مرحبًا بكم في عالم ITV plc الديناميكي، حيث يلتقي فن سرد القصص بإتقان التسويق الاستراتيجي! انغمس في النسيج المعقد لـ ITV's Marketing Mix، مستكشفًا كيف ينسق هذا المذيع الشهير منتجاته المتنوعة، واستراتيجيات التسعير المبتكرة، والتنسيب الذي يمكن الوصول إليه، والعروض الترويجية اللافتة للنظر. من المسلسلات الدرامية الآسرة إلى برامج الواقع الجذابة، شاهد كيف تأسر قناة ITV الجماهير والمعلنين على حد سواء. هل أنت مستعد لكشف الأسرار الكامنة وراء نجاحها ؟ تابع القراءة لإلقاء نظرة فاحصة على P الأربعة التي تحدد استراتيجية عمل ITV الآسرة!
ITV plc - مزيج التسويق: المنتج
تقدم ITV plc مجموعة واسعة من المحتوى التلفزيوني الذي يلبي تفضيلات الجمهور المتنوعة. اعتبارًا من عام 2022، حققت ITV إيرادات سنوية قدرها 3.26 مليار جنيه إسترليني، مما يسلط الضوء على الوصول الواسع إلى السوق ووجود الشركة.
| نوع المحتوى |
عدد العروض/الأشكال |
مساهمة الإيرادات (مليار جنيه إسترليني) |
| مسلسل درامي |
30+ |
0.9 |
| برامج الواقع |
20+ |
0.7 |
| برمجة الأخبار |
10 + المقاطع اليومية |
0.5 |
| البرمجة الأصلية |
50+ |
1.5 |
| الإنتاج المشترك |
15+ |
0.3 |
يتضمن المسلسل الدرامي لـ ITV برامج نالت استحسان النقاد مثل «The Murdoch Mysteries» و «Broadchurch»، والتي تساهم بشكل كبير في سمعتها وإيراداتها. دفعت برامج الواقع، بما في ذلك "Love Island'، باستمرار مشاركة المشاهد، حيث يصل عدد المشاهدين إلى أكثر من 6 ملايين مشاهد لكل حلقة.
تستثمر ITV أيضًا بكثافة في خدمات البث عبر الإنترنت، لا سيما مع ITV Hub. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت المنصة عن أكثر من 33 مليون مستخدم مسجل، بمتوسط 1.6 مليار مشاهدة متدفقة سنويًا. يمثل التحول الرقمي ركيزة حاسمة لاستراتيجية ITV لجذب التركيبة السكانية الأصغر سنًا.
ترخيص الشركة لتنسيقات التلفزيون، مثل "أنا من المشاهير... أخرجني من هنا! "و" الصوت "أثبتت أنها مربحة. في عام 2022، أعلنت ITV عن عائدات ترخيص قدرها 150 مليون جنيه إسترليني من الأسواق الدولية وحدها. أدى النهج المبتكر للإنتاج المشترك مع شبكات مثل NBC والقناة 4 إلى زيادة بصمة ITV في المشهد الإعلامي العالمي.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الالتزام بالإنتاج عالي الجودة واضح في الاستثمار في البرمجة الأصلية، مع تخصيص أكثر من مليار جنيه إسترليني لإنشاء المحتوى في السنوات الأخيرة. يستمر التركيز على الأنواع المتنوعة - التي تشمل البرمجة الترفيهية والواقعية والرياضية - في تعزيز عروض ITV، مما يضمن ميزة تنافسية في سوق الوسائط سريع التطور.
| نوع الاستثمار |
المبلغ (مليون جنيه إسترليني) |
| إنشاء المحتوى |
1,000 |
| التسويق والترويج |
200 |
| التكنولوجيا وتطوير المنصات |
150 |
| شراكات الإنتاج المشترك |
100 |
يعرض عنصر المنتج في المزيج التسويقي لـ ITV plc مزيجًا متطورًا من البث التقليدي وحلول البث المبتكرة والشراكات الاستراتيجية، وكلها تركز على تعزيز تجربة المشاهد ورضاه.
