalaciones de fabricación: 7 sitios de producción global Capacidad de producción anual: 2.300 millones de unidades farmacéuticas Países de fabricación: Estados Unidos, Irlanda, Singapur

Instalación de producción	Ubicación	Capacidad anual
Instalación de la ciudad de crianza	California, EE. UU.	680 millones de unidades
Instalación de Dublín	Irlanda	520 millones de unidades
Fabricación de Singapur	Singapur	420 millones de unidades

Cumplimiento regulatorio y procesos de aprobación de medicamentos

Equipo de cumplimiento regulatorio: 450 profesionales Interacciones de la FDA en 2022: 62 reuniones formales Presentaciones regulatorias: 24 nuevas solicitudes de drogas

Marketing y comercialización de tratamientos terapéuticos

Presupuesto de marketing global: $ 1.7 mil millones Representantes de ventas: 2.800 a nivel mundial Canales de comercialización: divulgación médica directa, plataformas digitales, conferencias médicas

Área terapéutica	Gasto de marketing	Ingresos generados
Tratamientos con VIH	$ 680 millones	$ 8.2 mil millones
Tratamientos de hepatitis	$ 450 millones	$ 5.6 mil millones
Tratamientos oncológicos	$ 320 millones	$ 3.9 mil millones

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de investigación de biotecnología

Gilead Sciences mantiene instalaciones de investigación en múltiples ubicaciones:

• Foster City, California (Centro de investigación de la sede): 230,000 pies cuadrados
• San Dimas, California: Instalación de investigación de virología especializada
• Inversión total de I + D en 2023: $ 5.1 mil millones

Ubicación de investigación	Tamaño de la instalación	Enfoque de investigación principal
Ciudad adoptiva, CA	230,000 pies cuadrados	Investigación farmacéutica integral
San Dimas, CA	85,000 pies cuadrados	Virología y enfermedades infecciosas

Cartera de propiedades intelectuales

La cartera de patentes de Gilead a partir de 2023:

• Patentes activas totales: 1.287
• Protección de expiración de patentes: hasta 2035-2040
• Valores de patente de drogas clave:
  • Biktarvy (VIH): Protección de patentes hasta 2035
  • Yescarta (cáncer): protección de patentes hasta 2037

Talento científico y médico especializado

Categoría de empleado	Número total	Profesionales de la investigación
Total de empleados	14,200	N / A
Doctor en Filosofía. Investigadores	1,600	82% en I + D
Investigadores de MD	340	95% en desarrollo clínico

Capital financiero para I + D

Recursos financieros para la investigación y el desarrollo:

• 2023 Gastos de I + D: $ 5.1 mil millones
• Efectivo e inversiones: $ 8.3 mil millones
• Asignación anual de presupuesto de I + D: 18-22% de los ingresos totales

Infraestructura de prueba clínica

Métrico de ensayo clínico	2023 estadísticas
Ensayos clínicos activos	87
Sitios de ensayos clínicos globales	42 países
Inversión anual de ensayos clínicos	$ 1.7 mil millones

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones farmacéuticas antivirales y especializadas innovadoras

Gilead Sciences generó $ 27.3 mil millones en ventas totales de productos para el año fiscal 2023, con áreas terapéuticas clave que impulsan los ingresos:

Área terapéutica	2023 ventas
Tratamientos con VIH	$ 13.8 mil millones
Tratamientos de hepatitis C	$ 1.5 mil millones
Enfermedades inflamatorias	$ 2.3 mil millones
Oncología	$ 1.9 mil millones

Tratamientos avanzados para el VIH, hepatitis y oncología

La cartera de productos clave de Gilead incluye:

• Biktarvy (VIH): $ 11.4 mil millones en ventas anuales
• Yescarta (oncología): $ 673 millones en ventas anuales
• Harvoni (hepatitis C): $ 486 millones en ventas anuales

Terapias médicas de alta calidad y validadas científicamente

Investigación de investigación y desarrollo en 2023: $ 4.7 mil millones, que representa el 17.2% de los ingresos totales.

Intervenciones terapéuticas dirigidas para enfermedades complejas

Categoría de enfermedades	Número de ensayos clínicos en curso
VIH	37 pruebas activas
Oncología	22 pruebas activas
Enfermedades inflamatorias	15 pruebas activas

Tratamientos médicos innovadores que mejoran los resultados del paciente

La tubería de fármacos patentado incluye 27 nuevas entidades moleculares potenciales en múltiples áreas terapéuticas.

• 6 Posibles terapias innovadoras en el desarrollo clínico en etapa tardía
• 15 Potencios nuevos enfoques de tratamiento en etapas preclínicas
• Alcance del paciente global en 180 países

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

Gilead mantiene la fuerza de ventas directas de 1.850 representantes a partir de 2023, dirigidos a médicos, hospitales y clínicas especializadas en enfermedades infecciosas y segmentos de oncología.

