Gilead Sciences, Inc. (GILD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la biotechnologie, Gilead Sciences, Inc. est une force transformatrice, révolutionnant les traitements médicaux à travers son approche innovante du développement pharmaceutique. Avec un modèle commercial stratégique qui plie des recherches de pointe, des solutions thérapeutiques ciblées et un impact mondial sur les soins de santé, Gilead est devenu une puissance pour résoudre les défis médicaux complexes, en particulier dans les traitements antiviraux, la gestion du VIH et l'oncologie. En intégrant de manière transparente l'expertise scientifique avancée, des partenariats stratégiques et une approche centrée sur le patient, la société s'est positionnée à l'avant-garde de l'innovation médicale, offrant constamment des thérapies révolutionnaires qui remontant les limites des soins de santé modernes.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les établissements de recherche universitaires

En 2024, Gilead Sciences maintient des partenariats de recherche avec:

Institution	Domaine de mise au point	Détails de collaboration
Université de Stanford	Recherche sur le VIH	Financement de la recherche annuelle de 12,5 millions de dollars
Université Johns Hopkins	Recherche d'hépatite	Subvention collaborative de 8,3 millions de dollars

Partenariats de développement pharmaceutique avec les entreprises biotechnologiques

Les principaux partenariats biotechnologiques comprennent:

• Forty Seven, Inc. (acquis en 2020 pour 4,9 milliards de dollars)
• Immunomédicaux (acquis en 2020 pour 21 milliards de dollars)
• Galapagos NV (Contrat de collaboration avec 280 millions d'euros de paiement initial)

Accords de licence avec les fabricants de médicaments mondiaux

Fabricant	Région géographique	Valeur de licence
Mylan Pharmaceuticals	États-Unis	Contrat de licence de 350 millions de dollars
Teva Pharmaceutical	Marchés européens	Affaire de 275 millions de dollars à licence croisée

Coentreprises sur les marchés thérapeutiques émergents

• Chine: coentreprise avec Shanghai Pharmaceuticals
• Inde: partenariat avec les laboratoires du Dr Reddy
• Brésil: accord de collaboration avec Eurofarma Laboratórios

Alliances de recherche avec les réseaux d'essais cliniques

Partenariats actifs du réseau d'essais cliniques:

Réseau	Focus de recherche	Investissement annuel
ACTG (AIDS Clinical Trials Group)	Recherche du VIH / SIDA	22,6 millions de dollars
Groupe de recherche sur le cancer ECOG-ACRIN	Essais en oncologie	18,4 millions de dollars

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement pharmaceutiques

Dépenses de R&D en 2022: 5,2 milliards de dollars Personnel de recherche: 2 300 employés dédiés à la R&D Brevets totaux détenus: 1 287 brevets pharmaceutiques actifs

Zones de mise au point R&D	Investissement annuel
VIH	1,8 milliard de dollars
Traitements d'hépatite	1,2 milliard de dollars
Recherche en oncologie	850 millions de dollars
Maladies inflammatoires	650 millions de dollars

Découverte de médicaments et gestion des essais cliniques

Essais cliniques actifs en 2022: 87 études en cours Investissement en essai clinique: 1,5 milliard de dollars Taux de réussite des essais cliniques: 14,2%

• Essais de phase I: 32 études actives
• Essais de phase II: 28 études actives
• Essais de phase III: 19 études actives
• Essais de phase IV: 8 études actives

Fabrication et production mondiales de médicaments

Installations de fabrication: 7 sites de production mondiaux Capacité de production annuelle: 2,3 milliards d'unités pharmaceutiques Pays manufacturiers: États-Unis, Irlande, Singapour

Installation de production	Emplacement	Capacité annuelle
Foster City Facility	Californie, États-Unis	680 millions d'unités
Installation de Dublin	Irlande	520 millions d'unités
Fabrication de Singapour	Singapour	420 millions d'unités

Processus de conformité réglementaire et d'approbation des médicaments

Équipe de conformité réglementaire: 450 professionnels Interactions de la FDA en 2022: 62 réunions officielles Souvances réglementaires: 24 nouvelles applications de médicament

Marketing et commercialisation de traitements thérapeutiques

Budget marketing mondial: 1,7 milliard de dollars Représentants commerciaux: 2 800 dans le monde entier Canaux de marketing: la sensibilisation directe des médecins, les plateformes numériques, les conférences médicales

