MOTS GI HOLDINGS, Inc. (MOTS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale en évolution, MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) émerge comme une force pionnière dans l'imagerie endoscopique avancée, transformant des procédures de diagnostic gastro-intestinales avec des solutions de pointe qui promettent une précision et un confort pour les patients sans précédent. En tirant stratégiquement des technologies propriétaires et des partenariats robustes à travers les écosystèmes de soins de santé, cette entreprise innovante redéfinit la façon dont les professionnels de la santé abordent des défis diagnostiques complexes, offrant un modèle commercial convaincant qui pose l'ingénierie avancée avec des besoins médicaux critiques.

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux pour le développement de produits

MOTS GI a des partenariats stratégiques avec les fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Fabricant	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Olympus Corporation	Technologie endoscopique	Développement de composants du système Pure-VU®
Boston Scientific	Dispositifs gastroentérologiques	Consultation technique pour l'intégration des dispositifs médicaux

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

MOTS GI collabore avec les institutions de recherche pour faire progresser la technologie médicale:

• Clinique Mayo - Validation de la recherche clinique
• Université Johns Hopkins - Évaluation technologique
• Système de santé de l'Université de Miami - essais cliniques

Cliniques et hôpitaux gastroentérologiques

Institution	Type de partenariat	Portée de la collaboration
Clinique de Cleveland	Mise en œuvre clinique	Adoption et rétroaction du système Pure-VU®
Hôpital du Mount Sinaï	Évaluation technologique	Évaluation des performances des dispositifs médicaux

Consultants en conformité réglementaire

Détails clés du partenariat réglementaire:

• FDA Consulting Group - Stratégie réglementaire
• Emergo par UL - Documentation de la conformité
• MDIC (Medical Device Innovation Consortium) - Guide réglementaire

Réseaux de distribution de dispositifs médicaux

Distributeur	Couverture géographique	Focus de la distribution
Santé cardinale	États-Unis	Distribution nationale des dispositifs médicaux
Henry Schein Medical	Amérique du Nord	Distribution spécialisée des équipements de soins de santé

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement des dispositifs médicaux

Dépenses de recherche et développement pour 2022: 6,8 millions de dollars

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Technologie endoscopique	4,2 millions de dollars
Développement de logiciels	1,6 million de dollars
Innovation de produit	1,0 million de dollars

Essais cliniques pour les technologies endoscopiques avancées

Essais cliniques actifs en 2023: 3 études en cours

• Budget total des essais cliniques: 3,5 millions de dollars
• Nombre de patients participants: 250
• Durée de l'essai: 18-24 mois

Processus d'approbation réglementaire

Corps réglementaire	Statut d'approbation	Investissement
FDA	Examen en attente	1,2 million de dollars
Marque CE	Obtenu	$750,000

Fabrication de produits et contrôle de la qualité

Emplacements de fabrication: 2 installations

• Capacité de production annuelle: 10 000 dispositifs médicaux
• Budget de contrôle de la qualité: 2,1 millions de dollars
• La certification ISO 13485 entretenue

Marketing et ventes de la technologie médicale

Canal de marketing	Dépense	Public cible
Conférences médicales	$850,000	Gastro-entérologues
Marketing numérique	$500,000	Professionnels de la santé
Équipe de vente directe	1,3 million de dollars	Hôpitaux et cliniques

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie d'imagerie endoscopique propriétaire

Depuis le Q4 2023, MOTS GI Holdings est propriétaire Système Pure-VU®, une plate-forme technologique endoscopique propriétaire conçue pour la préparation et la visualisation de la coloscopie.

Spécifications technologiques	Détails
Statut de brevet	Plusieurs brevets actifs protégeant la technologie de base
Déclaration de la FDA	510 (k) Déclaration obtenue en 2018
Coût du développement technologique	Environ 15,2 millions de dollars investis dans la R&D

Équipe d'ingénierie médicale spécialisée

MOTUS GI maintient une main-d'œuvre dédiée à l'ingénierie médicale.

• Personnel d'ingénierie total: 12 professionnels spécialisés
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans
• Domaines d'expertise: conception de dispositifs médicaux, technologies endoscopiques

Propriété intellectuelle et brevets

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Brevets technologiques de base	7 brevets actifs
Demandes de brevet en instance	3 applications supplémentaires

Installations de recherche et de test avancées

MOTUS GI exploite des installations de recherche à Miami, en Floride.

