مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU): نموذج الأعمال التجارية

إن Manchester United plc ليس مجرد نادي لكرة القدم، بل هو مركز ترفيهي عالمي يحول اللعبة الجميلة إلى نظام بيئي تجاري مصمم بدقة. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من علامتها التجارية الشهيرة ومواهبها العالمية وتدفقات الإيرادات المبتكرة، تجاوزت MANU الامتيازات الرياضية التقليدية لتصبح مؤسسة متعددة الجنسيات متطورة تأسر الملايين من المشجعين في جميع أنحاء العالم. بدءًا من ملعب أولد ترافورد التاريخي وحتى المنصات الرقمية التي تصل إلى كل ركن من أركان العالم، يمثل نموذج أعمال النادي نموذجًا رائعًا في التسويق الرياضي، ومشاركة العلامات التجارية، والاستراتيجية المالية التي تمتد إلى ما هو أبعد من تسعين دقيقة من اللعب.

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

نايكي (شريك تصنيع المعدات الأساسية والبضائع)

وقعت شركة Nike صفقة بقيمة 750 مليون جنيه إسترليني مع مانشستر يونايتد في عام 2015، وتستمر حتى عام 2026. وتبلغ القيمة السنوية للشراكة حوالي 75 مليون جنيه إسترليني سنويًا.

تفاصيل الشراكة	القيمة المالية	المدة
حقوق تصنيع المجموعة	المجموع 750 مليون جنيه استرليني	2015-2026
قيمة الرعاية السنوية	75 مليون جنيه استرليني	سنوي

أديداس (اتفاقية الرعاية والملابس العالمية)

قبل شركة Nike، كانت شركة Adidas شريكًا لملابس مانشستر يونايتد من عام 2014 إلى عام 2015، بعقد بقيمة 750 مليون جنيه إسترليني.

شيفروليه (الراعي الرئيسي لجيرسي)

بلغت قيمة رعاية قمصان شيفروليه 47 مليون جنيه إسترليني سنويًا، وتنتهي في عام 2021. حاليًا، يعد برنامج TeamViewer هو الراعي الأساسي للقميص باتفاقية بقيمة 55 مليون جنيه إسترليني سنويًا.

شركاء الاتصالات والتكنولوجيا العالمية

• برنامج TeamViewer: رعاية سنوية بقيمة 55 مليون جنيه إسترليني
• إطارات سايلون: شراكة سنوية بقيمة 10 ملايين جنيه إسترليني
• كوهلر: رعاية سنوية بقيمة 20 مليون جنيه إسترليني

شركاء حقوق البث العالمية

منطقة البث	شريك	القيمة السنوية
المملكة المتحدة	سكاي سبورتس	75 مليون جنيه استرليني
الولايات المتحدة	ان بي سي سبورتس	45 مليون جنيه استرليني
آسيا والمحيط الهادئ	مختلف المذيعين الإقليميين	60 مليون جنيه استرليني

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة فرق كرة القدم الاحترافية

فاتورة الأجور السنوية للاعبي الفريق الأول: 384.2 مليون جنيه إسترليني (موسم 2022/2023)

فئة الإدارة	عدد الموظفين
طاقم إدارة الفريق الأول	45
فريق تحليل الأداء	12

توظيف وتطوير اللاعبين

الاستثمار السنوي في أكاديمية الشباب: 12.5 مليون جنيه استرليني

• خريجو أكاديمية الشباب في الفريق الأول: 6
• ميزانية الكشفية السنوية: 4.3 مليون جنيه استرليني
• عدد الشبكات الكشفية الدولية: 8

تسويق وتسويق العلامات التجارية العالمية

مقياس التسويق	القيمة
الإيرادات السلعية السنوية	215.6 مليون جنيه استرليني
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي العالمية	187.4 مليون

عمليات الملاعب والمرافق

سعة ملعب أولد ترافورد: 74.140 متفرج

• ميزانية صيانة الملعب السنوية: 8.7 مليون جنيه استرليني
• مواقع مرافق التدريب: 2 (كارينجتون وأولد ترافورد)

المحتوى الرقمي والإنتاج الإعلامي

منصة رقمية	مقياس المشاركة
مانشستر يونايتد التطبيق الرسمي	3.2 مليون عملية تنزيل
فريق إنتاج المحتوى الرقمي	37 موظفا

إيرادات الوسائط الرقمية السنوية: 89.4 مليون جنيه إسترليني

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

العلامة التجارية والإرث العالمي لكرة القدم

تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 1.1 مليار جنيه إسترليني اعتبارًا من عام 2023