Zone thérapeutique	Dépenses de marketing	Revenus générés
Traitements du VIH	680 millions de dollars	8,2 milliards de dollars
Traitements d'hépatite	450 millions de dollars	5,6 milliards de dollars
Traitements en oncologie	320 millions de dollars	3,9 milliards de dollars

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de recherche avancée en biotechnologie

Gilead Sciences maintient des installations de recherche à plusieurs endroits:

• Foster City, Californie (siège social de recherche): 230 000 pieds carrés
• San Dimas, Californie: Installation de recherche en virologie spécialisée
• Investissement total de R&D en 2023: 5,1 milliards de dollars

Lieu de recherche	Taille de l'installation	Focus de recherche primaire
Foster City, CA	230 000 pieds carrés	Recherche pharmaceutique complète
San Dimas, CA	85 000 pieds carrés	Virologie et maladies infectieuses

Portefeuille de propriété intellectuelle

Portfolio de brevets de Gilead à partir de 2023:

• Brevets actifs totaux: 1 287
• Protection de l'expiration des brevets: jusqu'en 2035-2040
• Valeurs clés des brevets du médicament:
  • Biktarvy (VIH): protection des brevets jusqu'en 2035
  • Yescarta (cancer): protection des brevets jusqu'en 2037

Talent scientifique et médical spécialisé

Catégorie des employés	Nombre total	Professionnels de la recherche
Total des employés	14,200	N / A
doctorat Chercheurs	1,600	82% en R&D
Chercheurs MD	340	95% en développement clinique

Capital financier pour la R&D

Ressources financières pour la recherche et le développement:

• 2023 dépenses de R&D: 5,1 milliards de dollars
• Caisse et investissements: 8,3 milliards de dollars
• Attribution annuelle du budget de la R&D: 18-22% des revenus totaux

Infrastructure de test clinique

Métrique d'essai clinique	2023 statistiques
Essais cliniques actifs	87
Sites d'essais cliniques mondiaux	42 pays
Investissement annuel des essais cliniques	1,7 milliard de dollars

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions pharmaceutiques antivirales et spécialisées innovantes

Gilead Sciences a généré 27,3 milliards de dollars de ventes de produits totaux pour l'exercice 2023, avec des zones thérapeutiques clés générant des revenus:

Zone thérapeutique	2023 ventes
Traitements du VIH	13,8 milliards de dollars
Traitements de l'hépatite C	1,5 milliard de dollars
Maladies inflammatoires	2,3 milliards de dollars
Oncologie	1,9 milliard de dollars

Traitements avancés pour le VIH, l'hépatite et l'oncologie

Le portefeuille de produits clés de Gilead comprend:

• Biktarvy (VIH): 11,4 milliards de dollars de ventes annuelles
• Yescarta (oncologie): 673 millions de dollars de ventes annuelles
• Harvoni (hépatite C): 486 millions de dollars de ventes annuelles

Thérapies médicales de haute qualité et validées scientifiquement

Investissement de recherche et développement en 2023: 4,7 milliards de dollars, ce qui représente 17,2% des revenus totaux.

Interventions thérapeutiques ciblées pour les maladies complexes

Catégorie de maladie	Nombre d'essais cliniques en cours
VIH	37 essais actifs
Oncologie	22 essais actifs
Maladies inflammatoires	15 essais actifs

Traitements médicaux révolutionnaires améliorant les résultats des patients

Le pipeline de médicaments propriétaires comprend 27 nouvelles entités moléculaires potentielles dans plusieurs zones thérapeutiques.

• 6 thérapies révolutionnaires potentielles dans le développement clinique à un stade avancé
• 15 nouvelles approches de traitement potentielles en stades précliniques
• La portée mondiale des patients dans 180 pays

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Gilead maintient la force de vente directe de 1 850 représentants à partir de 2023, ciblant les médecins, les hôpitaux et les cliniques spécialisées dans les maladies infectieuses et les segments d'oncologie.

Segment de clientèle	Fréquence d'engagement	Volume d'interaction annuel
Spécialistes des maladies infectieuses	Trimestriel	12 500 interactions directes
Spécialistes en oncologie	Bimensuel	8 750 interactions directes

Programmes de soutien aux patients et d'assistance

Gilead a investi 127 millions de dollars dans des programmes de soutien aux patients en 2023, couvrant l'accès aux médicaments et l'aide financière.

