Manchester United plc (MANU): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Manchester United PLC no es solo un club de fútbol, ​​es una potencia de entretenimiento global que transforma el hermoso juego en un ecosistema comercial meticulosamente elaborado. Al aprovechar estratégicamente su marca icónica, talento de clase mundial e innovadores flujos de ingresos, Manu ha trascendido las franquicias deportivas tradicionales para convertirse en una empresa multinacional sofisticada que cautiva a millones de fanáticos en todo el mundo. Desde el lanzamiento histórico de Old Trafford hasta las plataformas digitales que llegan a cada rincón del mundo, el modelo de negocio del club representa una clase magistral en marketing deportivo, participación de la marca y estrategia financiera que se extiende mucho más allá de los noventa minutos del partido.

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Nike (Kit principal y socio de fabricación de mercancías)

Nike firmó un acuerdo de kit de £ 750 millones con el Manchester United en 2015, que se ejecuta hasta 2026. El valor anual de la asociación es de aproximadamente £ 75 millones por año.

Detalle de la asociación	Valor financiero	Duración
Derechos de fabricación del kit	£ 750 millones en total	2015-2026
Valor de patrocinio anual	£ 75 millones	Anual

ADIDAS (acuerdo de patrocinio y ropa global)

Antes de Nike, Adidas fue el socio del kit del Manchester United de 2014 a 2015, con un contrato de £ 750 millones.

Chevrolet (patrocinador principal de Jersey)

El patrocinio de Jersey de Chevrolet se valoró en £ 47 millones anuales, terminando en 2021. Actualmente, TeamViewer es el patrocinador principal de Jersey con un acuerdo de £ 55 millones por año.

Socios de telecomunicaciones y tecnología global

• TeamViewer: patrocinio anual de £ 55 millones
• Neumáticos de Sailun: asociación anual de £ 10 millones
• Kohler: patrocinio de manga anual de £ 20 millones en el kit

Global Broadcast Rights Partners

Región de transmisión	Pareja	Valor anual
Reino Unido	Sky Sports	£ 75 millones
Estados Unidos	Deportes de NBC	£ 45 millones
Asia-Pacífico	Varias emisoras regionales	£ 60 millones

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: actividades clave

Gestión del equipo de fútbol profesional

Proyecto de ley de salario anual del jugador del primer equipo: £ 384.2 millones (2022/2023 temporada)

Categoría de gestión	Número de personal
Personal de gestión del primer equipo	45
Equipo de análisis de rendimiento	12

Reclutamiento y desarrollo de jugadores

Inversión anual en la Academia Juvenil: £ 12.5 millones

• Graduados de la Academia Juvenil en el equipo del primer equipo: 6
• Presupuesto anual de exploración: £ 4.3 millones
• Número de redes de exploración internacional: 8

Marketing de marca global y comercialización

Métrico de marketing	Valor
Ingresos anuales de mercancías	£ 215.6 millones
Seguidores globales de redes sociales	187.4 millones

Operaciones de estadio e instalaciones

Capacidad del estadio Old Trafford: 74,140

• Presupuesto anual de mantenimiento del estadio: £ 8.7 millones
• Ubicaciones de las instalaciones de capacitación: 2 (Carrington y Old Trafford)

Contenido digital y producción de medios

Plataforma digital	Métrico de compromiso
Aplicación oficial del Manchester United	3.2 millones de descargas
Equipo de producción de contenido digital	37 miembros del personal

Ingresos anuales de medios digitales: £ 89.4 millones

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: recursos clave

Marca de fútbol y legado de renombre mundial

Valor de marca estimado en £ 1.1 mil millones a partir de 2023

Ranking de marca global	Valor
Clasificación de la marca de fútbol	3er globalmente
Seguidores de redes sociales	1.300 millones en todas las plataformas

Presencia competitiva de la Premier League y la UEFA Champions League

Premio anual de la UEFA Money: £ 72.5 millones en 2022/2023 Temporada

• Ingresos de los derechos de transmisión de la Premier League: £ 139.4 millones (2022/2023)
• Ingresos de participación en la competencia europea: £ 35.2 millones

Instalaciones de capacitación en Carrington

Métrica de la instalación	Especificación
Área total de la instalación	95 acres
Campos de entrenamiento	12 lanzamientos profesionales de tamaño completo
Inversión de instalaciones	£ 35 millones

Infraestructura del estadio Old Trafford

Estadio métrico	Especificación
Capacidad de asiento	74,140
Ingresos anuales de la jornada	£ 111.5 millones (2022/2023)
Valoración del estadio	£ 432 millones