Segmento de clientes	Frecuencia de compromiso	Volumen de interacción anual
Especialistas en enfermedades infecciosas	Trimestral	12,500 interacciones directas
Especialistas en oncología	Bimensual	8,750 interacciones directas

Programas de apoyo y asistencia del paciente

Gilead invirtió $ 127 millones en programas de apoyo al paciente en 2023, cubriendo el acceso a los medicamentos y la asistencia financiera.

• Asistencia de copago del paciente: cobertura de hasta $ 7,500 anuales
• Programas de drogas gratuitas: atender a 15.200 pacientes con recursos financieros limitados
• Servicios de navegación del paciente: apoyando a 22,500 pacientes anualmente

Información y recursos de salud digital

Las métricas de participación de la plataforma digital para 2023 incluyen:

Canal digital	Usuarios activos mensuales	Tasa de compromiso anual
Portal profesional de la salud	48,750	72%
Sitio web de información del paciente	215,000	65%

Servicios de consulta médica personalizada

Gilead opera servicios de consulta especializada con 325 enlaces de ciencias médicas dedicadas en 2023.

• Consultas de telemedicina: 17.500 sesiones anuales
• Consultas especializadas de manejo de enfermedades: 9,250 sesiones anuales
• Monitoreo remoto del paciente: apoyo a 6.750 pacientes

Iniciativas de educación médica continua

Gilead asignó $ 42.3 millones para programas de educación médica en 2023.

Tipo de programa de educación	Participantes anuales	Inversión de programas
Conferencias médicas en línea	37,500 profesionales de la salud	$ 18.5 millones
Talleres de capacitación clínica	12,750 participantes	$ 23.8 millones

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocios: canales

Representantes de ventas farmacéuticas directas

A partir de 2024, Gilead mantiene una fuerza de ventas dedicada de aproximadamente 1,850 representantes de ventas farmacéuticas en los Estados Unidos. Estos representantes apuntan a aproximadamente 85,000 proveedores de atención médica que se especializan en enfermedades infecciosas, oncología y salud hepática.

Categoría de representante de ventas	Número de representantes	Especialidades de atención médica objetivo
Equipo de ventas de enfermedades infecciosas	850	Especialistas en VIH/SIDA
Equipo de ventas de oncología	550	Especialistas en oncología
Equipo de ventas de enfermedades hepáticas	450	Especialistas en hepatología

Conferencias médicas profesionales de atención médica

Gilead participa en aproximadamente 120 conferencias médicas internacionales anualmente, con una inversión de $ 18.5 millones dedicada al patrocinio de la conferencia y los costos de exhibición.

• La principal participación de la conferencia incluye la Asociación Americana para el Estudio de Enfermedades del Hígado (AASLD)
• La asistencia de la conferencia alcanza aproximadamente 42,000 profesionales de la salud anualmente
• Presupuesto de presentación científica directa: $ 7.3 millones

Plataformas de marketing digital en línea

Presupuesto de marketing digital para 2024: $ 22.4 millones, dirigido a profesionales de la salud a través de plataformas de redes médicas especializadas.

Plataforma digital	Inversión anual	Público objetivo
Duración	$ 5.6 millones	Médicos
LinkedIn Professional Reds	$ 4.2 millones	Profesionales de la salud
Sitios web médicos especializados	$ 12.6 millones	Especialistas

Redes de distribuidores farmacéuticos

Gilead colabora con 18 distribuidores farmacéuticos primarios en los Estados Unidos, que cubren el 92% de las instalaciones de atención médica.

• Valor de red de distribución farmacéutica total: $ 3.6 mil millones
• Margen de distribución promedio: 4.7%
• Los distribuidores primarios incluyen AmerisourceBergen, Cardinal Health y McKesson

Revista médica y publicidad científica

Presupuesto de publicidad científica anual: $ 9.7 millones, dirigidos a revistas médicas revisadas por pares.

Categoría de publicación	Inversión anual	Alcance de circulación
Revistas de enfermedades infecciosas	$ 4.3 millones	125,000 suscriptores
Revistas de oncología	$ 3.2 millones	95,000 suscriptores
Revistas de hepatología	$ 2.2 millones	65,000 suscriptores

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Hospitales e instituciones médicas

En 2023, Gilead sirvió aproximadamente 5.400 hospitales e instituciones médicas a nivel mundial. El volumen de adquisición anual alcanzó los $ 12.3 mil millones en compras farmacéuticas en el hospital.

Métricas de segmento hospitalario	2023 datos
Total de hospitales atendidos	5,400
Adquisición farmacéutica del hospital	$ 12.3 mil millones
Tasa de penetración del mercado	68.5%

Proveedores de atención médica especializados

Gilead apoya a 3.200 proveedores de atención médica especializados que se centran en enfermedades infecciosas, oncología y tratamientos hepáticos.

