Marico Limited (Marico.NS): modelo de negocio de lienzo

Marico Limited se destaca en el sector de bienes de consumo, utilizando un sólido lienzo de modelo de negocio que destaca sus asociaciones estratégicas, ofertas innovadoras de productos y compromiso con la sostenibilidad. Este marco dinámico no solo sustenta su éxito operativo, sino que también posiciona la marca favorablemente entre los consumidores conscientes de la salud y los mercados emergentes. Sumerja las complejidades del modelo de negocio de Marico para descubrir cómo impulsa el crecimiento y mantiene la competitividad en un mercado en rápida evolución.

Marico Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

Marico Limited aprovecha varias asociaciones clave para mejorar sus operaciones comerciales y el alcance del mercado. Estas asociaciones son cruciales para adquirir materias primas, administrar la distribución, participar en iniciativas de marketing e impulsar la innovación a través de la investigación.

Proveedores de materia prima

Marico colabora con numerosos proveedores de materias primas para garantizar un suministro constante de ingredientes de calidad para sus productos. La compañía obtiene principalmente aceites, granos y otros ingredientes cruciales para su cuidado personal y productos alimenticios.

En el año fiscal 2023, Marico reportó costos de materia prima por ascenso a INR 3.400 millones de rupias. La compañía mantiene relaciones con proveedores en múltiples regiones, lo que le permite protegerse contra las interrupciones de la cadena de suministro.

Distribuidores minoristas

Marico ha establecido una amplia red de distribuidores minoristas para facilitar la distribución de sus productos. La red de distribución de la compañía abarca 5 millones de puntos de venta minoristas en toda la India. Este alcance extenso permite que Marico mantenga una presencia significativa en los mercados urbanos y rurales.

En el año fiscal 2023, los ingresos de Marico de las operaciones nacionales fueron aproximadamente INR 9.800 millones de rupias, subrayando la importancia de sus asociaciones de distribución para impulsar las ventas.

Agencias de marketing

Para mejorar la visibilidad de la marca y la participación del consumidor, Marico se asocia con varias agencias de marketing. Estas agencias son críticas en la elaboración de campañas para lanzamientos de productos y promociones de marca.

Durante el año fiscal 2023, Marico pasó alrededor INR 500 millones de rupias sobre publicidad y promociones, centrándose en marketing digital, televisión y medios impresos. Las colaboraciones con las principales empresas de marketing han ayudado a alcanzar el público objetivo de manera efectiva.

Instituciones de investigación

La innovación está en el centro de la estrategia de crecimiento de Marico, y las asociaciones con instituciones de investigación juegan un papel vital en este aspecto. Las colaboraciones se centran en el desarrollo de productos, las ideas del consumidor y las prácticas de sostenibilidad.

En el año fiscal 2023, Marico asignó sobre INR 120 millones de rupias para iniciativas de investigación y desarrollo. Las asociaciones con instituciones como el Instituto Indio de Tecnología (IIT) han facilitado los avances en formulaciones de productos y tecnologías de empaque.

Tipo de asociación	Socios clave	Impacto financiero (para el año fiscal 2023)	Notas
Proveedores de materia prima	Varios proveedores regionales	INR 3.400 millones de rupias	Asegura la estabilidad de calidad y suministro
Distribuidores minoristas	5 millones de puntos de venta minoristas	INR 9.800 millones de rupias	Extenso alcance en los mercados urbanos y rurales
Agencias de marketing	Las principales empresas de marketing	INR 500 millones de rupias	Campañas de marca efectivas y compromiso del consumidor
Instituciones de investigación	Instituto Indio de Tecnología (IIT)	INR 120 millones de rupias	Centrarse en la innovación y la sostenibilidad

Marico Limited - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de productos

Marico Limited se centra significativamente en la innovación de productos para satisfacer las necesidades de los consumidores en evolución. En el año fiscal2023, la compañía se lanzó 20 nuevos productos En varias categorías, incluyendo cuidado del cabello, cuidado de la piel y alimentos saludables. El gasto de I + D para el mismo año se mantuvo aproximadamente ₹ 50 millones de rupias, contabilizar alrededor 1.5% de ingresos totales. Las marcas emblemáticas de Marico, como Parachute y Saffola, se han mejorado con nuevas variantes, produciendo un impacto positivo en la participación de mercado.

Promoción de la marca

La promoción de la marca sigue siendo fundamental para que Marico mantenga su ventaja competitiva. La compañía invirtió aproximadamente ₹ 350 millones de rupias en actividades publicitarias y promocionales en el año fiscal2023. Esta inversión se complementa con estrategias de marketing digital que se dirigieron al creciente segmento de comercio electrónico. Marico también ha aprovechado las plataformas de redes sociales, lo que resulta en un aumento significativo de 25% en el compromiso en línea durante el año pasado.

Gestión de la cadena de suministro

La gestión eficiente de la cadena de suministro es esencial para el éxito operativo de Marico. La compañía ha establecido una red de más 400 proveedores y 85 instalaciones de fabricación en toda la India y en el extranjero. En el año fiscal2023, los costos logísticos de Marico representaron 8% de sus gastos totales, reflejando un esfuerzo continuo para optimizar el transporte y la distribución. Además, la inversión de la compañía en tecnología ha reducido los períodos de tenencia de inventario en aproximadamente 15 días, Mejora de la eficiencia general.

Análisis de mercado

Marico realiza un amplio análisis de mercado para identificar tendencias y preferencias del consumidor. En el año fiscal2023, la compañía asignó alrededor ₹ 20 millones de rupias para la investigación de mercado, centrándose en el comportamiento del consumidor y las evaluaciones competitivas del panorama. Las ideas obtenidas han llevado a decisiones estratégicas que influyeron positivamente en el posicionamiento del producto y el marketing dirigido. En particular, el segmento de alimentos saludables vio un crecimiento de 30% Impulsado por el aumento de los consumidores conscientes de la salud.

Actividad clave	FY2023 Inversión	Impacto del crecimiento
Desarrollo de productos	₹ 50 millones de rupias	Aumento positivo de la cuota de mercado
Promoción de la marca	₹ 350 millones de rupias	Aumento del 25% en la participación en línea
Gestión de la cadena de suministro	Costos logísticos El 8% de los gastos totales	Retención de inventario reducido por 15 días
Análisis de mercado	₹ 20 millones de rupias	30% de crecimiento en segmento de alimentos saludables

Marico Limited - Modelo de negocios: recursos clave

Marico Limited, una compañía líder de bienes de consumo en India, es reconocida por su fuerte cartera de marca, fuerza laboral calificada, una extensa red de distribución y valiosas propiedades intelectuales.

Cartera de marca fuerte

Marico ha desarrollado una cartera de marca robusta con una importante presencia en el mercado en varias categorías de productos. Las marcas notables incluyen:

• Paracaídas - Líder del mercado en el segmento de aceite capilar con una cuota de mercado de aproximadamente 54%.
• Saffola - Un jugador clave en el segmento de alimentos saludables, contribuyendo a aproximadamente 15% de los ingresos de la compañía.
• Cabello y cuidado - posicionado como una marca centrada en la juventud, con un 23% Cuota de mercado en el segmento de crema para el cabello.
• Livona - Capturar el segmento de cuidado del cabello premium con ventas que contribuyen aproximadamente ₹ 400 millones de rupias anualmente.

Fuerza laboral hábil

Marico emplea una fuerza laboral diversa y calificada, esencial para impulsar la innovación y la eficiencia operativa. A partir del año fiscal2023, la compañía informó:

• Un recuento total de empleados de más 3,500.
• Inversión en capacitación y desarrollo de los empleados por valor de aproximadamente ₹ 50 millones de rupias anualmente.
• Puntajes de participación de los empleados superan 80%, indicando altos niveles de motivación y satisfacción.

Red de distribución

La compañía ha establecido una amplia y eficiente red de distribución, lo que garantiza la disponibilidad de sus productos en varios mercados:

• Presencia en 30 países, incluidos los mercados clave en el sur de Asia, el Medio Oriente y África.
• Con el objetivo de alcanzar 3 millones puntos de venta minoristas en la India.
• Alcance de distribución extendido a través de asociaciones con Over 2,000 distribuidores.

Propiedad intelectual

La propiedad intelectual de Marico es un activo crítico, que respalda su innovación en el desarrollo de productos:

• Poseer más de 100 Marcas registradas, contribuyendo al reconocimiento de la marca y la lealtad del cliente.
• Invertido aproximadamente ₹ 40 millones de rupias en actividades de I + D en el año fiscal 201023.
• Presentado 25 Nuevas patentes en formulación de productos y tecnologías de envasado en los últimos dos años.

Recurso clave	Detalles	Datos cuantitativos
Cartera de marca	Las principales marcas en segmentos de cuidado personal y alimentos	Cuota de mercado: Paracaidismo - 54%, Saffola - 15%
Personal	Empleados calificados que impulsan la innovación	3.500 empleados; Inversión de capacitación: ₹ 50 millones de rupias
Red de distribución	Extenso alcance en múltiples regiones	Más de 30 países; 3 millones de puntos de venta minoristas
Propiedad intelectual	Patentes y marcas registradas	Más de 100 marcas comerciales; Inversión de I + D: ₹ 40 millones de rupias

Estos recursos clave permiten a Marico Limited mantener una ventaja competitiva en el sector de bienes de consumo de rápido movimiento, lo que mejora su capacidad para ofrecer valor de manera efectiva a sus clientes.

Marico Limited - Modelo de negocios: propuestas de valor

Productos de cuidado personal de alta calidad: Marico Limited ofrece una amplia gama de productos de cuidado personal, incluidas sus marcas populares como Parachute, Saffola y Hair & Care. La compañía informó una facturación de ₹ 8,989 millones de rupias En el año financiero 2022-2023, reflejando su fuerte presencia en el mercado en el segmento de cuidado personal. Dentro de la categoría de cuidado del cabello, la marca Hair & Care tiene una importante cuota de mercado de 14% en el mercado indio del cuidado del cabello.

Marcas confiables y confiables: Marico es reconocido por su compromiso con la calidad, que se refleja en su equidad de marca. La marca de paracaídas, por ejemplo, es un jugador de aceite de coco líder con una cuota de mercado de aproximadamente 60% En el segmento de aceite de coco de marca. Marico también ha mantenido una alta calificación de confianza entre los consumidores, con el informe de la marca Brand Trust 2023 en la clasificación de la clasificación en 24 Entre las marcas más confiables de la India.

Soluciones impulsadas por la innovación: La compañía ha priorizado la innovación, invirtiendo 2.5% a 3% de sus ingresos Anualmente en investigación y desarrollo para crear nuevos productos y mejorar los existentes. Marico introdujo una gama de nuevos productos en el año fiscal 2023, incluido el aceite activo de Saffola y la loción corporal de paracaídas. Este enfoque en la innovación ha permitido a Marico lograr una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 10% en su cartera de productos en los últimos cinco años.

Prácticas sostenibles: Marico está comprometido con la sostenibilidad, con un objetivo a largo plazo de lograr la neutralidad de carbono para 2030. La compañía informó un 37% Reducción de emisiones específicas de carbono de sus unidades de fabricación en el año fiscal 2022-2023. Además, utiliza 100% Reciclaje de agua en sus plantas, contribuyendo así a la gestión sostenible del agua. Las iniciativas de Marico en agricultura sostenible también han atraído la atención, con más 30,000 agricultores beneficiándose de sus intervenciones en coco y otros abastecimiento de materia prima.

Propuesta de valor	Métricas clave	Posición de mercado
Productos de cuidado personal de alta calidad	Volación: ₹ 8,989 millones de rupias	Cuota de mercado de cabello y cuidado: 14%
Marcas confiables y confiables	Rango de fideicomiso de marca: 24 (2023)	Cuota de mercado de aceite de coco en paracaídas: 60%
Soluciones impulsadas por la innovación	Inversión de I + D: 2.5% a 3% de los ingresos	CAGR del producto: 10% en 5 años
Prácticas sostenibles	Reducción de emisiones de carbono: 37%	Reciclaje de agua: 100%

Marico Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Marico Limited, una compañía líder de bienes de consumo en India, emplea varias estrategias para mejorar las relaciones con los clientes, impulsar las ventas y fomentar la lealtad. Sus prácticas de relación con el cliente incluyen programas de fidelización, sistemas de retroalimentación, marketing personalizado y participación de la comunidad.

Programas de fidelización

Marico ha implementado programas de fidelización, especialmente a través de su marca de cuidado del cuidado del cabello, Parachute, donde los clientes pueden obtener puntos redimibles por productos exclusivos. A marzo de 2023, aproximadamente Participa el 30% de la base de clientes de Parachute en estos programas, contribuyendo a un Aumento del 15% en las compras repetidas. El enfoque de la compañía para la lealtad mejora la retención de los clientes, lo que resulta en un impulso significativo a las ventas generales.

Sistemas de comentarios de los clientes

Los mecanismos de retroalimentación son parte integral de la estrategia de Marico. La compañía utiliza encuestas y formularios de retroalimentación digital para recopilar información del consumidor. En 2022, Marico lanzó una nueva plataforma de retroalimentación que aumentó la participación del cliente en 25%. Este enfoque basado en datos ha llevado a un 17% de mejora en los puntajes de satisfacción del cliente, como se identifica en su informe anual.

Marketing personalizado

Marico aprovecha el análisis de datos para crear campañas de marketing a medida. En 2023, los esfuerzos de marketing personalizados aumentaron las tasas de participación por 40%. Su uso de anuncios específicos en las plataformas de redes sociales dio como resultado un 20% de impulso en tasas de conversión. La compañía también ha informado que dichos enfoques personalizados han mejorado los costos de adquisición de clientes. 10%.

Compromiso comunitario

Marico se involucra activamente con las comunidades locales a través de varias iniciativas de RSE y campañas de marca. En 2022, la compañía invirtió ₹ 150 millones de rupias en proyectos de desarrollo comunitario que resuenan con sus valores de marca. Dichas iniciativas no solo elevan la lealtad a la marca, sino que también mejoran la imagen de Marico, lo que lleva a un aumento en la defensa de la marca por 12% entre los clientes comprometidos. Los programas comunitarios de la compañía contribuyen a una percepción de marca más sostenible y profundizan las relaciones con los clientes.

Estrategia de relación con el cliente	Métricas clave	Impacto en las ventas
Programas de fidelización	Tasa de participación del 30%	Aumento del 15% en las compras repetidas
Sistemas de comentarios de los clientes	Aumento del 25% en la participación de la retroalimentación	17% de mejora en los puntajes de satisfacción
Marketing personalizado	Aumento del 40% en las tasas de compromiso	Aumento del 20% en las tasas de conversión
Compromiso comunitario	₹ 150 millones de inversiones en RSE	Aumento del 12% en la defensa de la marca

Marico Limited - Modelo de negocios: canales

Marico Limited emplea una estrategia de distribución multifacética para garantizar que sus productos alcancen una base de clientes diversa de manera efectiva. Los canales de la compañía incluyen supermercados, plataformas de comercio electrónico, puntos de venta minoristas directos y canales mayoristas, lo que permite una presencia de mercado robusta.

Supermercados e hipermercados

Los supermercados e hipermercados son un componente crítico de la estrategia de distribución de Marico. En India, el sector minorista organizado ha crecido y se espera que alcance un tamaño de mercado de aproximadamente INR 10 billones Para 2025, ayudando a Marico a capturar una participación de mercado significativa.

Las líneas clave de productos de Marico, como el aceite de coco de paracaídas y la saffola, a menudo se encuentran en las principales cadenas minoristas como Big Bazaar y Reliance Fresh. A partir del primer trimestre del año fiscal2024, Marico informó que alrededor 30% De sus ingresos provienen de canales comerciales modernos, lo que demuestra una fuerte dependencia de estas plataformas.

Plataformas de comercio electrónico

El aumento del comercio electrónico ha influido significativamente en los canales de distribución de Marico. Según un informe de Statista, se proyecta que el mercado indio de comercio electrónico llegue USD 200 mil millones Para 2026. Marico ha aprovechado esta tendencia al asociarse con las principales plataformas en línea como Amazon y Flipkart.

En el año fiscal2023, las ventas en línea de Marico crecieron 50%, contribuyendo a aproximadamente 10% del ingreso total. El enfoque de la compañía en el marketing digital y las promociones en línea ha ayudado a impulsar las ventas a través de estas plataformas de manera efectiva.

Salidas minoristas directas

Marico opera una red de puntos de venta minoristas directos que sirven como canales críticos para la distribución del producto. La estrategia de la compañía implica promover sus marcas populares, como Hair & Care and Livon, directamente a través de estos puntos de venta. A partir del año fiscal2023, Marico informó haber tenido más 1 millón Outlets minoristas en toda la India, mostrando una fuerte presencia directa.

Estos puntos de venta han sido fundamentales no solo en vender productos, sino también en recopilar comentarios de los clientes que ayudan a refinar la oferta de productos. La contribución de los puntos de venta minoristas directos a los ingresos generales de Marico se mantuvo en aproximadamente 40% en el año fiscal2023.

Canales al por mayor

Los canales al por mayor juegan un papel vital en la distribución de Marico, especialmente en el alcance de los mercados rurales y semiurbanos. La compañía trabaja con una red de mayoristas que ayudan a almacenar sus productos en tiendas minoristas más pequeñas.

Según el informe anual del FY2023 de Marico, la distribución mayorista representaba alrededor 20% de ventas totales. El segmento mayorista se ha beneficiado de las iniciativas de Marico para fortalecer las relaciones con los distribuidores, asegurando una mejor disponibilidad del producto.

Tipo de canal	Contribución a los ingresos para el año fiscal 201023	Tamaño del mercado (proyectado)
Supermercados e hipermercados	30%	INR 10 billones para 2025
Plataformas de comercio electrónico	10% (creció 50%)	USD 200 mil millones para 2026
Salidas minoristas directas	40%	Encima 1 millón salidas minoristas
Canales al por mayor	20%	N / A

En general, los canales diversificados de Marico no solo mejoran su alcance, sino que también permiten a la compañía adaptarse a las preferencias cambiantes del consumidor y la dinámica del mercado.

Marico Limited - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Marico Limited, una compañía líder de bienes de consumo en India, se centra en varios segmentos de clientes para adaptar sus productos de manera efectiva. La compañía se dirige principalmente a los siguientes segmentos:

Consumidores conscientes de la salud

Los consumidores conscientes de la salud representan un segmento significativo para Marico, particularmente para su gama de productos orientados a la salud. La compañía informó que en el año fiscal 23, alrededor 44% De sus ingresos provienen de productos que atienden a este segmento, incluida su gama de aceites prensados ​​en frío y bocadillos saludables.

Se estima que el mercado mundial de alimentos saludables alcanza $ 1 billón Para 2027, indicando un fuerte crecimiento en este segmento. El compromiso de Marico con las innovaciones orientadas a la salud es evidente en su lanzamiento de 5 variantes de productos nuevos En el segmento de salud durante el año fiscal 22, abordando las preferencias del consumidor por opciones nutritivas y saludables.

