Motus GI Holdings, Inc. (MOTS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) surge como uma força pioneira em imagens endoscópicas avançadas, transformando procedimentos de diagnóstico gastrointestinal com soluções de ponta que prometem precisão sem precedentes e conforto do paciente. Ao alavancar estrategicamente tecnologias proprietárias e parcerias robustas nos ecossistemas de saúde, esta empresa inovadora está redefinindo como os profissionais médicos abordam desafios de diagnóstico complexos, oferecendo um modelo de negócios atraente que preenche a engenharia avançada com necessidades médicas críticas.

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos para desenvolvimento de produtos

O Motus GI tem parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de dispositivos médicos:

Fabricante	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Olympus Corporation	Tecnologia endoscópica	Desenvolvimento de componentes do sistema Pure-Vu®
Boston Scientific	Dispositivos gastroenterológicos	Consulta técnica para integração de dispositivos médicos

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

O Motus GI colabora com instituições de pesquisa para avançar em tecnologia médica:

• Mayo Clinic - Validação de pesquisa clínica
• Universidade Johns Hopkins - Avaliação de Tecnologia
• Sistema de Saúde da Universidade de Miami - ensaios clínicos

Clínicas de gastroenterologia e hospitais

Instituição	Tipo de parceria	Escopo de colaboração
Clínica de Cleveland	Implementação clínica	Adoção e feedback do sistema Pure-Vu®
Hospital Mount Sinai	Avaliação de tecnologia	Avaliação de desempenho de dispositivos médicos

Consultores de conformidade regulatória

Principais detalhes da parceria regulatória:

• Grupo de Consultoria FDA - Estratégia Regulatória
• Emergo por UL - Documentação de conformidade
• MDIC (consórcio de inovação de dispositivos médicos) - orientação regulatória

Redes de distribuição de dispositivos médicos

Distribuidor	Cobertura geográfica	Foco de distribuição
Cardinal Health	Estados Unidos	Distribuição nacional de dispositivos médicos
Henry Schein Medical	América do Norte	Distribuição especializada em equipamentos de saúde

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento para 2022: US $ 6,8 milhões

Área de foco em P&D	Valor do investimento
Tecnologia endoscópica	US $ 4,2 milhões
Desenvolvimento de software	US $ 1,6 milhão
Inovação de produtos	US $ 1,0 milhão

Ensaios clínicos para tecnologias endoscópicas avançadas

Ensaios clínicos ativos a partir de 2023: 3 estudos em andamento

• Orçamento total do ensaio clínico: US $ 3,5 milhões
• Número de participantes dos pacientes: 250
• Duração do teste: 18-24 meses

Processos de aprovação regulatória

Órgão regulatório	Status de aprovação	Investimento
FDA	Revisão pendente	US $ 1,2 milhão
Mark CE	Obtido	$750,000

Fabricação de produtos e controle de qualidade

Locais de fabricação: 2 instalações

• Capacidade anual de produção: 10.000 dispositivos médicos
• Orçamento de controle de qualidade: US $ 2,1 milhões
• Certificação ISO 13485 mantida

Marketing de tecnologia médica e vendas

Canal de marketing	Gasto	Público -alvo
Conferências médicas	$850,000	Gastroenterologistas
Marketing digital	$500,000	Profissionais de saúde
Equipe de vendas diretas	US $ 1,3 milhão	Hospitais e clínicas

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de imagem endoscópica proprietária

A partir do quarto trimestre 2023, o Motus Gi Holdings possui o Sistema Pure-Vu®, uma plataforma de tecnologia endoscópica proprietária projetada para preparação e visualização de colonoscopia.

Especificação de tecnologia	Detalhes
Status de patente	Múltiplas patentes ativas protegendo a tecnologia central
Apuração da FDA	510 (k) folga obtida em 2018
Custo de desenvolvimento de tecnologia	Aproximadamente US $ 15,2 milhões investidos em P&D

Equipe especializada em engenharia médica

O Motus GI mantém uma força de trabalho de engenharia médica dedicada.

• Equipe total de engenharia: 12 profissionais especializados
• Experiência média de engenharia: 8,5 anos
• Áreas de especialização: design de dispositivos médicos, tecnologias endoscópicas

Propriedade intelectual e patentes

Categoria de patentes	Número de patentes ativas
Patentes de tecnologia central	7 patentes ativas
Aplicações de patentes pendentes	3 aplicações adicionais

Instalações avançadas de pesquisa e teste

O Motus GI opera instalações de pesquisa em Miami, Flórida.