• Especialistas en enfermedades infecciosas: 1.450 proveedores
• Centros de oncología: 890 proveedores
• Clínicas de hepatología: 860 proveedores

Centros de tratamiento de enfermedades infecciosas

En 2023, Gilead colaboró ​​con 1.100 centros de tratamiento de enfermedades infecciosas dedicadas en todo el mundo, con un valor contractual total de $ 7.6 mil millones.

Poblaciones de pacientes inmunocomprometidas

Gilead atiende a aproximadamente 620,000 pacientes inmunocomprometidos en múltiples áreas terapéuticas, con un segmento de tratamiento con VIH que representa el 72% de esta población de pacientes.

Segmento de paciente	Total de pacientes	Cuota de mercado
Pacientes con VIH	446,400	72%
Pacientes con hepatitis	98,600	16%
Otros pacientes inmunocomprometidos	75,000	12%

Sistemas de atención médica y gobiernos globales

Gilead mantiene contratos con 142 sistemas nacionales de atención médica en 68 países, y la adquisición gubernamental total alcanzó $ 9.4 mil millones en 2023.

• Contratos del gobierno de América del Norte: $ 4.2 mil millones
• Contratos del gobierno europeo: $ 3.1 mil millones
• Contratos del gobierno de Asia-Pacífico: $ 1.5 mil millones
• REST de los contratos del gobierno mundial: $ 600 millones

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

En 2022, Gilead Sciences invirtió $ 5.1 mil millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 16.8% de las ventas totales de productos. El desglose de gastos de I + D de la compañía incluye:

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión
Investigación del VIH	$ 1.8 mil millones
Enfermedades inflamatorias/respiratorias	$ 1.2 mil millones
Investigación oncológica	$ 1.5 mil millones

Inversión y gestión de ensayos clínicos

Los gastos de ensayo clínico de Gilead en 2022 totalizaron aproximadamente $ 2.3 mil millones, con la siguiente distribución:

• Pruebas de fase I: $ 420 millones
• Pruebas de fase II: $ 850 millones
• Pruebas de fase III: $ 1.03 mil millones

Costos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación para Gilead en 2022 fueron de $ 3.7 mil millones, con centros de costos clave que incluyen:

Ubicación de fabricación	Costo de producción anual
Estados Unidos	$ 2.1 mil millones
Irlanda	$ 980 millones
Otras instalaciones internacionales	$ 620 millones

Cumplimiento regulatorio y gastos legales

Los costos regulatorios y legales de Gilead en 2022 ascendieron a $ 475 millones, incluidos:

• Cumplimiento de la FDA: $ 215 millones
• Litigio de patentes: $ 160 millones
• Gastos de presentación regulatoria: $ 100 millones

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para Gilead en 2022 totalizaron $ 4.2 mil millones, distribuidos de la siguiente manera:

Canal de marketing	Gasto
Fuerza de ventas directa	$ 2.1 mil millones
Marketing digital	$ 680 millones
Conferencia y educación médica	$ 420 millones

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de medicamentos recetados

En 2023, Gilead Sciences reportó ventas totales de productos de $ 27.3 mil millones. Las categorías clave de productos incluyen:

Categoría de productos	Ingresos de ventas (2023)
Medicamentos para el VIH	$ 13.8 mil millones
Tratamientos de hepatitis C	$ 3.2 mil millones
Enfermedades inflamatorias	$ 2.5 mil millones
Tratamientos oncológicos	$ 1.9 mil millones

Acuerdos de licencia farmacéutica

Gilead reportó ingresos por licencia de $ 498 millones en 2023, con asociaciones clave que incluyen:

• Colaboración de Merck para la investigación del VIH y la hepatitis
• ABBVIE Partnership para tratamientos de enfermedades inflamatorias
• Adquisición para la investigación oncológica de Cuarenta Seven, Inc.

Derechos de distribución del mercado global

Desglose de ventas internacionales para 2023:

Región	Ingresos por ventas	Porcentaje de ventas totales
Estados Unidos	$ 19.6 mil millones	71.8%
Europa	$ 4.3 mil millones	15.7%
Asia Pacífico	$ 2.1 mil millones	7.7%
Resto del mundo	$ 1.3 mil millones	4.8%

Pagos de regalías de patentes de drogas

Los ingresos por regalías para 2023 totalizaron $ 276 millones, derivados de:

• Licencias de patentes de medicación por VIH
• Hepatitis C Tratamiento Propiedad intelectual
• Regalías de patentes de drogas antivirales

Servicios de investigación y desarrollo de contratos

Ingresos colaborativos de I + D en 2023:

Categoría de investigación	Ingresos colaborativos
Colaboraciones de investigación del VIH	$ 215 millones
Asociaciones de investigación de oncología	$ 167 millones
Investigación de enfermedades inflamatorias	$ 98 millones