تصنيف العلامات التجارية العالمية	القيمة
تصنيف العلامات التجارية لكرة القدم	3 عالميا
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	1.3 مليار عبر المنصات

الدوري الممتاز ودوري أبطال أوروبا التواجد التنافسي

الجائزة المالية السنوية للاتحاد الأوروبي لكرة القدم: 72.5 مليون جنيه إسترليني في موسم 2022/2023

• إيرادات حقوق البث للدوري الإنجليزي الممتاز: 139.4 مليون جنيه إسترليني (2022/2023)
• إيرادات المشاركة في المسابقات الأوروبية: 35.2 مليون جنيه إسترليني

مرافق التدريب في كارينجتون

متري المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة المنشأة	95 فدان
ملاعب التدريب	12 ملعبًا احترافيًا بالحجم الكامل
استثمار المرافق	35 مليون جنيه استرليني

البنية التحتية لملعب أولد ترافورد

متري الملعب	المواصفات
سعة الجلوس	74,140
إيرادات يوم المباراة السنوية	111.5 مليون جنيه إسترليني (2022/2023)
تقييم الملعب	432 مليون جنيه استرليني

النخبة قائمة المواهب المهنية لكرة القدم

فئة اللاعب	رقم	إجمالي القيمة السوقية
لاعبي الفريق الأول	25	620 مليون جنيه استرليني
متوسط قيمة اللاعب	-	24.8 مليون جنيه استرليني
لاعبو أكاديمية الشباب	45	62 مليون جنيه استرليني

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

تجربة ترفيهية لكرة القدم النخبة

حضور المباريات في موسم 2022/2023: 73.505 متوسط السعة على ملعب أولد ترافورد

إيرادات يوم المباراة	مبلغ 2022/2023
إجمالي دخل يوم المباراة	89.8 مليون جنيه استرليني
متوسط سعر التذكرة	£58

علامة تجارية رياضية عالمية تتمتع بقاعدة جماهيرية دولية ضخمة

إحصائيات قاعدة المعجبين العالمية:

• إجمالي المتابعين العالميين: 1.1 مليار عبر منصات التواصل الاجتماعي
• متابعو إنستغرام: 43.4 مليون
• متابعو الفيسبوك: 43.7 مليون
• متابعو تويتر: 10.4 مليون

أداء كرة قدم تنافسي عالي الجودة

مقياس الأداء	بيانات 2022/2023
إنهاء الدوري الممتاز	المركز الثالث
الدوري الأوروبي	الفائزون

بضائع كرة القدم المتميزة ومشاركة المشجعين

إيرادات التجارة 2022/2023: 173.1 مليون جنيه إسترليني

• الشراكة الرسمية للأطقم مع شركة Adidas
• مبيعات المعدات السنوية: حوالي 2.5 مليون وحدة

الاعتراف المتسق بالعلامة التجارية العالمية

تقييم العلامة التجارية 2023: 1.32 مليار جنيه إسترليني (تصنيف فوربس)

تصنيف العلامة التجارية	أغلى أندية كرة القدم
تصنيف مانشستر يونايتد العالمي	الرابع على مستوى العالم

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

منصات مشاركة المعجبين الرقمية

لدى مانشستر يونايتد 41.4 مليون متابع على Instagram اعتبارًا من عام 2024. وتم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالنادي 2.3 مليون مرة على مستوى العالم. وصلت إيرادات المنصة الرقمية إلى 24.6 مليون جنيه إسترليني في موسم 2022-2023.

منصة رقمية	عدد المتابعين	المشاركة السنوية
انستغرام	41.4 مليون	3.2 مليار تفاعل
الفيسبوك	38.7 مليون	2.9 مليار تفاعل
تويتر	10.2 مليون	1.5 مليار تفاعل

تجارب تفاعلية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يحقق مانشستر يونايتد 42.3 مليون جنيه إسترليني من المحتوى الرقمي وتجارب المعجبين التفاعلية سنويًا.

• خدمات البث المباشر ليوم المباراة
• منصات تفاعل اللاعبين في الوقت الحقيقي
• لقاءات وتحية افتراضية

برامج العضوية

لدى مانشستر يونايتد 217.000 اشتراك عضوية نشطة تولد 18.7 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية المتكررة.