• Assistance à la copaiement des patients: couverture jusqu'à 7 500 $ par an
• Programmes de médicaments gratuits: servir 15 200 patients avec des ressources financières limitées
• Services de navigation des patients: soutenir 22 500 patients par an

Informations et ressources de santé numérique

Les métriques d'engagement de la plate-forme numérique pour 2023 incluent:

Canal numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Taux d'engagement annuel
Portail professionnel de la santé	48,750	72%
Site Web d'information des patients	215,000	65%

Services de consultation médicale personnalisés

Gilead exploite des services de consultation spécialisés avec 325 liaisons en sciences médicales dédiées en 2023.

• Consultations de télémédecine: 17 500 séances annuelles
• Consultations spécialisées sur la gestion des maladies: 9 250 séances annuelles
• Surveillance à distance des patients: soutenir 6 750 patients

Initiatives continues de l'éducation médicale

Gilead a alloué 42,3 millions de dollars aux programmes de formation médicale en 2023.

Type de programme d'éducation	Participants annuels	Investissement du programme
Conférences médicales en ligne	37 500 professionnels de la santé	18,5 millions de dollars
Ateliers de formation clinique	12 750 participants	23,8 millions de dollars

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes pharmaceutiques directes

En 2024, Gilead maintient une force de vente dédiée d'environ 1 850 représentants des ventes pharmaceutiques à travers les États-Unis. Ces représentants ciblent environ 85 000 prestataires de soins de santé spécialisés dans les maladies infectieuses, l'oncologie et la santé du foie.

Catégorie de représentation des ventes	Nombre de représentants	Cibler les spécialités des soins de santé
Équipe de vente de maladies infectieuses	850	Spécialistes du VIH / SIDA
Équipe de vente en oncologie	550	Spécialistes en oncologie
Équipe de vente de maladies du foie	450	Spécialistes de l'hépatologie

Conférences médicales professionnelles de la santé

Gilead participe à environ 120 conférences médicales internationales par an, avec un investissement de 18,5 millions de dollars dédié aux frais de parrainage et d'exposition de la conférence.

• La participation majeure de la conférence comprend une association américaine pour l'étude des maladies hépatiques (AASLD)
• La participation à la conférence atteint environ 42 000 professionnels de la santé chaque année
• Budget de présentation scientifique directe: 7,3 millions de dollars

Plateformes de marketing numérique en ligne

Budget de marketing numérique pour 2024: 22,4 millions de dollars, ciblant les professionnels de la santé par le biais de plateformes de réseautage médical spécialisés.

Plate-forme numérique	Investissement annuel	Public cible
Doxique	5,6 millions de dollars	Médecins
Réseaux professionnels LinkedIn	4,2 millions de dollars	Professionnels de la santé
Sites Web médicaux spécialisés	12,6 millions de dollars	Spécialistes

Réseaux de distributeurs pharmaceutiques

Gilead collabore avec 18 distributeurs pharmaceutiques primaires aux États-Unis, couvrant 92% des établissements de santé.

• Valeur du réseau de distribution pharmaceutique totale: 3,6 milliards de dollars
• Marge de distribution moyenne: 4,7%
• Les distributeurs primaires comprennent Amerisourcebergen, Cardinal Health et McKesson

Journal médical et publicité scientifique

Budget publicitaire de publication scientifique annuelle: 9,7 millions de dollars, ciblant les revues médicales évaluées par des pairs.

Catégorie de publication	Investissement annuel	Portée de circulation
Revues de maladies infectieuses	4,3 millions de dollars	125 000 abonnés
Revues en oncologie	3,2 millions de dollars	95 000 abonnés
Revues d'hépatologie	2,2 millions de dollars	65 000 abonnés

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et institutions médicales

En 2023, Gilead a servi environ 5 400 hôpitaux et institutions médicales dans le monde. Le volume des achats annuel a atteint 12,3 milliards de dollars en achats pharmaceutiques en milieu hospitalier.

Métriques du segment de l'hôpital	2023 données
Total des hôpitaux servis	5,400
Hôpital pharmaceutique approvisionnement	12,3 milliards de dollars
Taux de pénétration du marché	68.5%

Fournisseurs de soins de santé spécialisés

Gilead soutient 3 200 prestataires de soins de santé spécialisés axés sur les maladies infectieuses, l'oncologie et les traitements hépatiques.

• Spécialistes des maladies infectieuses: 1 450 fournisseurs
• Centres d'oncologie: 890 fournisseurs
• Cliniques d'hépatologie: 860 fournisseurs

Centres de traitement des maladies infectieuses

En 2023, Gilead a collaboré avec 1 100 centres de traitement des maladies infectieuses dédiées dans le monde, avec une valeur de contrat totale de 7,6 milliards de dollars.

