Myomo, Inc. (MYO): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama de la tecnología médica en rápida evolución, Myomo, Inc. (MYO) se encuentra a la vanguardia de los revolucionarios dispositivos ortoplados controlados neuronales, transformando la vida de las personas con trastornos de movimiento neurológico. Al aprovechar la tecnología de control neuronal de vanguardia, Myomo ofrece soluciones de rehabilitación personalizadas que prometen restaurar la movilidad de las extremidades superiores, mejorar la independencia del paciente y redefinir los límites de la rehabilitación médica. Esta exploración completa del lienzo de modelo de negocio de Myomo revela la intrincada estrategia detrás de su innovador enfoque para las tecnologías médicas de asistencia.

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos y proveedores ortopédicos

Myomo ha establecido asociaciones con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos y proveedores ortopédicos:

Pareja	Detalles de la asociación	Año establecido
Ottobock Healthcare	Suministro de componentes e integración de tecnología	2019
Djo Global	Colaboración de equipos de distribución y rehabilitación	2020

Instituciones de investigación de tecnología de salud

Myomo colabora con instituciones de investigación para avanzar en la tecnología de robótica médica:

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) - Investigación de rehabilitación neurológica
• Harvard Medical School - Desarrollo de ortesis robótica
• Universidad Johns Hopkins - Asociaciones de ingeniería biomecánica

Centros de rehabilitación y hospitales

Las asociaciones institucionales incluyen:

Institución	Enfoque de asociación	Número de ubicaciones
Centro de pastor	Prueba de rehabilitación neurológica	3 ubicaciones
Centros médicos de VA	Programas de rehabilitación veterana	12 ubicaciones

Proveedores de seguros y redes de reembolso médico

Myomo ha asegurado acuerdos de reembolso con:

• Medicare - Código de reembolso aprobado: L3995
• Cigna Healthcare - Cobertura de dispositivos médicos
• United Healthcare - Reembolso de dispositivos ortóticos

Valor de red de asociación total: $ 4.2 millones en inversiones de investigación y desarrollo colaborativo a partir de 2023.

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de dispositivos ortoproleados avanzados controlados neuronales

Gastos de I + D para 2023: $ 3.2 millones

Tipo de dispositivo	Estado de desarrollo	Solicitudes de patentes
Myopro inalámbrica	Completamente desarrollado	7 patentes activas
Myopro pediátrico	Etapa prototipo	3 patentes pendientes

Investigación y desarrollo de tecnologías protésicas mioeléctricas

Inversión total de I + D en 2023: $ 4.5 millones

• 3 Asociaciones de colaboración de investigación primaria
• 2 acuerdos de investigación universitarios
• Equipo de ingeniería dedicado: 22 profesionales

Ensayos clínicos y pruebas de productos

Presupuesto de ensayo clínico para 2023: $ 1.8 millones

Fase de prueba	Número de participantes	Duración
Pruebas de fase II	87 participantes	12 meses
Estudios de validación de la FDA	45 participantes	6 meses

Control de fabricación y calidad

Ubicación de la instalación de fabricación: Boston, Massachusetts

• Capacidad de producción anual: 5,000 dispositivos
• Personal de control de calidad: 15 especialistas
• ISO 13485: proceso de fabricación certificado de 2016

Marketing y atención al cliente

Presupuesto de marketing para 2023: $ 1.2 millones

Canal de marketing	Gasto anual	Público objetivo
Conferencias médicas	$350,000	Profesionales de la salud
Marketing digital	$450,000	Pacientes y centros de rehabilitación
Ventas directas	$400,000	Clínicas ortopédicas

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: recursos clave

Plataforma de tecnología de control neuronal de control neuronal

Los frenos robóticos myopro de Myomo se utilizan Tecnología de control neuronal EMG Eso permite a los pacientes con afecciones neurológicas controlar dispositivos ortopeales a través de señales musculares.