طبقة العضوية	الأعضاء	الرسوم السنوية
العضوية الذهبية	87,000	£89
العضوية الفضية	65,000	£49
عضوية المبتدئين	65,000	£29

نوادي المعجبين الرسمية في جميع أنحاء العالم

لدى مانشستر يونايتد 213 نادي مشجع رسمي في 43 دولة، وهو ما يمثل 1.2 مليون مشجع دولي مسجل.

تجارب المحتوى الرقمي الشخصية

يستثمر النادي 7.6 مليون جنيه إسترليني سنويًا في إنشاء محتوى رقمي مخصص، حيث يحصل 68% من المشجعين على تجارب محتوى مخصصة.

• أبرز المباريات الشخصية
• تدفقات المحتوى الخاصة باللاعب
• توصيات البضائع المخصصة

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي وتطبيقات الهاتف المحمول

تحقق المنصات الرقمية لمانشستر يونايتد ما يقرب من 15.2 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات الرقمية المباشرة سنويًا.

منصة	الزوار شهريا	تنزيلات تطبيقات الجوال
الموقع الرسمي	8.3 مليون	لا يوجد
تطبيق الهاتف المحمول	2.7 مليون	1.5 مليون

منصات التواصل الاجتماعي

يحتفظ مانشستر يونايتد بحضور عالمي كبير على وسائل التواصل الاجتماعي.

منصة	المتابعين/المشتركين
انستغرام	47.8 مليون
الفيسبوك	43.5 مليون
تويتر	10.2 مليون
يوتيوب	4.3 مليون مشترك

متاجر البيع بالتجزئة ومحلات البضائع عبر الإنترنت

تمثل مبيعات البضائع مصدرًا كبيرًا للإيرادات لمانشستر يونايتد.

• إجمالي إيرادات التجزئة والتجارة: 173.7 مليون جنيه إسترليني (موسم 2022-2023)
• عدد متاجر البيع بالتجزئة الرسمية: 68 على مستوى العالم
• تصل منصة البضائع عبر الإنترنت إلى 189 دولة

تجارب يوم المباراة

الفئة	القدرة	متوسط الحضور
ملعب أولد ترافورد	74,140	72,847
باقات الضيافة التنفيذية	5400 مقعدا	4,900 متوسط

شراكات وسائل الإعلام الإذاعية

تشكل حقوق البث قناة إيرادات أساسية لمانشستر يونايتد.

فئة البث	الإيرادات السنوية
الحقوق المحلية للدوري الممتاز	89.4 مليون جنيه استرليني
حقوق البث الدولية	126.7 مليون جنيه استرليني
دوري أبطال أوروبا	65.3 مليون جنيه استرليني

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق كرة القدم العالمية

لدى مانشستر يونايتد 1.1 مليار متابع عالميًا اعتبارًا من عام 2023، مع توزيع قاعدة المعجبين عبر المناطق:

المنطقة	نسبة المعجبين
آسيا	41%
أوروبا	33%
أفريقيا	15%
أمريكا الشمالية	7%
أمريكا الجنوبية	4%

عشاق الرياضة العالمية

مقاييس المشاركة الرقمية العالمية:

• متابعو إنستغرام: 46.5 مليون
• متابعو تويتر: 11.2 مليون
• متابعو الفيسبوك: 44.6 مليون
• المشتركون على اليوتيوب: 5.3 مليون

سوق رعاية الشركات

قيمة محفظة الرعاية الحالية:

الراعي	القيمة السنوية (بالدولار الأمريكي)
برنامج TeamViewer	75 مليون دولار
أديداس	95 مليون دولار
شيفروليه	65 مليون دولار
كادبوري	25 مليون دولار

الشباب والديموغرافية الألفية

توزيع الفئات العمرية لقاعدة المعجبين:

• 16-24 سنة: 38%
• 25-34 سنة: 32%
• 35-44 سنة: 20%
• 45+ سنة: 10%

مستهلكو الترفيه الرياضي المميز

إيرادات يوم المباراة وتفاصيل القطاع المميز:

الفئة	القيمة (جنيه استرليني)
متوسط سعر التذكرة	£58
إيرادات صندوق الشركات	12.4 مليون جنيه استرليني
قاعدة العضوية المميزة	78.000 عضو
إشغال الجناح التنفيذي	94%

شركة مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

انتقالات اللاعبين ونفقات الأجور

وفي السنة المالية 2022/2023، أفاد مانشستر يونايتد بما يلي:

فئة النفقات	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
إجمالي أجور اللاعبين	384.2
نفقات نقل اللاعب	229.6
تكاليف استهلاك اللاعب	130.5

