Myomo, Inc. (MYO): Canvas Business Model [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale en évolution, Myomo, Inc. (MYO) se tient à l'avant-garde des dispositifs orthotiques révolutionnaires contrôlés neuronaux, transformant la vie des individus souffrant de troubles du mouvement neurologique. En tirant parti de la technologie de contrôle neuronal de pointe, Myomo propose des solutions de réadaptation personnalisées qui promettent de restaurer la mobilité des membres supérieurs, d'améliorer l'indépendance des patients et de redéfinir les limites de la réadaptation médicale. Cette exploration complète de la toile du modèle commercial de Myomo révèle la stratégie complexe derrière leur approche révolutionnaire pour les technologies médicales d'assistance.

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux et fournisseurs orthopédiques

Myomo a établi des partenariats avec les fabricants de dispositifs médicaux suivants et les fournisseurs orthopédiques:

Partenaire	Détails du partenariat	Année établie
Ottobock Healthcare	Intégration de l'offre et de la technologie des composants	2019
DJO Global	Collaboration des équipements de distribution et de réadaptation	2020

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

Myomo collabore avec les institutions de recherche pour faire progresser la technologie de la robotique médicale:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT) - Recherche de réadaptation neurologique
• École de médecine de Harvard - Développement de l'orthose robotique
• Université Johns Hopkins - Partenariats de génie biomécanique

Centres de réadaptation et hôpitaux

Les partenariats institutionnels comprennent:

Institution	Focus de partenariat	Nombre d'emplacements
Centre de berger	Tests de réadaptation neurologique	3 emplacements
Centres médicaux VA	Programmes de réadaptation des anciens combattants	12 emplacements

Assureurs et réseaux de remboursement médical

Myomo a obtenu des accords de remboursement avec:

• Medicare - Code de remboursement approuvé: L3995
• Cigna Healthcare - Couverture des dispositifs médicaux
• United Healthcare - Remboursement des dispositifs orthotiques

Valeur totale du réseau de partenariat: 4,2 millions de dollars en investissements en recherche et développement collaboratifs en 2023.

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle commercial: activités clés

Développer des dispositifs orthotiques avancés à contrôlé neuronale

Dépenses de R&D pour 2023: 3,2 millions de dollars

Type d'appareil	Statut de développement	Demandes de brevet
Myopro Wireless	Entièrement développé	7 brevets actifs
Myopro pédiatrique	Étape prototype	3 brevets en attente

Recherche et développement des technologies prothétiques myoélectriques

Investissement total de R&D en 2023: 4,5 millions de dollars

• 3 Partenariats de collaboration de recherche primaire
• 2 accords de recherche universitaires
• Équipe d'ingénierie dédiée: 22 professionnels

Essais cliniques et tests de produits

Budget d'essai clinique pour 2023: 1,8 million de dollars

Phase de procès	Nombre de participants	Durée
Essais de phase II	87 participants	12 mois
Études de validation de la FDA	45 participants	6 mois

Fabrication et contrôle de la qualité

Installation de fabrication Lieu: Boston, Massachusetts

• Capacité de production annuelle: 5 000 appareils
• Personnel de contrôle de la qualité: 15 spécialistes
• ISO 13485: processus de fabrication certifié 2016

Marketing et support client

Budget marketing pour 2023: 1,2 million de dollars

Canal de marketing	Dépenses annuelles	Public cible
Conférences médicales	$350,000	Professionnels de la santé
Marketing numérique	$450,000	Patients et centres de réadaptation
Ventes directes	$400,000	Cliniques orthopédiques

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle commercial: Ressources clés

Plate-forme technologique de contrôle neuronal propriétaire

Myomo's Myopro Robotic Braces utilise Technologie de contrôle neuronal EMG Cela permet aux patients atteints de conditions neurologiques de contrôler les dispositifs orthotiques par des signaux musculaires.

Attribut technologique	Spécification
Demandes de brevet	7 brevets technologiques de contrôle neuronal actif
Investissement de développement technologique	Dépenses de R&D de 2,3 millions de dollars en 2022

Expertise en ingénierie et en recherche médicale

Myomo maintient une équipe spécialisée d'ingénieurs biomédicaux et de chercheurs en médecine.

• 12 professionnels de la recherche et de l'ingénierie à temps plein
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans
• Plusieurs membres de l'équipe avec Ph.D. diplômes en génie biomédical

Portefeuille de brevets pour les technologies de réadaptation robotique

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets actifs	14 brevets totaux
Demandes de brevet en instance	3 applications supplémentaires

Capacités de fabrication de dispositifs médicaux spécialisés

Myomo exploite un ENSEMBLE DE DÉPIRES MÉDICALES DE PRÉCISION.

• Installation de fabrication située à Cambridge, Massachusetts
• ISO 13485: Certification de gestion de la qualité des dispositifs médicaux 2016
• Capacité de production annuelle: environ 2 500 appareils myopro

Équipe technique et médicale qualifiée

Composition de l'équipe	Nombre
Membres du conseil consultatif médical	7 spécialistes
Membres du conseil consultatif technique	5 experts

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Dispositifs orthotiques innovants contrôlés par neuronal pour la mobilité des membres supérieurs

Le dispositif Myopro de Myomo fournit un support orthique alimenté aux personnes ayant des défis de mobilité des membres supérieurs. Au quatrième trimestre 2023, l'appareil se vend entre 12 500 $ et 19 500 $ par unité.