ITV plc - مزيج التسويق: المكان
يعد البث على قنوات ITV في جميع أنحاء المملكة المتحدة مكونًا أساسيًا لاستراتيجية توزيع ITV plc. تشغل ITV قنوات متعددة، بما في ذلك ITV و ITV2 و ITV3 و ITV4 و CITV، حيث تصل إلى أكثر من 27 مليون مشاهد أسبوعيًا اعتبارًا من عام 2023. يغطي وصول البث الأساسي للشركة ما يقرب من 85٪ من سكان المملكة المتحدة.
يلعب ITV Hub، وهو منصة رقمية تسمح ببث البث التلفزيوني المباشر والمحتوى عند الطلب، دورًا مهمًا في الاستراتيجية. اعتبارًا من عام 2022، وصل عدد المستخدمين المسجلين إلى 30 مليونًا، وشهدت المنصة زيادة كبيرة في ساعات المشاهدة، بإجمالي 1.1 مليار ساعة من المحتوى المتدفق خلال العام.
يعد توافر المحتوى عند الطلب جانبًا مهمًا آخر. استثمرت ITV بكثافة في خدماتها عند الطلب، مما عزز إمكانية الوصول إلى المستخدمين والمرونة. في عام 2023، أفيد أن أكثر من 400000 حلقة كانت متاحة للمشاهدة عند الطلب، مما يوفر مجموعة متنوعة من المحتوى لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة.
يوسع التوزيع العالمي من خلال الشراكات نطاق وصول ITV إلى ما وراء المملكة المتحدة. أقامت الشركة تحالفات استراتيجية مع المذيعين الدوليين وخدمات البث. اعتبارًا من عام 2023، دخلت ITV Studios في اتفاقيات أدت إلى توزيع المحتوى في أكثر من 150 دولة، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تقارب 200 مليون جنيه إسترليني من المبيعات الدولية في عام 2022.
ينمو وجود ITV في الأسواق الدولية ، مع مبيعات محتوى كبيرة في مناطق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا. على سبيل المثال ، في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022 ، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من التوزيع التلفزيوني الدولي 120 مليون جنيه إسترليني ، مما يدل على مسار نمو ثابت.
| قناة |
تصل الجمهور (أسبوعيًا) |
المستخدمين المسجلين (ITV HUB) |
ساعات المحتوى (عند الطلب) |
إيرادات التوزيع الدولية (£) |
| ITV |
27 مليون |
30 مليون |
1.1 مليار |
200 مليون |
| ITV2 |
12 مليون |
- |
- |
- |
| ITV3 |
9 ملايين |
- |
- |
- |
| ITV4 |
8 ملايين |
- |
- |
- |
| CITV |
4 ملايين |
- |
- |
- |
| التوزيع الدولي |
- |
- |
- |
120 مليون |
ITV PLC - مزيج التسويق: الترويج
توظف ITV PLC مجموعة متنوعة من استراتيجيات الترويج لإشراك جمهورها بفعالية. هذه المبادرات حاسمة في توصيل عروض العلامة التجارية ومشاركة المشاهدين في القيادة.
حملات إعلانية متعددة القنوات
تم الإبلاغ عن إيرادات إعلانات ITV لعام 2022 بمبلغ 1.66 مليار جنيه إسترليني ، مما يدل على تعافي كبير من آثار جائحة Covid-19 في السنوات السابقة. تستثمر الشركة في تنسيقات وسائط متعددة ، بما في ذلك المنصات التلفزيونية والراديو والرقمية لالتقاط جمهور أوسع. على سبيل المثال ، بلغ إنفاق الإعلانات الكلي لـ ITV عبر مختلف المنصات في عام 2021 حوالي 1.45 مليار جنيه إسترليني.
