Gilead Sciences, Inc. (GILD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da biotecnologia, a Gilead Sciences, Inc. é uma força transformadora, revolucionando os tratamentos médicos por meio de sua abordagem inovadora ao desenvolvimento farmacêutico. Com um modelo de negócios estratégico que preenche a pesquisa de ponta, as soluções terapêuticas direcionadas e o impacto global da assistência médica, Gilead emergiu como uma potência para enfrentar desafios médicos complexos, principalmente em tratamentos antivirais, gerenciamento do HIV e oncologia. Ao integrar perfeitamente a experiência científica avançada, as parcerias estratégicas e uma abordagem centrada no paciente, a empresa se posicionou na vanguarda da inovação médica, fornecendo consistentemente terapias inovadoras que remodelam os limites da área da saúde moderna.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa acadêmica

A partir de 2024, a Gilead Sciences mantém parcerias de pesquisa com:

Parcerias de desenvolvimento farmacêutico com empresas de biotecnologia

As principais parcerias de biotecnologia incluem:

• Quarenta sete, Inc. (adquirida em 2020 por US $ 4,9 bilhões)
• Imunomedia (adquirida em 2020 por US $ 21 bilhões)
• Galapagos NV (Contrato de Colaboração com 280 milhões de pagamentos antecipados)

Acordos de licenciamento com fabricantes de medicamentos globais

Joint ventures em mercados terapêuticos emergentes

• China: joint venture com Shanghai Pharmaceuticals
• Índia: parceria com os laboratórios do Dr. Reddy
• Brasil: Acordo de Colaboração com Eurofarma Laboratórios

Alianças de pesquisa com redes de ensaios clínicos

Parcerias de rede de ensaios clínicos ativos:

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e Desenvolvimento Farmacêutico

Despesas de P&D em 2022: US $ 5,2 bilhões Pessoal de pesquisa: 2.300 funcionários dedicados à P&D Total de patentes mantidas: 1.287 patentes farmacêuticas ativas

Descoberta de medicamentos e gerenciamento de ensaios clínicos

Ensaios clínicos ativos em 2022: 87 estudos em andamento Investimento de ensaios clínicos: US $ 1,5 bilhão Taxa de sucesso de ensaios clínicos: 14,2%

• Ensaios de Fase I: 32 estudos ativos
• Ensaios de Fase II: 28 estudos ativos
• Ensaios de Fase III: 19 estudos ativos
• Ensaios de Fase IV: 8 Estudos Ativos

Fabricação e produção global de medicamentos

Instalações de fabricação: 7 locais de produção global Capacidade anual de produção: 2,3 bilhões de unidades farmacêuticas Países manufatureiros: Estados Unidos, Irlanda, Cingapura

Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos

Equipe de conformidade regulatória: 450 profissionais Interações FDA em 2022: 62 reuniões formais Submissões regulatórias: 24 novas solicitações de medicamentos

Marketing e comercialização de tratamentos terapêuticos

Orçamento global de marketing: US $ 1,7 bilhão Representantes de vendas: 2.800 globalmente Canais de marketing: alcance direto do médico, plataformas digitais, conferências médicas

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa de biotecnologia

A Gilead Sciences mantém instalações de pesquisa em vários locais:

• Foster City, Califórnia (Centro de Pesquisa da Sede): 230.000 pés quadrados
• San Dimas, Califórnia: Instalação Especializada de Pesquisa de Virologia
• Investimento total de P&D em 2023: US $ 5,1 bilhões

Portfólio de propriedade intelectual

O portfólio de patentes de Gilead a partir de 2023:

• Total de patentes ativas: 1.287
• Proteção de expiração de patentes: até 2035-2040
• Valores -chave da patente de drogas:
  • Biktarvy (HIV): Proteção de patentes até 2035
  • YesCarta (câncer): proteção de patente até 2037

Talento científico e médico especializado

Capital financeiro para P&D

Recursos financeiros para pesquisa e desenvolvimento:

• 2023 Despesas de P&D: US $ 5,1 bilhões
• Dinheiro e investimentos: US $ 8,3 bilhões
• Alocação anual de orçamento de P&D: 18-22% da receita total

Infraestrutura de teste clínico

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções farmacêuticas antivirais e especializadas inovadoras

A Gilead Sciences gerou US $ 27,3 bilhões em vendas totais de produtos para o ano fiscal de 2023, com as principais áreas terapêuticas gerando receita:

Tratamentos avançados para HIV, hepatite e oncologia

O principal portfólio de produtos da Gilead inclui:

• Biktarvy (HIV): US $ 11,4 bilhões em vendas anuais
• YesCarta (Oncologia): US $ 673 milhões em vendas anuais
• Harvoni (Hepatite C): US $ 486 milhões em vendas anuais

Terapias médicas de alta qualidade, cientificamente validadas

Investimento de pesquisa e desenvolvimento em 2023: US $ 4,7 bilhões, representando 17,2% da receita total.

Intervenções terapêuticas direcionadas para doenças complexas

Avanços de tratamentos médicos melhorando os resultados dos pacientes

O oleoduto proprietário inclui 27 novas entidades moleculares em potencial em várias áreas terapêuticas.

• 6 terapias potenciais inovadoras no desenvolvimento clínico em estágio avançado
• 15 novas abordagens de tratamento em potencial em estágios pré -clínicos
• Alcance global de pacientes em 180 países

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

A Gilead mantém a força de vendas diretas de 1.850 representantes em 2023, direcionando médicos, hospitais e clínicas especializadas em doenças infecciosas e segmentos de oncologia.

Programas de apoio e assistência ao paciente

A Gilead investiu US $ 127 milhões em programas de apoio aos pacientes em 2023, cobrindo o acesso a medicamentos e assistência financeira.

• Assistência ao Copay do paciente: Cobertura de até US $ 7.500 anualmente
• Programas de medicamentos gratuitos: atendendo 15.200 pacientes com recursos financeiros limitados
• Serviços de navegação do paciente: Apoiar 22.500 pacientes anualmente

Informações e recursos de saúde digital

As métricas de engajamento da plataforma digital para 2023 incluem:

Serviços personalizados de consulta médica

A Gilead opera serviços de consulta especializados com 325 ligações de ciências médicas dedicadas em 2023.

• Consultas de telemedicina: 17.500 sessões anuais
• Consultas especializadas sobre gerenciamento de doenças: 9.250 sessões anuais
• Monitoramento remoto de pacientes: apoiando 6.750 pacientes

Iniciativas contínuas de educação médica

A GILEAD alocou US $ 42,3 milhões para programas de educação médica em 2023.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: canais

Representantes de vendas farmacêuticas diretas

A partir de 2024, a Gilead mantém uma força de vendas dedicada de aproximadamente 1.850 representantes de vendas farmacêuticas nos Estados Unidos. Esses representantes têm como alvo aproximadamente 85.000 prestadores de serviços de saúde especializados em doenças infecciosas, oncologia e saúde do fígado.

Conferências médicas profissionais de saúde

A GILEAD participa de aproximadamente 120 conferências médicas internacionais anualmente, com um investimento de US $ 18,5 milhões dedicados aos custos de patrocínio e exposição da conferência.

• A grande participação da conferência inclui a Associação Americana para o Estudo de Doenças do Fígado (AASLD)
• A participação na conferência atinge aproximadamente 42.000 profissionais de saúde anualmente
• Orçamento de apresentação científica direta: US $ 7,3 milhões

Plataformas de marketing digital online

Orçamento de marketing digital para 2024: US $ 22,4 milhões, visando profissionais de saúde por meio de plataformas especializadas em redes médicas.

Redes de distribuidores farmacêuticos

Gilead colabora com 18 distribuidores farmacêuticos primários nos Estados Unidos, cobrindo 92% das instalações de saúde.