صيانة وتشغيل الملاعب

التكاليف التشغيلية لملعب أولد ترافورد لعام 2022/2023:

• صيانة الملعب السنوية: 18.3 مليون جنيه استرليني
• نفقات المرافق والبنية التحتية: 7.6 مليون جنيه إسترليني
• تكاليف الأمن والموظفين التشغيليين: 12.4 مليون جنيه إسترليني

التسويق وتطوير العلامة التجارية

فئة نفقات التسويق	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
التسويق الرقمي	22.7
ترويج العلامة التجارية	16.5
التسويق التجاري	29.3

الأداء والبنية التحتية للتدريب

مرافق التدريب والنفقات المتعلقة بالأداء:

• الصيانة السنوية لمجمع كارينجتون للتدريب: 5.2 مليون جنيه إسترليني
• العلوم الرياضية والمرافق الطبية: 8.7 مليون جنيه إسترليني
• معدات وتكنولوجيا التدريب: 3.6 مليون جنيه استرليني

النفقات الإدارية والتنظيمية

فئة المصاريف الإدارية	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
رواتب الإدارة التنفيذية	12.6
تكاليف الموظفين الإداريين	24.3
عمليات المكتب	6.9
الخدمات المهنية	11.2

مانشستر يونايتد بي إل سي (MANU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

حقوق البث وعقود وسائل الإعلام

بالنسبة للعام المالي 2022/2023، بلغت إيرادات البث لمانشستر يونايتد 218.2 مليون جنيه إسترليني. ساهم عقد حقوق وسائل الإعلام في الدوري الإنجليزي الممتاز بشكل كبير في هذا الرقم.

مصدر الإيرادات	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
الحقوق المحلية للدوري الممتاز	112.3
الحقوق الدولية للدوري الممتاز	65.7
بث دوري أبطال أوروبا	40.2

مبيعات تذاكر يوم المباراة

بلغت إيرادات أيام المباراة لموسم 2022/2023 71.5 مليون جنيه إسترليني. تبلغ سعة ملعب أولد ترافورد 74.140 متفرج.

فئة التذكرة	متوسط السعر (جنيه استرليني)
تذكرة مباراة الدوري الممتاز	52
تذكرة مباراة دوري أبطال أوروبا	85

اتفاقيات الرعاية التجارية

وصلت الإيرادات التجارية إلى 229.9 مليون جنيه إسترليني في 2022/2023.

• الراعي الرئيسي للقميص: برنامج TeamViewer (55 مليون جنيه إسترليني سنويًا)
• الراعي الفني للأطقم: أديداس (75 مليون جنيه إسترليني سنويًا)
• الجهة الراعية لأدوات التدريب: إطارات أبولو (15 مليون جنيه إسترليني سنويًا)

مبيعات البضائع والتجزئة

بلغت إيرادات البضائع حوالي 45.6 مليون جنيه إسترليني في 2022/2023.

فئة المنتج	الإيرادات المقدرة (مليون جنيه استرليني)
الفانيلة الرئيسية	18.2
بعيدا الفانيلة	12.5
ملابس التدريب	8.7
بضائع أخرى	6.2

مفاوضات نقل اللاعبين

حقق تداول اللاعبين أرباحًا صافية بقيمة 15.3 مليون جنيه إسترليني خلال السنة المالية 2022/2023.

نشاط النقل	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
مبيعات اللاعبين	47.8
مشتريات اللاعب	32.5

Manchester United plc (MANU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value exchange for Manchester United plc as of late 2025, which is all about monetizing a massive, enduring global brand, even when on-pitch results are tough. The numbers show the business is resilient, leaning heavily on commercial and matchday strength.

Elite-level football entertainment and sporting heritage

The value proposition starts with the history and the product on the pitch, though recent performance has tested this. The Men's first team finished the 2024/25 season in 15th position in the Premier League, but still reached the final of the UEFA Europa League. The Women's team achieved a third-place finish in the Women's Super League, qualifying for the UEFA Women's Champions League for 2025/26. The club boasts a 148-year football heritage, having won 69 trophies. This heritage underpins the brand that attracts global engagement.

The stadium experience is a key part of this entertainment value:

• Old Trafford capacity is 74,197 seats.
• The average attendance for the 2024/25 season was 73,747 fans per game.