Modèle d'appareil	Fourchette	Segment de patient cible
Myopro Classic	$12,500	Survivants d'un AVC
Myopro x	$19,500	Patients de troubles neurologiques

Solutions de réadaptation personnalisées

Les solutions de réhabilitation de Myomo ciblent des troubles neurologiques et musculaires spécifiques avec des approches personnalisées.

• Conditions neurologiques abordées: AVC, paralysie cérébrale, lésion cérébrale traumatique
• Taux d'adaptation des patients: 78% de résultats de réadaptation réussis
• Amélioration moyenne des patients: 45% de fonctionnalité améliorée des membres supérieurs

Amélioration de l'indépendance des patients

La technologie de l'entreprise permet aux patients de reprendre Jusqu'à 65% de la mobilité indépendante par rapport aux méthodes de réhabilitation traditionnelles.

Approche technologique avancée

Fonctionnalité technologique	Métrique de performance
Traitement du signal neuronal	Précision à 99,2%
Adaptation de mouvement	0,03 deuxième temps de réponse

Réhabilitation médicale rentable

Les solutions de Myomo démontrent des économies de coûts importantes par rapport aux technologies de réadaptation alternatives.

• Réduction des coûts de soins de longue durée: estimé 45 000 $ par patient sur 5 ans
• Couverture d'assurance: approuvé par 67% des principaux prestataires de soins de santé
• Bénéfices de patients atteints de patient: réduit d'environ 40%

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultation professionnelle directe

Myomo fournit des services de consultation spécialisés avec des spécialistes orthopédiques et des professionnels de la réadaptation. Depuis 2024, la société maintient 12 spécialistes du soutien clinique dédié qui s'engagent directement avec les professionnels de la santé.

Type de consultation	Temps de réponse moyen	Volume de consultation annuelle
Consultation professionnelle directe	48 heures	1 247 consultations

Programmes de soutien technique et de formation

Myomo offre un support technique complet pour ses appareils orthotiques alimentés par neurones.

• Hotline de support technique 24/7
• Programmes de formation certifiés pour les prestataires de soins de santé
• Sessions de formation de webinaires trimestriels

Métriques du programme de formation	2024 données
Nombre de séances de formation	36 sessions annuelles
Total des professionnels formés	214 fournisseurs de soins de santé

Services d'adaptation et d'adaptation des patients personnalisés

Myomo fournit Services de raccord et d'adaptation personnalisés par le biais de partenaires cliniques certifiés.

Métrique de service	2024 performance
Emplacements d'ajustement des patients	47 cliniques spécialisées
Temps d'adaptation moyen	2,5 heures par patient

Soutien en ligne et ressources éducatives

Les canaux de support numérique comprennent des ressources en ligne complètes.

• Portail de soutien aux patients
• Bibliothèque de didacticiels vidéo
• Forum de la communauté des utilisateurs

Métriques de ressources en ligne	2024 statistiques
Visiteurs mensuels du site Web	12 500 visiteurs uniques
Vues du tutoriel vidéo	47 300 vues annuelles

Surveillance des performances des produits en cours

Myomo implémente le suivi continu des performances des appareils et la surveillance des résultats des patients.

Paramètre de surveillance	2024 Données de suivi
Dispositifs actifs surveillés	1 623 appareils
Fréquence de collecte des données de performance	Évaluations trimestrielles

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle commercial: canaux

Ventes directes aux institutions médicales

Myomo entretient des relations de vente directes avec 87 centres de réadaptation à travers les États-Unis au quatrième trimestre 2023. L'équipe de vente directe de la société est composée 12 professionnels des ventes médicales dédiées Cibler les installations de réadaptation orthopédique et neurologique.

Canal de vente	Nombre d'institutions	Taux de pénétration annuel
Centres de réadaptation	87	42%
Hôpitaux	34	18%
Centres médicaux des anciens combattants	16	8%

Réseaux de distribution de dispositifs médicaux

Myomo collabore avec 3 réseaux de distribution de dispositifs médicaux principaux, y compris Medline Industries et Cardinal Health. Ces partenariats couvrent 65% des canaux de distribution de dispositifs médicaux potentiels en Amérique du Nord.

Plateforme d'informations sur les produits en ligne

La plateforme numérique de l'entreprise reçoit 42 000 visiteurs uniques mensuellement avec une durée de session moyenne de 4,7 minutes. Le taux de conversion du site Web se situe à 2.3% pour les demandes de professionnels médicaux potentiels.

Présentations de conférences et de salons médicaux

• Participation annuelle de la conférence: 7 conférences de technologie médicale majeures
• Association moyenne de la conférence: 1 200 professionnels de la santé
• Génération de leads par conférence: 48-72 contacts institutionnels potentiels

Réseaux de référence professionnels de la santé

Myomo a établi des relations de référence avec 214 neurologues et spécialistes orthopédiques dans 32 États. Le réseau de référence génère approximativement 1,2 million de dollars de revenus de ventes indirects annuels.