Millennials y Gen Z

Los millennials y la generación Z son cruciales para la estrategia de crecimiento de Marico, dados sus patrones de consumo cambiantes. Estos datos demográficos están cada vez más inclinados hacia los productos de cuidado y aseo personal. Marico informó que sobre 35% de su total de ventas en la categoría de belleza y bienestar provino de este grupo de edad en el año fiscal 23.

La investigación indica que los millennials y la generación Z representan aproximadamente 50% de todos los consumidores de cuidado personal a nivel mundial, y se prevé que sus gastos crezcan a una tasa de 6.2% anualmente durante los próximos cinco años. En línea con esto, Marico ha introducido productos como el Bardo rango, que vio un 25% Aumento de la participación de mercado dentro del segmento de aseo masculino en el año fiscal 22.

Clase media urbana

La clase media urbana forma un segmento clave de clientes para Marico, que se dirige a este grupo a través de productos accesibles y asequibles. A partir de 2023, 300 millones Las personas en la India pertenecen a la clase media urbana, lo que representa una porción significativa de la base de consumidores de Marico. En el año fiscal23, este segmento contribuyó 50% de los ingresos totales de la compañía.

Se espera que el grupo demográfico urbano de clase media crezca a una tasa de 8% anual, impulsado por el aumento de los ingresos y el cambio de estilos de vida. La estrategia de Marico ha incluido el lanzamiento de productos de valor por dinero, como el Paracaídas 100% de aceite de coco puro, que informó un crecimiento de ventas de 15% año tras año en mercados urbanos solo.

Mercados emergentes

Los mercados emergentes son un punto focal para la estrategia de expansión de Marico, ya que la compañía tiene como objetivo aprovechar las nuevas bases de consumo. En el año fiscal23, Marico generó aproximadamente 20% de sus ventas totales de los mercados internacionales, específicamente en Bangladesh, África y Oriente Medio.

Se espera que la población emergente de clase media en estas regiones crezca, con estimaciones que sugieren un aumento de 1 mil millones personas que ingresan a la clase media a nivel mundial para 2030. Las iniciativas de Marico en estos mercados incluyen productos localizados como el Saffola activa rango en Bangladesh, que ha visto una tasa de crecimiento de 30% Desde su lanzamiento en el año fiscal 21.

Segmento de clientes	Contribución de ingresos (% de las ventas totales)	Tasa de crecimiento del mercado (% anual)	Productos notables	Crecimiento de la cuota de mercado (%)
Consumidores conscientes de la salud	44%	12%	Aceites prensados ​​en frío	5 variantes de productos nuevos
Millennials y Gen Z	35%	6.2%	Rango de bardo	25%
Clase media urbana	50%	8%	Aceite de coco en paracaídas	15%
Mercados emergentes	20%	10%	Saffola activa	30%

Marico Limited - Modelo de negocio: estructura de costos

Costos de producción

Los costos de producción de Marico Limited incluyen materias primas, mano de obra y gastos generales de fabricación. A partir del año fiscal 2023, el costo de la materia prima de la compañía representaba aproximadamente 70% de costos totales de producción. El costo total de producción en el año fiscal 2023 se informó alrededor de ₹ 1.200 millones de rupias, reflejando un crecimiento de 12% año tras año.

Gastos de marketing

En el año fiscal 2022-2023, se estimó que los gastos de marketing de Marico son sobre ₹ 500 millones de rupias. Esto incluye la publicidad, las promociones y los gastos de marketing comercial, que juntos representaban aproximadamente 9.5% de ingresos totales de ventas. La compañía tiene como objetivo mantener una fuerte presencia de marca, aumentando su enfoque en los canales de marketing digital para involucrar a los consumidores de manera efectiva.

Inversión de I + D

Marico Limited ha invertido constantemente en investigación y desarrollo, asignando alrededor ₹ 75 millones de rupias En el año fiscal 2023. Esta inversión se centra en la innovación de productos y en la mejora de las formulaciones existentes, lo cual es fundamental para mantener una ventaja competitiva en el sector de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG). R&D Gastos representados sobre 1.4% de ingresos totales.