Lista de talentos de fútbol profesional de élite

Categoría de jugador	Número	Valor de mercado total
Jugadores del primer equipo	25	£ 620 millones
Valor promedio del jugador	-	£ 24.8 millones
Jugadores de la Academia Juvenil	45	£ 62 millones

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Experiencia de entretenimiento de fútbol de élite

Asistencia de partidos en 2022/2023 Temporada: 73,505 Capacidad promedio en el Old Trafford Stadium

Ingresos de la jornada	2022/2023 Cantidad
Ingresos totales de la jornada	£ 89.8 millones
Precio promedio de boleto	£58

Marca deportiva global con base de fans internacional masivo

Estadísticas de la base de fanáticos globales:

• Total de seguidores globales: 1.100 millones en las plataformas de redes sociales
• Seguidores de Instagram: 43.4 millones
• Seguidores de Facebook: 43.7 millones
• Seguidores de Twitter: 10.4 millones

Rendimiento de fútbol competitivo de alta calidad

Métrico de rendimiento	2022/2023 datos
Final de la Premier League	3er lugar
UEFA Europa League	Ganadores

Mercancía de fútbol premium y compromiso de los fanáticos

Ingresos de comercialización 2022/2023: £ 173.1 millones

• Asociación oficial del kit con Adidas
• Ventas anuales del kit: aproximadamente 2.5 millones de unidades

Reconocimiento de marca global consistente

Valoración de la marca 2023: £ 1.32 mil millones (clasificación de Forbes)

Clasificación de marca	Clubes de fútbol más valiosos
Manchester United Global Ranking	4to mundo

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataformas de compromiso de ventiladores digitales

Manchester United tiene 41.4 millones de seguidores en Instagram a partir de 2024. La aplicación móvil del club se ha descargado 2.3 millones de veces a nivel mundial. Los ingresos de la plataforma digital alcanzaron £ 24.6 millones en la temporada 2022-2023.

Plataforma digital	Recuento de seguidores	Compromiso anual
Instagram	41.4 millones	3.200 millones de interacciones
Facebook	38.7 millones	2.9 mil millones de interacciones
Gorjeo	10.2 millones	1.500 millones de interacciones

Experiencias interactivas de las redes sociales

Manchester United genera £ 42.3 millones a partir de contenido digital y experiencias interactivas de fanáticos anualmente.

• Servicios de transmisión en vivo del día de partidos
• Plataformas de interacción de jugadores en tiempo real
• Eventos virtuales de reunión y saluda

Programas de membresía

Manchester United tiene 217,000 suscripciones de membresía activa que generan £ 18.7 millones en ingresos anuales recurrentes.

Nivel de membresía	Miembros	Tarifa anual
Membresía de oro	87,000	£89
Membresía de plata	65,000	£49
Membresía junior	65,000	£29

Clubes de admiradores oficiales en todo el mundo

Manchester United tiene 213 clubes oficiales de admiradores en 43 países, que representan 1.2 millones de fanáticos internacionales registrados.

Experiencias de contenido digital personalizados

El club invierte £ 7.6 millones anuales en creación de contenido digital personalizado, con el 68% de los fanáticos que reciben experiencias de contenido personalizadas.

• Lo más destacado de los partidos personalizados
• Transmisiones de contenido específicos del jugador
• Recomendaciones de mercancías personalizadas

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: canales

Sitio web oficial y aplicaciones móviles

Las plataformas digitales del Manchester United generan aproximadamente £ 15.2 millones en ingresos digitales directos anualmente.

Plataforma	Visitantes mensuales	Descargas de aplicaciones móviles
Sitio web oficial	8.3 millones	N / A
Aplicación móvil	2.7 millones	1.5 millones

Plataformas de redes sociales

Manchester United mantiene una sustancial presencia de redes sociales globales.

Plataforma	Seguidores/suscriptores
Instagram	47.8 millones
Facebook	43.5 millones
Gorjeo	10.2 millones
YouTube	4.3 millones de suscriptores

Tiendas minoristas y tiendas de mercancías en línea

Las ventas de mercancías representan un flujo de ingresos significativo para el Manchester United.

• Ingresos de venta minorista y comercialización total: £ 173.7 millones (temporada 2022-2023)
• Número de tiendas minoristas oficiales: 68 a nivel mundial
• La plataforma de mercancías en línea llega a 189 países

Experiencias del día del partido

Categoría	Capacidad	Asistencia promedio
Estadio de Old Trafford	74,140	72,847
Paquetes de hospitalidad ejecutiva	5.400 asientos	4.900 promedio

Asociaciones de medios de transmisión

Los derechos de transmisión constituyen un canal de ingresos primario para el Manchester United.