Atributo tecnológico	Especificación
Solicitudes de patentes	7 Patentes de tecnología de control neuronal activo
Inversión en desarrollo tecnológico	Gastos de I + D de $ 2.3 millones en 2022

Experiencia de investigación y investigación médica

Myomo mantiene un equipo especializado de ingenieros biomédicos e investigadores médicos.

• 12 profesionales de investigación e ingeniería a tiempo completo
• Experiencia promedio de ingeniería: 8.5 años
• Múltiples miembros del equipo con Ph.D. grados en ingeniería biomédica

Portafolio de patentes para tecnologías de rehabilitación robótica

Categoría de patente	Número de patentes
Patentes activas	14 patentes totales
Aplicaciones de patentes pendientes	3 aplicaciones adicionales

Capacidades de fabricación de dispositivos médicos especializados

Myomo opera un Instalación de fabricación de dispositivos médicos de precisión.

• Instalación de fabricación ubicada en Cambridge, Massachusetts
• ISO 13485: Certificación de gestión de calidad de los dispositivos médicos 2016 Certificación
• Capacidad de producción anual: aproximadamente 2,500 dispositivos Myopro

Equipo de asesoramiento técnico y médico calificado

Composición del equipo	Número
Miembros de la Junta Asesora Médica	7 especialistas
Miembros de la Junta Asesora Técnica	5 expertos

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Innovadores dispositivos ortoproleados neuronales para la movilidad de las extremidades superiores

El dispositivo MyOpro de MyOMO proporciona soporte ortopédico alimentado para personas con desafíos de movilidad de las extremidades superiores. A partir del cuarto trimestre de 2023, el dispositivo se vende entre $ 12,500 a $ 19,500 por unidad.

Modelo	Gama de precios	Segmento de pacientes objetivo
Myopro Classic	$12,500	Sobrevivientes de accidente cerebrovascular
Myopro x	$19,500	Pacientes de desorden neurológico

Soluciones de rehabilitación personalizadas

Las soluciones de rehabilitación de Myomo se dirigen a trastornos neurológicos y musculares específicos con enfoques personalizados.

• Condiciones neurológicas abordadas: accidente cerebrovascular, parálisis cerebral, lesión cerebral traumática
• Tasa de adaptación del paciente: 78% de resultados de rehabilitación exitosos
• Mejora promedio del paciente: 45% de funcionalidad mejorada de las extremidades superiores

Independencia mejorada del paciente

La tecnología de la compañía permite a los pacientes recuperar hasta el 65% de la movilidad independiente en comparación con los métodos de rehabilitación tradicionales.

Enfoque tecnológico avanzado

Característica tecnológica	Métrico de rendimiento
Procesamiento de señales neuronales	99.2% de precisión
Adaptación al movimiento	0.03 segundo tiempo de respuesta

Rehabilitación médica rentable

Las soluciones de Myomo demuestran ahorros de costos significativos en comparación con las tecnologías alternativas de rehabilitación.

• Costos de atención reducidos a largo plazo: estimado $ 45,000 por paciente durante 5 años
• Cobertura de seguro: aprobado por el 67% de los principales proveedores de atención médica
• Gastos de bolsillo del paciente: reducido en aproximadamente un 40%

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Consulta directa de profesional médico

Myomo ofrece servicios de consulta especializados con especialistas ortopédicos y profesionales de rehabilitación. A partir de 2024, la compañía mantiene 12 especialistas en apoyo clínico dedicados quien se relaciona directamente con los profesionales médicos.

Tipo de consulta	Tiempo de respuesta promedio	Volumen de consulta anual
Consulta directa de profesional médico	48 horas	1.247 consultas

Programas de soporte técnico y capacitación

Myomo ofrece soporte técnico integral para sus dispositivos ortopulados con motor neuronal.

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Programas de capacitación certificada para proveedores de atención médica
• Sesiones trimestrales de capacitación para seminarios web

Métricas del programa de capacitación	2024 datos
Número de sesiones de entrenamiento	36 sesiones anuales
Total de profesionales capacitados	214 proveedores de atención médica

Servicios de adaptación y adaptación de paciente personalizados

Myomo proporciona Servicios de ajuste y adaptación de dispositivos personalizados a través de socios clínicos certificados.