• Valor da rede de distribuição farmacêutica total: US $ 3,6 bilhões
• Margem de distribuição média: 4,7%
• Os distribuidores primários incluem Amerisourcebergen, Cardinal Health e McKesson

Jornal Médico e Publicação Científica Publicidade

Publicação científica anual Orçamento de publicidade: US $ 9,7 milhões, direcionando os periódicos médicos revisados ​​por pares.

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e instituições médicas

Em 2023, a Gilead serviu aproximadamente 5.400 hospitais e instituições médicas em todo o mundo. O volume anual de compras atingiu US $ 12,3 bilhões em compras farmacêuticas hospitalares.

Provedores de assistência médica especializados

A GILEAD suporta 3.200 prestadores de serviços de saúde especializados com foco em doenças infecciosas, oncologia e tratamentos hepáticos.

• Especialistas em doenças infecciosas: 1.450 fornecedores
• Centros Oncológicos: 890 Provedores
• Clínicas de hepatologia: 860 provedores

Centros de tratamento de doenças infecciosas

Em 2023, a Gilead colaborou com 1.100 centros dedicados de tratamento de doenças infecciosas em todo o mundo, com um valor total de contrato de US $ 7,6 bilhões.

Populações de pacientes imunocomprometidos

Gilead atende a aproximadamente 620.000 pacientes imunocomprometidos em várias áreas terapêuticas, com o segmento de tratamento do HIV representando 72% dessa população de pacientes.

Sistemas globais de saúde e governos

A GILEAD mantém contratos com 142 sistemas nacionais de saúde em 68 países, com compras governamentais totais atingindo US $ 9,4 bilhões em 2023.

• Contratos do governo norte -americano: US $ 4,2 bilhões
• Contratos do governo europeu: US $ 3,1 bilhões
• Contratos do governo da Ásia-Pacífico: US $ 1,5 bilhão
• Resto de contratos do governo mundial: US $ 600 milhões

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Extensas despesas de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Gilead Sciences investiu US $ 5,1 bilhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 16,8% do total de vendas de produtos. O colapso de gastos com P&D da empresa inclui:

Investimento de ensaios clínicos e gestão

As despesas de ensaios clínicos de Gilead em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 2,3 bilhões, com a seguinte distribuição:

• Ensaios de Fase I: US $ 420 milhões
• Ensaios de Fase II: US $ 850 milhões
• Ensaios de Fase III: US $ 1,03 bilhão

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação para Gilead em 2022 foram de US $ 3,7 bilhões, com os principais centros de custo, incluindo:

Conformidade regulatória e despesas legais

Os custos regulatórios e legais de Gilead em 2022 totalizaram US $ 475 milhões, incluindo:

• Conformidade da FDA: US $ 215 milhões
• Litígio de patente: US $ 160 milhões
• Despesas de arquivamento regulatório: US $ 100 milhões

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas da Gilead em 2022 totalizaram US $ 4,2 bilhões, distribuídos da seguinte forma:

Gilead Sciences, Inc. (GILD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de medicamentos prescritos

Em 2023, a Gilead Sciences registrou vendas totais de produtos de US $ 27,3 bilhões. As principais categorias de produtos incluídas:

Acordos de licenciamento farmacêutico

A Gilead reportou a receita de licenciamento de US $ 498 milhões em 2023, com parcerias importantes, incluindo:

• Colaboração Merck para pesquisa de HIV e hepatite
• Parceria Abbvie para tratamentos de doenças inflamatórias
• Quarenta sete, Inc. Aquisição para pesquisa de oncologia

Direitos de distribuição do mercado global

Repartição internacional de vendas para 2023:

Pagamentos de royalties de patentes de drogas

A renda royalty de 2023 totalizou US $ 276 milhões, derivada de:

• Licenciamento de patentes de medicamentos para HIV
• Propriedade intelectual do tratamento da hepatite C
• Royalties antivirais de patentes de drogas

Serviços de Pesquisa e Desenvolvimento de Contrato

Receitas colaborativas de P&D em 2023: