ITV PLC (ITV.L): Análisis de marketing Mix

¡Bienvenido al mundo dinámico de ITV plc, donde el arte de la narración de cuentos cumple con el dominio de marketing estratégico! Sumérgete en el intrincado tapiz de la mezcla de marketing de ITV, explorando cómo esta emisora ​​icónica armoniza sus diversos productos, estrategias innovadoras de precios, colocación accesible y promociones llamativas. Desde series dramáticas cautivadoras hasta reality shows, vea cómo ITV cautiva al público y los anunciantes por igual. ¿Listo para descubrir los secretos detrás de su éxito? ¡Siga leyendo para ver más de cerca las cuatro P que definen la cautivadora estrategia comercial de ITV!

ITV PLC - Mezcla de marketing: producto

ITV PLC ofrece una amplia gama de contenido de televisión que atiende a diversas preferencias de audiencia. A partir de 2022, ITV tenía un ingreso anual de £ 3.26 mil millones, destacando el extenso alcance del mercado y la presencia de la compañía.

Tipo de contenido	Número de espectáculos/formatos	Contribución de ingresos (mil millones)
Serie dramática	30+	0.9
Reality shows	20+	0.7
Programación de noticias	Más de 10 segmentos diarios	0.5
Programación original	50+	1.5
Coproducciones	15+	0.3

La serie dramática de ITV incluye programas aclamados por la crítica como "The Murdoch Mysteries" y "Broadchurch", que contribuyen significativamente a su reputación e ingresos. Los reality shows, incluida "Love Island", han impulsado constantemente el compromiso de los espectadores, con un alcance de audiencia de más de 6 millones de espectadores por episodio. ITV también invierte mucho en servicios de transmisión en línea, especialmente con ITV Hub. A partir de 2023, la plataforma reportó más de 33 millones de usuarios registrados, con un promedio de 1.600 millones de vistas de transmisión anualmente. La transformación digital representa un pilar crítico de la estrategia de ITV para atraer demografía más joven. La licencia de los formatos de TV de la compañía, como "Soy una celebridad ... ¡sácame de aquí!" y "La voz", ha demostrado ser lucrativa. En 2022, ITV reportó ingresos por licencia de £ 150 millones solo de los mercados internacionales. El enfoque innovador de las coproducciones con redes como NBC y Channel 4 ha expandido aún más la huella de ITV dentro del panorama global de los medios. Además, el compromiso con la producción de alta calidad es evidente en la inversión realizada en la programación original, con más de £ 1 mil millones asignados para la creación de contenido en los últimos años. El énfasis en los géneros variados, la programación de entretenimiento, fáctico y deportivo, continúa para mejorar las ofertas de ITV, asegurando una ventaja competitiva en el mercado de medios que evolucionan rápidamente.

Tipo de inversión	Cantidad (£ millones)
Creación de contenido	1,000
Marketing y promoción	200
Desarrollo de la tecnología y la plataforma	150
Asociaciones de coproducción	100

El elemento del producto de la mezcla de marketing de ITV PLC muestra una combinación sofisticada de transmisión tradicional, soluciones de transmisión innovadoras y asociaciones estratégicas, todas centradas en mejorar la experiencia y la satisfacción del espectador.

ITV PLC - Mezcla de marketing: lugar

La transmisión en canales de ITV en todo el Reino Unido es un componente fundamental de la estrategia de distribución de ITV PLC. ITV opera múltiples canales, incluidos ITV, ITV2, ITV3, ITV4 y CITV, llegando a más de 27 millones de espectadores semanalmente a partir de 2023. El alcance de la transmisión principal de la compañía cubre aproximadamente el 85% de la población del Reino Unido. ITV Hub, una plataforma digital que permite la transmisión de televisión en vivo y contenido bajo demanda, juega un papel crucial en su lugar. A partir de 2022, el número de usuarios registrados alcanzó los 30 millones, y la plataforma experimentó un aumento significativo en las horas de visualización, por un total de 1,1 mil millones de horas de contenido transmitido durante el año. La disponibilidad de contenido a pedido es otro aspecto crítico. ITV ha invertido mucho en sus servicios a pedido, mejorando la accesibilidad y flexibilidad del usuario. En 2023, se informó que más 400,000 episodios estaban disponibles para la visualización a pedido, proporcionando una amplia gama de contenido para satisfacer las variadas preferencias del consumidor. La distribución global a través de asociaciones expande el alcance de ITV más allá del Reino Unido. La compañía ha establecido alianzas estratégicas con emisoras internacionales y servicios de transmisión. A partir de 2023, ITV Studios celebró acuerdos que resultaron en que el contenido se distribuyera en más de 150 países, generando ingresos de aproximadamente £ 200 millones de las ventas internacionales en 2022. La presencia de ITV en los mercados internacionales está creciendo, con importantes ventas de contenido en regiones como América del Norte, Europa y Australia. Por ejemplo, en el año fiscal que termina en diciembre de 2022, se informó que los ingresos totales de la distribución internacional de televisión eran de £ 120 millones, que muestra una trayectoria de crecimiento constante.

Canal	Alcance de la audiencia (semanalmente)	Usuarios registrados (HUB ITV)	Horas de contenido (bajo demanda)	Ingresos de distribución internacional (£)
Itvv	27 millones	30 millones	1.100 millones	200 millones
ITV2	12 millones	-	-	-
ITV3	9 millones	-	-	-
ITV4	8 millones	-	-	-
Citv	4 millones	-	-	-
Distribución internacional	-	-	-	120 millones

ITV PLC - Mezcla de marketing: Promoción

ITV PLC emplea una amplia gama de estrategias de promoción para involucrar a su audiencia de manera efectiva. Estas iniciativas son cruciales para comunicar las ofertas de la marca y la participación de los espectadores.

Campañas publicitarias multicanal

Los ingresos por publicidad de ITV para 2022 se informaron en £ 1.66 mil millones, mostrando una recuperación significativa de los impactos de la pandemia Covid-19 en años anteriores. La compañía invierte en múltiples formatos de medios, incluidos la televisión, la radio y las plataformas digitales para capturar una audiencia más amplia. Por ejemplo, el gasto de publicidad total de ITV en varias plataformas en 2021 fue de aproximadamente £ 1.45 mil millones.

Estrategias de marketing multiplataforma

ITV utiliza marketing multiplataforma para garantizar mensajes unificados en sus servicios. A partir del tercer trimestre de 2023, ITV Hub e ITVX vieron una audiencia acumulativa de 35 millones de usuarios únicos, lo que demuestra la efectividad de integrar la publicidad televisiva tradicional con contenido digital. El cambio hacia plataformas digitales ha permitido a ITV llegar a un grupo demográfico más joven, con el 58% de la audiencia de ITVX menor de 35 años.

Año	Ingresos publicitarios	Usuarios únicos (ITV Hub/ITVX)	% Subo de 35 audiencia
2021	£ 1.45 mil millones	30 millones	55%
2022	£ 1.66 mil millones	32 millones	56%
2023 (Q3)	N / A	35 millones	58%

Endores y colaboraciones de celebridades

ITV aprovecha el respaldo y las colaboraciones de celebridades para mejorar sus campañas de marketing. Por ejemplo, el 'Soy una celebridad ... ¡Sácame de aquí!' El espectáculo presenta personalidades populares, que aumenta el interés del espectador y atrae acuerdos de patrocinio. En 2022, los endosos de celebridades asociados con el contenido de ITV representaron aproximadamente £ 250 millones en valor publicitario equivalente (AVE).

Compromiso de las redes sociales

A partir de 2023, las plataformas de redes sociales de ITV cuentan con un seguimiento de más de 10 millones en varios canales, incluidos Twitter, Facebook e Instagram. La tasa de participación en estas plataformas promedia 2.5%, que está por encima del estándar de la industria. La estrategia de ITV involucra publicaciones específicas y contenido interactivo, lo que lleva a un aumento del 30% en la interacción de la audiencia año tras año.

Plataforma	Seguidores	Tasa de compromiso promedio	Aumento anual en la interacción
Gorjeo	3 millones	2.7%	30%
Facebook	4 millones	2.1%	30%
Instagram	3 millones	2.8%	30%

Trailers y teasers promocionales

ITV utiliza remolques y teasers promocionales como una táctica crítica para generar emoción para los próximos espectáculos. Las campañas para eventos importantes, como el regreso de las series populares, generan un zumbido significativo; Por ejemplo, el teaser de 'Love Island' en 2022 recibió más de 5 millones de visitas dentro de las 48 horas posteriores al lanzamiento. El presupuesto de marketing asignado para los remolques promocionales ha promediado alrededor de £ 10 millones anuales.