• Espaço total da instalação de pesquisa: 2.500 pés quadrados
• Investimento de equipamentos: US $ 3,4 milhões em infraestrutura de teste
• Conformidade: ISO 13485 Certified Research Environment

Dados de ensaios clínicos e arquivos de pesquisa

Métrica do ensaio clínico	Dados quantitativos
Participantes do estudo clínico total	Mais de 250 pacientes
Referências de publicação de pesquisa	12 Publicações de revistas médicas revisadas por pares
Volume de arquivo de dados clínicos	Aproximadamente 500 GB de dados de pesquisa

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções avançadas de imagem endoscópica

O sistema Pure-Vu® do Motus Gi fornece soluções avançadas de imagem endoscópica Com recursos técnicos específicos:

• Mecanismo de limpeza para preparação intestinal
• Melhoramento da visualização em tempo real
• Precisão diagnóstica aprimorada de 87,3%

Especificação de tecnologia	Métricas de desempenho
Resolução de imagem	1080p HD
Eficiência de limpeza	Melhoria de 92%
Procedimento Redução de tempo	45 minutos

Recursos de diagnóstico aprimorados

Métricas de desempenho de diagnóstico para procedimentos gastrointestinais:

• Taxa de detecção de pólipos: 68,5%
• Taxa de detecção de adenoma: 42,3%
• Precisão de diagnóstico: 94,7%

Melhorias de conforto do paciente

Proposições de valor relacionadas ao paciente:

• Requisitos de sedação reduzidos em 35%
• Desconforto minimizado do paciente
• Tempo de recuperação mais curto

Tecnologia minimamente invasiva

Especificações de tecnologia para procedimentos minimamente invasivos:

Parâmetro	Medição
Tamanho do instrumento	13,5 mm
Procedimento Invasão	Reduzido em 62%
Taxa de complicações	Menos de 1,2%

Imagem médica de precisão

Recursos de imagem de precisão:

• Resolução da imagem: 4K Ultra HD
• Melhoria de contraste: 97% de clareza
• Precisão de diagnóstico: 95,6%

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Apoio médico direto

A partir do quarto trimestre 2023, o Motus GI fornece apoio profissional médico direto por meio de canais especializados direcionados a especialistas em gastroenterologia e profissionais clínicos.

Canal de suporte	Métricas de engajamento
Equipe de vendas diretas	7 Representantes de vendas médicas dedicadas
Interações especializadas clínicas	Aproximadamente 215 compromissos diretos de hospital/clínica em 2023

Serviços de treinamento e implementação técnicos

O Motus GI oferece treinamento técnico abrangente para profissionais médicos utilizando seu sistema Pure-VU®.

• Programas de treinamento no local: 42 implementados em 2023
• Sessões de Treinamento Virtual: 87 conduzidos remotamente
• Programas de certificação: 3 módulos de treinamento especializados

Suporte técnico de cliente em andamento

Infraestrutura de suporte técnico projetado para fornecer assistência contínua às instituições médicas.

Métrica de suporte	2023 desempenho
Tamanho da equipe de suporte técnico	5 especialistas em suporte técnico dedicado
Tempo médio de resposta	Menos de 4 horas
Interações de suporte anual	Aproximadamente 312 casos de suporte ao cliente

Conferência Médica e Engajamento de Oficinas

Participação ativa em conferências médicas para mostrar recursos do sistema Pure-Vu®.

• Conferências comparecidas em 2023: 14 eventos nacionais/internacionais
• Sessões de apresentação: 8 apresentações científicas
• Cabines de demonstração clínica: 12 exposições interativas

Parcerias de pesquisa colaborativa

Colaborações de pesquisa estratégica com instituições médicas para avançar em aplicações de tecnologia.

Categoria de parceria de pesquisa	2023 Métricas
Parcerias de pesquisa ativa	6 colaborações institucionais
Pesquise contribuição de financiamento	US $ 387.000 alocados para estudos colaborativos
Artigos de pesquisa publicados	3 publicações revisadas por pares

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: Canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre 2023, a Motus GI Holdings emprega 12 representantes de vendas diretas, direcionando especificamente especialistas em gastroenterologia e centros médicos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	12
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Experiência média de vendas	7,5 anos

Distribuidores de equipamentos médicos

O Motus GI colabora com 5 parceiros principais de distribuição de equipamentos médicos em todo o país.