Costos de distribución

Los costos de distribución para Marico incluyen logística, almacenamiento y gastos de transporte, que totalizaron aproximadamente ₹ 300 millones de rupias en el año fiscal 2023. Esto representa un aumento de 10% en comparación con el año anterior. Los costos de distribución representaron casi 6% de ingresos totales, que refleja la extensa red de distribución de la compañía, que abarca más 5 millones puntos de venta minorista en toda la India.

Componente de costos	FY 2023 Cantidad (₹ crore)	Porcentaje de ingresos totales
Costos de producción	1,200	≈ 22%
Gastos de marketing	500	≈ 9.5%
Inversión de I + D	75	≈ 1.4%
Costos de distribución	300	≈ 6%

Marico Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Marico Limited genera ingresos a través de diversas corrientes que capitalizan su fuerte presencia de marca y su extensa cartera de productos. Las fuentes de ingresos principales incluyen ventas de productos, licencias de marca, plataformas de comercio electrónico y mercados de exportación.

Venta de productos

Los ingresos principales de Marico se derivan de las ventas de productos en sus diversas categorías, que incluyen cuidado del cabello, cuidado de la piel y productos alimenticios. Para el año fiscal 2023, Marico reportó ingresos totales de ventas de ₹ 9,205 millones de rupias (aproximadamente $ 1.1 mil millones), mostrando un crecimiento de 9% año a año. Los contribuyentes clave a este ingreso incluyen:

• Cuidado del cabello: Productos como el paracaídas y el cabello y el cuidado contribuyen significativamente, con el alcance de las ventas de cuidado del cabello ₹ 3.002 millones de rupias.
• Protección de la piel: Marcas como Nihar Naturals y Kaya contribuyen ₹ 1.600 millones de rupias.
• Productos alimenticios: El segmento de alimentos saludables, incluida la saffola, generada ₹ 2,000 millones de rupias.

Licencia de marca

Marico también se involucra en licencias de marca, lo que permite a terceros producir y vender productos bajo sus marcas bien establecidas. En el año fiscal 2023, la licencia de marca contribuyó ₹ 200 millones de rupias a los ingresos generales. Esta estrategia no solo amplía el alcance del mercado, sino que también mejora la visibilidad de la marca sin una inversión significativa en la fabricación.

Plataformas de comercio electrónico

El aumento de los canales de ventas digitales afecta significativamente los flujos de ingresos de Marico. En el año fiscal 2023, el segmento de comercio electrónico representó aproximadamente 10% de ingresos totales, traduciendo a aproximadamente ₹ 920 millones de rupias. La compañía ha aprovechado plataformas como Amazon, Flipkart y su propio sitio web para mejorar la accesibilidad al cliente, atrayendo principalmente a los consumidores más jóvenes que buscan conveniencia.

Mercados de exportación

Marico ha ampliado su huella en varios mercados internacionales, aumentando sus ingresos a través de las exportaciones. En el año fiscal 2023, los ingresos por exportaciones fueron aproximadamente ₹ 1.300 millones de rupias, que representa un crecimiento interanual de 15%. Los mercados de exportación clave incluyen:

• Bangladesh: Contribuye ₹ 600 millones de rupias.
• Oriente Medio: Cuenta ₹ 350 millones de rupias.
• Países africanos: Contribuye ₹ 350 millones de rupias.

Flujo de ingresos	FY 2023 Ingresos (₹ Crore)	Porcentaje de ingresos totales
Venta de productos	9,205	100%
Licencia de marca	200	2.17%
Plataformas de comercio electrónico	920	10%
Mercados de exportación	1,300	14.13%

Los diversos flujos de ingresos de Marico reflejan su enfoque estratégico en el desarrollo de la marca, la expansión del mercado y la adaptación a las preferencias cambiantes del consumidor, lo que finalmente fortalece su posición de mercado y desempeño financiero.