Populations de patients immunodéprimés

Gilead dessert environ 620 000 patients immunodéprimés dans plusieurs zones thérapeutiques, avec un segment de traitement du VIH représentant 72% de cette population de patients.

Segment des patients	Patients totaux	Part de marché
Patiens du VIH	446,400	72%
Patients atteints d'hépatite	98,600	16%
Autres patients immunodéprimés	75,000	12%

Systèmes et gouvernements mondiaux

Gilead maintient des contrats avec 142 systèmes nationaux de santé dans 68 pays, avec des marchés publics totaux atteignant 9,4 milliards de dollars en 2023.

• Contrats du gouvernement nord-américain: 4,2 milliards de dollars
• Contrats du gouvernement européen: 3,1 milliards de dollars
• Contrats gouvernementaux Asie-Pacifique: 1,5 milliard de dollars
• Reste des contrats du gouvernement mondial: 600 millions de dollars

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

En 2022, Gilead Sciences a investi 5,1 milliards de dollars dans les frais de recherche et développement, représentant 16,8% du total des ventes de produits. La répartition des dépenses de R&D de l'entreprise comprend:

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Recherche sur le VIH	1,8 milliard de dollars
Maladies inflammatoires / respiratoires	1,2 milliard de dollars
Recherche en oncologie	1,5 milliard de dollars

Investissement et gestion des essais cliniques

Les dépenses des essais cliniques de Gilead en 2022 ont totalisé environ 2,3 milliards de dollars, la distribution suivante:

• Essais de phase I: 420 millions de dollars
• Essais de phase II: 850 millions de dollars
• Essais de phase III: 1,03 milliard de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication de Gilead en 2022 étaient de 3,7 milliards de dollars, avec des centres de coûts clés, notamment:

Emplacement de fabrication	Coût de production annuel
États-Unis	2,1 milliards de dollars
Irlande	980 millions de dollars
Autres installations internationales	620 millions de dollars

Compliance réglementaire et dépenses juridiques

Les frais réglementaires et juridiques de Gilead en 2022 s'élevaient à 475 millions de dollars, notamment:

• Conformité de la FDA: 215 millions de dollars
• Litige de brevet: 160 millions de dollars
• Dépenses de dépôt réglementaire: 100 millions de dollars

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente de Gilead en 2022 ont totalisé 4,2 milliards de dollars, distribués comme suit:

Canal de marketing	Dépense
Force de vente directe	2,1 milliards de dollars
Marketing numérique	680 millions de dollars
Conférence et éducation médicale	420 millions de dollars

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

En 2023, Gilead Sciences a déclaré des ventes totales de produits de 27,3 milliards de dollars. Catégories de produits clés incluses:

Catégorie de produits	Revenus de vente (2023)
Médicaments contre le VIH	13,8 milliards de dollars
Traitements de l'hépatite C	3,2 milliards de dollars
Maladies inflammatoires	2,5 milliards de dollars
Traitements en oncologie	1,9 milliard de dollars

Accords de licence pharmaceutique

Gilead a déclaré un revenu de licence de 498 millions de dollars en 2023, avec des partenariats clés, notamment:

• Collaboration Merck pour la recherche sur le VIH et l'hépatite
• AbbVie Partnership for Inflammatory Disease Treatments
• Fourante-sept, Inc. Acquisition pour la recherche en oncologie

Droits de distribution du marché mondial

Répartition des ventes internationales pour 2023:

Région	Revenus de vente	Pourcentage des ventes totales
États-Unis	19,6 milliards de dollars	71.8%
Europe	4,3 milliards de dollars	15.7%
Asie-Pacifique	2,1 milliards de dollars	7.7%
Reste du monde	1,3 milliard de dollars	4.8%

Paiements de redevances à partir de brevets de drogue

Les revenus de redevances pour 2023 ont totalisé 276 millions de dollars, dérivé de:

• Licence de brevet de médicaments contre le VIH
• Traitement de l'hépatite C Propriété intellectuelle
• Redevances antivirales sur les brevets de médicament

Services de recherche et développement contractuels

Revenus collaboratifs de R&D en 2023:

Catégorie de recherche	Revenus collaboratifs
Collaborations de recherche sur le VIH	215 millions de dollars
Partenariats de recherche en oncologie	167 millions de dollars
Recherche sur les maladies inflammatoires	98 millions de dollars