Categoría de transmisión	Ingresos anuales
Derechos domésticos de la Premier League	£ 89.4 millones
Derechos de transmisión internacional	£ 126.7 millones
Liga de Campeones de la UEFA	£ 65.3 millones

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Entusiastas del fútbol global

Manchester United tiene 1.100 millones de seguidores globales a partir de 2023, con distribución de la base de fanáticos en todas las regiones:

Región	Porcentaje de fanáticos
Asia	41%
Europa	33%
África	15%
América del norte	7%
Sudamerica	4%

Fans internacionales de deportes

Métricas de compromiso digital global:

• Seguidores de Instagram: 46.5 millones
• Seguidores de Twitter: 11.2 millones
• Seguidores de Facebook: 44.6 millones
• Suscriptores de YouTube: 5.3 millones

Mercado de patrocinio corporativo

Valor de la cartera de patrocinio actual:

Patrocinador	Valor anual (USD)
Visión de equipo	$ 75 millones
Adidas	$ 95 millones
Chevrolet	$ 65 millones
Cadbury	$ 25 millones

Juventud y demográfico milenario

Desglose del grupo de edad de la base de fanáticos:

• 16-24 años: 38%
• 25-34 años: 32%
• 35-44 años: 20%
• 45+ años: 10%

Consumidores de entretenimiento deportivo premium

Ingresos de la jornada y detalles del segmento premium:

Categoría	Valor (GBP)
Precio promedio de boleto	£58
Ingresos de caja corporativa	£ 12.4 millones
Base de membresía premium	78,000 miembros
Ocupación de suite ejecutiva	94%

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Transferencia de jugadores y gastos salariales

En el año financiero 2022/2023, el Manchester United informó:

Categoría de gastos	Cantidad (£ millones)
Salarios totales del jugador	384.2
Gasto de transferencia de jugadores	229.6
Costos de amortización del jugador	130.5

Mantenimiento y operaciones del estadio

Costos operativos del estadio Old Trafford para 2022/2023:

• Mantenimiento anual del estadio: £ 18.3 millones
• Gastos de servicios públicos e infraestructura: £ 7.6 millones
• Costos de seguridad y personal operativo: £ 12.4 millones

Marketing y desarrollo de la marca

Categoría de gastos de marketing	Cantidad (£ millones)
Marketing digital	22.7
Promoción de la marca	16.5
Marketing comercial	29.3

Infraestructura de rendimiento y capacitación

Instalaciones de capacitación y gastos relacionados con el rendimiento:

• Mantenimiento anual del complejo de capacitación de Carrington: £ 5.2 millones
• Ciencias del deporte e instalaciones médicas: £ 8.7 millones
• Equipo y tecnología de capacitación: £ 3.6 millones

Gastos generales administrativos y de gestión

Categoría de gastos administrativos	Cantidad (£ millones)
Salarios de gestión ejecutiva	12.6
Costos de personal administrativo	24.3
Operaciones de oficina	6.9
Servicios profesionales	11.2

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Derechos de transmisión y contratos de medios

Para el año fiscal 2022/2023, los ingresos de transmisión del Manchester United fueron de £ 218.2 millones. El contrato de derechos de los medios de la Premier League contribuyó significativamente a esta cifra.

Fuente de ingresos	Cantidad (£ millones)
Derechos domésticos de la Premier League	112.3
Derechos internacionales de la Premier League	65.7
Transmisión de la UEFA Champions League	40.2

Venta de entradas para la mañana

Los ingresos de la jornada para la temporada 2022/2023 fueron de £ 71.5 millones. La capacidad del estadio del Old Trafford es de 74,140.

Categoría de boletos	Precio promedio (£)
Boleto de partido de la Premier League	52
Boleto de partido de la Liga de Campeones	85

Acuerdos de patrocinio comercial

Los ingresos comerciales alcanzaron £ 229.9 millones en 2022/2023.

• Patrocinador de la camisa principal: TeamViewer (£ 55 millones por año)
• Patrocinador del kit técnico: Adidas (£ 75 millones por año)
• Patrocinador del kit de entrenamiento: neumáticos Apollo (£ 15 millones por año)

Mercancías y ventas minoristas

Los ingresos por mercancías fueron de aproximadamente £ 45.6 millones en 2022/2023.

Categoría de productos	Ingresos estimados (£ millones)
Camisetas en casa	18.2
Jerseys	12.5
Ropa de entrenamiento	8.7
Otras mercancías	6.2

Negociaciones de transferencia de jugadores

El comercio de jugadores generó £ 15.3 millones en ganancias netas durante el año financiero 2022/2023.

Actividad de transferencia	Cantidad (£ millones)
Ventas de jugadores	47.8
Compras de jugadores	32.5