Exclusive access to a global, highly engaged consumer segment for sponsors

Sponsors buy access to the sheer scale of the Manchester United following. The club reports a global community of 1.1 billion fans and followers, based on the latest available survey data from 2019. More recently, traffic data indicates the club is searched approximately 65.2 million times around the world each month, ranking number one in the English Premier League fanbase size and engagement index. This global reach is segmented:

• The United Kingdom generates 10.5% of their worldwide web search traffic.
• India and Indonesia each contribute 10.1% of total web search traffic.
• The USA accounts for 4% of web search traffic.

This access is reflected in record commercial revenue. The fiscal 2025 total Commercial revenue hit a record £333.3 million. This was the first full year of the five-year front-of-shirt sponsorship agreement with Qualcomm's Snapdragon brand. Furthermore, the club announced new sponsorship agreements with Coca-Cola, Sokin, and Parimatch during the fiscal year.

Premium matchday experience and hospitality at Old Trafford

Matchday revenue reached a record high in fiscal 2025, totaling £160.3 million, an increase of £23 million year-over-year, driven by strong demand for hospitality. This increase was directly linked to the Men's first team playing five more home matches due to their run to the Europa League final. The premium offering is clearly valued by the attendees.

Here's the quick math on the revenue streams for the fiscal year ended June 30, 2025:

Revenue Stream	Fiscal 2025 Revenue (GBP)	Year-over-Year Change
Total Revenue	£666.5 million	Increase of £4.7 million (or 0.7%)
Commercial Revenue	£333.3 million	Increased (driven by sponsorship)
Matchday Revenue	£160.3 million	Increase of £23.2 million (or 16.9%)
Broadcasting Revenue	Derived: £172.9 million	Decrease (due to no UCL football)

Authentic merchandise and apparel for global supporters

The club provides tangible connections to the brand through retail. Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue for fiscal 2025 was £144.9 million, representing a 15.8% year-over-year increase. This growth is attributed to the launch of their new e-commerce model in partnership with SCAYLE. For context, the fourth quarter of fiscal 2025 saw this revenue stream hit £37.0 million, boosted by the launch of the 2025/26 home kit.

The value proposition here is the direct-to-consumer channel:

• New e-commerce model launched in partnership with SCAYLE.
• Sponsorship income, including the Snapdragon deal, was £188 million in FY2025.
• Other commercial revenue (excluding sponsorship) was £145 million in FY2025.

Digital content and behind-the-scenes access via club media

The club uses its media channels to engage the massive digital audience, even when on-pitch results are poor. The Men's first team undertook its first-ever post-season tour, with games in Kuala Lumpur and Hong Kong, providing exclusive digital content opportunities. Furthermore, the club completed its £50 million investment at the Carrington Training Complex, delivering world-class facilities that feed behind-the-scenes content. The club's CEO, Omar Berrada, mentioned working to improve the club in all areas as they settle into the 2025/26 season, which includes leveraging their refreshed, streamlined organization for commercial objectives.

Manchester United plc (MANU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Manchester United plc manages its massive, global relationship base, which is key to their record £666.5 million total revenue in fiscal year 2025. The relationship strategy is clearly segmented, moving from high-touch personal service for commercial partners down to automated digital transactions for the wider consumer base.

Dedicated membership and season ticket programs (high loyalty)

Loyalty is monetized heavily through matchday access. Record Matchday revenues of £160.3 million for fiscal 2025 underscore the high value placed on in-person attendance and associated premium access. This revenue stream is explicitly linked to strong fan commitment, as the club noted that strong ticket demand and record Memberships drove Matchday revenue in the second quarter of fiscal 2025. While the exact number of paid members isn't explicitly stated for the full year, the impact on revenue is clear.

Direct digital engagement via social media and MUTV

The digital relationship is vast but faces challenges in execution. The club commands a global community of 1.1 billion fans and followers, per the latest available survey data from 2019, which forms the basis for digital reach. However, as of late 2025, the club is reportedly struggling to match the creativity and authenticity of rivals in the fast-moving digital engagement landscape. The Chief Communications Officer, Toby Craig, serves as the Nominated Board Level Official (NBLO) overseeing fan engagement, as detailed in the 2025/26 Fan Engagement Plan.

Automated, transactional relationship for global merchandise sales

Merchandise sales are increasingly driven by an automated, scalable digital platform. Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue reached £144.9 million in fiscal 2025, a year-on-year growth of 19.8 million. This growth is directly attributed to the launch of the new e-commerce model in partnership with SCAYLE, which remodeled the club's online sales operations. This suggests a shift toward an automated, high-volume transactional model for the majority of global supporters purchasing physical goods.