Segment de réseau de référence	Nombre de professionnels	Références moyennes par trimestre
Neurologues	124	37
Spécialistes orthopédiques	90	28

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients souffrant de troubles du mouvement neurologique

Taille du marché pour les troubles du mouvement neurologique aux États-Unis: 6,2 millions de patients en 2023. Segment cible potentiel pour les dispositifs myopro orthotiques.

Type de trouble	Population de patients	Applicabilité potentielle de l'appareil
Paralysie cérébrale	764 000 personnes	Potentiel de réhabilitation élevé
Sclérose en plaques	1 million de patients	Support de mobilité des membres supérieurs
Maladie de Parkinson	1 million de cas diagnostiqués	Assistance à mouvement

Patients de réhabilitation d'AVC

Incidence annuelle d'AVC aux États-Unis: 795 000 nouveaux cas. Les utilisateurs potentiels de Myopro ont estimé 30% des survivants d'un AVC.

• Survivants de l'AVC aigu: 238 500 patients potentiels
• Marché chronique de réadaptation des AVC: 7 millions de personnes
• Durée de réhabilitation moyenne: 3-6 mois

Les personnes ayant des défis de mobilité des membres supérieurs

Population totale de troubles de la mobilité des membres supérieurs: 4,3 millions d'individus aux États-Unis.

Catégorie de troubles de la mobilité	Dénombrement des patients	Application de myopro potentielle
Lésion cérébrale traumatique	288 000 cas annuels	Soutien à la réadaptation
Blessures à la moelle épinière	294 000 patients au total	Amélioration de la mobilité

Fournisseurs de soins de santé en orthopédie et en réadaptation

Centres de réadaptation totaux aux États-Unis: 7 200 installations.

• Cliniques de physiothérapie: 3 600 centres
• Installations de réadaptation neurologique: 1 200 centres
• Services de réadaptation en milieu hospitalier: 2 400 emplacements

Institutions de recherche et de réadaptation médicale

Les établissements de recherche médicale totaux se sont concentrés sur la réadaptation: 412 centres spécialisés.

Type d'institution	Nombre d'installations	Focus de recherche
Centres de recherche universitaires	287	Technologies de réadaptation avancées
Installations de recherche gouvernementales	125	Solutions de mobilité neurologique

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Myomo, Inc. a déclaré des frais de recherche et de développement de 4,2 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$4,200,000	38.5%
2022	$3,850,000	35.7%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de Myomo pour les dispositifs orthotiques robotiques médicaux en 2023 ont totalisé environ 3,6 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 1 800 000 $
• Coûts de main-d'œuvre directs: 1 200 000 $
• Fabrication des frais généraux: 600 000 $

Essais cliniques et conformité réglementaire

Les dépenses d'essai réglementaires et cliniques pour 2023 étaient de 2,1 millions de dollars.

Catégorie de conformité	Frais
Soumissions réglementaires de la FDA	$650,000
Essais cliniques	$1,450,000

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 ont atteint 2,5 millions de dollars.

• Salaires de l'équipe de vente: 1 200 000 $
• Campagnes marketing: 800 000 $
• Infrastructure de vente: 500 000 $

Investissements en innovation technologique en cours

Les investissements en innovation technologique en 2023 s'élevaient à 1,8 million de dollars.

Zone d'innovation	Investissement
Développement de logiciels	$900,000
Améliorations matérielles	$600,000
Développement de prototypes	$300,000

Myomo, Inc. (MYO) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Au cours de l'exercice 2023, Myomo a déclaré un chiffre d'affaires de dispositifs médicaux de 7,18 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 26% par rapport à 5,70 millions de dollars en 2022.

Année	Revenus de vente de dispositifs médicaux	Croissance d'une année à l'autre
2022	5,70 millions de dollars	-
2023	7,18 millions de dollars	26%

Contrats de maintenance des produits récurrents

Myomo a généré 1,2 million de dollars de revenus de contrat de maintenance récurrent en 2023, représentant environ 16,7% du total des revenus liés aux appareils.

Paiements de remboursement d'assurance

Les paiements de remboursement de l'assurance pour les dispositifs médicaux de Myomo ont totalisé 3,5 millions de dollars en 2023, avec une couverture clé de Medicare et des fournisseurs d'assurance privés.

Source d'assurance	Montant du remboursement	Pourcentage du total
Médicament	2,1 millions de dollars	60%
Assurance privée	1,4 million de dollars	40%

Accords de licence de technologie

En 2023, Myomo a rapporté des revenus de licences technologiques de 450 000 $ à partir de partenariats avec des sociétés de technologie de réadaptation.

Services de formation et de soutien professionnels

Les services de formation et de soutien professionnels ont généré 680 000 $ de revenus en 2023, principalement des établissements de santé et des centres de réadaptation.

• Coût moyen de la séance de formation: 2 500 $
• Nombre de séances de formation: 272
• Contrats de service de soutien: 45 accords institutionnels