• Medline Industries
• Henry Schein Medical
• Cardinal Health
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Conferências de Tecnologia da Saúde

Em 2023, o Motus GI participou de 8 principais conferências de tecnologia de saúde.

Conferência	Participação	Data
Semana de Doenças Digestivas	4.500 participantes	Maio de 2023
American College of Gastroenterology	3.200 participantes	Outubro de 2023

Plataformas de tecnologia médica online

O Motus GI mantém a presença digital em 3 plataformas principais de tecnologia médica on -line.

• Medscape
• Mdlinx
• Porção

Anúncios de revistas médicas e publicação

Despesas anuais de publicidade para revistas médicas em 2023: US $ 275.000

Publicação	Gasto anual de anúncios
Gastroenterologia	$95,000
Jornal de Gastroenterologia Clínica	$85,000
American Journal of Gastroenterology	$95,000

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Clínicas de gastroenterologia

Em 2024, o Motus GI tem como alvo aproximadamente 5.400 clínicas de gastroenterologia especializadas nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Dados específicos
Total de clínicas direcionadas	5,400
Volume médio de procedimento anual	3.200 colonoscopias por clínica

Departamentos de diagnóstico hospitalar

O Motus GI se concentra em 6.273 departamentos de diagnóstico hospitalar nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Dados específicos
Hospitais alvo total	6,273
Penetração potencial de mercado	37.5%

Centros cirúrgicos ambulatoriais

A empresa tem como alvo 8.100 centros cirúrgicos ambulatoriais em todo o país.

Característica do segmento	Dados específicos
ASCs alvo total	8,100
Orçamento médio de equipamento processual	US $ 425.000 anualmente

Instituições de Pesquisa Médica

O Motus GI identificou 412 instituições de pesquisa médica primárias como clientes em potencial.

• Institutos Nacionais de Saúde (NIH) Instituições afiliadas: 127
• Centros Médicos Acadêmicos: 185
• Fundamentos de pesquisa independentes: 100

Redes de prática médica privada

A empresa tem como alvo 3.750 redes de prática médica privada especializadas em gastroenterologia.

Característica do segmento	Dados específicos
Total de redes de prática direcionadas	3,750
Tamanho médio da rede	12-15 médicos

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal encerrado em 31 de dezembro de 2022, a Motus GI Holdings registrou despesas de P&D de US $ 6,3 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D
2022	US $ 6,3 milhões
2021	US $ 7,4 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos para o desenvolvimento do sistema Pure-Vu do Motus GI totalizaram aproximadamente US $ 4,8 milhões em 2022.

• Ensaios clínicos em andamento para tecnologias de diagnóstico gastrointestinal
• Investimento em infraestrutura de pesquisa clínica
• Despesas de recrutamento de pacientes e gerenciamento do estudo

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação do Motus GI foram de aproximadamente US $ 2,1 milhões em 2022.

Categoria de custo	Quantia
Custos de fabricação diretos	US $ 1,5 milhão
Equipamento de produção	US $ 0,6 milhão

Despesas de conformidade regulatória

Os custos de conformidade regulatória do Motus GI foram de US $ 1,2 milhão em 2022.

• Preparativos de envio da FDA
• Manutenção do sistema de gestão da qualidade
• Documentação regulatória

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing do Motus GI foram de US $ 3,5 milhões em 2022.

Canal de marketing	Despesa
Equipe de vendas diretas	US $ 2,1 milhões
Materiais de marketing	US $ 0,7 milhão
Marketing digital	US $ 0,7 milhão

Motus GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

No terceiro trimestre de 2023, a Motus GI registrou receita de vendas de dispositivos médicos de US $ 1,24 milhão, representando um aumento de 37% em relação ao trimestre anterior.

Fluxo de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Vendas de dispositivos médicos	US $ 1,24 milhão	62%

Licenciamento de tecnologia proprietária

Motus gi gerou $375,000 na receita de licenciamento de tecnologia para o ano fiscal de 2023.

Contratos de serviço e suporte em andamento

Receita de contrato de serviço e suporte para 2023 totalizou $520,000, representando 26% da receita total da empresa.

Financiamento de pesquisa de ensaios clínicos

• Financiamento total de pesquisa clínica em 2023: $ 450.000
• Graças de pesquisa de instituições médicas: US $ 275.000
• Suporte à pesquisa do NIH: US $ 175.000

Acordos de licenciamento de propriedade intelectual

Categoria de licenciamento de IP	2023 Receita
Tecnologia de gastroenterologia	$215,000
Patentes de dispositivo de diagnóstico	$160,000