High-touch, dedicated account management for top-tier sponsors

Top-tier commercial relationships are managed with dedicated focus, evidenced by record commercial performance. Total Commercial revenues hit a record £333.3 million in fiscal 2025. Sponsorship revenue alone accounted for £188.4 million, powered by the new five-year front-of-shirt deal with Snapdragon, reported to be worth £60 million per year. The club also announced new partnerships with Coca-Cola, Sokin, and Parimatch in fiscal 2025, indicating active, high-touch management of these key revenue generators. The relationship management here is clearly dedicated, given the scale of the deals.

Community-driven initiatives to foster local fan connection

The local and grassroots connection is maintained through a structured global network. Manchester United plc maintains a global network of over 330 official supporters clubs spanning 92 countries. The 2025/26 Fan Engagement Plan details ongoing commitments to strengthening connections with supporters locally and globally, working with official fan bodies, the Fans' Forum, and MUST (Manchester United Supporters Trust).

Here's a quick look at the commercial revenue breakdown for FY2025:

Revenue Stream	FY2025 Amount (£ million)	YoY Change
Total Commercial Revenue	333.3	Up 10%
Sponsorship Revenue (Component)	188.4	Up £10.6 million
Retail/Merchandising Revenue (Component)	144.9	Up £19.8 million
Matchday Revenue (Total)	160.3	Record

The club's commitment to infrastructure, including the completion of the £50 million investment at Carrington Training Complex, also supports the community by providing world-class facilities for players and staff.

Manchester United plc (MANU) - Canvas Business Model: Channels

Manchester United plc uses a multi-faceted approach to reach its global customer base, spanning traditional media distribution, direct-to-consumer sales, and premium in-person experiences. The channels are designed to monetize the global brand equity, irrespective of immediate on-pitch results, though performance clearly influences the top-line figures.

Global television and streaming broadcasters (Premier League, UEFA)

The primary conduit for matchday content is through established media rights holders. For the fiscal year ended June 30, 2025, Broadcasting revenue totaled £172.9 million. This figure represented a decrease of £48.9 million compared to the previous year, directly reflecting the men's first team participation in the UEFA Europa League rather than the UEFA Champions League, alongside a 15th-place Premier League finish. To give you a sense of the quarterly fluctuation, the fourth quarter (4Q) of FY2025 saw Broadcasting revenue at £38.7 million.

Old Trafford stadium (direct matchday and hospitality sales)

Direct fan engagement at the venue remains a critical channel. Old Trafford, with a capacity of 74,197, effectively sold out, averaging 73,747 fans per game in the 2024/25 season. This channel delivered record Matchday revenues of £160.3 million for fiscal 2025, a 16.9% increase year-over-year. This record was significantly boosted by hosting five additional home fixtures, including UEFA Europa League quarter-final and semi-final matches. The focus on premium experiences is evident; matchday revenue per fan increased to $102.28 (approximately £74.95) in 2024/25, which was higher than any other Premier League team.

In-house e-commerce platform and physical retail stores

Manchester United plc has aggressively pushed its direct-to-consumer (D2C) retail strategy. The launch of the new in-house e-commerce model, in partnership with SCAYLE, was a major driver in the Commercial segment. The Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue stream reached £144.9 million (or $197.7 million) in FY2025, marking a 15.8% year-over-year increase. The club anticipated this transition could unlock as much as £30 million in additional annual revenue over time. The fourth quarter (4Q) for this segment alone was £37.0 million.

Here's a quick look at the main revenue channel performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Channel Segment	FY 2025 Revenue (GBP)	Year-over-Year Change
Total Revenue	£666.5 million	0.7% increase
Commercial Revenue (Total)	£333.3 million	10% increase
Matchday Revenue	£160.3 million	16.9% increase
Broadcasting Revenue	£172.9 million	Decrease (due to UEFA competition level)
Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing	£144.9 million	15.8% increase

Official club website and social media platforms (direct-to-consumer)

While the website and social media platforms serve as marketing and engagement hubs, their direct monetization is heavily channeled through the D2C e-commerce platform mentioned above. The club also uses these platforms to activate its commercial partnerships. For instance, sponsorship revenue, a key part of the Commercial channel, grew 6% to £188.4 million, driven by the first year of the five-year front-of-shirt deal with Snapdragon.

The club also leverages its digital presence to connect with its global membership base, which was at a record 438k paid global memberships for the 2024/25 season.