Métrico de servicio	2024 rendimiento
Ubicaciones de ajuste del paciente	47 clínicas especializadas
Tiempo de ajuste promedio	2.5 horas por paciente

Apoyo en línea y recursos educativos

Los canales de soporte digital incluyen recursos integrales en línea.

• Portal de apoyo al paciente
• Biblioteca de video tutorial
• Foro de la comunidad de usuarios

Métricas de recursos en línea	2024 estadísticas
Sitio web Visitantes mensuales	12,500 visitantes únicos
Video de videos tutoriales	47,300 opiniones anuales

Monitoreo continuo del rendimiento del producto

Myomo implementa el seguimiento continuo del rendimiento del dispositivo y el monitoreo de resultados del paciente.

Parámetro de monitoreo	2024 Datos de seguimiento
Dispositivos activos monitoreados	1,623 dispositivos
Frecuencia de recopilación de datos de rendimiento	Evaluaciones trimestrales

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a instituciones médicas

Myomo mantiene relaciones de ventas directas con 87 centros de rehabilitación en todo Estados Unidos a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de ventas directas de la compañía consiste en 12 profesionales de ventas médicas dedicadas dirigido a instalaciones de rehabilitación ortopédica y neurológica.

Canal de ventas	Número de instituciones	Tasa de penetración anual
Centros de rehabilitación	87	42%
Hospitales	34	18%
Centros médicos de asuntos de veteranos	16	8%

Redes de distribución de dispositivos médicos

Myomo colabora con 3 redes de distribución de dispositivos médicos primarios, incluyendo Medline Industries y Cardinal Health. Estas asociaciones cubren 65% de los posibles canales de distribución de dispositivos médicos en América del Norte.

Plataforma de información del producto en línea

La plataforma digital de la compañía recibe 42,000 visitantes únicos mensualmente con una duración de sesión promedio de 4.7 minutos. La tasa de conversión del sitio web se encuentra en 2.3% para posibles consultas médicas profesionales.

Presentaciones de conferencia médica y feria comercial

• Participación anual de la conferencia: 7 principales conferencias de tecnología médica
• Asistencia a la conferencia promedio: 1.200 profesionales de la salud
• Generación de leads por conferencia: 48-72 contactos institucionales potenciales

Redes de referencia profesionales de atención médica

Myomo ha establecido relaciones de referencia con 214 neurólogos y especialistas ortopédicos En 32 estados. La red de referencia genera aproximadamente $ 1.2 millones en ingresos anuales de ventas indirectas.

Segmento de red de referencia	Número de profesionales	Referencias promedio por trimestre
Neurólogos	124	37
Especialistas ortopédicos	90	28

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Pacientes con trastornos de movimiento neurológico

Tamaño del mercado para los trastornos del movimiento neurológico en los Estados Unidos: 6.2 millones de pacientes a partir de 2023. Segmento objetivo potencial para dispositivos miopro ortoprios.

Tipo de trastorno	Población de pacientes	Aplicabilidad del dispositivo potencial
Parálisis cerebral	764,000 personas	Alto potencial de rehabilitación
Esclerosis múltiple	1 millón de pacientes	Soporte de movilidad de las extremidades superiores
Enfermedad de Parkinson	1 millón de casos diagnosticados	Asistencia para el movimiento

Pacientes con rehabilitación de accidente cerebrovascular

Incidencia anual de accidente cerebrovascular en los Estados Unidos: 795,000 casos nuevos. Los usuarios potenciales de Myopro estimaron en el 30% de los sobrevivientes de accidente cerebrovascular.

• Sobrevivientes de accidente cerebrovascular agudo: 238,500 pacientes potenciales
• Mercado de rehabilitación de accidente cerebrovascular crónico: 7 millones de personas
• Duración promedio de rehabilitación: 3-6 meses

Individuos con desafíos de movilidad de las extremidades superiores

Población total de deterioro de la movilidad de las extremidades superiores: 4.3 millones de personas en los Estados Unidos.