استراتيجيات التسويق عبر النظام الأساسي
تستخدم ITV التسويق عبر المنصات لضمان الرسائل الموحدة عبر خدماتها. اعتبارًا من Q3 2023 ، شهدت ITV Hub و ITVX مشاهد تراكمية تبلغ 35 مليون مستخدم فريد ، مما يدل على فعالية دمج الإعلانات التلفزيونية التقليدية بالمحتوى الرقمي. مكّن التحول نحو المنصات الرقمية ITV من الوصول إلى الديموغرافي الأصغر سناً ، حيث يبلغ عمر 58 ٪ من جمهور ITVX أقل من 35 عامًا.
| سنة |
إيرادات الإعلانات |
المستخدمين الفريدين (ITV HUB/ITVX) |
٪ تحت 35 جمهور |
| 2021 |
1.45 مليار جنيه إسترليني |
30 مليون |
55% |
| 2022 |
1.66 مليار جنيه إسترليني |
32 مليون |
56% |
| 2023 (Q3) |
ن/أ |
35 مليون |
58% |
موافقات المشاهير والتعاون
تعزز ITV موافقات المشاهير والتعاون لتعزيز حملاتها التسويقية. على سبيل المثال ، "أنا من المشاهير ... أخرجني من هنا!" عرض ميزات شخصيات شعبية ، مما يعزز اهتمام المشاهد ويجذب صفقات الرعاية. في عام 2022 ، شكلت موافقات المشاهير المرتبطة بمحتوى ITV حوالي 250 مليون جنيه إسترليني في ما يعادلها قيمة الإعلان (AVE).
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2023 ، تفتخر منصات وسائل التواصل الاجتماعي في ITV بأكثر من 10 ملايين القنوات عبر مختلف القنوات ، بما في ذلك Twitter و Facebook و Instagram. معدل المشاركة على هذه المنصات يبلغ متوسطه 2.5 ٪ ، وهو أعلى من معيار الصناعة. تتضمن استراتيجية ITV منشورات مستهدفة ومحتوى تفاعلي ، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في تفاعل الجمهور على أساس سنوي.
| منصة |
أتباع |
متوسط معدل المشاركة |
زيادة على أساس سنوي في التفاعل |
| تغريد |
3 ملايين |
2.7% |
30% |
| فيسبوك |
4 ملايين |
2.1% |
30% |
| Instagram |
3 ملايين |
2.8% |
30% |
المقطورات الترويجية وضواء
يستخدم ITV المقطورات الترويجية والضغط كتكتيك الحاسم لتوليد الإثارة للعروض القادمة. تنشئ حملات الأحداث الكبرى ، مثل عودة السلسلة الشعبية ، ضجة كبيرة ؛ على سبيل المثال ، تلقى دعابة "Love Island" في عام 2022 أكثر من 5 ملايين مشاهدة خلال 48 ساعة من الإفراج. بلغ متوسط ميزانية التسويق المخصصة للمقطورات الترويجية حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني سنويًا.
| حملة |
سنة |
وجهات النظر (بالملايين) |
الميزانية (ملايين جنيه إسترليني) |
| حب جزيرة الحب |
2022 |
5 |
10 |
| أنا مقطورة المشاهير |
2021 |
4.5 |
8 |
| بريطانيا Got Talent |
2023 |
6 |
12 |
ITV PLC - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية تسعير ITV PLC متعددة الأوجه ، مما يعكس عروضها المتنوعة في مساحة البث والمحتوى الرقمي. فيما يلي المكونات الرئيسية لاستراتيجية تسعير ITV.
نموذج تلفزيوني مجاني
تعمل ITV في المقام الأول كمذيع مجاني ، مما يعني أن المشاهدين لا يدفعون رسوم اشتراك للوصول إلى خدماتها الأساسية. في عام 2022 ، تم اشتقاق ما يقرب من 45.7 ٪ من إيرادات ITV من نموذج التلفزيون المجاني ، والذي يتم تمويله بشكل رئيسي من خلال الإعلان. تراوح متوسط التكلفة لكل بقعة للإعلان على ITV بين 10،000 جنيه إسترليني إلى 15000 جنيه إسترليني لفتحات وقت الذروة.
HUB المستند إلى الاشتراك+
تقوم ITV Hub+، وخدمة الاشتراك الممتازة ، بفرض رسوم على المستخدمين 3.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا أو 39.99 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا للمشاهدة الخالية من الإعلانات والمحتوى الحصري. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، أبلغ ITV Hub+ عن حوالي 1.1 مليون مشترك ، مما يساهم في جزء كبير من إيرادات ITV الرقمية الإجمالية. في النصف الأول من عام 2023 ، أعلنت ITV عن زيادة بنسبة 20 ٪ على أساس سنوي في إيرادات الاشتراك ، مما يشير إلى الطلب القوي للمستهلكين.