International pre-season tours and local fan events

To supplement revenue during periods without European football, Manchester United plc actively uses international tours as a commercial channel. The post-season tour to Asia (Kuala Lumpur and Hong Kong) was expected to generate more than $10 million. Furthermore, the pre-season involvement in the US Premier League Summer Series generated £7.5 million from winning the series. In total, these travels generated around £15.5 million, with £8 million attributed to the Asia tour. The club also has plans to announce mid-season friendlies in Saudi Arabia, potentially generating around £10 million from participation in the Riyadh Season Cup.

You should note the ongoing infrastructure investment, like the £50 million Carrington Training Complex redevelopment, which is set to open for paid tours at £100 per ticket starting from June 2026, creating a new, albeit smaller, direct revenue stream.

Manchester United plc (MANU) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Manchester United plc is segmented across physical match attendance, global digital reach, and high-value corporate relationships.

Core Local Fans (Season ticket holders, matchday attendees)

This segment represents the dedicated, geographically proximate supporters who form the bedrock of the Old Trafford matchday experience. For the 2024/25 season, Manchester United attracted a total of 2.2 million spectators across all competitions at Old Trafford. The stadium maintained an impressive 97% capacity across that season. For the 2025/26 campaign, the club announced plans to raise season ticket prices by five percent, while keeping the cost for under-16s unchanged. The average cost of a general admission match ticket for 2025/26 is set at £46.51, up from £41.41 in the 2024/25 campaign. This group is segmented further by match profile, with less than 1% of tickets priced at the highest Category A point of £97 for Premier League games.

• Total spectators across all competitions (2024/25): 2.2 million.
• Old Trafford capacity utilization (2024/25): 97%.
• Season ticket price increase for 2025/26: 5%.
• Average general admission ticket cost (2025/26): £46.51.

Global Commercial Supporters (International TV viewers, merchandise buyers)

This segment is defined by its sheer scale, representing the worldwide community that engages through media consumption and product purchase. Manchester United plc reports a global community of 1.1 billion fans and followers, based on the latest available survey data from 2019. The Commercial segment is the largest revenue generator for Manchester United plc. For the full fiscal year 2025, Commercial revenues reached a record £333.3 million. The launch of the new e-commerce model in partnership with SCAYLE contributed to a 15.8% increase in total Commercial revenues for the full year 2025 over the prior year. Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue for the third quarter of fiscal 2025 increased by 25.9% year-over-year for that quarter.

Corporate Partners (Blue-chip brands seeking global exposure)

These are the high-value entities that secure visibility through major club associations. The strength of this segment is evidenced by the record Commercial revenue of £333.3 million in fiscal 2025. The club announced new sponsorship agreements with Coca-Cola, Sokin, and Parimatch, and renewed partnerships with STATSports and Sportsbreaks during the fiscal 2025 reporting period. The front-of-shirt sponsorship agreement with Snapdragon was in its first year during fiscal 2025. The estimated cost for the potential new stadium project, which is key to unlocking new commercial revenue streams, is cited at a minimum of $2.7B.

Hospitality and Premium Seat Buyers (High-value matchday customers)

This group pays a premium for enhanced matchday experiences at Old Trafford. Matchday revenue, which includes ticket sales, concessions, and hospitality, reached a record £160.3 million in the 12 months leading up to June 30, 2025. This represented an increase of £23.2 million, or 16.9%, over the prior year, attributed partly to strong demand for hospitality offerings. In the second quarter of fiscal 2025, Matchday revenue was £52.0 million, up 9.2% year-over-year, driven by strong demand for matchday hospitality packages. Furthermore, the club planned to convert some general admission seats near the dugouts into premium-priced hospitality seats.

Youth and Academy Players (Future talent pipeline)

This segment is an investment pool, representing both the cost of developing future first-team assets and the value held on the balance sheet. The unamortized balance of player registrations on the balance sheet at June 30, 2025, was £537.3 million. For the full year 2025, Manchester United plc reported £343M in player signings. The club announced the additions of players like Matheus Cunha, Diego Leon, Bryan Mbuemo, Benjamin Sesko, and Senne Lammens to the Men's first team over the summer preceding the 2025/26 season.

Here's a quick look at the revenue structure for the three main revenue streams in Q2 FY2025 versus the full FY2025 results:

Revenue Stream	Q2 FY2025 Revenue (£ millions)	FY 2025 Revenue (£ millions)
Commercial	109.97	333.3
Broadcasting	40.31	172.9
Matchday	34.21	160.3

Manchester United plc (MANU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on the cash account for Manchester United plc as of the close of the 2025 fiscal year. Honestly, for a business this size, the cost structure is dominated by people and assets, which makes sense for a top-tier football club.