Categoría de deterioro de la movilidad	Contar con el paciente	Aplicación potencial de Myopro
Lesión cerebral traumática	288,000 casos anuales	Soporte de rehabilitación
Lesiones de la médula espinal	294,000 pacientes en total	Mejora de la movilidad

Proveedores de salud ortopédicos y de rehabilitación

Centros de rehabilitación totales en los Estados Unidos: 7.200 instalaciones.

• Clínicas de fisioterapia: 3.600 centros
• Instalaciones de rehabilitación neurológica: 1.200 centros
• Departamentos de rehabilitación en el hospital: 2.400 ubicaciones

Investigaciones y instituciones de rehabilitación médica

Instituciones de investigación médica total centradas en la rehabilitación: 412 centros especializados.

Tipo de institución	Número de instalaciones	Enfoque de investigación
Centros de investigación universitarios	287	Tecnologías avanzadas de rehabilitación
Instalaciones de investigación gubernamental	125	Soluciones de movilidad neurológica

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Myomo, Inc. reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 4.2 millones.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$4,200,000	38.5%
2022	$3,850,000	35.7%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de Myomo para dispositivos ortespendientes robóticos médicos en 2023 totalizaron aproximadamente $ 3.6 millones.

• Costos de material directo: $ 1,800,000
• Costos laborales directos: $ 1,200,000
• Sobrecoss de fabricación: $ 600,000

Ensayo clínico y cumplimiento regulatorio

Los gastos de ensayos regulatorios y clínicos para 2023 fueron de $ 2.1 millones.

Categoría de cumplimiento	Gastos
Presentaciones regulatorias de la FDA	$650,000
Ensayos clínicos	$1,450,000

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2023 alcanzaron $ 2.5 millones.

• Salarios del equipo de ventas: $ 1,200,000
• Campañas de marketing: $ 800,000
• Infraestructura de ventas: $ 500,000

Inversiones de innovación tecnológica continua

Las inversiones de innovación tecnológica en 2023 ascendieron a $ 1.8 millones.

Área de innovación	Inversión
Desarrollo de software	$900,000
Mejoras de hardware	$600,000
Desarrollo prototipo	$300,000

Myomo, Inc. (MYO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

En el año fiscal 2023, Myomo reportó ingresos por ventas de dispositivos médicos de $ 7.18 millones, lo que representa un aumento del 26% de $ 5.70 millones en 2022.

Año	Ingresos de ventas de dispositivos médicos	Crecimiento año tras año
2022	$ 5.70 millones	-
2023	$ 7.18 millones	26%

Contratos de mantenimiento de productos recurrentes

Myomo generó $ 1.2 millones en ingresos por contratos de mantenimiento recurrentes en 2023, lo que representa aproximadamente el 16.7% de los ingresos totales relacionados con el dispositivo.

Pagos de reembolso de seguro

Los pagos de reembolso de seguro para los dispositivos médicos de Myomo totalizaron $ 3.5 millones en 2023, con cobertura clave de proveedores de seguros de Medicare y privados.

Fuente de seguro	Monto del reembolso	Porcentaje de total
Seguro médico del estado	$ 2.1 millones	60%
Seguro privado	$ 1.4 millones	40%

Acuerdos de licencia de tecnología

En 2023, Myomo informó ingresos por licencia de tecnología de $ 450,000 de asociaciones con compañías de tecnología de rehabilitación.

Servicios de capacitación y apoyo profesional

Los servicios de capacitación y apoyo profesional generaron $ 680,000 en ingresos durante 2023, principalmente de instituciones de salud y centros de rehabilitación.

• Costo promedio de la sesión de capacitación: $ 2,500
• Número de sesiones de entrenamiento: 272
• Contratos de servicio de apoyo: 45 acuerdos institucionales