نموذج إيرادات الإعلانات
في عام 2022 ، حقق ITV 1.75 مليار جنيه إسترليني من إجمالي إيرادات الإعلانات ، مما يعكس نموًا على أساس سنوي قدره 10 ٪. أدت المنافسة بين المعلنين للمساحات الرقمية إلى زيادة في CPM (تكلفة كل ألف ظهور) ، والتي بلغ متوسطها حوالي 8 إلى 12 جنيهًا إسترلينيًا عبر منصات ITV الرقمية. لا يتوقف هذا النموذج على التلفزيون الخطي التقليدي فحسب ، بل يتزايد بشكل متزايد على المحتوى الرقمي والطلب عند الطلب ، مما يتيح استهدافًا أكثر دقة وأسعار أعلى.
رسوم الترخيص لتوزيع المحتوى
تمثل رسوم الترخيص تدفق إيرادات حاسم آخر لـ ITV. في عام 2022 ، حققت محتوى ITV ومبيعات التنسيق حوالي 150 مليون جنيه إسترليني ، حيث حصلت الشركة على صفقات مربحة لبرامجها الشعبية في الأسواق الدولية. غالبًا ما يختلف تسعير محتوى الترخيص بناءً على شعبية العرض والطلب في السوق ، حيث تتراوح الرسوم من 50000 جنيه إسترليني إلى أكثر من مليون جنيه إسترليني لكل سلسلة ، اعتمادًا على الإقليم.
| شريحة |
التسعير |
مساهمة الإيرادات |
معدل النمو |
| نموذج مجاني |
10000 جنيه إسترليني - 15000 جنيه إسترليني لكل بقعة إعلانية |
1.75 مليار جنيه إسترليني (2022) |
10 ٪ (على أساس سنوي) |
| ITV Hub+ |
3.99 جنيه إسترليني/شهر أو 39.99 جنيهًا إسترلينيًا في السنة |
£ xx مليون (Q1 2023) |
20 ٪ (على أساس سنوي) |
| رسوم الترخيص |
50،000 جنيه إسترليني - 1 مليون جنيه إسترليني لكل سلسلة |
150 مليون جنيه إسترليني (2022) |
ن/أ |
التسعير التنافسي للمعلنين
يضع ITV نفسه بشكل تنافسي في السوق لجذب المعلنين. يعتمد نموذج التسعير للإعلان على مقاييس الوصول إلى الجمهور والمشاركة. أدى المعدل الفعلي لفتحات وقت الذروة إلى الحفاظ على حصتها في السوق المرتفعة ، وهو ما يمثل حوالي 23.6 ٪ من إجمالي الإعلانات التلفزيونية في المملكة المتحدة في عام 2022. غالبًا ما تتضمن استراتيجية ITV تجميع مساحات إعلانات عبر قنواتها ، وتقدم خصومات للالتزامات طويلة الأجل أو عالية الأجل- عمليات شراء الحجم ، وتعزيز الجاذبية للمعلنين.
باختصار ، تستخدم ITV PLC مزيجًا من البث المجاني ، ونماذج الاشتراك ، واستراتيجيات الترخيص لتسعير عروضها بشكل فعال في مشهد السوق التنافسي. يؤثر كل مكون بشكل مباشر على الإيرادات الإجمالية ويتماشى مع وضع الشركة الاستراتيجي في صناعة الإعلام.
في الختام ، فإن ITV PLC يتنقل ببراعة إلى المشهد المعقد للمزيج التسويقي ، والاستفادة من مجموعة متنوعة من المنتجات التي تأسر الجماهير ، واختيار الأماكن الاستراتيجية التي تزيد من الوصول ، وتوظيف تكتيكات ترويجية ديناميكية تتردد صداها مع المشاهدين ، والحفاظ على هيكل تسعير مرن يناشد كل من المستهلكين والمعلنين على حد سواء. هذا النهج الشامل لا يعزز موقع ITV فقط باعتباره تيتان في صناعة البث ، بل يضمن أيضًا أنه لا يزال مرنًا ومستجيبًا للمطالب المتطورة في السوق ، مما يمهد الطريق للمستدامة النمو والابتكار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