• Espace total des installations de recherche: 2 500 pieds carrés
• Investissement de l'équipement: 3,4 millions de dollars en infrastructures de test
• Conformité: environnement de recherche certifié ISO 13485

Données d'essai cliniques et archives de recherche

Métrique d'essai clinique	Données quantitatives
Participants totaux de l'étude clinique	Plus de 250 patients
Références de publication de recherche	12 publications de revues médicales évaluées par des pairs
Volume d'archives de données cliniques	Environ 500 Go de données de recherche

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'imagerie endoscopique avancées

Le système Pure-Vu® de MOTS GI fournit Solutions d'imagerie endoscopique avancées avec des capacités techniques spécifiques:

• Mécanisme de nettoyage pour la préparation intestinale
• Amélioration de la visualisation en temps réel
• Amélioration de la précision diagnostique de 87,3%

Spécifications technologiques	Métriques de performance
Résolution d'imagerie	1080p HD
Efficacité du nettoyage	Amélioration de 92%
Réduction du temps de procédure	45 minutes

Capacités de diagnostic améliorées

Métriques de performance diagnostique pour les procédures gastro-intestinales:

• Taux de détection des polypes: 68,5%
• Taux de détection d'adénome: 42,3%
• Précision diagnostique: 94,7%

Améliorations de confort des patients

Propositions de valeur liée au patient:

• Réduction des exigences de sédation de 35%
• Malaise minimisé des patients
• Temps de récupération plus court

Technologie mini-invasive

Spécifications technologiques pour les procédures peu invasives:

Paramètre	Mesures
Taille de l'instrument	13,5 mm
Procédure invasive	Réduit de 62%
Taux de complications	Moins de 1,2%

Imagerie médicale de précision

Capacités d'imagerie de précision:

• Résolution d'image: 4K Ultra HD
• Amélioration du contraste: 97% de clarté
• Précision diagnostique: 95,6%

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance directe professionnel en médecine

Depuis le quatrième trimestre 2023, MOTUS GI fournit un soutien direct professionnel en médecine par le biais de canaux spécialisés ciblant les spécialistes de la gastro-entérologie et les professionnels de la clinique.

Canal de support	Métriques d'engagement
Équipe de vente directe	7 représentants des ventes médicales dédiées
Interactions spécialisées cliniques	Environ 215 engagements directs à l'hôpital / clinique en 2023

Services de formation technique et de mise en œuvre

MOTUS GI offre une formation technique complète pour les professionnels de la santé en utilisant leur système Pure-Vu®.

• Programmes de formation sur place: 42 mis en œuvre en 2023
• Sessions de formation virtuelle: 87 menés à distance
• Programmes de certification: 3 modules de formation spécialisés

Assistance technique client en cours

Infrastructure de soutien technique conçu pour fournir une assistance continue aux établissements médicaux.

Métrique de soutien	Performance de 2023
Taille de l'équipe de support technique	5 spécialistes de support technique dédiés
Temps de réponse moyen	Moins de 4 heures
Interactions de soutien annuelles	Environ 312 cas de support client

Conférence médicale et engagement de l'atelier

Participation active aux conférences médicales pour présenter les capacités du système Pure-VU®.

• Conférences assistées en 2023: 14 événements nationaux / internationaux
• Sessions de présentation: 8 présentations scientifiques
• Booths de démonstration clinique: 12 expositions interactives

Partenariats de recherche collaborative

La recherche stratégique collabore avec des établissements médicaux pour faire progresser les applications technologiques.

Catégorie de partenariat de recherche	2023 métriques
Partenariats de recherche actifs	6 collaborations institutionnelles
Contribution de financement de la recherche	387 000 $ alloués à des études collaboratives
Articles de recherche publiés	3 publications évaluées par des pairs

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

Depuis le quatrième trimestre 2023, MOTUS GI Holdings emploie 12 représentants des ventes directes ciblant spécifiquement les spécialistes de la gastro-entérologie et les centres médicaux.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	12
Couverture géographique	États-Unis
Expérience de vente moyenne	7,5 ans

Distributeurs d'équipement médical

MOTS GI collabore avec 5 partenaires de distribution d'équipement médical primaire à l'échelle nationale.

• Industries Medline
• Henry Schein Medical
• Santé cardinale
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Conférences de technologie de santé

En 2023, MOTUS GI a participé à 8 grandes conférences de technologies de santé.