Campaña	Año	Vistas (en millones)	Presupuesto (£ millones)
Love Island Teaser	2022	5	10
Soy un trailer de celebridades	2021	4.5	8
Gran Bretaña tiene talento	2023	6	12

ITV PLC - Mezcla de marketing: precio

La estrategia de precios de ITV PLC es multifacética, lo que refleja sus diversas ofertas en el espacio de transmisión y contenido digital. A continuación se presentan los componentes clave de la estrategia de precios de ITV.

Modelo de televisión gratuita

ITV opera principalmente como una emisora ​​gratuita, lo que significa que los espectadores no pagan una tarifa de suscripción para acceder a sus servicios principales. En 2022, aproximadamente el 45.7% de los ingresos de ITV se derivaron del modelo de televisión gratuito al aire, que se financia principalmente a través de la publicidad. El costo promedio por lugar para la publicidad en ITV ha oscilado entre £ 10,000 y £ 15,000 para espacios de tiempo pico.

ITV Hub+ basado en suscripción+

ITV Hub+, el servicio de suscripción premium, cobra a los usuarios £ 3.99 mensuales o £ 39.99 anualmente por visualización sin publicidad y contenido exclusivo. A finales de 2022, ITV Hub+ informó alrededor de 1.1 millones de suscriptores, lo que contribuyó a una porción significativa de los ingresos digitales generales de ITV. En la primera mitad de 2023, ITV anunció un aumento del 20% anual en los ingresos de los servicios de suscripción, lo que indica una fuerte demanda del consumidor.

Modelo de ingresos publicitarios

En 2022, ITV generó £ 1.75 mil millones en ingresos por publicidad total, lo que refleja un crecimiento interanual del 10%. La competencia entre los anunciantes de los espacios digitales ha llevado a un aumento en CPM (costo por mil impresiones), que promedió alrededor de £ 8- £ 12 en las plataformas digitales de ITV. Este modelo no solo depende de la televisión lineal tradicional, sino que cada vez más en el contenido digital y bajo demanda, lo que permite una orientación más precisa y un precio más alto.

Tasas de licencia para la distribución de contenido

Las tarifas de licencia representan otro flujo de ingresos crucial para ITV. En 2022, las ventas de contenido y formato de ITV generaron aproximadamente £ 150 millones, y la compañía ha obtenido acuerdos lucrativos para sus programas populares en los mercados internacionales. El precio del contenido de licencias a menudo varía según la popularidad del espectáculo y la demanda del mercado, con tarifas que van desde £ 50,000 a más de £ 1 millón por serie, dependiendo del territorio.

Segmento	Fijación de precios	Contribución de ingresos	Índice de crecimiento
Modelo libre	£ 10,000 - £ 15,000 por lugar publicitario	£ 1.75 mil millones (2022)	10% (año tras año)
ITV Hub+	£ 3.99/mes o £ 39.99/año	£ xx millones (Q1 2023)	20% (año tras año)
Tarifas de licencia	£ 50,000 - £ 1 millón por serie	£ 150 millones (2022)	N / A

Precios competitivos para anunciantes

ITV se posiciona de manera competitiva en el mercado para atraer anunciantes. El modelo de precios para la publicidad se basa en el alcance de la audiencia y las métricas de compromiso. La tarifa efectiva para las tragamonedas de tiempo primo ha llevado a ITV a mantener su alta participación en el mercado, lo que representa alrededor del 23.6% de la publicidad total de televisión del Reino Unido en 2022. La estrategia de ITV a menudo implica agrupar espacios publicitarios en sus canales, ofreciendo descuentos para compromisos a largo plazo o altos Compras de volumen, mejorando el atractivo para los anunciantes. En resumen, ITV PLC utiliza una combinación de transmisión de transmisión al aire, modelos de suscripción y estrategias de licencia para fijar un precio efectivo de sus ofertas en un panorama competitivo del mercado. Cada componente influye directamente en los ingresos generales y se alinea con el posicionamiento estratégico de la compañía en la industria de los medios.

En conclusión, ITV PLC navega magistralmente el intrincado panorama de la mezcla de marketing, aprovechando una variedad diversa de productos que cautivan al público, seleccionan estratégicamente lugares que maximizan el alcance, empleando tácticas promocionales dinámicas que resuenan con los espectadores y manteniendo una estructura de precios flexible que atrae a Tanto los consumidores como los anunciantes. Este enfoque holístico no solo solidifica la posición de ITV como un titán en la industria de la transmisión, sino que también asegura que siga siendo ágil y receptivo a las demandas en constante evolución del mercado, allanando el camino para un crecimiento e innovación sostenidos.