The single largest recurring cost is personnel. Employee benefit expenses, which cover both player and staff wages, hit £313.2 million for the year ended June 30, 2025. That's a decrease of 14.1% from the prior year, largely because the men's first team was in the UEFA Europa League instead of the Champions League, plus some reduced non-playing staff costs from restructuring. That's a big chunk of the total operating expenses, which came in at £733.6 million for the year.

Next up, you have the cost of keeping the squad stocked, which shows up as amortization of player registrations. For FY2025, this charge was £196.4 million, an increase of 3.3% year-over-year, reflecting ongoing investment in the playing squad. The unamortized balance of these registrations stood at £537.3 million as of June 30, 2025.

The cost structure also includes one-off hits. Exceptional items for the year totaled a cost of £36.6 million. This amount covered severance for the former men's first team manager, Erik ten Hag, and other football staff, alongside other restructuring compensation costs.

Here's a quick look at the main operating cost buckets, which cover the day-to-day running, including matchday operations, travel, and administration. We can see the components that make up the total operating expenses:

Cost Component	Amount (FY2025)
Employee Benefit Expenses	£313.2 million
Other Operating Expenses (Includes Travel/Admin)	£170.4 million
Amortization of Player Registrations	£196.4 million
Depreciation and Impairment	£17.0 million
Exceptional Items	£36.6 million
Total Operating Expenses	£733.6 million

Financing costs are also a key part of the structure, especially given the debt load. Net finance costs for the year ended June 30, 2025, were £21.2 million. This was a significant drop from the prior year, mainly because of a large unrealized foreign exchange gain of £22.9 million on unhedged USD borrowings. Speaking of that debt, the non-current borrowings remained steady at $650 million as of June 30, 2025. When converted to sterling at that date's rate, this translated to approximately £471.9 million.

You should keep an eye on the components that make up the 'Other operating expenses' bucket, as that's where you see the variable costs related to operations:

• Costs associated with the transition to the new e-commerce model were a factor.
• Matchday costs are embedded here, though Matchday revenue was £160.3 million.
• General administrative and travel expenditures fall into this category.

The club is definitely managing its wage bill, but the amortization charge is sticky.

Manchester United plc (MANU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money-making engine for Manchester United plc as of late 2025, based on the full-year results ending June 30, 2025. The business model relies heavily on its global brand equity, which translates into three core revenue pillars: Commercial, Broadcasting, and Matchday.

Commercial Revenue (Sponsorship and Retail/Merchandising) totaled a record £333.3 million for the fiscal year 2025. This sector is seen as highly scalable, carrying relatively low fixed costs per new deal.

The Commercial revenue breaks down into two main components:

• Sponsorship revenue: £188.4 million.
• Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue: £144.9 million.

The sponsorship income for fiscal 2025 reflected the first full year under the front-of-shirt agreement with Qualcomm's Snapdragon brand. The Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue saw a significant increase of 15.8% over the prior year, largely driven by the launch of the new in-house e-commerce platform in partnership with SCAYLE.

Here's a quick look at the Commercial segment's performance for FY2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount (£ million)	Year-over-Year Change
Total Commercial Revenue	333.3	10.0% increase
Sponsorship Revenue	188.4	6.0% increase
Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing Revenue	144.9	15.8% increase

Broadcasting Revenue (TV rights and MUTV) for the year ended June 30, 2025, was £172.9 million. This represented a decrease of 22.0% from the prior year, primarily because the men's first team participated in the UEFA Europa League instead of the UEFA Champions League, and also due to finishing 15th in the Premier League.

The Broadcasting revenue stream includes:

• Share of global television rights (Premier League, UEFA competitions, etc.).
• Revenue from the global television channel, MUTV, which generated £5.8 million in fiscal 2025.

Matchday Revenue (Tickets and Hospitality) reached a record high of £160.3 million in fiscal 2025. This 16.9% increase over the prior year was helped by the men's first team playing five more home matches compared to the previous year, alongside strong demand for hospitality offerings.

Profit on disposal of player registrations (Transfer fees) provided £48.7 million in the fiscal year 2025, up from £37.4 million in the prior year. These player transfer decisions are discretionary and contribute to the overall cash flow available for reinvestment.

Licensing and Royalty Income from brand usage is primarily recognized within the Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing revenue line, which totaled £144.9 million for the year. This income stream comes from royalties received from the sales of various Manchester United branded products under licensing agreements.