Motus GI Holdings, Inc. (MOTS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de tecnología médica en rápida evolución, Motus GI Holdings, Inc. (MOT) emerge como una fuerza pionera en imágenes endoscópicas avanzadas, transformando procedimientos de diagnóstico gastrointestinal con soluciones de vanguardia que prometen una precisión y comodidad de los pacientes sin precedentes. Al aprovechar estratégicamente las tecnologías propietarias y las asociaciones sólidas en los ecosistemas de atención médica, esta empresa innovadora está redefiniendo cómo los profesionales médicos abordan los desafíos de diagnóstico complejos, ofreciendo un modelo de negocio convincente que une la ingeniería avanzada con necesidades médicas críticas.

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos para el desarrollo de productos

Motus GI tiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos:

Fabricante	Enfoque de asociación	Detalles de colaboración
Olympus Corporation	Tecnología endoscópica	Desarrollo de componentes del sistema Pure-VU®
Boston Scientific	Dispositivos de gastroenterología	Consulta técnica para la integración de dispositivos médicos

Instituciones de investigación de tecnología de salud

Motus GI colabora con instituciones de investigación para avanzar en la tecnología médica:

• Mayo Clinic - Validación de investigación clínica
• Universidad Johns Hopkins - Evaluación de tecnología
• Sistema de Salud de la Universidad de Miami - Ensayos clínicos

Clínicas y hospitales de gastroenterología

Institución	Tipo de asociación	Alcance de la colaboración
Clínica de Cleveland	Implementación clínica	Adopción y retroalimentación del sistema Pure-VU®
Hospital Mount Sinai	Evaluación tecnológica	Evaluación del desempeño de dispositivos médicos

Consultores de cumplimiento regulatorio

Detalles de la asociación reguladora clave:

• Grupo de consultoría de la FDA - Estrategia regulatoria
• Emergo por UL - Documentación de cumplimiento
• MDIC (Consorcio de innovación de dispositivos médicos) - Guía regulatoria

Redes de distribución de dispositivos médicos

Distribuidor	Cobertura geográfica	Enfoque de distribución
Salud cardinal	Estados Unidos	Distribución nacional de dispositivos médicos
Henry Schein Medical	América del norte	Distribución de equipos de atención médica especializados

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de dispositivos médicos

Gastos de investigación y desarrollo para 2022: $ 6.8 millones

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión
Tecnología endoscópica	$ 4.2 millones
Desarrollo de software	$ 1.6 millones
Innovación de productos	$ 1.0 millones

Ensayos clínicos para tecnologías endoscópicas avanzadas

Ensayos clínicos activos a partir de 2023: 3 estudios en curso

• Presupuesto total de ensayos clínicos: $ 3.5 millones
• Número de participantes del paciente: 250
• Duración del juicio: 18-24 meses

Procesos de aprobación regulatoria

Cuerpo regulador	Estado de aprobación	Inversión
FDA	Revisión pendiente	$ 1.2 millones
Marca	Obtenido	$750,000

Fabricación de productos y control de calidad

Ubicaciones de fabricación: 2 instalaciones

• Capacidad de producción anual: 10,000 dispositivos médicos
• Presupuesto de control de calidad: $ 2.1 millones
• Certificación ISO 13485 mantenida

Marketing y ventas de tecnología médica

Canal de marketing	Gasto	Público objetivo
Conferencias médicas	$850,000	Gastroenterólogos
Marketing digital	$500,000	Profesionales de la salud
Equipo de ventas directas	$ 1.3 millones	Hospitales y clínicas

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de imágenes endoscópicas patentadas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Motus Gi Holdings es propietario del Sistema Pure-VU®, una plataforma de tecnología endoscópica patentada diseñada para la preparación y visualización de la colonoscopia.

Especificación tecnológica	Detalles
Estado de patente	Múltiples patentes activas que protegen la tecnología central
Despeje de la FDA	510 (k) Actualización obtenida en 2018
Costo de desarrollo tecnológico	Aproximadamente $ 15.2 millones invertidos en I + D

Equipo especializado de ingeniería médica

Motus GI mantiene una fuerza laboral dedicada de ingeniería médica.

• Total de personal de ingeniería: 12 profesionales especializados
• Experiencia promedio de ingeniería: 8.5 años
• Áreas de experiencia: diseño de dispositivos médicos, tecnologías endoscópicas

Propiedad intelectual y patentes

Categoría de patente	Número de patentes activas
Patentes de tecnología central	7 patentes activas
Aplicaciones de patentes pendientes	3 aplicaciones adicionales

Instalaciones avanzadas de investigación y prueba

Motus GI opera instalaciones de investigación en Miami, Florida.

• Espacio total de la instalación de investigación: 2,500 pies cuadrados
• Inversión del equipo: $ 3.4 millones en infraestructura de prueba
• Cumplimiento: entorno de investigación certificado ISO 13485

Datos de ensayos clínicos y archivos de investigación

Métrico de ensayo clínico	Datos cuantitativos
Participantes del estudio clínico total	Más de 250 pacientes
Referencias de publicación de investigación	12 publicaciones de revistas médicas revisadas por pares
Volumen de archivo de datos clínicos	Aproximadamente 500 GB de datos de investigación

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de imagen endoscópicas avanzadas

El sistema Pure-VU® de Motus GI proporciona Soluciones de imagen endoscópicas avanzadas con capacidades técnicas específicas:

• Mecanismo de limpieza para la preparación intestinal
• Mejora de visualización en tiempo real
• Precisión diagnóstica mejorada del 87.3%

Especificación tecnológica	Métricas de rendimiento
Resolución de imágenes	1080p HD
Eficiencia de limpieza	Mejora del 92%
Reducción del tiempo del procedimiento	45 minutos

Capacidades de diagnóstico mejoradas

Métricas de rendimiento de diagnóstico para procedimientos gastrointestinales:

• Tasa de detección de pólipos: 68.5%
• Tasa de detección de adenoma: 42.3%
• Precisión diagnóstica: 94.7%

Mejoras de comodidad del paciente

Propuestas de valor relacionadas con el paciente:

• Requisitos de sedación reducidos en un 35%
• Malestar de paciente minimizado
• Tiempo de recuperación más corto

Tecnología mínimamente invasiva

Especificaciones de tecnología para procedimientos mínimamente invasivos:

Parámetro	Medición
Tamaño del instrumento	13.5 mm
Invasividad del procedimiento	Reducido en un 62%
Tasa de complicaciones	Menos de 1.2%

Imágenes médicas de precisión

Capacidades de imagen de precisión:

• Resolución de la imagen: 4K Ultra HD
• Mejora del contraste: 97% de claridad
• Precisión de diagnóstico: 95.6%

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Apoyo médico directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Motus GI brinda apoyo profesional médico directo a través de canales especializados dirigidos a especialistas en gastroenterología y profesionales clínicos.

Canal de soporte	Métricas de compromiso
Equipo de ventas directas	7 Representantes de ventas médicas dedicadas
Interacciones especialistas clínicas	Aproximadamente 215 compromisos de hospital/clínicos directos en 2023

Servicios de capacitación técnica e implementación

Motus GI ofrece capacitación técnica integral para profesionales médicos que utilizan su sistema Pure-VU®.

• Programas de capacitación en el sitio: 42 implementado en 2023
• Sesiones de entrenamiento virtual: 87 realizadas de forma remota
• Programas de certificación: 3 módulos de capacitación especializados

Soporte técnico continuo de los clientes

Infraestructura de soporte técnico diseñada para proporcionar asistencia continua a las instituciones médicas.

Métrico de soporte	2023 rendimiento
Tamaño del equipo de soporte técnico	5 especialistas dedicados de soporte técnico
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 4 horas
Interacciones de soporte anual	Aproximadamente 312 casos de atención al cliente

Conferencia médica y compromiso del taller

Participación activa en conferencias médicas para mostrar capacidades del sistema Pure-VU®.

• Conferencias asistidas en 2023: 14 eventos nacionales/internacionales
• Sesiones de presentación: 8 presentaciones científicas
• Cabinas de demostración clínica: 12 exhibiciones interactivas

Asociaciones de investigación colaborativa

Colaboraciones de investigación estratégica con instituciones médicas para avanzar en aplicaciones de tecnología.

Categoría de asociación de investigación	2023 métricas
Asociaciones de investigación activa	6 colaboraciones institucionales
Contribución de financiación de investigación	$ 387,000 asignados para estudios de colaboración
Documentos de investigación publicados	3 publicaciones revisadas por pares

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: canales

Equipo directo de ventas de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Motus GI Holdings emplea a 12 representantes de ventas directas específicamente que se dirigen a especialistas en gastroenterología y centros médicos.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	12
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Experiencia promedio de ventas	7.5 años

Distribuidores de equipos médicos

Motus GI colabora con 5 socios de distribución de equipos médicos primarios en todo el país.

• Industrias Medline
• Henry Schein Medical
• Salud cardinal
• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen

Conferencias de tecnología de atención médica

En 2023, Motus GI participó en 8 principales conferencias de tecnología de salud.

Conferencia	Asistencia	Fecha
Semana de la enfermedad digestiva	4.500 asistentes	Mayo de 2023
Colegio Americano de Gastroenterología	3,200 asistentes	Octubre de 2023

Plataformas de tecnología médica en línea

Motus GI mantiene la presencia digital en 3 plataformas principales de tecnología médica en línea.

• Medidor
• Mdlinx
• Duración

Anuncios de la revista médica y la publicación

Gastos de publicidad anual para revistas médicas en 2023: $ 275,000

Publicación	Gasto publicitario anual
Gastroenterología	$95,000
Revista de Gastroenterología Clínica	$85,000
American Journal of Gastroenterology	$95,000

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Clínicas de gastroenterología

A partir de 2024, Motus GI se dirige a aproximadamente 5.400 clínicas de gastroenterología especializadas en los Estados Unidos.

Característica de segmento	Datos específicos
Clínicas totales dirigidas	5,400
Volumen de procedimiento anual promedio	3.200 colonoscopias por clínica

Departamentos de diagnóstico del hospital

Motus GI se centra en 6,273 departamentos de diagnóstico hospitalario en todo Estados Unidos.

Característica de segmento	Datos específicos
Hospitales totales dirigidos	6,273
Penetración potencial del mercado	37.5%

Centros quirúrgicos ambulatorios

La compañía se dirige a 8.100 centros quirúrgicos ambulatorios en todo el país.

Característica de segmento	Datos específicos
Total ASC dirigidos	8,100
Presupuesto promedio de equipos de procedimiento	$ 425,000 anualmente

Instituciones de investigación médica

Motus GI ha identificado 412 instituciones de investigación médica primarias como clientes potenciales.

• Instituciones afiliadas de los Institutos Nacionales de Salud (NIH): 127
• Centros médicos académicos: 185
• Fundamentos de investigación independientes: 100

Redes de práctica médica privada

La compañía se dirige a 3.750 redes de práctica médica privada especializadas en gastroenterología.

Característica de segmento	Datos específicos
Redes de práctica totalmente dirigidas	3,750
Tamaño de red promedio	12-15 médicos

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal que finaliza el 31 de diciembre de 2022, Motus GI Holdings reportó gastos de I + D de $ 6.3 millones.

Año fiscal	Gastos de I + D
2022	$ 6.3 millones
2021	$ 7.4 millones

Inversiones de ensayos clínicos

Los costos de ensayos clínicos para el desarrollo del sistema Pure-VU de Motus GI totalizaron aproximadamente $ 4.8 millones en 2022.

• Ensayos clínicos en curso para tecnologías de diagnóstico gastrointestinal
• Inversión en infraestructura de investigación clínica
• Gastos de reclutamiento de pacientes y gestión del estudio

Costos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación para Motus GI fueron de aproximadamente $ 2.1 millones en 2022.

Categoría de costos	Cantidad
Costos de fabricación directos	$ 1.5 millones
Equipo de producción	$ 0.6 millones

Gastos de cumplimiento regulatorio

Los costos de cumplimiento regulatorio para Motus GI fueron de $ 1.2 millones en 2022.

• Preparaciones de presentación de la FDA
• Mantenimiento del sistema de gestión de calidad
• Documentación regulatoria

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para Motus GI fueron de $ 3.5 millones en 2022.

Canal de marketing	Gastos
Equipo de ventas directas	$ 2.1 millones
Materiales de marketing	$ 0.7 millones
Marketing digital	$ 0.7 millones

Motus GI Holdings, Inc. (MOT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

A partir del tercer trimestre de 2023, Motus GI reportó ingresos por ventas de dispositivos médicos de $ 1.24 millones, lo que representa un aumento del 37% con respecto al trimestre anterior.

Flujo de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Venta de dispositivos médicos	$ 1.24 millones	62%

Licencias de tecnología patentada

Motus GI ha generado $375,000 en ingresos por licencia tecnológica para el año fiscal 2023.

Contratos de servicio y soporte continuo

Ingresos por contrato de servicio y soporte para 2023 totalizados $520,000, representando el 26% de los ingresos totales de la compañía.

Financiación de la investigación de ensayos clínicos

• Financiación total de investigación clínica en 2023: $ 450,000
• Subvenciones de investigación de instituciones médicas: $ 275,000
• Soporte de investigación de NIH: $ 175,000

Acuerdos de licencia de propiedad intelectual

Categoría de licencias de IP	2023 ingresos
Tecnología de gastroenterología	$215,000
Patentes de dispositivo de diagnóstico	$160,000