Conférence	Présence	Date
Semaine des maladies digestives	4 500 participants	Mai 2023
American College of Gastroenterology	3 200 participants	Octobre 2023

Plateformes de technologie médicale en ligne

MOTUS GI maintient la présence numérique sur 3 plates-formes de technologie médicale en ligne principales.

• Medscape
• Mdlinx
• Doxique

Journal médical et publicités de publication

Dépenses publicitaires annuelles pour les revues médicales en 2023: 275 000 $

Publication	Dépenses publicitaires annuelles
Gastro-entérologie	$95,000
Journal of Clinical Gastroenterology	$85,000
American Journal of Gastroenterology	$95,000

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cliniques de gastroentérologie

En 2024, MOTUS GI cible environ 5 400 cliniques de gastroentérologie spécialisées aux États-Unis.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Cliniques ciblées totales	5,400
Volume de procédure annuel moyen	3 200 coloscopies par clinique

Services de diagnostic à l'hôpital

MOTUS GI se concentre sur 6 273 services de diagnostic hospitalier à travers les États-Unis.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Hôpitaux ciblés totaux	6,273
Pénétration potentielle du marché	37.5%

Centres chirurgicaux ambulatoires

La société cible 8 100 centres chirurgicaux ambulatoires à l'échelle nationale.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
ASC ciblés total	8,100
Budget moyen de l'équipement procédural	425 000 $ par an

Institutions de recherche médicale

MOTUS GI a identifié 412 institutions de recherche médicale primaires en tant que clients potentiels.

• Institutions affiliées des National Institutes of Health (NIH): 127
• Centres médicaux académiques: 185
• Fondations de recherche indépendantes: 100

Réseaux de pratique médicale privés

La société cible 3 750 réseaux de cabinets médicaux privés spécialisés en gastro-entérologie.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Réseaux de pratique ciblés totaux	3,750
Taille moyenne du réseau	12-15 médecins

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice se terminant le 31 décembre 2022, Motus GI Holdings a déclaré des dépenses de R&D de 6,3 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D
2022	6,3 millions de dollars
2021	7,4 millions de dollars

Investissements d'essais cliniques

Les coûts des essais cliniques pour le développement du système Pure-VU de MOTUS GI ont totalisé environ 4,8 millions de dollars en 2022.

• Essais cliniques en cours pour les technologies de diagnostic gastro-intestinal
• Investissement dans une infrastructure de recherche clinique
• Recrutement des patients et frais de gestion de l'étude

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication de MOTUS GI étaient d'environ 2,1 millions de dollars en 2022.

Catégorie de coûts	Montant
Coûts de fabrication directes	1,5 million de dollars
Équipement de production	0,6 million de dollars

Dépenses de conformité réglementaire

Les coûts de conformité réglementaire pour MOTUS GI étaient de 1,2 million de dollars en 2022.

• Préparations de soumission de la FDA
• Maintenance du système de gestion de la qualité
• Documentation réglementaire

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour MOTUS GI étaient de 3,5 millions de dollars en 2022.

Canal de marketing	Frais
Équipe de vente directe	2,1 millions de dollars
Matériel de marketing	0,7 million de dollars
Marketing numérique	0,7 million de dollars

MOTS GI Holdings, Inc. (MOTS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Au troisième trimestre 2023, MOTUS GI a déclaré un chiffre d'affaires de dispositifs médicaux de 1,24 million de dollars, ce qui représente une augmentation de 37% par rapport au trimestre précédent.

Flux de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Ventes de dispositifs médicaux	1,24 million de dollars	62%

Licence de technologie propriétaire

MOTS GI a généré $375,000 dans les revenus de l'octroi de licences technologiques pour l'exercice 2023.

Contrats de service et de soutien en cours

Les revenus du contrat de service et de soutien pour 2023 ont totalisé $520,000, représentant 26% du total des revenus de l'entreprise.

Financement de recherche en essai clinique

• Financement total de la recherche clinique en 2023: 450 000 $
• Subventions de recherche des institutions médicales: 275 000 $
• Support de recherche du NIH: 175 000 $

Accords de licence de propriété intellectuelle

Catégorie de licence IP	Revenus de 2023
Technologie de gastroentérologie	$215,000
Brevets de dispositif de diagnostic	$160,000